Fundamentos De Marketing-DM

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Fundamentos De Marketing-DM91-201801

Item Type info:eu-repo/semantics/report

Authors Rodriguez Bezada Luis Felipe; Pilo Pais Figallo Natalia Benjamina; Mendizabal Olaechea Rossana

Publisher Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC) Rights info:eu-repo/semantics/openAccess; Attribution-

NonCommercial-ShareAlike 3.0 United States Download date 15/01/2022 20:55:51

Item License http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/us/

Link to Item http://hdl.handle.net/10757/636642

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III. INTRODUCCIÓN

Durante este curso el estudiante explora y analiza las diferentes herramientas del Marketing moderno para la posterior planeación de estrategias que sirvan para una adecuada comercialización. Como lo es ver el marketing como el proceso de intercambio de bienes, servicios, ideas y valores, analizar el comportamiento y conducta de compra de los consumidores finales como también del entorno empresarial, elaborar y analizar las estrategias marketing y comerciales de un producto.

Las habilidades que el estudiante desarrolla son: pensamiento crítico sobre la relación entre la empresa y sus mercados, conocimiento de los fundamentos del marketing estratégico haciendo énfasis en su aplicación al sector de la moda, investigación y análisis del consumidor y de la concepción estratégica del negocio y su reflejo sobre acciones concretas de índole comercial.

El curso busca despertar en el estudiante el interés por investigar y analizar las estrategias y fundamentos del Marketing aplicado a la industria de la moda.para así desarrollar la competencia específica de Gerencia Estratégica y Comunicación Estratégica.

IV. LOGRO (S) DEL CURSO

Al finalizar el curso, el estudiante explica los conceptos básicos del marketing y los elementos visibles de la estrategia comercial de una empresa y/o marca de moda.

Competencia 1:Comunicación Estratégica Nivel: 2

Definición: Interpreta los diferentes formatos y estilos de comunicación de las diversas marcas.

I. INFORMACIÓN GENERAL

CURSO

:

Fundamentos de Marketing

CÓDIGO

:

^DM91

CICLO

:

²⁰¹⁸⁰¹

CUERPO ACADÉMICO

:

Mendizabal Olaechea, Rossana Pilo Pais Figallo, Natalia Benjamina Rodríguez Bezada, Luis Felipe

CRÉDITOS

:

³

SEMANAS

:

¹⁷

HORAS

:

3 H (Teoría) Semanal ÁREA O CARRERA

:

Diseño y Gestion en Moda

II. MISIÓN Y VISIÓN DE LA UPC

Misión: Formar líderes íntegros e innovadores con visión global para que transformen el Perú.

Visión: Ser líder en la educación superior por su excelencia académica y su capacidad de innovación.

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Competencia 2:Gerencia Estratégica Nivel: 2

Definición: Diseña propuestas de marca basadas en la información investigada.

UNIDAD Nº: 1 INTRODUCCIÓN

LOGRO

Competencia(s): Comunicación estratégica y gerencia estratégica

Logro: Al finalizar la unidad, el estudiante interpreta los conceptos fundamentales del marketing en el contexto del sector de la moda.

TEMARIO Contenido 1:

- Conceptos básicos de marketing y el sector de la moda.

- Necesidades, deseos, demanda.

- Satisfacción y expectativas.

- Creación e intercambio de valor.

Actividades de aprendizaje:

- Presentación del curso.

- Ejemplos y dinámicas sobre el marketing y el sector de la moda Evidencia de aprendizaje: DD1-participación en clase oral y escrita Bibliografía: Básica

HORA(S) / SEMANA(S) Semana 1 y 2

UNIDAD Nº: 2 MARKETING Y ENTORNO

LOGRO

Logro: Al finalizar la unidad, el estudiante reconoce los elementos del macro y micro entorno que afectan la gestión comercial de una empresa del sector de la moda y a sus consumidores.

El entorno global de la moda: análisis de variables que lo afectan.

- Macro tendencias: factores demográficos, económicos, socioculturales, político/legales, tecnológicos, ambientales.

El entorno local de la empresa de moda: análisis de variables que lo afectan.

- Estructura y participantes del mercado de la moda: la empresa y su organización interna, relación con proveedores y distribuidores, rol de los complementadores, competencia y rivalidad, asociaciones y otros elementos del micro entorno.

- Presentación del tema.

V. UNIDADES DE APRENDIZAJE

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- Ejemplos de factores del macro entorno.

- Ejercicio en clase en grupos sobre un caso práctico.

Evidencia de aprendizaje: DD1-participación en clase oral y escrita Bibliografía: Básica

Contenido 2:

El consumidor y la moda: factores de su comportamiento y técnicas de análisis.

- Factores culturales, sociales, personales y psicológicos: técnicas de recojo y análisis de información.

Proceso de decisión de compra.

- Dinámica sobre los factores que influyen en el proceso de decisión de compra.

HORA(S) / SEMANA(S) Semanas 3 y 4

UNIDAD Nº: 3 MARKETING Y ESTRATEGIA

LOGRO

Logro: Al finalizar la unidad, el estudiante propone decisiones estratégicas en el ámbito comercial y de marketing del sector moda a partir de la información que recolecta de su entorno

Estrategia y moda: segmentación de mercados - Variables y estrategias de segmentación PC1

- PC1 (temas de la semana 1 a la 4) Evidencia de aprendizaje:

- DD1-participación en clase oral y escrita - PC1 (temas de la semana 1 a la 4) Bibliografía: Básica

Contenido 2:

Estrategia y moda: branding y posicionamiento - Concepto de marca

- Estrategias de construcción de marca y posicionamiento

Estrategia y moda: mecanismos básicos de planificación en marketing - Planificación estratégica en marketing

Herramientas de análisis y estrategia

- Ejemplos / videos donde se puede identificar los diferentes conceptos de marca y posicionamiento.

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Contenido 3:

TA1: Entrega informe escrito y presentación.

- Presentación grupal de TA1 (informe escrito y presentación).

Evidencia de aprendizaje:

- TA1 (informe escrito y presentación oral) - DD1 - participación en clase

Bibliografía Básica

HORA(S) / SEMANA(S) Semanas 5, 6 y 7

UNIDAD Nº: 4 MARKETING Y SU APLICACIÓN EN EL SECTOR DE LA MODA

LOGRO

Logro: Al finalizar la unidad, el estudiante aplica información a nivel operacional y táctico de manera estratégica y coherente, de acuerdo con los elementos de cada una de las variables de marketing.

Variables de marketing: portafolio de productos.

-Productos, servicios y experiencias.

-Niveles de producto.

-Ciclo de vida del producto.

-Portafolios de producto.

- Revisión de un caso

Contenido 2:

Variables de marketing: política de precios.

-Determinantes del precio.

-Estrategias de precio en lanzamientos.

-Estrategias de precio para portafolios de producto.

- Ejercicios prácticos de cada una de las estrategias de precios - Resolución de un caso práctico en grupo.

Contenido 3:

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Variables de marketing: distribución y punto de venta.

-Canales y sistemas de distribución.

-Estrategias de distribución.

-Marketing y logística.

- Ejercicios prácticos de cada una de las estrategias de distribución.

- Resolución de un caso práctico en grupo.

Contenido 4:

Variables de marketing: y punto de venta.

-Tipologia de puntos de venta.

-Variables en la gestión del punto de venta.

Variables de marketing: comunicación comercial.

-Publicidad ATL y BTL.

- Videos: ejemplos de estrategias de comunicación comercial - Resolución de un caso práctico en grupo.

Contenido 5:

Variables de marketing: comunicación comercial.

-Relaciones públicas.

-Mecanismos alternativos de comunicación en moda.

PC2

- PC2 (temas de la semana 9 a la 12) - Presentación del tema.

- Resolución de un caso práctico en grupo.

DD2-participación en clase oral y escrita PC2-temas de la semana 9 a la semana 12.

Bibliografía: Básica

Contenido 6:

TA2 ¿ Avance trabajo final Actividades de aprendizaje

- Presentación individual (informe escrito y presentación oral).

DD2-participación en clase oral y escrita TA2-informe escrito y presentación oral Bibliografía: Básica

Contenido 7:

Comercialización.

- Marketing y ventas.

- Estructura y organización de ventas.

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- Variables de administración de fuerza de ventas.

Lanzamiento de Nuevos Productos - Plan de Lanzamiento

Actividades de aprendizaje - Presentación del tema.

- Ejemplos de diferentes modalidades de estrategias de comercialización.

- Ejemplos de lanzamientos de productos.

- Resolución de un caso

HORA(S) / SEMANA(S)

Semanas 9, 10, 11, 12, 13, 14, y 15

VI. METODOLOGÍA

El Modelo Educativo de la UPC asegura una formación integral, que tiene como pilar el desarrollo de competencias, las que se promueven a través de un proceso de enseñanza-aprendizaje donde el estudiante cumple un rol activo en su aprendizaje, construyéndolo a partir de la reflexión crítica, análisis, discusión, evaluación, exposición e interacción con sus pares, y conectándolo con sus experiencias y conocimientos previos. Por ello, cada sesión está diseñada para ofrecer al estudiante diversas maneras de apropiarse y poner en práctica el nuevo conocimiento en contextos reales o simulados, reconociendo la importancia que esto tiene para su éxito profesional.

El contenido del curso se transmitirá con asesoría personal y permanente, a través de clases exponenciales y participativas, análisis de casos de marcas reales del sector de la moda, videos y análisis de bibliografía general sobre el curso. Así mismo, se harán trabajos grupales en los que se buscará la participación creativa y activa del alumno, generando análisis y discusión de las propuestas presentadas.

Las evaluaciones estarán estructuradas de modo que se pueda ir validando el aprendizaje de cada etapa de manera teórica y práctica. Combinando evaluaciones escritas con el desarrollo de trabajos individuales o grupales y evaluaciones o controles de lectura.

Durante cada sesión, el profesor hará actividades grupales e individuales las cuales van a ser calificadas a lo largo del ciclo y se promediarán en la semana 7 (DD1) y semana 15 (DD2) a fin de evaluar las competencias señaladas en el sílabo.

Practicas Calificadas:

Semana 5 ¿ PC1, donde incluyen los temas realizados entre la semana 1 y 4.

Semana 13 ¿ PC2, donde se incluyen los temas realizados entre la semana 9 a la 12.

Tareas Académicas

Semana 7 ¿ TA1: Consiste en realizar un estudio de mercado sobre una categoría de producto. Se entrega un informe escrito y se presenta en clase. Es grupal.

Semana 14 ¿ TA 2: Es el avance del Trabajo Final y consiste en crear un plan de marketing para un producto/marca propia. Se debe entregar un informe escrito y se presenta. Es un trabajo individual.

El examen parcial (EA1) será un informe escrito donde se evaluará a través de diferentes ejemplos de casos de

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estudio lo estudiado entre las semanas 1 y 7. Se evalúa de manera individual.

En el trabajo final (TF) será una presentación y sustentación integral del plan de marketing de un producto/marca propia.. Se debe entregar un informe escrito y se presenta. Es un trabajo individual.

La descripción de todas las evaluaciones antes mencionadas se detallan en las pautas y rúbricas que serán publicadas oportunamente en el Aula Virtual.

VII. EVALUACIÓN

FÓRMULA

10% (PC1) + 10% (TA1) + 5% (DD1) + 20% (EA1) + 10% (PC2) + 15% (TA2) + 5% (DD2) + 25% (TF1)

TIPO DE NOTA PESO %

PC - PRÁCTICAS PC 10

TA - TAREAS ACADÉMICAS 10

DD - EVAL. DE DESEMPENO 5

EA - EVALUACIÓN PARCIAL 20

PC - PRÁCTICAS PC 10

TA - TAREAS ACADÉMICAS 15

DD - EVAL. DE DESEMPENO 5

TF - TRABAJO FINAL 25

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VIII. CRONOGRAMA TIPO DE

PRUEBA

DESCRIPCIÓN NOTA NÚM. DE PRUEBA

FECHA OBSERVACIÓN RECUPERABLE

PC PRÁCTICAS PC 1 SEMANA

5

E v i d e n c i a d e Aprendizaje: Examen escrito Competencia E v a l u a d a : G e r e n c i a E s t r a t é g i c a y C o m u n i c a c i ó n E s t r a t é g i c a T r a b a j o I n d i v i d u a l

NO

TA TAREAS ACADÉMICAS 1 SEMANA

7

E v i d e n c i a d e Aprendizaje: Informe e s c r i t o P r e s e n t a c i ó n Competencia evaluada:

Gerencia Estratégica y C o m u n i c a c i ó n Estrateégica Trabajo Grupal

NO

DD EVAL. DE DESEMPENO 1 SEMANA

7

E v i d e n c i a d e A p r e n d i z a j e : Participación en clase o r a l y e s c r i t a C o m p e t e n c i a s e v a l u a d a s : G e r e n c i a E s t r a t é g i c a y C o m u n i c a c i ó n E s t r a t é g i c a T r a b a j o i n d i v i d u a l

NO

EA EVALUACIÓN PARCIAL 1 SEMANA

8

E v i d e n c i a d e Aprendizaje: Examen escrito Competencia e v a l u a d a : C o m u n i c a c i ó n Estratégica y Gerencia Estratégica Evaluación individual

SÍ

PC PRÁCTICAS PC 2 SEMANA

13

E v i d e n c i a d e Aprendizaje: Examen escrito Competencia E v a l u a d a : G e r e n c i a E s t r a t é g i c a y C o m u n i c a c i ó n E s t r a t é g i c a T r a b a j o I n d i v i d u a l

NO

TA TAREAS ACADÉMICAS 2 SEMANA

14

Gerencia Estratégica y C o m u n i c a c i ó n Estrateégica Trabajo Individual

NO

DD EVAL. DE DESEMPENO 2 SEMANA

15

E v i d e n c i a d e A p r e n d i z a j e : Participación en clase o r a l y e s c r i t a C o m p e t e n c i a s e v a l u a d a s : G e r e n c i a E s t r a t é g i c a y C o m u n i c a c i ó n E s t r a t é g i c a T r a b a j o i n d i v i d u a l

NO

TF TRABAJO FINAL 1 SEMANA

16

Gerencia Estratégica y C o m u n i c a c i ó n Estrateégica Trabajo Individual

NO

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IX. BIBLIOGRAFÍA DEL CURSO

BÁSICA

UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS, Centro De Información. Catálogo en línea:

http://bit.ly/DM91-201801.

RECOMENDADA

(No necesariamente disponible en el Centro de Información)

Fundamentos De Marketing-DM