Lanzamiento de Producto
Moto Segura
CORREDORES YAGO Porque tu tranquilidad es
nuestro compromiso.
Yamileth Rodríguez.
Ana Sirin.
Gerson Rosales.
Oscar Canil.
Este es un producto diseñado para el motorista que valora su patrimonio y desea protegerlo ante cualquier riesgo.
Moto Segura
Mercado objetivo
Producto dirigido a personas entre 18 y 65 años, de sexo masculino y femenino, de nacionalidad Guatemalteca que interesados en adquirir una motocicleta.
La motocicleta adquirida se ubique entre los valores de Q.10,000.00 - Q.25,000.00 y sean modelos entre 2010 y 2016
De ingresos bajo o medios que tengan la capacidad de pago de la compra de la motocicleta de su elección.
Preguntas
Respuestas
SI No
1. Actualmente tiene seguro de motocicleta 2 11
200 2. Le gustaría un seguro de motocicleta qué tenga cobertura de orientación telefónica 18 5
3. Le gustaría un seguro de motocicleta qué tenga cobertura de grúa 22 1
10 9 2
4. Le gustaría un seguro de motocicleta qué tenga asistencia de abastecimiento de gasolina 17 6 5. Qué monto mensual aproximado podría pagar para este tipo de seguro 150 175
Respuestas
Preguntas SI No
1. Actualmente tiene seguro de motocicleta 2 11
0 2 4 6 8 10 12
SI No
1. Actualmente tiene seguro de motocicleta
Respuestas
Preguntas SI No
2. Le gustaría un seguro de motocicleta qué tenga cobertura de orientación telefónica 18 5
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18
SI No
2. Le gustaría un seguro de motocicleta qué tenga cobertura de orientación telefónica
Preguntas SI No
3. Le gustaría un seguro de motocicleta qué tenga cobertura de grúa 22 1
0 5 10 15 20 25
SI No
3. Le gustaría un seguro de motocicleta qué tenga cobertura de grúa
Respuestas
Preguntas SI No
4. Le gustaría un seguro de motocicleta qué tenga asistencia de abastecimiento de gasolina 17 6
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18
SI No
4. Le gustaría un seguro de motocicleta qué tenga asistencia de abastecimiento de gasolina
Respuestas
Preguntas SI No
5. Qué monto mensual aproximado podría pagar para este tipo de seguro 150 175 200
10 9 2
0 25 50 75 100 125 150 175 200
10 9 2
5. Qué monto mensual aproximado podría pagar para este tipo de seguro
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Segmentación Geográfica
Departamento: Guatemala
Región: Guatemala, ciudad capital
Zonas: 4 y 8, en agencias Centrales de distribución de motocicletas, de las marcas Honda, Suzuki, Bajaj (Masesa)
Agencia central Honda Vía 8 5-34 Zona 4 Calle Mariscal Cruz
Agencia central Masesa Calle Mariscal Cruz 9-04 zona 4, a un costado de Iglesia Yurrita.
Agencia central Suzuki Avenida La Castellana 39-48 Zona 8
Segmentación Demográfica Edad: entre 18 a 65 años de edad Sexo: femenino y masculino
Nacionalidad : Guatemalteco
Valor Motocicleta: Q.10,000.00 – Q.25,000.00
Modelo: 2010 – 2016 (año en curso)
Segmentación Geodemográfica
Medios económicos: bajo / medio Antecedentes Culturales:
Humildes
Sencillos
Sin cultura de seguros
Segmentación Psicodemográfica
No son elegantes
No son refinados
No buscan estatus social
Buscan Beneficios por bajo costo
Actividad Alto Riesgo
Segmentación Comportamiento
Exigentes
Demasiado servicio
Poco conocimiento de Seguros
Dificultad aprendizaje de procesos
Mezcla de mercadeo
Producto
Este producto contempla los servicios mas básicos a los que puede prestarse el hecho de tener una motocicleta, como por ejemplo abastecimiento de gasolina, servicio de grúa por desperfecto mecánico al igual que colisión, así como también busca proteger el valor como tal de la motocicleta amparándose el daño propio y el robo.
Link del producto.
COBERTURAS
Amparado
Sección II (Responsabilidad Civil) Q200,000.00 Q300,000.00
Sección I (Daños propios) Amparado
Q5,000.00
Muerte Accidental No Amparado No Amparado
Sección III (Gastos Médicos) No Amparado
No Amparado
Extensión de licencia vencida No Amparado 60 Dias
Anticipo funerario No Amparado
Rehabilitación Automática Amparado Amparado
Q150.00
Gastos de tramitador Q300.00 Q300.00
Cristales No Amparado
Grua por desperfecto mecanico No Amparado 1 Al Año (Q1,000.00)
Amparado
Abasto de gasolina No Amparado 3 Eventos
Asesoría Legal Amparado
Amparado
Menores de 25 pero Mayores de 21 Amparado Amparado
Deducible Cero (Firma del Tercero Amparado
Amparado Amparado Amparado Atención en Emergencias en menos de 30
Minutos No Amparado
Fianza de Excarcelación Q25,000.00 Q25,000.00
Costo Q1,800.00 al año o 12 pagos de
Q2,116.80 al año Q150
Servicio de sepelio No Amparado
Servicio a la motocicleta Amparado 1 vez al año durante dos años
orientacion telefonica No Amparado
Precio
La retribución que el asegurado deberá de hacer efectiva a la aseguradora por este producto será la cantidad de 1 pago de Q1,800.00 al año o bien 10 pagos de Q180.00 cada pago
Promoción
Se recurrirá a varios medios para realizar la promoción de nuestro producto:
Solicitar reunión con Juntas Directivas o Gerencias Generales de las agencias de Masesa, Honda y Suzuki, para explicarles las coberturas, beneficios y ganancias que puedan obtener al introducir el seguro en cada venta de motocicleta.
Al aceptar, calendarizar cada reunión con cada agencia.
Promoción
En cada reunión llevar presentación (diapositivas) con la información del Seguro y el % de ganancia que obtendrán por cada venta.
Distribución de volantes, en los semáforos de la zona 4, 9, 10. (Cantidad 5,000 durante un mes).
Colocar en cada agencia Afiches los cuales serán como capsulas informativas en relación a la cobertura y el beneficio de tener el seguro.
Trifoliares : que contengan nombre del producto, números de emergencia, nombre del contacto, Talleres afiliados.
