ABC

(1)

materias primas, el control de calidad y el mantenimiento de los recursos físicos. materias primas, el control de calidad y el mantenimiento de los recursos físicos.

4.1 MARCO CONCEPTUAL

El presupuesto de producción se realiza después de haber elaborado el presupuesto de El presupuesto de producción se realiza después de haber elaborado el presupuesto de ingresos o el de compras, según la empresa para la cual se elabore, puede ser una empresa ingresos o el de compras, según la empresa para la cual se elabore, puede ser una empresa industrial o comercial.

industrial o comercial.

El sistema financiero de una empresa, compañía o industria, debe determinar de manera El sistema financiero de una empresa, compañía o industria, debe determinar de manera fehaciente y lo más real posible, la serie de presupuestos destinados para poder cumplir con fehaciente y lo más real posible, la serie de presupuestos destinados para poder cumplir con sus objetivos organizacionales, parte de esta serie de presupuestos, lo es el Presupuesto de sus objetivos organizacionales, parte de esta serie de presupuestos, lo es el Presupuesto de Producción, el cual permite establecer los estándares de producción necesarios para cumplir Producción, el cual permite establecer los estándares de producción necesarios para cumplir de manera eficiente con los requerimientos de producción establecidos para cumplir con las de manera eficiente con los requerimientos de producción establecidos para cumplir con las ventas estimadas, el Presupuesto de Producción, se determina por medio de un proceso de ventas estimadas, el Presupuesto de Producción, se determina por medio de un proceso de producción,

producción, que que permite permite establecer establecer en en relación relación con con la la proyección proyección de de ventas ventas estimadas estimadas yy establecidas por el Presupuesto de Ventas, dicho proceso se establece por medio de Mano establecidas por el Presupuesto de Ventas, dicho proceso se establece por medio de Mano de Obra, el presupuesto de costos de fabricación, el presupuesto de requerimiento de de Obra, el presupuesto de costos de fabricación, el presupuesto de requerimiento de materiales, es decir un conjunto que determine la serie de costos de producción, otro factor materiales, es decir un conjunto que determine la serie de costos de producción, otro factor determinante en el presupuesto de producción lo representan los inventarios, pues ellos determinante en el presupuesto de producción lo representan los inventarios, pues ellos determinan la disponibilidad de materiales o materia prima de que se dispone para efectos determinan la disponibilidad de materiales o materia prima de que se dispone para efectos del proceso de producción.

del proceso de producción.

4.2 DESARROLLO DE LAS POLÍTICAS DE INVENTARIOS.

Toda organización empresarial necesita demostrar su capacidad para suministrar, Toda organización empresarial necesita demostrar su capacidad para suministrar, oportunamente, productos o servicios. Perdurar en el mercado es algo más: es satisfacer oportunamente, productos o servicios. Perdurar en el mercado es algo más: es satisfacer necesidades de forma competitiva.

necesidades de forma competitiva.

La satisfacción del cliente es una respuesta proporcional a la calidad percibida. La Política La satisfacción del cliente es una respuesta proporcional a la calidad percibida. La Política de Inventario debe diseñarse sobre óptimos viables con el propósito de minimizar la de Inventario debe diseñarse sobre óptimos viables con el propósito de minimizar la magnitud de los costos logísticos: las compras, con el manejo inteligente del recurso dinero, magnitud de los costos logísticos: las compras, con el manejo inteligente del recurso dinero, el almacenaje y la conservación de artículos, simplificando operaciones y disminuyendo los el almacenaje y la conservación de artículos, simplificando operaciones y disminuyendo los plazos de operación.

plazos de operación.

La correcta selección de la Política de Inventario contribuye a incrementar la rentabilidad La correcta selección de la Política de Inventario contribuye a incrementar la rentabilidad de la gestión, cuanto menor sean los costos logísticos más eficiente será el proceso.

de la gestión, cuanto menor sean los costos logísticos más eficiente será el proceso. Desarrollo:

Desarrollo:

Para definir la Política de Inventario correcta es preciso tener en cuenta: Para definir la Política de Inventario correcta es preciso tener en cuenta:

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a.

a. Los procesos que participan en la producción o servicio.Los procesos que participan en la producción o servicio. b.

b. La interacción entre procesos.La interacción entre procesos. c.

c. Los criterios y métodos necesarios para el control.Los criterios y métodos necesarios para el control. d.

d. Los métodos de seguimiento, medición y análisis.Los métodos de seguimiento, medición y análisis.

Preguntas claves a responder para determinar el tipo de sistema de control de inventario que Preguntas claves a responder para determinar el tipo de sistema de control de inventario que debe usar:

debe usar: a.

a. ¿Cuáles son los objetivos de la empresa?¿Cuáles son los objetivos de la empresa? b.

b. ¿Cuán importante es cada producto o servicio para el logro de los objetivos?¿Cuán importante es cada producto o servicio para el logro de los objetivos? c.

c. ¿El producto o servicio debe ser revisado periódica o continuamente?¿El producto o servicio debe ser revisado periódica o continuamente? d.

d. ¿Qué tipo de política de inventario debe usar?¿Qué tipo de política de inventario debe usar? e.

e. ¿Cuán importante es el producto?¿Cuán importante es el producto?

Criterios que se emplearán para la segmentación de inventario: Todos los artículos del Criterios que se emplearán para la segmentación de inventario: Todos los artículos del inventario no debe ser tratado igualmente. El control de inventario se definirá según:

inventario no debe ser tratado igualmente. El control de inventario se definirá según: a.

a. Los diferentes niveles de rentabilidad / utilidad.Los diferentes niveles de rentabilidad / utilidad. b.

b. Los diferentes patrones de demanda y capacidad.Los diferentes patrones de demanda y capacidad.

4.3 PLANEAM

4.3 PLANEAMIENTO Y CONT

IENTO Y CONTROL DE LA P

ROL DE LA PRODUCCIÓN

RODUCCIÓN (PCP)

(PCP)

Es la actividad que tiene como función coordinar y conducir todas las operaciones de un Es la actividad que tiene como función coordinar y conducir todas las operaciones de un proceso

proceso productivo, productivo, con con el el objetivo objetivo de de cumplir cumplir con con los los compromisos compromisos asumidos, asumidos, con con loslos clientes de la empresa, con el fin de obtener mejores resultados en esta área.

clientes de la empresa, con el fin de obtener mejores resultados en esta área.

Un Sistema PCP permite administrar eficientemente el abastecimiento de materiales y la Un Sistema PCP permite administrar eficientemente el abastecimiento de materiales y la coordinación con los proveedores, la programación y lanzamiento de la fabricación, el coordinación con los proveedores, la programación y lanzamiento de la fabricación, el manejo del personal y la utilización de la capacidad instalada, el manejo y control de los manejo del personal y la utilización de la capacidad instalada, el manejo y control de los inventarios de materias primas y productos terminados, y suministra además la información inventarios de materias primas y productos terminados, y suministra además la información necesaria para poder coordinar las necesidades de los clientes de la empresa.

necesaria para poder coordinar las necesidades de los clientes de la empresa.

El sistema de planificación y control de la producción está conformado por las siguientes El sistema de planificación y control de la producción está conformado por las siguientes subfunciones:

subfunciones: 1.

1. Planificación de la producción.Planificación de la producción. 2.

2. Preparación.Preparación. 3.

3. Lanzamiento.Lanzamiento. 4.

4. Control de la producción.Control de la producción. 5.

5. Tráfico y despacho.Tráfico y despacho. 6.

6. Recepción en fábricas y almacenamiento.Recepción en fábricas y almacenamiento. 7.

7. Control de existencias.Control de existencias. 8.

8. Herramientas y planillas.Herramientas y planillas.

Tareas básicas de un sistema de programación y control de l

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Cancel Anytime.

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

 MaterialesMateriales



 Mano de obraMano de obra

  InstalacionesInstalaciones   InstruccionesInstrucciones

Importancia de la planeación

Disponer de materias primas y demás elementos de fabricación, en el momento oportuno y Disponer de materias primas y demás elementos de fabricación, en el momento oportuno y en el lugar requerido

en el lugar requerido

Reducir en lo posible, los periodos muertos de la maquinaria y de los obreros. Asegurar que Reducir en lo posible, los periodos muertos de la maquinaria y de los obreros. Asegurar que los obreros no trabajan en exceso, ni que estén inactivos.

los obreros no trabajan en exceso, ni que estén inactivos.

Ventajas de planear la

Ventajas de planear la producción

producción

1.

1. Se define el número de unidades a producir en un período.Se define el número de unidades a producir en un período. 2.

2. Se pueden calcular, en forma global, las necesidades de mano de obra, materia prima,Se pueden calcular, en forma global, las necesidades de mano de obra, materia prima, maquinaria y equipo, con base en lo producido en períodos anteriores.

maquinaria y equipo, con base en lo producido en períodos anteriores. 3.

3. Se planea el cumplimiento de los pedidos para las fechas estipuladas.Se planea el cumplimiento de los pedidos para las fechas estipuladas. 4.

4. Se pueden calcular las compras de materia prima teniendo como base las existencias deSe pueden calcular las compras de materia prima teniendo como base las existencias de la materia prima necesaria para la producción estimada.

la materia prima necesaria para la producción estimada. 5.

5. Se pueden estimar los recursos económicos para financiar la producción.Se pueden estimar los recursos económicos para financiar la producción.

Control de la producción

Se refiere esencialmente a la cantidad de fabricación de artículos y vigilar que se haga como Se refiere esencialmente a la cantidad de fabricación de artículos y vigilar que se haga como se planeó, es decir, el control se refiere a la verificación para que se cumpla con lo planeado, se planeó, es decir, el control se refiere a la verificación para que se cumpla con lo planeado, reduciendo a un mínimo las diferencias del plan original, por los resultados y práctica reduciendo a un mínimo las diferencias del plan original, por los resultados y práctica obtenidos.

obtenidos.

El control de la producción es de vital importancia dado que: El control de la producción es de vital importancia dado que:



 Establece medidasEstablece medidas



 Determina las causas por las que se generan desviaciones.Determina las causas por las que se generan desviaciones.



 Reduce costos y ahorra tiempo.Reduce costos y ahorra tiempo.



 Racionalización de la administración de los recursosRacionalización de la administración de los recursos

Beneficios de la planificación y control



 Considera todo el sistema en el proceso. La PCP abarca: su organización y fabricación.Considera todo el sistema en el proceso. La PCP abarca: su organización y fabricación.



 Procedimientos eficientes. Las actividades de PCP permitirán que cada materia prima,Procedimientos eficientes. Las actividades de PCP permitirán que cada materia prima, material, producto en curso o terminado, llegue a su destino y optimice los procesos, material, producto en curso o terminado, llegue a su destino y optimice los procesos, contribuyendo al aprovechamiento de los recursos y calidad del producto.

contribuyendo al aprovechamiento de los recursos y calidad del producto.



 Involucra la selección de la estrategia competitiva de negocios. Es la que hace posible laInvolucra la selección de la estrategia competitiva de negocios. Es la que hace posible la manufactura de bienes con un elemento diferenciador, que los hace ser elegidos por los manufactura de bienes con un elemento diferenciador, que los hace ser elegidos por los clientes.

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Cancel Anytime.

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

 Optimización de la gestión de inventarios y la capacidad productiva. La gestión deOptimización de la gestión de inventarios y la capacidad productiva. La gestión de inventarios se ciñe al mantenimiento de los stocks en niveles óptimos (incluyendo el inventarios se ciñe al mantenimiento de los stocks en niveles óptimos (incluyendo el stock de seguridad) que faciliten el equilibrio entre las necesidades y costos de los stock de seguridad) que faciliten el equilibrio entre las necesidades y costos de los procesos.

procesos.

Procedimientos

a.

a. Los encargados de la Planificación de la Producción diseñan un plan al cual debe regirseLos encargados de la Planificación de la Producción diseñan un plan al cual debe regirse la producción. El plan establece las necesidades y especifica cuándo, dónde y por quién la producción. El plan establece las necesidades y especifica cuándo, dónde y por quién debe ser hecho el trabajo.

debe ser hecho el trabajo. b.

b. El Control de la Producción combina el plan y la ejecución real, buscando que laEl Control de la Producción combina el plan y la ejecución real, buscando que la producción se elabore co

producción se elabore con eficiencia máxima y a costos ópn eficiencia máxima y a costos óptimos.timos. No

No existen existen dos dos procedimientos procedimientos exactamente exactamente iguales iguales para para implementar implementar la la Planificación Planificación yy Control de la Producción. El procedimiento a elegir debe ajustarse al personal y a sus Control de la Producción. El procedimiento a elegir debe ajustarse al personal y a sus condiciones particulares de la organización, a fin de lograr que la PCP pueda:

condiciones particulares de la organización, a fin de lograr que la PCP pueda:



 Dar información adecuada, precisa y oportuna.Dar información adecuada, precisa y oportuna.



 Ser fácil de operar y económica de mantener.Ser fácil de operar y económica de mantener.



 Ser flexible y fácil de cambiar.Ser flexible y fácil de cambiar.



 Poner atención sólo a lo necesario.Poner atención sólo a lo necesario.



 Buscar la planificación a futuro.Buscar la planificación a futuro.

Limitaciones en la planificación y control



 Los acontecimientos no siempre pueden ser controlados.Los acontecimientos no siempre pueden ser controlados. 

 Resistencia interna. En las empresas hay áreas potenciales de resistencia, ya que losResistencia interna. En las empresas hay áreas potenciales de resistencia, ya que los

individuos tienden a resistirse al cambio y frustran la planificación. individuos tienden a resistirse al cambio y frustran la planificación.



 La planificación es onerosa. Supone un gran esfuerzo, requiere tiempo y dinero desdeLa planificación es onerosa. Supone un gran esfuerzo, requiere tiempo y dinero desde

los estudios preliminares. los estudios preliminares.



 Las crisis siempre están presentes. Los planes corporativos globales y a largo plazo noLas crisis siempre están presentes. Los planes corporativos globales y a largo plazo no

siempre sirven para salir de una crisis repentina, y esto también afecta a la Planificación siempre sirven para salir de una crisis repentina, y esto también afecta a la Planificación y Control de la Producción.

y Control de la Producción.



 La planificación no es fácil. ya que requiere un elevado nivel de imaginación, capacidadLa planificación no es fácil. ya que requiere un elevado nivel de imaginación, capacidad

analítica, creatividad y vigor para elegir algo y comprometerse a ello. analítica, creatividad y vigor para elegir algo y comprometerse a ello.

Conteste las preguntas que siguientes preguntas. Realice un

razonamiento sustentado

de acuerdo a sus experiencias o de consulta con

terceros

.

1.

1. ¿PORQUÉ ALGUNAS VECES NO SE APLICA EL CONCEPTO DE

¿PORQUÉ ALGUNAS VECES NO SE APLICA EL CONCEPTO DE

PLANEAMIENTO Y CONTROL DE LA PRODUCCION EN LA

EMPRESA?

2.

2. ¿QUÉ PASA SI NO

¿QUÉ PASA SI NO

SE ESTA TRABAJANDO CON ESTA SUBFUNCION DE LA

PRODUCCION EN LA EMPRESA?

4.4 AJUSTE DE LA

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Las oscilaciones de la demanda

Significa que en algunos periodos pueden tener muy pocos o ningún cliente, mientras que Significa que en algunos periodos pueden tener muy pocos o ningún cliente, mientras que en otros la cantidad de gente que acude puede incluso sobrepasar su capacidad.

en otros la cantidad de gente que acude puede incluso sobrepasar su capacidad.

Éxito financiero

El éxito de estas industrias limitadas por su propia capacidad está en la habilidad de la El éxito de estas industrias limitadas por su propia capacidad está en la habilidad de la directiva para utilizarl

directiva para utilizarla de forma eficiente, ya se trate de la fuerza de trabajo, el equipamientoa de forma eficiente, ya se trate de la fuerza de trabajo, el equipamiento o las instalaciones. o las instalaciones.

Situaciones

Exceso de demanda. Exceso de demanda. 

 El nivel de demanda excede la capacidad máxima disponibleEl nivel de demanda excede la capacidad máxima disponible



 Se les niega el servicio a algunos clientes y se pierde el negocioSe les niega el servicio a algunos clientes y se pierde el negocio La demanda excede la capacidad óptima

La demanda excede la capacidad óptima



 Las condiciones de prestación del servicio no son óptimasLas condiciones de prestación del servicio no son óptimas



 El exceso de personas da la imagen de deterioro en el servicioEl exceso de personas da la imagen de deterioro en el servicio La demanda y la oferta están equilibradas

La demanda y la oferta están equilibradas



 El personal y las instalaciones están ocupadas, pero sin sobrecargarseEl personal y las instalaciones están ocupadas, pero sin sobrecargarse



 Los clientes reciben un servicio ágil y sin demorasLos clientes reciben un servicio ágil y sin demoras Exceso de capacidad.

Exceso de capacidad.



 La demanda está por debajo de la capacidad óptima, poca productividadLa demanda está por debajo de la capacidad óptima, poca productividad



 Los clientes no se sienten cómodos con la experiencia y lugares vacíos. PuedenLos clientes no se sienten cómodos con la experiencia y lugares vacíos. Pueden comunicarlo a otras personas

comunicarlo a otras personas

Soluciones



 Ajustar la capacidad productiva: Se puede considerar la opción de ajustar la capacidadAjustar la capacidad productiva: Se puede considerar la opción de ajustar la capacidad productiva. Esto significa que en

productiva. Esto significa que en los periodos donde se sabe los periodos donde se sabe que hay cambios, se que hay cambios, se puedenpueden contratar empleados por determinado número de semanas, o al contrario, dejar de contratar empleados por determinado número de semanas, o al contrario, dejar de contratarlos (si es legalmente posible). Esto también aplica a equipo o espacios físicos. contratarlos (si es legalmente posible). Esto también aplica a equipo o espacios físicos.



 Administrar el nivel de demanda: Ejemplos de esto son promociones durante temporadasAdministrar el nivel de demanda: Ejemplos de esto son promociones durante temporadas de bajo consumo para incrementar la cantidad de clientes, o bien, sistemas de de bajo consumo para incrementar la cantidad de clientes, o bien, sistemas de reservaciones para épocas u horarios con mayor concurrencia.

reservaciones para épocas u horarios con mayor concurrencia.

Medición y administración de la capacidad

Capacidad son los recursos que se utiliza para crear productos o servicios. En un sistema Capacidad son los recursos que se utiliza para crear productos o servicios. En un sistema bien plan

bien planeado, existeado, existe el eque el equilibrio entilibrio entre el espre el espacio acio físico, el físico, el equipo de equipo de apoyo apoyo y el pery el personal,sonal, de forma que se minimicen los cuellos de botella.

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

 Programar actividades para momentos de baja demanda. Los empleados pueden realizarProgramar actividades para momentos de baja demanda. Los empleados pueden realizar actividades para aprovechar los momentos en los que la demanda disminuya. Por actividades para aprovechar los momentos en los que la demanda disminuya. Por ejemplo, realizar mantenimiento del equipo, limpieza, incluso tomar vacaciones.

ejemplo, realizar mantenimiento del equipo, limpieza, incluso tomar vacaciones.



 Utilizar empleados a tiempo parcial. Muchas empresas contratan personalUtilizar empleados a tiempo parcial. Muchas empresas contratan personal exclusivamente para apoyar en las temporadas altas; por ejemplo, durante compras exclusivamente para apoyar en las temporadas altas; por ejemplo, durante compras navideñas o agencias de viajes durante el verano, vacaciones o feriados.

navideñas o agencias de viajes durante el verano, vacaciones o feriados.



 Alquilar o compartir instalaciones y equipamiento. Algunas empresas alquilan susAlquilar o compartir instalaciones y equipamiento. Algunas empresas alquilan sus activos a otras de acuerdo a la temporada. En algunos casos, ellos ofrecen servicios a activos a otras de acuerdo a la temporada. En algunos casos, ellos ofrecen servicios a otros negocios incluso a precios menores pero con el objetivo de disminuir sus pérdidas. otros negocios incluso a precios menores pero con el objetivo de disminuir sus pérdidas. En otros casos, ellos alquilan a otros el servicio para satisfacer su demanda.

En otros casos, ellos alquilan a otros el servicio para satisfacer su demanda.



 Empleados con preparación versátil. Se puede capacitar a los empleados para cubrir otrosEmpleados con preparación versátil. Se puede capacitar a los empleados para cubrir otros puestos en caso de ser ne

puestos en caso de ser necesario.cesario.

Factores que determinan la

Factores que determinan la demanda

demanda

a.

a. Precio de un bien o servicio. La relación entre el precio de un bien o servicio y laPrecio de un bien o servicio. La relación entre el precio de un bien o servicio y la demanda se puede observar en la ley de la demanda. Este principio económico establece demanda se puede observar en la ley de la demanda. Este principio económico establece que si el precio de un producto aumenta, menos personas querrán comprarlo, es decir, la que si el precio de un producto aumenta, menos personas querrán comprarlo, es decir, la demanda disminuye.

demanda disminuye. b.

b. Ingresos del consumidor. Si los ingresos del consumidor aumentan, este será capaz deIngresos del consumidor. Si los ingresos del consumidor aumentan, este será capaz de comprar mayor cantidad de productos. Sin embargo, si los ingresos de un individuo se comprar mayor cantidad de productos. Sin embargo, si los ingresos de un individuo se duplican, esto no quiere decir que necesariamente se vaya a comprar el doble de duplican, esto no quiere decir que necesariamente se vaya a comprar el doble de productos.

productos. Por Por ejemplo, ejemplo, una una copa copa de de helado helado resulta resulta deliciosa deliciosa la la primera primera vez vez que que sese consume, una segunda copa de helado podría ser también satisfactoria, pero diez copas consume, una segunda copa de helado podría ser también satisfactoria, pero diez copas repugnarían, incluso podrían enfermar al consumidor.

repugnarían, incluso podrían enfermar al consumidor. c.

c. Precio de los bienes complementarios. Son aquellos que se requieren para elPrecio de los bienes complementarios. Son aquellos que se requieren para el funcionamiento de otro bien. Por ejemplo, la gasolina es un bien complementario para funcionamiento de otro bien. Por ejemplo, la gasolina es un bien complementario para los autos. Otro ejemplo de bien complementario es la tin

los autos. Otro ejemplo de bien complementario es la tinta y el papel para las impresoras.ta y el papel para las impresoras. d.

d. Precio de los productos sustitutos. Es aquel que puede saciar la necesidad generada porPrecio de los productos sustitutos. Es aquel que puede saciar la necesidad generada por otro bien demandado. Por ejemplo, la margarina es un sustituto de la mantequilla; si el otro bien demandado. Por ejemplo, la margarina es un sustituto de la mantequilla; si el precio de

precio de la margarinla margarina disa disminuye, la minuye, la demanda ddemanda del sustel sustituto auituto aumentará, mientmentará, mientras que ras que lala demanda de la mantequilla disminuirá. Si el precio del sustituto incrementa, ocurrirá la demanda de la mantequilla disminuirá. Si el precio del sustituto incrementa, ocurrirá la reacción opuesta.

reacción opuesta. e.

e. El gusto del consumidor. Cuando las preferencias de un grupo de consumidores seEl gusto del consumidor. Cuando las preferencias de un grupo de consumidores se decantan hacia cierto producto, la demanda de este producto incrementa. Las empresas decantan hacia cierto producto, la demanda de este producto incrementa. Las empresas intentan atraer la atención de los consumidores a través de publicidad. Por ejemplo, intentan atraer la atención de los consumidores a través de publicidad. Por ejemplo, Coca-Cola ha atraído la atención de los consumidores gracias a sus comerciales creativos Coca-Cola ha atraído la atención de los consumidores gracias a sus comerciales creativos e inspiradores, haciendo que esta bebida se preferida a otras disponibles en el mercado. e inspiradores, haciendo que esta bebida se preferida a otras disponibles en el mercado. f.

f. Expectativa de que los precios de un bien aumenten. Cuando las personas esperan que elExpectativa de que los precios de un bien aumenten. Cuando las personas esperan que el precio

precio de de un un bien bien aumente, aumente, suelen suelen adquirir adquirir más más de de este este producto producto a a modo modo de de inversióninversión (puesto que en un futuro podrán revenderlo por un precio mayor del que pagaron por él), (puesto que en un futuro podrán revenderlo por un precio mayor del que pagaron por él), lo que incrementa la demanda. Por ejemplo, si los precios de las casas aumentan, las lo que incrementa la demanda. Por ejemplo, si los precios de las casas aumentan, las personas querrán adqu

personas querrán adquirirlas puesto que seririrlas puesto que será una inversión formidabá una inversión formidable.le. g.

g. Número Número de de compradores compradores activos activos en en el el mercado. mercado. El El número número de de consumidores consumidores afecta afecta lala demanda agregada. Mientras más consumidores entren en el mercado, mayor será la demanda agregada. Mientras más consumidores entren en el mercado, mayor será la posibilidad de que la de

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a.

a. Calidad del producto. La calidad de un producto incrementa la demanda del mismo, sinCalidad del producto. La calidad de un producto incrementa la demanda del mismo, sin importar el precio de este, puesto que si un producto costoso de buena calidad durará importar el precio de este, puesto que si un producto costoso de buena calidad durará más que un producto económico de baja calidad.

más que un producto económico de baja calidad. b.

b. Clima. El clima hace que la demanda de ciertos productos aumente o disminuya. PorClima. El clima hace que la demanda de ciertos productos aumente o disminuya. Por ejemplo, durante el verano, la demanda por productos relacionados con las vacaciones ejemplo, durante el verano, la demanda por productos relacionados con las vacaciones (trajes de baño, flotadores) aumenta.

(trajes de baño, flotadores) aumenta.

4.5 PLANEAMIENTO DE LAS VENTAS Y

4.5 PLANEAMIENTO DE LAS VENTAS Y LA PRODUCCIÓN

LA PRODUCCIÓN

EL PRESUPUESTO DE VENTAS

El presupuesto anual de operaciones se elabora necesariamente a partir de la cantidad o El presupuesto anual de operaciones se elabora necesariamente a partir de la cantidad o volumen de ventas que se espera realizar durante el periodo cubierto por el mismo. De la volumen de ventas que se espera realizar durante el periodo cubierto por el mismo. De la previsión

previsión del del volumen volumen de de ventas ventas dependen, dependen, en en general, general, la la producción, producción, los los inventariinventarios, os, laslas compras, los ingresos, los egresos y los resultados.

compras, los ingresos, los egresos y los resultados.

Es importante establecer la diferencia que existe entre un presupuesto o plan de ventas y un Es importante establecer la diferencia que existe entre un presupuesto o plan de ventas y un pronóstico

pronóstico de vde ventas. entas. El pEl pronóstico ronóstico de vde ventas entas es es una pruna proyección oyección técnica técnica de la de la demanda demanda dede los bienes que produce la empresa, durante un periodo específico de tiempo y en base a los bienes que produce la empresa, durante un periodo específico de tiempo y en base a ciertos supuestos previamente establecidos. El pronóstico de ventas se convierte en un plan ciertos supuestos previamente establecidos. El pronóstico de ventas se convierte en un plan de ventas cuando la dirección superior adopta una política que tiene en consideración los de ventas cuando la dirección superior adopta una política que tiene en consideración los fines y estrategias de la firma y la asignación de recursos que permitan alcanzar las metas de fines y estrategias de la firma y la asignación de recursos que permitan alcanzar las metas de ventas.

ventas.

El plan de ventas abarca dos fases de tiempo: El plan de ventas abarca dos fases de tiempo: 1. La planeación de las ventas a largo plazo. 1. La planeación de las ventas a largo plazo. 2. La planeación de las ventas a corto plazo. 2. La planeación de las ventas a corto plazo.

Obviamente, la dimensión de tiempo de cada una de estas dos fases debe estar acorde con la Obviamente, la dimensión de tiempo de cada una de estas dos fases debe estar acorde con la que se utiliza en el programa de presupuestos de la compañía.

que se utiliza en el programa de presupuestos de la compañía.

El plan de ventas anual enfoca con mayor detalle una parte del plan de ventas a largo plazo. El plan de ventas anual enfoca con mayor detalle una parte del plan de ventas a largo plazo. Este enfoque impone un esfuerzo serio y esmerado, por parte de la dirección superior y de Este enfoque impone un esfuerzo serio y esmerado, por parte de la dirección superior y de los ejecutivos de ventas, en desarrollar un plan que se espera se realice.

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De estos factores externos merecen destacarse los siguientes: De estos factores externos merecen destacarse los siguientes: 1. La situación económica general.

1. La situación económica general. 2. La competencia

2. La competencia

3. La fijación de precios y la elasticidad de la demanda 3. La fijación de precios y la elasticidad de la demanda 4. La tasa de crecimiento de las ventas

4. La tasa de crecimiento de las ventas 5. Las variaciones estacionales

5. Las variaciones estacionales

6. Las fuentes de aprovisionamiento. 6. Las fuentes de aprovisionamiento.

A continuación se analiza cada uno de los factores. A continuación se analiza cada uno de los factores.

L

La

a si

situac

tuaciión

ón e

econó

conóm

miica

ca gge

ener

neral.

al.

La situación económica general, que se espera prevalezcaLa situación económica general, que se espera prevalezca en los próximos años, constituye la base para apreciar la situación del mercado para la en los próximos años, constituye la base para apreciar la situación del mercado para la empresa y sus operaciones futuras. Con este fin, es conveniente analizar las tendencias empresa y sus operaciones futuras. Con este fin, es conveniente analizar las tendencias económicas generales, para concluir de ellas la tendencia de las ventas de la empresa, según económicas generales, para concluir de ellas la tendencia de las ventas de la empresa, según la capacidad de compra de los consumidores y su demanda potencial.

la capacidad de compra de los consumidores y su demanda potencial.

El análisis e interpretación de los indicadores económicos, tales como el ingreso nacional, El análisis e interpretación de los indicadores económicos, tales como el ingreso nacional, la población, el ingreso por persona, los índices de precios, los índices de producción la población, el ingreso por persona, los índices de precios, los índices de producción industrial, el comercio exterior, etc., permiten conocer el estado de la economía en las industrial, el comercio exterior, etc., permiten conocer el estado de la economía en las diversas fases de los ciclos económicos.

diversas fases de los ciclos económicos.

Estos índices deben emplearse de acuerdo con la naturaleza y características de cada Estos índices deben emplearse de acuerdo con la naturaleza y características de cada empresa. Con este fin es conveniente establecer la relación que existe entre uno o varios empresa. Con este fin es conveniente establecer la relación que existe entre uno o varios indicadores económicos y los productos que vende la firma. Además, se debe analizar, a indicadores económicos y los productos que vende la firma. Además, se debe analizar, a través de esa relación, lo sucedido en anteriores periodos, lo cual facilita el cómputo de las través de esa relación, lo sucedido en anteriores periodos, lo cual facilita el cómputo de las ventas según esa misma relación en la época actual.

ventas según esa misma relación en la época actual.

L

La com

a compe

pete

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ncia.

a.

A fin de establecer la política comercial a seguir, es necesario conocer laA fin de establecer la política comercial a seguir, es necesario conocer la acción de la competencia con respecto a sus productos, precios o volumen de ventas. Este acción de la competencia con respecto a sus productos, precios o volumen de ventas. Este conocimiento es posible mediante el análisis del mercado tanto de los productos que ofrece conocimiento es posible mediante el análisis del mercado tanto de los productos que ofrece la empresa como de los productos similares o sustitutos. No hay que olvidar que la la empresa como de los productos similares o sustitutos. No hay que olvidar que la competencia no solo se manifiesta mediante la baja de los precios sino, además, a través de competencia no solo se manifiesta mediante la baja de los precios sino, además, a través de los diferentes recursos que ofrece la promoción de las ventas.

los diferentes recursos que ofrece la promoción de las ventas.

L

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poder de la

poder de la empresa monopolempresa monopolista, en lo quista, en lo que se relaciona e se relaciona con la fijación con la fijación de precios, tade precios, tambiénmbién está limitada por la elasticidad de la demanda y la existencia de productos sustitutos.

está limitada por la elasticidad de la demanda y la existencia de productos sustitutos.

A más de la estructura de los mercados, se debe tener en cuenta que existe una estrecha A más de la estructura de los mercados, se debe tener en cuenta que existe una estrecha relación entre los precios, los costos y el volumen de ventas de una empresa. Con el fin de relación entre los precios, los costos y el volumen de ventas de una empresa. Con el fin de seguir una política de precios adecuada es necesario conocer con la mayor exactitud ésta seguir una política de precios adecuada es necesario conocer con la mayor exactitud ésta relación.

relación.

A un aumento en los precios de venta puede corresponder una baja en el volumen de ventas A un aumento en los precios de venta puede corresponder una baja en el volumen de ventas y por tanto en la producción, con lo cual se producirá un aumento en los costos unitarios por y por tanto en la producción, con lo cual se producirá un aumento en los costos unitarios por la mayor incidencia de los gastos fijos; en consecuencia, puede haber una disminución de la la mayor incidencia de los gastos fijos; en consecuencia, puede haber una disminución de la utilidad en valores absolutos, a menos que el aumento en los precios sea lo suficientemente utilidad en valores absolutos, a menos que el aumento en los precios sea lo suficientemente alto como para compensar el incremento de los costos unitarios y la baja en la utilidad debida alto como para compensar el incremento de los costos unitarios y la baja en la utilidad debida a la reducción del volumen de ventas.

a la reducción del volumen de ventas.

Una baja en los precios de venta puede provocar una expansión del volumen de ventas, lo Una baja en los precios de venta puede provocar una expansión del volumen de ventas, lo que permitirá una reducción en los costos unitarios por la menor incidencia de los gastos que permitirá una reducción en los costos unitarios por la menor incidencia de los gastos fijos y, por tanto, puede ocurrir que con el aumento de las ventas y la baja de los costos se fijos y, por tanto, puede ocurrir que con el aumento de las ventas y la baja de los costos se eleve la utilidad en valores absolutos.

eleve la utilidad en valores absolutos.

También puede suceder lo contrario si la baja de los precios disminuye la utilidad en mayor También puede suceder lo contrario si la baja de los precios disminuye la utilidad en mayor cantidad que el aumento debido a la expansión de las ventas y a la disminución de los costos cantidad que el aumento debido a la expansión de las ventas y a la disminución de los costos por unidad.

por unidad.

En razón de estas reacciones de distinta naturaleza, la determinación de los precios de venta En razón de estas reacciones de distinta naturaleza, la determinación de los precios de venta no está libre de dificultades.

no está libre de dificultades.

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de las ventas.

las ventas.

A fin de establecer el presupuesto de ventas esA fin de establecer el presupuesto de ventas es necesario calcular la tasa histórica de crecimiento de las mismas, en base a la tendencia que necesario calcular la tasa histórica de crecimiento de las mismas, en base a la tendencia que revelen las estadísticas de la firma. El crecimiento del volumen de ventas de una empresa revelen las estadísticas de la firma. El crecimiento del volumen de ventas de una empresa puede

puede obedecer obedecer a a factores factores tales tales como como el el crecimiento crecimiento de de su su rama rama industrial industrial o o al al aumentoaumento general de la demanda, los que deben ponderarse adecuadamente a fin de no practicar general de la demanda, los que deben ponderarse adecuadamente a fin de no practicar cálculos muy optimistas o pesimistas.

cálculos muy optimistas o pesimistas.

Las causas que han incidido en el crecimiento histórico de las ventas deben ser objeto de un Las causas que han incidido en el crecimiento histórico de las ventas deben ser objeto de un análisis minucioso, a fin de establecer si nuevamente pueden influir en las operaciones análisis minucioso, a fin de establecer si nuevamente pueden influir en las operaciones futuras o si, por el contrario, no son susceptibles de repetición.

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estadísticas disponibles deben estar libres de la influencia de factores anormales, ya que de estadísticas disponibles deben estar libres de la influencia de factores anormales, ya que de este modo es posible obtener un cálculo más preciso de las ventas mensuales.

este modo es posible obtener un cálculo más preciso de las ventas mensuales.

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Con el fin de superar las dificultades que normalmenteCon el fin de superar las dificultades que normalmente se presentan en la adquisición de las materias primas y otros servicios que la empresa se presentan en la adquisición de las materias primas y otros servicios que la empresa requiere, es necesario analizar la situación de los mercados de aprovisionamiento tanto de requiere, es necesario analizar la situación de los mercados de aprovisionamiento tanto de las materias primas como de los servicios necesarios para llevar adelante las funciones de las materias primas como de los servicios necesarios para llevar adelante las funciones de producción y distri

producción y distribución.bución.

La facilidad o dificultad que tenga la empresa para obtener las materias primas y servicios La facilidad o dificultad que tenga la empresa para obtener las materias primas y servicios puede permitir llevar ade

puede permitir llevar adelante el plan de ventas o lilante el plan de ventas o limitar su alcance.mitar su alcance.

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El cálculo de las ventas futuras de una empresa requiere un análisis de los diversos factores El cálculo de las ventas futuras de una empresa requiere un análisis de los diversos factores internos que de una u otra forma finalmente inciden en su cuantificación.

internos que de una u otra forma finalmente inciden en su cuantificación. De entre estos factores especial importancia tienen los siguientes:

De entre estos factores especial importancia tienen los siguientes: 1. La organización de ventas

1. La organización de ventas

2. La política de promoción de ventas 2. La política de promoción de ventas 3. Cambios en los productos

3. Cambios en los productos 4. La capacidad de producción 4. La capacidad de producción 5. El régimen financiero 5. El régimen financiero 6. La proyección de la utilidad 6. La proyección de la utilidad

A continuación se analiza cada uno de los factores mencionados. A continuación se analiza cada uno de los factores mencionados.

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La capacidad de ventas de una empresa se basa en elLa capacidad de ventas de una empresa se basa en el funcionamiento del departamento de ventas y en los canales de distribución a través de los funcionamiento del departamento de ventas y en los canales de distribución a través de los cuales los productos llegan al consumidor. En vista de esto, al elaborar el presupuesto de cuales los productos llegan al consumidor. En vista de esto, al elaborar el presupuesto de ventas de la firma es necesario establecer el límite físico que la organización de ventas ventas de la firma es necesario establecer el límite físico que la organización de ventas impone, a fin de no proyectar planes de difícil realización que a la postre ocasionan impone, a fin de no proyectar planes de difícil realización que a la postre ocasionan problemas tanto en la pro

problemas tanto en la producción como en los inveducción como en los inventarios.ntarios. Los cambios en la estructura de ventas con

Los cambios en la estructura de ventas con frecuencia se revelan en el volufrecuencia se revelan en el volumen de negocios;men de negocios; en consecuencia, cualquier modificación que se intente introducir debe ser cuidadosamente en consecuencia, cualquier modificación que se intente introducir debe ser cuidadosamente estudiada, y cuando se llegue a adoptar sus efectos deben reflejarse en los planes de ventas. estudiada, y cuando se llegue a adoptar sus efectos deben reflejarse en los planes de ventas.

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La capacidad de producción de la planta y equipo constituyeLa capacidad de producción de la planta y equipo constituye un limitante del presupuesto de ventas, ya que no es posible prever un volumen de un limitante del presupuesto de ventas, ya que no es posible prever un volumen de operaciones que exceda a la capacidad de producción de la empresa. El límite del operaciones que exceda a la capacidad de producción de la empresa. El límite del presupuesto de ventas no

presupuesto de ventas no está determinado por está determinado por la producción máxima sino la producción máxima sino por la por la producciónproducción óptima.

óptima.

Es evidente que la capacidad productiva de la planta y equipo puede ser modificada a fin de Es evidente que la capacidad productiva de la planta y equipo puede ser modificada a fin de permitir

permitir el el crecimiento crecimiento de de las las ventas. ventas. Este Este aumento aumento de de la la capacidad capacidad productiva productiva puede puede serser inmediato al introducirse mejoras que no constituyen cambios estructurales o bien en inmediato al introducirse mejoras que no constituyen cambios estructurales o bien en períodos mayores a un añ

períodos mayores a un año cuando se consideran o cuando se consideran modificaciones de tipo esmodificaciones de tipo estructural.tructural.

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Al formular el presupuesto de ventas de la empresa, deben tenerseAl formular el presupuesto de ventas de la empresa, deben tenerse en cuenta los aspectos financieros que inciden en el aumento o disminución del volumen de en cuenta los aspectos financieros que inciden en el aumento o disminución del volumen de operaciones. Entre los principales factores financier

operaciones. Entre los principales factores financieros que gravitan sobre las ventas merecenos que gravitan sobre las ventas merecen citarse el volumen de capital de trabajo, los plazos a conceder a los clientes y los que citarse el volumen de capital de trabajo, los plazos a conceder a los clientes y los que conceden los acreedores, sean estas instituciones financieras o proveedores.

conceden los acreedores, sean estas instituciones financieras o proveedores.

Un régimen financiero adecuado permite la expansión de las operaciones, ya que en éste Un régimen financiero adecuado permite la expansión de las operaciones, ya que en éste caso no habrá dificultades en la compra de materias primas, en la adquisición de servicios y caso no habrá dificultades en la compra de materias primas, en la adquisición de servicios y en la cancelación de los diversos gastos de la explotación. Además, se podrá aprovechar los en la cancelación de los diversos gastos de la explotación. Además, se podrá aprovechar los descuentos por pronto pago y la política de ventas a crédito no ocasionará dificultades descuentos por pronto pago y la política de ventas a crédito no ocasionará dificultades financieras, convirtiéndose así en un valioso instrumento de promoción de las ventas.

financieras, convirtiéndose así en un valioso instrumento de promoción de las ventas.

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Un aspecto importante que sirve como referencia para examinarUn aspecto importante que sirve como referencia para examinar el plan de ventas es conocer de manera aproximada la utilidad que se espera obtener con la el plan de ventas es conocer de manera aproximada la utilidad que se espera obtener con la adopción del mismo. Con éste fin, es conveniente efectuar una proyección general de los adopción del mismo. Con éste fin, es conveniente efectuar una proyección general de los costos en que se incurrirá para alcanzar el volumen de ventas proyectado. Esta proyección costos en que se incurrirá para alcanzar el volumen de ventas proyectado. Esta proyección preliminar de la

preliminar de la utilidad será luego ajustada, utilidad será luego ajustada, una vez que se una vez que se completen y aprueben completen y aprueben los demáslos demás presupuestos.

presupuestos.

Al desarrollar el plan anual de ventas, la dirección superior tiene que formular políticas o Al desarrollar el plan anual de ventas, la dirección superior tiene que formular políticas o premisas es

premisas específicas pecíficas en relacióen relación con n con los factorlos factores que es que inciden inciden en la en la predicción predicción del voludel volumenmen de negocios. En estas decisiones que afectan a los planes de ventas, tanto a corto como a de negocios. En estas decisiones que afectan a los planes de ventas, tanto a corto como a largo plazo, se debe tener presente su efecto sobre los planes de otro

largo plazo, se debe tener presente su efecto sobre los planes de otros aspectos de la empresa.s aspectos de la empresa.

Métodos usados para la proyección de ventas

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Los métodos no estadísticos o de opinión tienen numerosas variantes en su ejecución, Los métodos no estadísticos o de opinión tienen numerosas variantes en su ejecución, siendo dos las más importantes:

siendo dos las más importantes: a.

a. Estimados de los vendedores.Estimados de los vendedores. b.

b. Estimados de los ejecutivos de ventas.Estimados de los ejecutivos de ventas. Estimados

Estimados de de los los vendedores.vendedores. Bajo éste método, el vendedor individual hace laBajo éste método, el vendedor individual hace la estimación de ventas en su territorio. Los pronósticos de ventas individuales son estimación de ventas en su territorio. Los pronósticos de ventas individuales son revisados y aprobados por los ejecutivos de ventas. Estos a su vez someten al pronóstico revisados y aprobados por los ejecutivos de ventas. Estos a su vez someten al pronóstico de ventas a consideración de la dirección superior para que sea aprobado y se constituya de ventas a consideración de la dirección superior para que sea aprobado y se constituya en el presupuesto de ventas de la compañía.

en el presupuesto de ventas de la compañía.

Los defensores del procedimiento descrito destacan dos aspectos importan

Los defensores del procedimiento descrito destacan dos aspectos importantes del mismo:tes del mismo:



 El conocimiento especializado que el personal de ventas tiene del mercado, yEl conocimiento especializado que el personal de ventas tiene del mercado, y 

 La responsabilidad por la predicción de las ventas recae en quienes posteriormenteLa responsabilidad por la predicción de las ventas recae en quienes posteriormente

deberán producir los resultados. deberán producir los resultados. Las críticas a éste método son: Las críticas a éste método son:



 Los vendedores por lo general no están entrenados Los vendedores por lo general no están entrenados para hacer pronósticos y, además,para hacer pronósticos y, además,

no conocen todos los factores que se relacionan con las ventas. no conocen todos los factores que se relacionan con las ventas.



 Los vendedores pueden ser muy optimistas o, al contrario, hacer estimados bajosLos vendedores pueden ser muy optimistas o, al contrario, hacer estimados bajos

para protegerse. para protegerse.



 Pueden no dar debida atención a las diferentes variables causales y así evaluarPueden no dar debida atención a las diferentes variables causales y así evaluar

inadecuadamente el potencial del mercado. inadecuadamente el potencial del mercado.

Estas limitaciones pueden ser superadas mediante un programa de educación Estas limitaciones pueden ser superadas mediante un programa de educación

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

 Elegir el tipo de función que mejor se ajuste a los datos observados, en base a laElegir el tipo de función que mejor se ajuste a los datos observados, en base a la

representación gráfica de la serie de cantidades vendidas; representación gráfica de la serie de cantidades vendidas;

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 Determinar el valor numérico de los parámetros, contenidos en la ecuación elegida,Determinar el valor numérico de los parámetros, contenidos en la ecuación elegida,

por el método de los mínimos cu

por el método de los mínimos cuadrados.adrados.

Una vez que se ha obtenido la tendencia de las ventas de la empresa, mediante el ajuste Una vez que se ha obtenido la tendencia de las ventas de la empresa, mediante el ajuste de una curva, puede suponerse que esa tendencia se mantendrá en el futuro y, en de una curva, puede suponerse que esa tendencia se mantendrá en el futuro y, en consecuencia, es posible extrapo

consecuencia, es posible extrapolar y obtener las cifras de ventas para los próximos años.lar y obtener las cifras de ventas para los próximos años. El procedimiento de extrapolación de la tendencia histórica es útil en aquellos casos en El procedimiento de extrapolación de la tendencia histórica es útil en aquellos casos en que no se dispone de instrumentos para proceder de otro modo y, además, existen que no se dispone de instrumentos para proceder de otro modo y, además, existen antecedentes que permiten intuir que las condiciones presentadas en el pasado antecedentes que permiten intuir que las condiciones presentadas en el pasado continuarán en un futuro próximo.

continuarán en un futuro próximo. El

El método método de de regresión regresión y correlación.y correlación.El empleo de éste método para proyectar las ventaEl empleo de éste método para proyectar las ventass de una empresa implica el llegar a establecer una relación funcional entre una serie básica de una empresa implica el llegar a establecer una relación funcional entre una serie básica de índices económicos y las cantidades vendidas por la firma. El problema medular es de índices económicos y las cantidades vendidas por la firma. El problema medular es localizar la serie básica de índices económicos con la cual se correlacionan las ventas. localizar la serie básica de índices económicos con la cual se correlacionan las ventas. Un cuidadoso análisis del comportamiento de las ventas pasad

Un cuidadoso análisis del comportamiento de las ventas pasadas en relación con distintosas en relación con distintos índices económicos con los cuales se supone hay una relación funcional, constituye un índices económicos con los cuales se supone hay una relación funcional, constituye un buen camino para atacar el pr

buen camino para atacar el problema.oblema.

Una vez que se selecciona la serie económica básica y se determina la correlación que Una vez que se selecciona la serie económica básica y se determina la correlación que existe entre ella y las ventas de la firma, es necesario obtener una proyección de la serie existe entre ella y las ventas de la firma, es necesario obtener una proyección de la serie básica,

básica, ya ya sea sea de de una una fuente fuente externa externa o o bien bien calcularla. calcularla. El El siguiente siguiente paso paso es es obtener obtener elel pronóstico de ventas a partir de los valores proyectados de la serie de datos económicos. pronóstico de ventas a partir de los valores proyectados de la serie de datos económicos.

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y los inventarios. y los inventarios. 1.

1.

Consideraciones generales sobre producción e inventarios.

El presupuesto deEl presupuesto de producción constituye un estimado de la

producción constituye un estimado de la cantidad de bienes que cantidad de bienes que la empresa debe fabricarla empresa debe fabricar durante un periodo de tiempo determinado. Para esto es necesario convertir el volumen durante un periodo de tiempo determinado. Para esto es necesario convertir el volumen de ventas planeado en términos de unidades a producir como base para preparar los de ventas planeado en términos de unidades a producir como base para preparar los presupuestos de los dis

presupuestos de los distintos aspectos de la acttintos aspectos de la actividad fabril.ividad fabril.

El desarrollo del plan de producción supone la adopción de políticas relacionadas con El desarrollo del plan de producción supone la adopción de políticas relacionadas con lograr estabilidad y eficiencia en la fabricación, una mejor utilización de las instalaciones lograr estabilidad y eficiencia en la fabricación, una mejor utilización de las instalaciones fabriles y niveles adecuados de inventarios de productos terminados y en proceso.

fabriles y niveles adecuados de inventarios de productos terminados y en proceso.

Lo anterior implica el considerar dos tipos de problemas específicos: la planificación de Lo anterior implica el considerar dos tipos de problemas específicos: la planificación de la producción y la planificación de los inventarios.

la producción y la planificación de los inventarios. 2.

2.

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En las empresas manufactureras es necesario establecerEn las empresas manufactureras es necesario establecer con anticipación y de acuerdo con el presupuesto de ventas, el volumen de producción a con anticipación y de acuerdo con el presupuesto de ventas, el volumen de producción a obtener durante el período presupuestado.

obtener durante el período presupuestado.

El presupuesto de producción debe calcularse para cada clase de producto y por El presupuesto de producción debe calcularse para cada clase de producto y por departamentos en términos de cantidades de unidades físicas.

departamentos en términos de cantidades de unidades físicas.

Las bases esenciales para desarrollar un plan de producción adecuado son: Las bases esenciales para desarrollar un plan de producción adecuado son: a.

a. Establecer las necesidades totales de producción en términos de unidades deEstablecer las necesidades totales de producción en términos de unidades de productos terminados.

productos terminados. b.

b. Determinar la capacidad de trabajo de la planta y equipo.Determinar la capacidad de trabajo de la planta y equipo. c.

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