EMBAJADA ARGENTINA EN ARABIA SAUDITA PERFIL DE MERCADO

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EMBAJADA ARGENTINA EN ARABIA SAUDITA PERFIL DE MERCADO

PRODUCTO POSICION ARANCELARIA:

-

Vacunas para la medicina veterinaria. 3002.30 - Medicamentos para uso humano:

- Medicamentos que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del acido penicilanico, o estreptomicinas o

derivados de estos productos. 3004.10

-Medicamentos que contengan otros antibióticos 3004.20 -Medicamentos que contengan insulina 3004.31 -Medicamentos que contengan hormonas 3004.32 -Los demás medicamentos que contengan hormonas 3004.39 -Medicamentos que contengan alcaloides o sus

derivados, sin hormonas ni otros productos de la

partida 2937, ni antibióticos 3004.40

-Los demás medicamentos que contengan vitaminas

u otros productos de la partida 2936 3004.50 -Los demás medicamentos para uso terapéutico 3004.90.10 -Los demás Medicamentos que contengan vitaminas 3004.90.90

MARZO 2008

TEL.: + 966 1 465 2600 FAX: + 966 1 465 3057

E-MAIL: [email protected] [email protected] Realizado por: Sra. Isis Toucedo –Secretaria, Seccion Comercial Revisado por: Sr. Embajador Enrique Antonio Pareja

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FECHA DE ELABORACION: MARZO 2008.

COSTO DE NACIONALIZACION:

TABLA : ARANCELES Y DENOMINACIONES EN ARABIA SAUDITA

Posición Descripción Arancel

3002.30 Vacunas para la medicina veterinaria 0%

3004.10

Medicamentos que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del acido penicilanico, o estreptomicina o derivados de

estos productos

0%

3004.20 Medicamentos que contengan otros antibióticos 0%

3004.31 Medicamentos que contengan insulina 0%

3004.32 Medicamentos que contengan hormonas 0%

3004.39 Los demás medicamentos que contengan hormonas 0%

3004.40

Medicamentos que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la

partida 2937, ni antibióticos

0%

3004.50 Los demás medicamentos que contengan vitaminas

u otros productos de la partida 2936 0%

3004.90.10 Los demás medicamentos para uso terapéutico 12%

3004.90.90 Los demás medicamentos que contengan vitaminas 0%

Para mayor información visitar la siguiente página web: www.customs.gov.sa Se deben considerar además:

Costo de despacho aduanero RS 400 (US$ 107,00)/ contenedor de 20 pies.

Tasa portuaria RS 270 (US$ 72,0) / contenedor de 20 piés Costo de Inspección RS 360 (US$ 96,00)/ contenedor de 20 pies Costo de Orden de Entrega RS 75 (US$ 20,00) /conocimiento de embarque Documentación y acarreo RS 100 (US$ 27,00)/ conocimiento de embarque Costo transporte puerto a puerta RS 400 (US$ 107,00)/contenedor de 20 pies http://www.ports.gov.sa/

http://www.ports.gov.sa/section/full_story.cfm?aid=257 REQUISITOS SANITARIOS:

SAUDI ARABIAN STANDARDS ORGANIZATION

Las normas de calidad /sanitarias son emitidas por el SASO - SAUDI ARABIAN STANDARD ORGANIZATION. Solicitamos visitar su página web en:

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www.saso.org.sa

en donde se encuentran listadas las normas vigentes y proceder a la selección de las normas que sean de su interés dado que las mismas no son gratuitas . También pueden obtenerse directamente en:

SASO Information Center Riyadh, Saudi Arabia Tel (966) (1) 4520133 Fax (966) (1)4520193 E-mail: [email protected]

International Conformity Certification Program" (ICCP)

Por Decreto Real (Nro M/10) el Saudi Arabian Standards Organization (SASO) es el único organismo encargado para la preparación, adopción y aplicación de estándares para el Reino de Arabia Saudita. Estos estándares se aplican tanto a los bienes de producción local como a los importados, para la protección de la salud, seguridad, seguridad nacional, moral pública, el medio ambiente y prevención de prácticas desleales.

El "Saudi Arabian Standards Organization (SASO)" y el Ministerio de Comercio (MC) establecieron un programa para regular y controlar una selecta categoría de productos que se exporten a Arabia Saudita. Este programa se denomina "International Conformity Certification Program" (ICCP). El SASO ICCP requiere de un "Certificate of Conformity" por cada embarque de productos que estén comprendidos dentro de las categorías de productos regulados por el SASO, cuya ultima revisión se realizo en Junio 2005.

Esta lista se divide en 5 grupos:

Grupo I: JUGUETES

Grupo II: ELECTRICOS Y ELECTRONICOS Grupo III: AUTOMOTORES

Grupo IV: QUIMICOS Grupo V: OTROS

Quedan excluidos los bienes que, categorizados como producto regulado, son exportados al Reino en carácter de muestras o como demostración, sin el objetivo de ser revendidos en el mercado. Se excluyen también las importaciones de componentes de grandes proyectos industriales o los productos ingresados con carácter temporario.

Los bienes regulados que lleguen a los puertos de Arabia Saudita sin el "Certificate of Conformity"

podrán ser rechazados, o seleccionados para su inspección por representantes del MC. Serán testeados por el SASO o por los laboratorios del MC antes que el "Certificate of Conformity" pueda ser emitido y los productos puedan ser autorizados a ingresar en el Reino. Debido a la gran cantidad de productos que son importados por el Reino, aquellos bienes que no cumplen con los requerimientos del SASO, serán rechazados y devueltos a su puerto de orígen. Si los productos se encuentran comprendidos dentro de algunas de las categorías, se recomienda contactar la oficina de SASO más cercana. (http://www.iccp.com)

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A fin de evitar dificultades al llegar a puerto saudita, la oficina regional efectuará una verificación sobre cada embarque, previo a la partida del puerto del país exportador. Una vez que el certificado ha sido emitido el exportador puede estar seguro que los bienes entrarán en el puerto de destino.

Es también posible, obtener el Certificate of Conformity sin tener la carga de someter cada cargamento a inspección. Esta opción es conocida como "SASO Type Approval and Licensing" e involucra una completa verificación tanto del producto como de la fábrica de origen.

Para mayor información se sugiere visitar la siguiente página Web:

http://www.iccp.com/

LEYES, REGULACIONES Y SISTEMAS QUE RIGEN EL PRODUCTO IMPORTADO:

No existen leyes, regulaciones y/o sistemas que rijan específicamente para productos importados.

Las normas de calidad/técnicas, etc rigen también para los de producción nacional.

PRINCIPALES CENTROS DE CONSUMO

La población total se estima en 29 millones de habitante, de los cuales 6 a 7 millones son extranjeros, en su mayoría de otros países árabes, Paquistán, India, Filipinas.

CIUDAD POBLACION

Riyadh 3627700 Capital del Reino de Arabia Saudita

Jeddah 2674000 Ciudad portuaria , punto de ingreso de peregrinos y centro comercial

Mecca 1541800 Ciudad sagrada del Islam

Medinah 818800 Ciudad Sagrada y donde esta enterrado el Profeta Mahoma

Ad-

Dammam 675000 Ciudad portuaria y centro comercial

at-Taif 633900 Ciudad veraniega y cercana a las montañas Tabuk 382300 Ciudad cercana a la frontera con Jordania Buraydah 324900 Ciudad importante en la Pcia de Qasim Hail 231000 Ciudad importante en el noroeste

Jubail 184000 Nueva ciudad industrial en la costa este

Yanbu 156600

Nueva Terminal y Ciudad Industrial para la industria del petróleo en las Costas del Mar Rojo, localizado en el occidente del Reino de Arabia Saudita.

Abha 146800 Ciudad importante en la Pcia de Air TIPO DE CAMBIO A MARZO 2008:

1 U$S = Rial Saudita 3,7575 Se ruega visitar la siguiente pagina web para tener mayor conocimiento del tipo de cambio en el Reino de Arabia Saudita

www.arabnews.com

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IMPORTACIONES POR PAIS DEL PRODUCTO OBJETO DE ANÁLISIS Año 2006

Importaciones en el Año 2006 en Arabia Saudita de:

3004.10.00 Medicamentos que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del acido penicilanico o estreptomicinas o

derivados de estos productos.

PAISES PESO (Toneladas) Valor 000S.R. Valor 000 US$

Jordania 148 44.933 11.982

Reino Unido 105 42.951 11.454

Alemania 55 24.097 6.426

Egipto 768 23.942 6.384

E.E.U.U. 5 7.746 2.066

Belgica 117 7.145 1.905

Finlandia 4 4.626 1.234

Francia 35 3.372 899

Singapur 34 1.547 412

Holanda 2 688 184

Irlanda 3 585 156

Siria 5 579 154

Otros paises 13 1.917 511

Total 1.294 164.128 43.767

3004.20.00 Medicamentos que contengan otros antibióticos

Jordania 36 10.698 2.853

Suiza 32 7.552 2.014

Alemania 111 5.996 1.599

Italia 7 3.819 1.018

Reino Unido 56 3.495 932

Francia 25 3.143 838

E.E.U.U. 6 2.713 724

Egipto 27 2.200 587

Australia 0 1.879 501

Irlanda 2 1.411 376

Belgica 10 1.272 339

Emiratos Arabes Unidos 17 1.166 311

Malasia 6 977 261

Holanda 12 639 170

Singapur 14 583 156

Japon 19 573 153

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India 14 514 137

Total 408 50.297 13.413

3004.31.00 Medicamentos que contengan insulina

Dinamarca 1 6.629 1.768

E.E.U.U. 3 1.608 429

Otros Paises 0 39 10

Total 4 8.276 2.207

3004.32.00 Medicamentos que contengan hormonas

Alemania 375 7.564 2.017

Otros paises 2 650 173

Total 377 8.214 2.190

3004.39.00 Los demás medicamentos que contengan hormonas

Suiza 814 390.640 104.171

Suecia 151 154.482 41.195

Reino Unido 207 141.432 37.715

Alemania 969 112.567 30.018

Jordania 197 72.327 19.287

Francia 249 49.443 13.185

E.E.U.U. 84 46.517 12.404

Holanda 21 36.312 9.683

Italia 47 31.252 8.334

Dinamarca 9 25.399 6.773

Espana 45 21.760 5.803

Canada 21 16.884 4.502

Puerto Rico 7 10.446 2.786

Belgica 20 8.556 2.282

Irlanda 7 6.512 1.736

Australia 29 5.947 1.586

Jamaica 5 4.555 1.215

Austria 4 4.489 1.197

Egipto 557 3.940 1.051

Japon 15 2.414 644

Libano 4 1.235 329

India 155 1.092 291

Argentina 13 957 255

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Finlandia 0 892 238

Otros paises 203 4.353 1.161

Total 3833 1.154.403 307.841

3004.40.00 Medicamentos que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la partida 2937, ni antibioticos

Suiza 15 47.094 12.558

Alemania 112 46.242 12.331

Italia 40 41.613 11.097

Reino Unido 8 16.954 4.521

E.E.U.U. 7 15.986 4.263

Francia 3 3.192 851

Canada 0 1.373 366

Holanda 1 1.074 286

Jordania 3 648 173

Suecia 19 521 139

Total 218 175.887 46.902

3004.50.00 Los demas medicamentos que contengan vitaminas u otros productos de la partida 2936.

Emiratos Arabes Unidos 5.461 443.574 118.286

Alemania 122 68.078 18.154

Belgica 235 58.413 15.577

Reino Unido 198 44.883 11.969

Francia 66 41.958 11.189

Suiza 36 29.285 7.809

E.E.U.U. 248 28.730 7.661

Jordania 479 22.189 5.917

Canada 42 20.265 5.404

Dinamarca 37 18.066 4.818

Austria 20 5.204 1.388

Sultanato de Oman 133 5.082 1.355

Egipto 110 4.482 1.195

Holanda 4 4.353 1.161

Espana 24 4.184 1.116

Siria 225 3.855 1.028

Italia 10 3.421 912

Irlanda 21 1.666 444

Nueva Zelandia 1 1.335 356

Puerto Rico 43 839 224

Total 7.531 811.260 216.336

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3004.90.10 Los demás medicamentos para uso terapéutico

Kuwait 5.521 34.706 9.255

Alemania 1.006 12.971 3.459

E.E.U.U. 1.927 9.831 2.622

Irlanda 974 6.744 1.798

Emiratos Arabes Unidos 1.855 4.051 1.080

Francia 96 2.192 585

Puerto Rico 93 1.292 344

Italia 96 1.208 322

Austria 4 1.017 271

Finlandia 3 705 188

Japon 12 629 168

Total 11.971 78.821 21.019

3004.90.90 Los demás medicamentos que contengan vitaminas

Francia 276 117.630 31.368

Irlanda 886 101.361 27.030

E.E.U.U. 1,074 62.133 16.569

Suiza 91 55.100 14.693

Reino Unido 208 42.555 11.348

Holanda 100 33.106 8.828

Alemania 212 28.775 7.673

Italia 68 26.374 7.033

Egipto 833 24.427 6.514

Espana 157 8.960 2.389

Australia 40 8.714 2.324

Belgica 92 8.501 2.267

Canada 26 4.853 1.294

Jordania 15 3.962 1.056

Emiratos Arabes Unidos 2 3.952 1.054

Suecia 98 1.569 418

Puerto Rico 25 997 266

Turquia 13 704 188

Japon 18 609 162

Otros paises 150 40.699 10.853

Total 4384 574.981 153.328

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Año 2005

Importaciones en el Año 2005 en Arabia Saudita de:

30023000 VACUNAS PARA LA MEDICINA VETERINARIA.

Francia 141 26.196 6.972

Holanda 101 17.194 4.576

E.E.U.U. 66 11.788 3.137

Alemania 26 8.095 2.154

Italia 21 7.380 1.964

España 280 7.039 1.873

Egipto 136 3.833 1.020

Jordania 100 3.432 913

Bélgica 102 3.044 810

Irlanda 95 2.352 626

Chipre 2 2.134 568

Nueva Zelanda 89 2.122 565

Turquía 8 1.310 349

África Del Sur 2 961 256

Uruguay 21 776 207

Austria 15 665 177

Emiratos Árabes Unidos 28 571 152

Otros países 60 2.035 542

Total 1.321 105.551 28.091

3004.10.00 Medicamentos que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del acido penicilanico o

estreptomicinas o derivados de estos productos.

Reino Unido 108 54.680 14.581

Jordania 115 29.878 7.968

Egipto 113 11.859 3.162

Alemania 87 8.931 2.382

Finlandia 22 8.229 2.194

Singapur 169 6.357 1.695

Holanda 0 3.408 909

Suecia 2 2.458 656

E.E.U.U. 3 1.415 377

Honduras 0 1.202 321

Belgica 12 783 209

Suiza 1 761 203

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Italia 5 609 162

Total 647 132.200 35.254

3004.20.00 Medicamentos que contengan otros antibióticos PAISES PESO (Toneladas) Valor 000S.R. Valor 000 US$

Francia 113 12.519 3.338

Jordania 16 3.684 982

Egipto 44 2.592 691

E.E.U.U. 7 2.249 600

Alemania 17 1.858 496

Holanda 2 1.585 423

Total 263 28.020 7.472

3004.31.00 Medicamentos que contengan insulina PAISES PESO (Toneladas) Valor 000S.R. Valor 000

US$

Dinamarca 2 2.590 691

Total 5 2.975 794

3004.32.00 Medicamentos que contengan hormonas

Alemania 133 4.099 1.093

Holanda 3 1.601 427

Total 153 5.953 1.588

3004.39.00 Los demás medicamentos que contengan hormonas

PAISES PESO

(Toneladas) Valor 000S.R. Valor 000 US$

Suiza 984 412.498 109.999

Alemania 1.061 163.228 43.528

Suecia 203 158.402 42.241

Reino Unido 182 155.778 41.541

Dinamarca 28 51.152 13.641

Holanda 36 44.835 11.956

Francia 210 42.672 11.379

E.E.U.U. 120 31.875 8.500

Canada 39 31.065 8.284

Italia 100 19.956 5.322

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España 27 18.609 4.962

Egipto 1.920 11.327 3.021

Jordania 32 7.576 2.020

Puerto Rico 31 6.944 1.852

Japon 14 3.206 855

Irlanda 5 2.002 534

Belgica 20 1.338 357

República Checa 16 1.248 333

Turquia 12 1.151 307

Grecia 7 941 251

India 42 773 206

Austria 0 679 181

Otros Paises 75 3.616 964

Total 5170 1.172.781 312.743

3004.40.00 Medicamentos que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros productos de la partida 2937, ni antibioticos

PAISES PESO

Suiza 13 24,297 6.479

Italia 8 15,561 4.150

Alemania 48 15,125 4.033

E.E.U.U. 7 4,289 1.144

Francia 0 1,212 323

Austria 0 1,076 287

Suecia 47 934 249

Reino Unido 20 707 189

Jordania 1 591 158

Otros paises 56 1,620 432

Total 200 65,412 17.443

PAISES PESO

Emiratos Arabes

Unidos 6.207 378.335 100.889

Belgica 247 47.456 12.655

Dinamarca 97 46.255 12.335

Francia 93 45.118 12.032

Reino Unido 180 35.485 9.463

Suiza 64 31.131 8.302

Alemania 64 23.535 6.276

E.E.U.U. 81 23.236 6.196

Jordania 521 13.738 3.664

(12)

Austria 40 11.896 3.172

Suecia 24 7.454 1.988

Canada 18 5.083 1.356

Sultanato de Oman 188 4.572 1.219

Egipto 138 4.012 1.070

Italia 12 3.927 1.047

Holanda 1 2.304 614

Siria 141 1.204 321

España 13 783 209

Otros paises 37 16.756 4.468

Total 8.172 703.664 187.645

3004.90.10 Los demás medicamentos para uso terapéutico

PAISES PESO

Kuwait 1.586 21.849 5.826

E.E.U.U. 2.879 15.480 4.128

Alemania 249 7.361 1.963

Irlanda 720 4.687 1.250

Emiratos Arabes Unidos 1.606 3.431 915

Italia 77 1.136 303

Puerto Rico 72 1.056 282

Austria 6 766 204

Francia 10 568 152

Suiza 28 561 150

Australia 0 502 134

Total 7.378 61.241 16.332

3004.90.90 Los demás medicamentos que contengan vitaminas

PAISES PESO

Irlanda 1,298 132.217 35.258

Suiza 109 99.946 26.652

E.E.U.U. 553 87.566 23.351

Francia 124 66.167 17.645

Alemania 185 61.386 16.370

Reino Unido 122 56.610 15.096

Italia 154 45.327 12.087

Egipto 914 24.802 6.614

Belgica 87 22.064 5.884

Holanda 42 18.066 4.818

Canada 49 11.389 3.037

Espania 232 10.817 2.885

Puerto Rico 4 9.744 2.598

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Australia 34 6.239 1.664

Jordania 17 5.487 1.463

Dinamarca 46 3.364 897

Emiratos Arabes Unidos 22 2.922 779

Japon 6 1.907 509

Austria 11 1.462 390

Grecia 8 597 159

Otros paises 202 19.179 5.114

Total 4,219 687.258 183.270

EXPORTACIONES Y REEXPORTACIONES DEL PAIS Año 2006

Exportaciones y Reexportaciones en el Año 2006 de Arabia Saudita a:

3004.10.00 Medicamentos que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del acido penicilanico o estreptomicinas o derivados de estos productos.

Exportaciones ReExportaciones Total

GRUPOS

DE PAISES PESO (Toneladas)

Valor 000S.R.

Valor 000 US$

PESO (Toneladas)

Valor 000S.R.

Valor 000 US$

PESO (Toneladas)

Valor 000S.R.

Valor 000 US$

Consejo Cooperación

del Golfo

¹

18 726 193.6 0 0 0 18 726 193.6

Total 18 726 193.6 0 0 0 18 726 193.6

GRUPOS

Valor 000S.R.

Valor 000 US$

PESO (Toneladas)

Valor 000S.R.

Valor 000 US$

PESO (Toneladas)

Valor 000S.R.

Valor 000 US$

del Golfo

¹

23 360 96 0 0 0 23 360 96

Liga de paises

arabes

²

166 7.378 1.967 0 0 0 166 7.378 1.968

Total 189 7.738 0 0 0 189 7.738 2.064

(14)

3004.39.00 Los demas medicamentos que contengan hormonas

GRUPOS DE PAISES

PESO (Tonelad

as)

Valor 000S.R.

Valor 000 US$

PESO (Tonelad

as)

Valor 000S.R.

Valor 000 US$

PESO (Tonelada

s)

Valor

000S.R. Valor 000 US$

Consejo Cooperació n del Golfo

¹

663 103.058 27.482 8 823 220 672 103.881 27.702

Liga de paises

arabes

²

695 23.241 6.198 6 467 124 701 23.708 6.322

Europa

Occidental 0 0 0 0 1.452 387 0 1.452 387

Total 1358 126.299 33.680 14 2.742 731 1.373 129.041 34.411

3004.90.10 Los demás medicamentos para uso terapeutico

GRUPOS

Valor 000S.R.

Valor 000 US$

PESO (Toneladas)

Valor 000S.R.

Valor 000 US$

PESO (Toneladas)

Valor 000S.R.

Valor 000 US$

del Golfo

¹

3.159 12.946 3.452 0 0 0 3.159 12.946 3.452

Liga de paises

arabes

²

5.101 17.244 4.598 24 196 26 5.124 17.441 4.651

Otros grupos de

paises 304 762 204 35 29 8 339 791 211

Total 8.564 30.952 8.254 59 225 34 8.622 31.178 8.314

Año 2005

Exportaciones y Reexportaciones en el Año 2005 de Arabia Saudita a:

30023000 Vacunas para la medicina veterinaria.

Exportaciones Reexportaciones Total

GRUPOS DE PAISES

PESO (Tonelad

as)

Valor 000 S.R.

PESO (Toneladas)

Valor 000 S.R.

Valor (000) US$

PESO (Toneladas)

Valor 000 S.R.

Valor (000) US$

Gonsejo Cooperación

Del Golfo

¹

15 361 96 5 82 22 20 443 118

Liga De Paises

Arabes

²

25 545 145 4 39 10 30 584 155

(15)

Otros Paises 0 0 0 1 120 32 1 120 32

Total 40 906 241 10 241 64 51 1.147 305

3004.10.00 Medicamentos que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del acido penicilanico o estreptomicinas o derivados de estos productos.

GRUPOS DE PAISES

PESO

(Toneladas) Valor 000 US$

PESO

Liga de paises

arabes

²

61 1.608 0 0 61 1.608

Otros paises 62 43 0 31 62 193

Total 123 1.651 0 31 123 1.801

GRUPOS DE PAISES

PESO

Liga de paises

arabes

²

1.402 2.858 0 0 1.402 2.858

Otros paises 3 162 0 0 3 162

Total 1.405 3.020 0 0 1.405 3.020

3004.39.00 Los demas medicamentos que contengan hormonas

GRUPOS DE

PAISES PESO

(Toneladas) Valor 000 US$ PESO

Consejo

Cooperación del

Golfo

¹

441 4.624 6 29 447 4.632

Liga de paises

arabes

²

514 2.232 0 0 514 2.232

Otros paises 0 0 1 0 1 0

Total 955 6.856 7 29 962 6.864

(16)

GRUPOS DE

PAISES PESO

Consejo

Cooperación del

Golfo

¹

278 6.045 28 265 307 6.310

Liga de paises

arabes

²

912 9.015 10 92 922 9.107

Europa

Occidental 5 118 4 85 9 202

Otros paises 0 1 32 40 32 41

Total 1.195 15.179 74 482 1.270 15.660

3004.90.10 Los demas medicamentos para uso terapeutico

GRUPOS

DE PAISES PESO

del Golfo

¹

3.378 4.162 1 25 3.379 4.169

Liga de paises

arabes

²

6.076 6.684 1 9 6.076 6.684

Europa

Occidental 39 166 0 0 39 166

Total 9.506 11.018 2 34 9.507 11.028

3004.90.90 Los demas medicamentos que contengan vitaminas

GRUPOS

DE PAISES PESO

del Golfo

¹

134 53.594 5 31 139 53.625

Liga de paises

arabes

²

83 1.971 20 28 102 2.000

Europa

Occidental 2 1 2 500 4 501

Total 219 55.566 30 576 248 56.143

(17)

¹.

Arabia Saudita, Kuwait, Bahrein, Emiratos Árabes Unidos, Omán, Qatar.

².

Egipto, Irak, Jordania, Líbano, Arabia Saudita, Siria, Yemen, Libia, Sudan, Marruecos, Túnez, Kuwait, Argelia, Emiratos Árabes Unidos, Bahrein, Qatar, Omán, Mauritania, Somalia, Palestina, Yibuti, Comores.

Fuente: KINGDOM OF SAUDI ARABIA MINISTRY OF PLANNING – CENTRAL DEPT OF STATISTICS

(*) Tipo de cambio uniforme para todos los años informado

Estadísticas de importaciones y exportaciones en el Reino de Arabia Saudita se encuentran disponibles hasta el año 2005.

Para mayor información comunicarse a la siguiente dirección:

Central Department of Statistics Economic Statistics Department P.O.BOX 3735,Riyadh 11481 Kingdom of Saudi Arabia

Tel : ( 966 ) ( 1 ) 4014138 Fax : 966 ( 1 ) 4059493 www.planning.gov.sa

FABRICANTES DE MEDICAMENTOS:

1. COMPANY: PHARMACEUTICAL MFG. CO

ADDRESS: P.O. BOX 28170, RIYADH 11437, SAUDI ARABIA TEL: 00966 1 4774946

FAX: 00966 1 4782686

CONTACT: AMR FARRAG – BROADBAND MANAGER 3. COMPANY: BATTERJEE GROUP OF MEDICAL

ADDRESS: P.O.Box 10667, Jeddah 21443, Saudi Arabia TEL: 00966 2 6089999 ext. 271

FAX: 00966 2 6080909

CONTACT: Mr. Mohan Jaisy-Support Manager EMAIL: [email protected]

WEB: www.batterjeepharma.com www.batterjee.com 5. COMPANY: AL HAYA MEDICAL COMPANY

ADDRESS: P.O.Box 442, Riyadh 11411, Saudi Arabia TEL: 00966 1 4655075

FAX: 00966 1 4646441

CONTACT: Mr. Walid Ameen Kayyali-Managing Director/Mr. Osman-Secretary EMAIL: [email protected]

WEB: www.alhaya-medical.com

IMPORTADORES DE MEDICAMENTOS:

1. COMPANY: SAUDI PHARMACEUTICAL IND. & MEDICAL APPLIANCES CORP.

ADDRESS: P.O.Box 20001, Riyadh 11455, Saudi Arabia TEL: 00966 1 477-4481

FAX: 00966 1 477-3961

CONTACT: Mr. Mohammed A. Alabduljabbar-Marketing Manager EMAIL: [email protected] [email protected] WEB: www.spimaco.com.sa

(18)

2. COMPANY: MEDICAL SUPPLIES AND SERVICES CO. LTD.

FAX: 00966 1 4611118

CONTACT: Mr. Amin Al Samousi-Marketing Manager EMAIL: [email protected]

WEB: www.mediserv.com.sa

3. COMPANY: ABDULGHANI EL-AJOU & SONS HOLDING TRADING CO.LTD.

FAX: 00966 1 2831995/4059052

CONTACT: Mr. Jamal Awartani – Manager of Medical Supply EMAIL: [email protected]

WEB: www.aljeel.com.sa

4. COMPANY: AL HOTY STRANGER LTD.CO

ADDRESS: P.O.Box 1122, Al Khobar 31952, SAUDI ARABIA TEL: 00966 3 864.2539 / 898.0958 / 894.5768

FAX: 00966 3 898.1466 RIYADH:

TEL: 00966 1 478.4292 FAX: 00966 1 479.2058 JEDDAH:

TEL: 00966 2 660.1924 FAX: 00966 2 665.6742 EMAIL: [email protected]

5. COMPANY: SAUDI PHARMACEUTICAL INDUSTRIES & MEDICAL APPLIANCES CORP.

ADDRESS: P.O.Box 20001 Riyadh 11455, SAUDI ARABIA TEL: 00966 1 477.44481

FAX: 00966 1 477.33961

CONTACT: Mr. Abdullah A. Abdulkader WEB: www.spimaco.com

6. COMPANY: AL HAYAT FACTORY FOR MEDICAL PRODUCTS TEL: 00966 3 889.2980

FAX: 00966 3 889.2948 EMAIL: [email protected] CONTACT: Mr. Aladino

7. COMPANY: ABDULLA FOUAD MEDICAL DIVISION ADDRESS: P.O.Box 257, Dammam 31411, SAUDI ARABIA TEL: 00966 3 832.4400

FAX: 00966 3 834.5722 / 834.6174

CONTACT: Mr. Yousef Seyadi, Executive Vice President EMAIL: [email protected]

WEB: www.abdulla-fouad.com

8. COMPANY: EBRAHIM M. AL MANA & BROS Co.

Hospital Supplies & Medical Equip. Div.

ADDRESS: P.O.Box 3568, Al Khobar 31952, SAUDI ARABIA TEL: 00966 3 867.9400

FAX: 00966 3 896.2421

CONTACT: Mr. Najeeb Al Mana, Managing Director EMAIL: [email protected]

WEB: www.emalmana.com

(19)

9. COMPANY: M.H. SHERBINI FOR MEDICAL SERVICES EST.

ADDRESS: P.O.Box 3082, Al Khobar 31952, SAUDI ARABIA TEL: 00966 3 865 4095

FAX: 00966 3 864 7278

CONTACT: Mr. Mohammed H. Sherbiny – President - EMAIL: [email protected]

10. COMPANY: MEDIR MEDICAL SUPPLIES

ADDRESS: P.O.Box 2831, Dammam 31461, SAUDI ARABIA TEL: 00966 3 826.6585 / 805.3900

FAX: 00966 3 827.1079

CONTACT: Mr. Antoniely G. Alfonso - Sales Manager - WEB: www.medir.com.sa

11. COMPANY: YASHFIN MEDICAL CORP.

ADDRESS: P.O.Box 3743, Dammam 31481, SAUDI ARABIA TEL: 00966 3 827.1388

FAX: 00966 3 827.0691

CONTACT: Mr. Mohammed Al Ghandi - Managing Director

12. COMPANY: ABDULLAH A. BAGHAFFAR & SONS COMPANY LTD.

ADDRESS: P.O.Box 20, Jeddah 21411, SAUDI ARABIA TEL: 00966 2 660.4480

FAX: 00966 2 669.6307

CONTACT: Mr. Essam A.A. Baghaffar - General Manager EMAIL: [email protected]

13. COMPANY: AL KHAZINDAR Co. FOR DISTRIBUTING & MEDICAL SERVICES ADDRESS: P.O.Box 157, Jeddah 21411, SAUDI ARABIA

TEL: 00966 2 682.5052 FAX: 00966 2 682.5051

CONTACT: Suhail M.A. Khazindar - Managing Director EMAIL: [email protected]

WEB: www.alkhaindar.com.sa

14. COMPANY: GULF MEDICAL COMPANY Ltd

ADDRESS: P.O.Box 20345, Jeddah 21455, SAUDI ARABIA TEL: 00966 2 651.6667

FAX: 00966 2 651.5404

CONTACT: Dr. Ismail Ahmed - Managing Director - EMAIL: [email protected].

WEB: www.gulfmedical.com.sa

15. COMPANY: SAUDI DRUGSTORE COMPANY

ADDRESS: P.O.Box 463 Jeddah 21411, SAUDI ARABIA TEL: 00966 2 651.6667

FAX: 00966 2 657.0935

CONTACT: Dr. Zohair M. Al Marzouki – Presidente - EMAIL: [email protected]

WEB: www.sadsco.com

16. COMPANY: AL JEEL MEDICAL &TRADING COMPANY LTD.

ADDRESS: P.O.Box 5012, Riyadh 11422, SAUDI ARABIA TEL: 00966 1 404.1717

FAX: 00966 1 405.9052

CONTACT: Mr. Abdulghani Elajou – President -

(20)

EMAIL: [email protected] WEB: www.aljeel.com

17. COMPANY: AL ARFAJ MEDICAL SERVICES

ADDRESS: P.O.Box 18019, Riyadh 11415, Saudi Arabia TEL: 00966 1 265.0862 / 265.5554

FAX: 00966 1 265.3449

CONTACT: Mr. Ibrahim Al Arfaj - General Manager - EMAIL: [email protected]

18. COMPANY: ARABIAN HEALTHCARE SUP CO (OLAYAN) ADDRESS: P.O.Box 8772, Riyadh 11492, Saudi Arabia TEL: 00966 1 474.7444

FAX: 00966 1 291.4234

CONTACT: Mr. Othman Aba Hussein -General Manager - EMAIL: [email protected]

WEB: www.olayangroup.com

19. COMPANY: PHARMACEUTICAL MFG. CO.

ADDRESS: P.O.Box 28170, Riyadh 11437, Saudi Arabia TEL: 00966 1 477.4946

FAX: 00966 1 478.2686

20. COMPANY: THE NATIONAL MEDICAL PRODUCTS CO. LTD.

ADDRESS: P.O.Box 7681, Riyadh 11472, Saudi Arabia

TEL: 00966 1 498.1666 / 966 2 661.0973 / 667.9010 / 966 3 857.7314 / 966 7 235.8923 FAX: 00966 1 498.5607 / 966 2 667.9008 / 966 3 857.7312 / 966 7 235.8923

EMAIL: [email protected] [email protected] [email protected] WEB: www.damad.com

21. COMPANY: AL SHIFA MEDICAL SYRINGE MFG. CO. LTD ADDRESS: P.O.Box 7917, Damman 31472, Saudi Arabia TEL: 00966 3 847.4284

FAX: 00966 3 847.4033

CONTACT: Fahad Sunaid A. Al Sunaid EMAIL: [email protected]

WEB: www.alshifa.com

22. COMPANY: ARABIAN MEDICAL PRODUCTS MANUFACTURING COMPANY ADDRESS: P.O.Box 41671, Riyadh 11511, Saudi Arabia

TEL: 00966 1 498.5895 / 498.5907 FAX: 00966 1 498.5903

EMAIL: [email protected] WEB: www.olayangroup.com

23. COMPANY: ABDUL REHMAN AL GOSAIBI G.T.B.

ADDRESS: P.O.Box 215 Riyadh 11411, Saudi Arabia TEL: 00966 1 479.3000

FAX: 00966 1 477.1374

CONTACT: Mr. Fawas F. Al Gosaibi - Vice President - EMAIL: [email protected]

WEB: www.algosaibi-gtb.com

24. COMPANY: ALKHAFRAH INDUSTRIAL GASES UNIVERSAL INDUSTRIAL AND MEDICAL GASES RIYADH:

ADDRESS: P.O.Box 43239, Riyadh 11561, Saudi Arabia TEL: 00966 1 498.0568 / 72 / 498.1286

(21)

FAX: 00966 1 468.1284 DAMMAM:

ADDRESS: P.O.Box 456 Dammam 31431, Saudi Arabia TEL: 00966 3 822.2033 / 822.0771

FAX: 00966 3 822.1378

CONTACT: Mr. Ibrahim Khalid - General Manager - EMAIL: [email protected]

25. COMPANY: NAFA

ADDRESS: P.O. Box 230099, Riyadh 11231, Saudi Arabia TEL: 00966 1 470.888

FAX: 00966 1 470.8855

CONTACT: Mr. Naser Fahad Al-Faisal Al-Saud, Mr. Waleed Naser Fahad Al-Faisal Al-Saud EMAIL: [email protected]

WEB: www.nafa.net

26. COMPANY: MEDICAL EQUIPMENT EST.

FAX: 00966 1 403.4391 27. COMPANY: THREE FIELDS

FAX: 00966 1 217.1335 EMAIL: [email protected] WEB: www.threefields.com

28. COMPANY: ANNAHDAH MEDICAL Co. Ltd.

ADDRESS: P.O. Box 4683, Jeddah 21412, Saudi Arabia Tel: 00966 2 688.3005

Fax: 00966 2 689.6064

29. COMPANY: Saudi Pharmaceutical Society

ADDRESS: P.O. Box 2457, Riyadh 11451, Saudi Arabia.

TEL: 00966 1 467.5575 FAX: 00966 1 467.6789

EMAIL: [email protected] [email protected] WEB: www.sps-sa.org/

30. COMPANY: DANFROST APS

ADDRESS: P.O. Box 19240, Jeddah 21435, Saudi Arabia TEL.: 00966 2 644.8530 / 643.3056

FAX: 00966 2 644.0361 EMAIL: [email protected]

31. COMPANY: SAAD MEDICAL CENTER

ADDRESS: P.O. Box 3250, Al Khobar 31952, Saudi Arabia TEL.: 00966 3 882.8999

FAX: 00966 3 882.3334

EMAIL: [email protected] [email protected] WEB: www.saadtrading.com

32. COMPANY: ADK MEDICAL

ADDRESS: P.O.Box 365776, Riyadah 11393, SAUDI ARABIA TEL: 00966 1 2864034/ 286.2201

(22)

FAX: 00966 1 2864479 EMAIL: [email protected]

PRODUCTOS FARMACEUTICOS VETERINARIOS

1. COMPANY: DEPARTMENT OF MICROBIOLOGY AND PARASITOLOGY College of Veterinary Medicine and Animal Resources

King Faisal University ADDRESS: PO BOX 35252, AL-AHSA 31982, SAUDI ARABIA

CONTACT: DR. AHMED M. ALLUWAIMI EMAIL: [email protected]

2. COMPANY: YOUSUF AL NAUMANI GROUP OF COMPANIES ADDRESS: P.O.BOX 727 BARKA 320, BARKA, OMAN

TEL: +968 884476 FAX: +968 884476

CONTACT: DR. MOHAMMED EMAIL: [email protected] WEB: www.alnaumani.com

3. COMPANY: SCIENTIFIC PHARMACY

ADDRESS:P.O.BOX 65 AL HARTHY COMPLEX 118, QURUM, OMAN TEL: +968 560890

FAX: +968 560984

CONTACT: DR. DHAFIR AHMED, GEN. MANAGER EMAIL: [email protected]

WEB: www.scientificpharmacy.com

4. COMPANY: AL HASHAR PHARMACY

ADDRESS: P.O.BOX 181 C P O 111, Gr FI, Building No. 778, Way No 21114, MADINAT AL SULTAN QABOOS, OMAN

TEL: +968 602737 / 602890 FAX: +968 603255

CONTACT: MR. SURESH GANDHI , GEN. MANAGER EMAIL: [email protected]

WEB: www.alhashargroup/pharmacy.com

5. COMPANY: YOUSUF AL NAUMANI GROUP OF COMPANIES ADDRESS: P.O.BOX 727 BARKA 320, BARKA, OMAN

TEL: +968 884476 FAX: +968 884476

CONTACT: DR. MOHAMMED EMAIL: [email protected] WEB: www.alnaumani.com

6. COMPANY: SCIENTIFIC PHARMACY

ADDRESS:P.O.BOX 65 AL HARTHY COMPLEX 118, QURUM, OMAN TEL: +968 560890

FAX: +968 560984

CONTACT: DR. DHAFIR AHMED, GEN. MANAGER EMAIL: [email protected]

WEB: www.scientificpharmacy.com

(23)

7. COMPANY: AL HASHAR PHARMACY

ADDRESS: P.O.BOX 181 C P O 111, Gr FI, Building No. 778, Way No 21114, Madinat Al Sultan Qaboos, Oman.

TEL: +968 602737 / 602890 FAX: +968 603255

CONTACT: MR. SURESH GANDHI , GEN. MANAGER EMAIL: [email protected]

WEB: www.alhashargroup/pharmacy.com 8. COMPANY: AL EMAR GROUP EST

ADDRESS: P.O.BOX 22181, RIYADH 11495, SAUDI ARABIA TEL: +966 1 4642888

FAX: +966 1 4654146

CONTACT: ABDULATIF SALEH ALSHEIKH WEB: www.emar.com

9. COMPANY: GOLDEN GRASS INC.

ADDRESS:P.O.BOX 21570, RIYADH 11485, SAUDI ARABIA TEL: +966 1 4783024

FAX: +966 1 4784630

CONTACT: MR. ABDUL KARIM JABAR WEB: www.goldengrass.com.sa

10. COMPANY: BATTERJEE PHARMACEUTICAL COMPANY ADDRESS: KHOBAR, ZIP CODE 31952391, SAUDI ARABIA TEL: +966 3 8978765

CONTACT: DR. UMER DAKHLAY 11. COMPANY: AWAD SALIH TRADING

ADDRESS: KING KHALID STR. P.O.BOX 1702M 31441, DAMMAM, SAUDI ARABIA TEL: 966-3-4806213

CONTACT: DR. ADEL AL GHAMDI

12. COMPANY: ABDULRAOUF IBRAHIM BATTERJEE & BROS COMPANY ADDRESS:P.O.BOX 2 JEDDAH 21411, SAUDI ARABIA

TEL: +966 2 6602923 FAX: +966 2 6611204

CONTACT: MR. ABDULRAOUF IBRAHIM BATTERJEE

13. COMPANY: ABDULRAHMAN ALGOSAIBI GENERAL TRADING BUREAU ADDRESS: P.O.BOX 215, RIYADH 11411, SAUDI ARABIA

TEL: +966 1 4793000 FAX: +966 1 4771374

CONTACT: MR. FAHAD ABDULRAHMAN ALGOSAIBI

14. COMPANY: AL SELOULY AGRICULTURAL ESTABLISHMENT ADDRESS: P.O.BOX 826, RIYADH 11421, SAUDI ARABIA

TEL: +966 1 4777425 FAX: +966 1 4773879

CONTACT: MR. SALEH ALSELOULY

(24)

DESCRIPCION GENERAL DE USOS Y COSTUMBRES DEL PAIS

Toda empresa interesada en hacer negocios en Arabia Saudita debe contar con un fax conectado las 24 hs. e imprescindiblemente debe trabajar en inglés, por lo cual es necesaria al menos una persona que lo hable y escriba correctamente. El idioma inglés está muy difundido en el Reino, cumpliendo holgadamente con su función de idioma de trabajo, si bien el árabe es obviamente el idioma más hablado. Gradualmente se esta difundiendo el uso del correo electrónico, aunque los servicios son aun muy deficientes. No existe ningún directorio que los agrupe y la empresa no lo publica ni lo publicita. No todas cuentan con el software necesario para leer correspondencia en idioma distinto al árabe.

Casi siempre las empresas sauditas quieren recibir folletos y catálogos e incluso muestras de las empresas que ofrecen sus productos y lista de precios. Una vez establecido el contacto, la comunicación reiterada y sobre todo la perseverancia es una condición absolutamente indispensable para el éxito de toda operación comercial.

En las reuniones "cara a cara" las tarjetas de presentación son de rigor. Usualmente están escritas en inglés de un lado y en árabe del otro lado, pero en inglés es suficiente. La conversación amable, el café y el té son parte indispensable de cualquier tratativa de negocios. Por ello debe preverse tiempo de sobra para cada entrevista, dado que a menudo se dilatan. En otras palabras, el tiempo no puede ser distribuido según criterios que rigen en nuestro país, sino en forma mucho más amplia. Los llamados telefónicos y la falta de privacidad son habituales en tales reuniones y no deben considerarse como una descortesía por parte del anfitrión.

Se desaconseja siquiera intentar enviar como representantes o en ninguna otra capacidad a mujeres, pues encontrarán todo tipo de dificultades, aún si meramente acompañan a sus maridos.

Es absolutamente recomendable que viajen hombres solos. Sin embargo, y en relación con estas diferencias socio-culturales, específicamente la segregación entre hombres y mujeres, no debe esta ser obviada, dado que se ha incrementado el número de negocios administrados y cuyos propietarios son del sexo femenino. Según ultimas cifras publicadas, las mujeres sauditas son duenas y administran unas 16.390 empresas, más del 4.5% del total de las empresas registradas, sin considerar que, con el advenimiento del internet es creciente el número de "negocios"

realizados directamente desde las casas.

DATOS Y CONSEJOS ÚTILES

Tal como mencionáramos anteriormente, para obtener una visa de negocios a Arabia Saudita se necesita tener un "sponsor" saudita. El sentido de la palabra "sponsor" no es el mismo que tiene en el original en inglés o en nuestro país. No se trata de un "patrocinante" comercial. El ciudadano saudita que acepta actuar como sponsor tiene ciertas obligaciones legales. La Embajada Argentina no puede, de ninguna manera y en ningún caso ser "sponsor", pero si puede solicitar a alguna empresa del sector que envíe al interesado, una invitación. Ello no impone obligación ni compromiso alguno con esa empresa más allá de una visita de cortesía. Mediando esa invitación se puede tramitar una visa de negocios que es de una sola entrada y dura tres meses.

En Arabia Saudita, la semana laboral es de sábado a jueves al mediodía. El fin de semana es el jueves por la tarde y el viernes. El horario de trabajo es generalmente de 8 a 12 y de 16 en adelante. La diferencia horaria con Argentina es de 6 horas. Arabia Saudita está +3 GMT, por lo cual es conveniente llamar entre las 10 y las 12 horas de Argentina. Más tarde, en Arabia Saudita el

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trabajo se interrumpe obligatoriamente dos veces, por espacio de media hora cada una, debido al rezo, por ser un país musulmán donde las prácticas religiosas se cumplen rigurosamente.

La actividad laboral, pública y privada experimenta varios recesos durante el año, en razón del Ramadán (celebración religiosa que dura aproximadamente un mes), el Haj (período de la peregrinación anual, que dura aproximadamente dos semanas) y las vacaciones de verano durante los meses de julio y agosto, que son de extremo calor. Las fechas de inicio y fin del Ramadán y del Haj varían año a año, dado que dependen del calendario lunar. Para obtener precisiones en tal sentido se sugiere consultar en todos los casos sea a la Embajada Argentina en Riyadh o bien a la Embajada de Arabia Saudita en Buenos Aires.

De parte argentina, es recomendable que el esfuerzo comercial se concentre en un exportador avezado, que busque establecer una relación comercial directa, en lugar de la dispersión que supone esfuerzos individuales de cada productor, o incluso los de exportadores individuales para cada producto.

Para los extranjeros que realicen negocios en el Reino es importante entender las reglas de etiqueta saudita y la forma personal en que realizan los negocios.

Preparación y un conocimiento básico de la cultura comercial pueden hacer la diferencia entre un fracaso y una negociación exitosa. Es importante hacer notar que muchos empresarios sauditas han estudiado en el exterior y son conocedores de la cultura occidental. Algunos empresarios y autoridades pueden no ser deseosos de otorgar audiencias hasta la llegada del visitante al Reino.

Los sauditas probablemente no terminaran un acuerdo serio sin una entrevista "face-to-face". La vestimenta es esencial como respeto por la persona a quien entrevista. Las sauditas no habrán de firmar un acuerdo si no se sienten cómodos con su interlocutor y ello implica una serie de reuniones preliminares durante las cuales probablemente no se discuta el tema principal. Se recomienda contemplar el tiempo que habrán de demandar las reuniones adicionales que además son de larga duración. Es además común que el empresario reciba otras visitas o llamados telefónicos durante las reuniones, la falta de privacidad es común.

La forma de recibir a un visitante es casi un rito. Al entrar en una sala llena de gente el saudita saludara a cada uno con un apretón de manos estando de pie. Lo mismo se espera de los visitantes.

Muchos sauditas tienen una gran experiencia en comerciar con el occidente y un buen conocimiento del idioma ingles. Se preparan generalmente para las reuniones con conocimientos de los detalles de las negociaciones.

Los árabes tradicionalmente usan la mano derecha para saludar, comer, beber, y pasar objetos a otra persona. Gesticular violentamente es considerado rudo así como preguntar por la esposa o las hijas, se pregunta por la familia y los niños. Al ser ofrecido una bebida se considera descortés no aceptar al menos una taza.

DOCUMENTACION NECESARIA

* Factura original

* Certificados sanitarios

* Certificados de seguridad

* Certificado normas de fabricación

* Certificado de calidad

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* Otros certificados: conocimiento de embarque, certificado de la compañía marítima o aérea, certificado de seguro si la mercancía es asegurada por el exportador, Packing list.

Todos los documentos deberán ser presentados en idioma árabe. Las facturas comerciales y los certificados de origen, autenticados por la cámara de comercio del país de origen y por la autoridad consular Saudita.

CANALES DE COMERCIALIZACIÓN MÁS USUALES Representante

Importador Mayoristas Supermercados Minoristas

Negocios Especializados

Son 3 las regiones en que pueden dividirse el reino:

- Región Oeste: con su centro comercial en Jeddah - Región central: con su ciudad capital en Riyadh

- Región Este: donde se concentran la industria del gas y del petróleo.

Cada una de estas comunidades comerciales cuenta con su característica propia, y hay muy pocas compañías "realmente" nacionales que predominen en más de una región. Muchas empresas importan bienes para su exclusivo consumo o venta directa a consumidores, transformando a los números y al formato geográfico de la venta minorista en un factor de significativa importancia.

Sería quizás interesante y ventajoso designar representantes para cada región de importancia o bien representaciones y distribuidoras múltiples, a fin de que administre una amplia gama de productos y servicios.

El Ministerio Saudita de Comercio exige que el acuerdo/contrato con el agente/ representante sea exclusivo, ya sea al nivel de cada producto o cada región geográfica.

Muchas de las compañías sauditas administran varias líneas de productos haciendo difícil su promoción. Generalmente, el proveedor extranjero designa a una persona a fin de que brinde asistencia técnica, entrenamiento y técnicas de mercadeo; y la práctica aconseja al menos 4 visitas anuales al Reino a fin de realizar un seguimiento del distribuidor Saudita. La comisión que se paga a los agentes / representantes esta limitada al 5% del precio del contrato, sin embargo tal porcentaje nunca es respetado. Es recomendable una apropiada búsqueda inicial del representante en lugar de tratar de terminar con una relación no muy satisfactoria. La terminación de un acuerdo comercial debe ser cuidadosamente redactada y debe prever un trato equitativo para todas las partes dado que un final desacertado puede exponer a la compañía a hacer más difícil que obtenga la aprobación del gobierno para cualquier otro acuerdo de reemplazo de agente.

Al planificar un viaje de negocios al Reino, se deben tener en cuenta, las celebraciones religiosas de Ramadán (ayuno) y Haj (Peregrinación), las que "en público" rigen también para los extranjeros, así como las vacaciones de verano. Para obtener una visa de negocios se requiere el patrocinio de un nacional saudita.

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Otra alternativa es el "franchising": su aplicación no es tan difundida aún, como en países europeos o americanos y aunque todavía el mercado es reducido, esta creciendo rápidamente. Este mercado se circunscribe actualmente al servicio de lavandería de ropas, auto partes y correo privado;

ocupando la parte no alimenticia entre un 55 al 65% del mercado de "franchising" total.

El mercadeo directo no es muy popular en el Reino. La interrelación entre el cliente y el vendedor juega un rol importante, y algunas de las prácticas de mercado de países del oeste son inaceptables debido a principios islámicos, preceptos de discriminación de sexos y principios de privacidad. Además, las limitaciones del sistema de correos local, donde no existe la entrega a domicilio o el correo certificado, hacen imposible la aplicación de un sistema directo.

Los extranjeros han influenciado en integrar al sistema local, nuevas técnicas de venta que siempre se ha confiado en la transmisión "boca en boca" estableciendo nuevas rutinas de compra desconocidas hasta hace muy pocos anos. Tanto es así que están proliferando las agencias de publicidad y de relaciones públicas, y los propios sauditas se están convirtiendo en clientes más sofisticados.

Aunque los detalles de una transacción se pueden realizar vía fax, de uso muy popular, ningún compromiso serio será realizado sin una presentación "cara a cara". Generalmente, y después de que una sólida relación comercial se ha establecido, es factible ofrecer financiamiento. Los sauditas han comenzado a entender que un atractivo paquete de financiamiento es más interesante que un bajo precio inicial.

Un tipo de cambio fijo desde 1987, donde 1 dólar estadounidense = 3,75 riyal saudita, comparado con el Yen y otras monedas europeas; han facilitado al mercado americano a introducirse en Arabia Saudita.

Los productos se importan sobre una base CIF y los sobreprecios dependen de lo que vendedor/agente/representante sienta que tolerara el mercado, comparado con la competencia. No existe una fórmula que marque un porcentual de sobreprecio pero generalmente, el precio inicial es reducido para incentivar al comprador y seguir la tradición del "regateo".

Nadie puede actuar como agente a menos que su nombre esta registrado en el Registro que a tales efectos lleva el Ministerio de Comercio. En 1981 el Ministerio adopto el Implementation Rules, que en sus puntos mas importantes detalla:

REGISTRACION DE LOS REPRESENTADOS/CONTRATOS: "Saudi distributors are responsible for registering each foreign contractor they represent. Copies of the agency agreement must be filed with the registration application in order to avoid fines and to provide the Saudi distributor with protections built into the regulations (in practice, fines are rarely, if ever, assessed for failure to register). Failure to register a distributorship agreement will not render such agreement unenforceable or otherwise adversely affect the foreign supplier."

MANTENIMIENTO DEL SERVICIO/PLAZOS/REQUISITOS: "For the term of the agency agreement and for the earlier of one year after a contract's termination or until appointment of a new agent, the agent must provide consumers with necessary spare parts and maintenance at reasonable prices, available within 30 days of request."

CONTRATOS/OTROS REQUISITOS: "Commercial agency contracts must include certain basic terms (parties, subject matter, term, termination procedure, etc.) and any other matters not

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inconsistent with the regulations in force in Saudi Arabia. A model contract (originally issued in 1981 but revised in 1983) was recommended by the Ministry of Commerce for this purpose."

CÁMARAS DE COMERCIO

Council of Saudi Chambers of Commerce and Industry CONTACT: Mr. Osama Mohd. Makki Al Kurdi

Secretary General

ADDRESS: P.O. Box16683, Riyadh 11474, Saudi Arabia TEL: 966 1 405.3200

FAX: 966 1 402.4747

WEB: www.saudichambers.org.sa Riyadh Chamber of Commerce and Industry

CONTACT: Mr. Hussain Bin Abdul Rahman Al-Athel Secretary General

ADDRESS: P.O. Box 596, Riyadh 11421, Saudi Arabia TEL: 96 1 404.0044

FAX: 96 1 402.1103

Jeddah Chamber of Commerce and Industry CONTACT: Dr. Majid Abdallah Al-Qasabi

Secretary General

ADDRESS: P.O. Box 1264, Jeddah 21431, Saudi Arabia TEL: 966 2 651.5111

FAX: 966 2 651.7373

Dammam Chamber of Commerce and Industry CONTACT: Dr. Ibrahim A. Al-Mutrib

Secretary General

ADDRESS: P.O. Box 719, Dammam 31421, Saudi Arabia TEL: 966 3 857.1111

FAX: 966 3 857.0607 / 857.7567

Al-Khobar Chamber of Commerce and Industry CONTACT: Mr. Abdul Aziz Khaled Al-Ayyaf

Secretary General

ADDRESS: P.O. Box-1519, Al-khobar 31982, Saudi Arabia TEL: 966 3 585.0656 / 582.0458

FAX: 966 3 587.5274 Federation of GCC Chambers

CONTACT: Mr. Mohammed Abdallah Al-Mulla Secretary General

ADDRESS: P.O. Box-2198, Dammam 31451, Saudi Arabia TEL: 966 3 826.5943 / 826.4441

FAX: 966 3 826.6794

Cámara de Comercio e Industria en el Sultanato de Omán Dirección: P.O.Box 1400, C.P. 112 Ruwi, Sultanato de Omán

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Tel: 00968 24 707674/84/94 Fax: 00968 24 708497

Emails: Relaciones Públicas [email protected] Centro de Información: www.chamberoman.com

Web: http://www.chamberoman.com/news_occi_exhibitions_new.asp Cámara de Comercio e Industria en la Republica de Yemen Dirección: P.O.Box 195, Sana'a, Republica de Yemen

Tel: 00967 1 232361/2/3 Fax: 00967 1 253114/232412 Email: [email protected] Web: www.chamber-yemen.com

Cámara de Comercio e Industria en el Estado de Qatar Dirección: P.O.BOX NO.402, Doha, Estado de Qatar Tel: 00974 4559111/4661657

Fax: 00974 4661693 / 4661697

E-mail : [email protected] [email protected] [email protected] Web: www.qcci.org

Cámara de Comercio e Industria en el Reino de Bahrein Dirección: P.O.Box 248, Building 122 , Road 1605 , Block 216 Manama –Reino de Bahrain

Tel: 00973 17 224884/216453/224985 Fax: 00973 17 229555/224985

Contacto: Sr. Abdulnabi Abdali Kalawad-Gerente de Asuntos Comerciales del Exterior e Información

Email: [email protected] [email protected] Web: www.bahrainchamber.org.bh

FERIAS Y EXHIBICIONES

SAUDI MEDICARE 2009

Del 22 al 25 de Marzo de 2009, The 12th Internacional Healthcare, Hospital Supplies and Medical Equipment Shows.

Organizador:

Riyadh Exhibitions Co. Ltd.

Tel: 00966 1 454 1448 Fax: 00966 1 454 4846 Email: [email protected] Web: www.recexpo.com

SAUDI HEALTHCARE (SHASH) Del 04 al 07 de Mayo de 200

Saudi Arabia’s 16th International Medical, Insurance, Dental, Pharmaceutical, Scientific Equipment &

Labware Exhibition and Symposium Organizador:

AL HARITHY COMPANY FOR EXHIBITIONS LTD.

Tel: 00966 2 654 6384 Fax: 00966 2 654 6853 Email: [email protected]