METODOLOGIA PARA LA ARTICULACIÓN DE REDES EMPRESARIALES Fase 4

METODOLOGIA PARA

LA ARTICULACIÓN

DE REDES

EMPRESARIALES

Fase 4

Eco. Mario Casanova Sáenz

[email protected]

“Programa  de   Formación  en  la  

metodología  de   redes  

empresariales”.

Consolidación

de confianza:

Planificación

de mejoras y

acciones

piloto

FASE 4

1) Objetivo:

3

Consolidar la confianza

de la red

empresarial mediante la

planificación

de mejoras

y la ejecución de

acciones

conjuntas piloto

.

METODOLOGÍA DE

REDES EMPRESARIALES

FASE 02 Promoción, selección y generación de alianzas estratégicas

FASE 01 Análisis de territorios, cadenas y oportunidades de negocio

FASE 03 _{Generación y fortalecimiento de la confianza}

FASE 04 Consolidación de confianza: planificación

de mejoras y acciones piloto

FASE 05 Proyecto estratégico del negocio conjunto

FASE 06 Gestión del negocio conjunto Red de Redes

FASE 07

MYPYME  con   negocios  exitosos  y  

sostenibles   organizados  en   Redes  Empresariales

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• Ayudar a los integrantes de la red a hacer una

evaluación sobre lo aprendido en las fases

anteriores, e identificar las actividades necesarias

para la mejora del trabajo en red y el logro del objetivo común.

• Determinar junto con la red empresarial algunas

acciones conjuntas piloto de corto plazo que generen mayor impacto positivo en ella.

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Pasos de la Fase 4

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Pasos de la Fase 4

Paso 1: Validar la oportunidad de negocio

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Objetivo

§ Capitalizar los aprendizajes de la fase anterior y validar la

oportunidad de negocio y/o objetivo común de la red.

§ Para ello, se debe volver sobre las experiencias de la

fase anterior y socializarlas en reuniones con todos los miembros de la red empresarial.

§ Esto permitirá identificar los ajustes necesarios para ser

Paso 1: Validar la oportunidad de negocio

9 Para tener en cuenta – Preguntas clave

§ ¿Qué beneficios/perjuicios resultaron de las pasantías, visitas a empresas y otras actividades?

§ ¿Por qué algunas cosas salieron bien y otras no tanto?

§ Análisis FODA enfocado en la oportunidad de negocio (incluso, actualizarlo).

§ Línea base de producción del negocio (problemas y posibles soluciones). Incluso, actualizarlo.

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Pasos de la Fase 4

Paso 2: Definición del objetivo del

plan de mejoras

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¿Qué  es  un  Plan  de  Mejoras?

Es la programación de una serie de acciones necesarias para cumplir el objetivo común de la red, estableciendo las estrategias de ejecución, cronograma, recursos y responsables.

Paso 2: Definición del objetivo del

plan de mejoras

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¿Cómo  Formular  el  Objetivo  del  Plan  de  Mejoras?

ü Debe permitir visualizar y aprovechar la oportunidad de

negocio validada en las fases anteriores.

ü Debe ser aquello que la red empresarial desea lograr

en un determinado periodo, 2 años.

ü Debe orientar las acciones conjuntas futuras de la red

empresarial, de corto plazo (acciones piloto) y mediano plazo (proyecto estratégico de negocio).

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Pasos de la Fase 4

Paso 3: Diseño y ejecución del plan de

mejoras

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ü Revisar junto con la red empresarial sus características identificadas en las fases anteriores.

ü Sugerir medidas para resolver las debilidades y aprovechar las

oportunidades halladas.

ü _{Diseño detallado y preciso. Horizonte de al menos un año.}

ü Empezar a ejecutar el plan desde el tercer mes de articulación.

ü Preparar a la red para la implementación de acciones conjuntas piloto.

ü Visualizar las principales necesidades de capacitación y asistencia técnica, y realizar pequeñas inversiones que solucionen cuellos de botella.

¡IMPORTANTE!

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ü Los elementos clave de los planes de mejoras,

objetivo y metas, deben colocarse de manera visible en los locales de reunión para que los miembros de las redes empresariales no pierdan de vista los objetivos y actividades trazadas.

H1:  Ejemplo  del  plan  de  mejoras

H2:  Pautas  para  elaborar  el  plan  de  mejoras H3:  Criterios  para  la  priorización  de  mejoras

Pautas para elaboración del Plan

de Mejoras

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Ø Datos  de  La  Red

Ø Objetivo  General

Ø Objetivos  Específicos  y  Variables  de  Acción

Ø Breve  Descripción

Ø Fecha

Ø Presupuestos  y  Aportes

Ejemplo del Plan de Mejoras

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OBJETIVO  GENERAL:  Incrementar  en  un  40%  los  ingresos  de  los  integrantes  de  la  red  a  través  de  la  venta  de  cuyes  mejorados  en  los mercados   locales  y  regionales  en  el  lapso  de  12  meses.

OBJETIVOS  ESPECÍFICOS  Y  

VARIABLES  DE  ACCIÓN BREVE  DESCRIPCIÓN IMPACTO FECHA

PPTO  EN   SOLES

APORTE   RED

RESPONSABLES

ART RED CONS GL OTRO

OBJETIVO  ESPECÍFICO  01:  Mejorar  la  infraestructura  productiva

1.1.-­ Compra  de  maquinaria  y  equipos.

01  cegadora  y  02  carretas:  La   cegadora  para  reducir  los  costos  en   el  corte  de  alfalf

Reducción  de  costos   en  un  35%.

Julio  06  -­

Agosto  06 9000 50% X X

1.2.-­ Ampliación  e  implementación  de   galpones.

Se  ampliará  8  galpones  de  los   integrantes  de  la  red.  Los  galpones   tendrán  un  tamaño  promedio  de   120m2

Incrementar  el   numero  poblacional   de  cuyes  de  cada   uno  de  los  

integrantes  de  la  red

Agosto  06  -­

Junio  07 16320 32% X X

MDC   MPC

1.3.-­ Compra  de  comederos  y   bebederos.

Se  comprarán  comederos  y   bebederos  para  criar  los  cuyes  con   mejor  calidad  y  sanidad.

Mejoramiento  de   calidad  y  sanidad  de   los  cuyes

enero  07  -­

Junio  07 1771 32% X X

MDC   MPC

OBJETIVO  ESPECÍFICO  02:  Mejorar  los  niveles  de  productividad  y  producción  en  la  crianza  de  cuyes.

2.1.-­ Mejoramiento  de  pastos  y   suplementos  alimenticios

Se  Instalará  y  mejorara  2  Ha. De   alfalfa  para  la  red;;  es  decir,  1/4  de   Ha. Cada  socio.

Cuyes  alimentados   con  mejor  forraje.

Junio  06  -­

Agosto  06 3400 15% X MDC Prodelica

2.2.-­ Mejoramiento  Genético.

Compra  de  reproductores  de  la   Universidad  La  Molina  para  mejorar   calidad  en  los  cuyes  de  la  red.

Red  cuenta  con   cuyes  mejorados   geneticamente enero  07  -­ Junio  07 9250 32% X X MDC   MPC

2.3.-­ AT  en  pastos,  sanidad  animal,   alimentación.

Se  contratará  a  un  profesional  para   que  se  encargue  de  la  asistencia   técnica  de  toda  la  red

Se  cuenta  con  un   profesional   encargado  de  la   producción  de  cuyes   de  calidad

Enero  07  -­

Diciembr  07 7200 32% X X X

MDC   MPC

OBJETIVO  ESPECÍFICO  03:  Organización  para  la  venta.

3.1.-­ AT  en  fortalecimiento   organizacional  para  la  venta

Se  contratará  a  un  especialista  en   organización  empresarial  para  dar   asistencia  técnica  en  manejo  de   documentos  de  gestión  empresarial

Red  fortalecida   empresarialmente Enero  07  -­ Diciembr  07 2400 32% X X X MDC   MPC

3.2.-­ Busqueda  de  mercados  y   contactos.

Formar  una  comisión  de  búsqueda   de  información  de  mercados  para  la   red Se  cuenta  con   información  relevante   de  mercados  y   contactos Enero  07  -­ Diciembr  07 1000 32% X X X MDC   MPC

3.3.-­ Realización  de  ventas  conjuntas. Cronograma  de  ventas  conjuntas  _{para  todo  el  año}

Se  cuenta  con  un   cronograma  de   ventas  conjuntas Enero  07  -­ Diciembr  07 500 32% X X X MDC   MPC

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Pasos de la Fase 4

Paso 4: Diseño y ejecución de

acciones piloto

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a) Identificar soluciones específicas y de ejecución rápida del plan de mejoras

§ Acciones que tengan mayor impacto.

§ De corto plazo (tres meses como máximo).

§ Posibles de financiar por bajo costo y riesgo.

§ Simples y tangibles en el plazo señalado.

§ Que produzcan más ingresos o menos costos de los

integrantes de la red empresarial.

§ Que ayuden a consolidar la organización de la red

¡IMPORTANTE!

20

Para que las acciones piloto generen un sentido de pertenencia y empoderamiento, los

miembros de la red

empresarial deben

responsabilizarse en parte del financiamiento de las acciones: así,

asumirán la inversión

Paso 4: Diseño y ejecución de

acciones piloto

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b) Identificación  de  acciones   piloto

Para formular la acción, se puede realizar una reunión de trabajo con los miembros de la red empresarial en la

que estos definan el

objetivo, la estrategia y las

condiciones de realización,

planteando una serie de

Paso 4: Diseño y ejecución de

acciones piloto

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Paso 4: Diseño y ejecución de

acciones piloto

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c) Ejecución de las acciones piloto

Para ello, el articulador deberá:

§ Coordinar con la red empresarial un plan para ejecutar las

acciones piloto.

§ Detallar el cronograma presentado en el documento escrito.

§ Plasmarlo en un plan de ejecución.

§ Crear comisiones responsables para cada actividad de la

acción (responsabilidades y fechas límite).

§ Buscar apoyo y financiamiento entre las instituciones del

¡IMPORTANTE!

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§ La acción piloto debe tener relación con el proyecto estratégico. Es

recomendable que los dos se

complementen.

§ Los recursos de la acción piloto deben ser administrados por la red, con orientación con el articulador. Así, la red puede poner en práctica conocimientos de gestión empresarial, preparándose para la gestión del proyecto estratégico.

§ Se debe aprovechar la acción piloto para

identificar y depurar a los oportunistas y malos líderes, midiéndolos a través de la transparencia en el manejo del dinero y el cumplimiento de compromisos.

¡IMPORTANTE!

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§ Para empoderar a las micro empresas y desarrollar sus habilidades empresariales, se debe involucrarlas en todos los aspectos. Deben ser ellos quienes investiguen las opciones de compra, realicen las cotizaciones y negocien los mejores precios, etc.

§ Al término de las acciones piloto, el articulador deberá

facilitar una reunión de evaluación, y elaborar un

informe sobre los impactos logrados y las lecciones aprendidas.

H4:  Esquema  de  acciones  piloto H5:  Ejemplo  de  acción  piloto

H6:  Formato  de  carta  de  compromiso  de  participación  en  la  propuesta  y  delegación  de   representantes

H7:  Esquema  de  informe  de  cierre  de  acciones  piloto  y  lecciones  aprendidas H8:  Ejemplo  de  informe  de  acciones  piloto

Esquema de una Acción Piloto

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ü Antecedentes.

ü Breve  Resumen  de  la  Acción  Piloto.

ü Actores  Involucrados.

ü Objetivo.

ü Objetivos  Específicos  o  Resultados.

ü Indicadores  de  Resultados.

ü Actividades.

ü Plazos.

ü Recursos  Necesarios.

ü Responsabilidades.

Tipos de Acción Piloto

• Compras  y  ventas   conjuntas.

• Contratación  de  servicios  de  AT  y   capacitación.

• Adquisición  de  nuevas   tecnologías.

Artesanía – La Libertad

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ü Se elaboraron y ejecutaron planes de mejora para aprovechar exitosamente las oportunidades de negocio.

ü A partir de estos planes se identificaron acciones piloto, como la adquisición de pequeños equipos y lotes de insumos

para cumplir con proveedurías

pactadas;; misiones comerciales,

participación en ferias, etc.

Mango – La Libertad

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ü Planes de mejora para incrementar los ingresos por planta de S/. 10 a S/. 20. Para ello, se realizaron capacitaciones y AT, para cumplir exigencias de calidad de grandes compradoras.

ü Acciones piloto para la compra de equipos y herramientas;; capacitaciones para el control de plagas;; limpieza de vías y acceso a sus parcelas.

ü Se logró reducir en un 30% la incidencia de plagas y enfermedades en las plantaciones;; y en un 75% el costo anual de control de plagas.

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Contratación  de  servicios  de  AT  :  

Red  de  Flores  de  Cusco,  recibiendo  AT   en  injerto  de  yemas

Adquisición  de  nuevas  tecnologías:    

Red  de  Lácteos  de  La  Libertad,   haciendo  uso  de  picadora  de  chala

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Muchas gracias por su atención

Eco. Mario Casanova Sáenz