Cartera de fibra de pina vstyle

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(1)UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA. CARTERA DE FIBRA DE PIÑA VSTYLE Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de Bachiller en las siguientes carreras:. NIXSIA MARIBEL CASTRO LÓPEZ – Administración de Empresas BRYAN MENDOZA ALARCÓN – Contabilidad ROBERT ROJAS ESPINOZA – Administración de Empresas DANIEL HUMBERTO VILLACREZ ANCHANTE – Administración de Empresas. Asesor: Alberto Eduardo Timoteo Cruz Lima – Perú 2017.

(2) INDICE INDICE DE FIGURAS ....................................................................................................... 6 INDICE DE TABLAS ......................................................................................................... 8 RESUMEN EJECUTIVO ..................................................................................................13 CAPITULO II ....................................................................................................................14 INFORMACIÓN GENERAL .............................................................................................14 2.1. Nombre de la empresa:.............................................................................................14 2.2. Actividad económica: ................................................................................................17 2.3. Definición del Negocio ..............................................................................................17 2.4. Descripción del producto...........................................................................................18 2.5. Oportunidad de Negocio ...........................................................................................19 2.6. Estrategia genérica de la empresa ............................................................................21 CAPITULO III ...................................................................................................................22 ANÁLISIS DEL ENTORNO ..............................................................................................22 3.1. Análisis del Macro entorno .......................................................................................22 3.1.1. Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de habitantes. ....................22 3.1.2. Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita. Población económicamente activa. (2005 – 2010) .......................................................................23 3.1.3. Balanza comercial: Importaciones y Exportaciones, según países ....................27 3.1.4. PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo país. ..............29 3.1.5. Leyes o Reglamentos vinculados al proyecto ....................................................36 3.2. Análisis del Micro Entorno: ........................................................................................43 3.2.1. Competidores actuales: nivel de competitividad .............................................45. 3.2.2. Fuerza negociadora de los clientes ...................................................................49 3.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores............................................................51 3.2.4.. Amenaza de productos sustitutos ...............................................................54. 3.2.5. Competidoras potenciales barreras de entrada .................................................54 CAPÍTULO IV ..................................................................................................................55 PLAN ESTRATÉGICO .....................................................................................................55 4.1. Visión y misión de la empresa ....................................................................55 4.2. Análisis FODA ..........................................................................................................56 4.3.. Estrategia Genérica ....................................................................................57. 4.4. Objetivos ...................................................................................................................57 CAPÍTULO V ...................................................................................................................58 ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................................58 5.1. Investigación de Mercado ........................................................................................58 5.1.1. Investigación de mercado: Criterios de Segmentación. Marco Muestral. ...........58 5.1.2. Tipos de Investigación .......................................................................................65 5.2. Demanda y Oferta.....................................................................................................88 5.2.1. Estimación del Mercado Potencial .....................................................................88 2.

(3) 5.2.2. Estimación del Mercado Disponible ...................................................................89 5.2.3. Estimación del Mercado Efectivo .......................................................................89 5.2.4. Estimación del Mercado Objetivo. .....................................................................90 5.2.5. Cuantificación anual de la demanda ..................................................................91 5.2.6. Oferta proyectada ..............................................................................................93 5.2.7. Programa de Ventas Anual en unidades físicas ................................................93 5.2.8. Programa de ventas del primer año, en porcentajes y unidades físicas, desagregado en forma mensual. .................................................................................94 5.2.9. Programa de ventas del segundo al quinto año (2017 al 2021), en porcentajes, desagregado en forma mensual. .................................................................................94 5.3. Plan de comercialización ..........................................................................................97 5.3.1. Estrategias específicas de lanzamiento del producto ........................................97 5.4. Mezcla de Marketing .................................................................................................97 5.4.1 Producto .............................................................................................................97 5.4.2. Precio ..............................................................................................................102 5.4.3. Plaza ...............................................................................................................104 5.4.4. Promoción .......................................................................................................104 CAPÍTULO VI ................................................................................................................106 ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL ......................................................................106 6.2. Estudio Organizacional ...........................................................................................106 6.2.1. Organigrama Funcional ...................................................................................106 6.2.2. Puestos de Trabajo: Tareas, Funciones y Responsabilidades .........................106 6.2.3. Aspectos Laborales: Forma de Contratación, Régimen Laboral, Remuneración, Horario de Trabajo, Beneficios Sociales. ...................................................................108 CAPÍTULO VII ...............................................................................................................111 ESTUDIO TÉCNICO ......................................................................................................111 7.1. Tamaño del Proyecto: Capacidad instalada de maquinarias y equipos. Tamaño Normal, Tamaño Máximo, Porcentaje de utilización de la capacidad instalada. ........111 7.2. Procesos .................................................................................................................114 7.2.1. Diagrama de Flujo de Proceso de Producción. Descripción. ...........................114 7.2.5. Requerimiento de mano de obra. ....................................................................117 7.2.2. Programa de producción .................................................................................118 7.2.3. Relación de materias primas e insumos a utilizar, consumos por producto. ....119 7.2.4. Programa de compras de materias primas e insumos. ....................................120 7.3. Tecnología para el proceso .....................................................................................121 7.3.1. Maquinarias y Equipos ....................................................................................121 7.3.2. Herramientas ...................................................................................................130 3.

(4) 7.4. Terrenos e Inmuebles. ............................................................................................136 7.4.1. Descripción del Centro de Operaciones ..........................................................136 7.4.2. Plano con Proyecto: distribución de las máquinas y equipos ...........................136 7.5. Localización: Macro Localización y Micro Localización ...........................................137 7.6. Responsabilidad social frente al entorno.................................................................145 7.6.1. Impacto ambiental ...........................................................................................146 7.6.2. Con los trabajadores .......................................................................................147 7.6.3. Con la comunidad ...........................................................................................148 CAPÍTULO VIII ..............................................................................................................149 ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO .....................................................................149 8.1. Inversiones .............................................................................................................149 8.1.1. Inversión en Activo Fijo ...................................................................................149 8.1.2. Inversión Activo Intangible. ..............................................................................151 8.1.3. Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado) .............................153 8.1.4. Estructura de Inversiones ................................................................................155 8.2. Financiamiento .......................................................................................................155 8.2.1. Estructura de Financiamiento ..........................................................................155 8.2.2. Financiamiento del activo fijo y del capital de trabajo. Fuentes de financiamiento. Cronogramas ............................................................................................................156 Estudio de Ingresos y Costos ........................................................................................158 8.3. Ingresos anuales.....................................................................................................158 8.3.1. Ingresos por ventas: al contado, al crédito, ventas totales, exportaciones .......158 8.3.2. Recuperación de capital de trabajo .................................................................161 8.3.3. Valor de desecho neto del activo fijo ...............................................................162 8.4. Costos y Gastos Anuales ........................................................................................164 8.4.1. Egresos desembolsables.................................................................................164 8.4.2. Egresos No Desembolsables ..........................................................................170 8.4.3. Costo de producción unitario y costo total unitario ...........................................176 CAPÍTULO IX ................................................................................................................177 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS ................................................................177 9.1. Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas y del Flujo de Caja.........................177 9.2. Estado de Ganancias y Pérdidas Proyectado .........................................................178 9.3. Flujo de Caja Proyectado Operativo........................................................................179 9.4. Flujo de capital proyectado .....................................................................................180 9.5. Flujo de caja económico proyectado. ......................................................................181 9.6. Flujo del servicio de la deuda ..................................................................................183 CAPÍTULO VIII ..............................................................................................................185 ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO .....................................................................185 4.

(5) 10.1.. Cálculo de la Tasa de Descuento .............................................................185. 10.1.1 Costo de Oportunidad (Ke) .............................................................................185 10.1.2. Costo de la deuda. (Kd) .................................................................................193 10.1.3 Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC) ............................................194 10.2. Evaluación Económica Financiera ............................................................195. 10.2.1. Indicadores de Rentabilidad .....................................................................195. 10.2.2.. Análisis del Punto de equilibrio .................................................................202. 10.3.. Análisis de Sensibilidad y de Riesgo ........................................................205. CAPITULO XI ................................................................................................................208 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .................................................................208. 5.

(6) INDICE DE FIGURAS Figura 1 Métodos De Medición De PBI ......................................................................................33 Figura 10 , Ingresos y Gastos según NSE 2016 – Lima Metropolitana ........................................63 Figura 11. Pregunta N° 1 ¿Utiliza carteras en su vida cotidiana? ..................................................75 Figura 12 Pregunta N° 2 ¿Cuánto pagas por una cartera (soles)? ...............................................75 Figura 13 pregunta N° 3 ¿En qué lugar acostumbras comprar tus carteras? ...............................76 Figura 14 , pregunta N° 4 ¿Cuándo compras una cartera lo haces por? ......................................77 Figura 15 Pregunta N° 5 ¿Qué tomas en cuenta al comprar una cartera? ...................................77 Figura 16 Pregunta N° 6 ¿Qué color de cartera usas con frecuencia? .........................................78 Figura 17 Pregunta N° 7 ¿Qué color de cartera no comprarías? ..................................................78 Figura 18 Pregunta N° 8 ¿Cuál es el tamaño de su preferencia? .................................................79 Figura 19 Pregunta N° 9 ¿Qué material de cartera prefieres? ......................................................79 Figura 2 Producto bruto interno y demanda Interna ...................................................................34 Figura 20 pregunta N° 10 ¿Cuántas divisiones te gustaría que tenga la cartera? ........................80 Figura 21 Pregunta N° 11 ¿Con que frecuencia compra usted una cartera? ................................80 Figura 22 pregunta N° 12 ¿Por qué usted compra carteras con la frecuencia mencionada? ........81 Figura 23 pregunta N° 13 ¿Qué medio de pago utiliza para tus compras? ...................................81 Figura 24 pregunta N° 14¿Cuándo buscas marca en que piensas? .............................................82 Figura 25 , pregunta N° 15 ¿Con que producto complementarias la compra de tu cartera? .........82 Figura 26 pregunta N° 16 ¿Qué tanto conoces de la existencia de las carteras hechas de material vegetal de fibra de piña?...........................................................................................83 Figura 27 Pregunta N° 17 ¿Compraría una cartera de fibra de piña? ...........................................84 Figura 28 Pregunta N° 18 ¿Cuánto pagarías por la cartera de fibra de piña? ..............................84 Figura 29 Pregunta N° 19 ¿Qué aspecto valoraría del producto? ................................................85 Figura 3 Hojas de ruta del WBCSD ............................................................................................41 Figura 30 Pregunta N° 20 ¿Porque lo comprarías? ......................................................................86 Figura 31 pregunta N° 21 ¿Qué te parece el logo de nuestro producto? ......................................86 Figura 32 6.

(7) ¿Con que frecuencia compra usted una cartera? .........................................................91 Figura 33 pregunta ¿Cuál es el tamaño de cartera de su preferencia? ....................................................98 Figura 34 Organigrama de la empresa .......................................................................................105 Figura 35 Flujograma del Proceso de Producción ......................................................................115 Figura 36 Recepción de materia prima.......................................................................................115 Figura 37 Desbastadora, rebajadora de piel con autofilador ......................................................126 Figura 38 Plano Taller de Producción ........................................................................................136 Figura 39 Elección de la zona - Av. México ................................................................................144 Figura 4 Estructura Distrital de Lima Metropolitana ....................................................................58 Figura 40 Prima de Riesgo del Tesoro Americano .....................................................................185 Figura 41 Beta por sector. ..........................................................................................................186 Figura 42 Beta por Industrias .....................................................................................................187 Figura 43 Tasa Libre de Riesgo EEUU ......................................................................................188 Figura 44 Riesgo País Perú .......................................................................................................189 Figura 45 Inflación en el Perú – Octubre 2016 ...........................................................................190 Figura 5 Estructura Distrital de Callao ........................................................................................59 Figura 6, Muestran las líneas territoriales de Lima Metropolitana y forman parte de nuestra investigación de mercado (el Distrito San Martin de Porres y Distrito San Miguel) ....61 Figura 8 Distrito Santiago de Surco, es el distrito que forma parte de nuestro mercado objetivo y cuyo proyecto forma parte del proyecto integrador. ..................................................62 Figura 9, Calculadora de muestra ...............................................................................................62. 7.

(8) INDICE DE TABLAS Tabla 1 Ficha técnica del producto............................................................................................15 Tabla 10 Producto Bruto Interno Según Sectores Económicos, 2011-15 ....................................32 Tabla 100 Periodo de Recuperación Descontado .......................................................................200 Tabla 101 Análisis Beneficio – Costo Económico (Expresado en Soles S/. y Ratios) ..................200 Tabla 102 Costos Variables ........................................................................................................202 Tabla 103 Costos Fijos (Expresado en Soles) ............................................................................202 Tabla 104 Estado de Resultados (Expresado en Soles) .............................................................203 Tabla 105 Punto de Equilibrio .....................................................................................................204 Tabla 106 Análisis de Sensibilidad ..............................................................................................205 Tabla 107 Análisis de Sensibilidad ..............................................................................................206 Tabla 11 Producto Bruto Interno Según Sectores Económicos, 2011-15 ....................................32 Tabla 12 Categoria de Riesgo Fitosanitarias (Crf).......................................................................40 Tabla 13 Criterios de Segmentación ...........................................................................................57 Tabla 14 Distribución de Distritos por zonas de Lima Metropolitana incluido Callao ...................58 Tabla 15 Lima Metropolitana Población por sexo y grupos de edad .......................................................................59 Tabla 16 Población por zonas (criterios de segmentación) .........................................................60 Tabla 17 Población por zonas según resultado ...........................................................................61 Tabla 18 Sistema de Medición ....................................................................................................71 Tabla 19 Distribución de N° de encuestas por distrito .................................................................72 Tabla 2 Descripción del producto ..............................................................................................18 Tabla 20 Criterios de Segmentación ...........................................................................................87 Tabla 21 Mercado potencial de la zona .......................................................................................88 Tabla 22 Mercado disponible de la zona 7 ..................................................................................88 Tabla 23 Mercado Efectivo de la zona 7 .....................................................................................89 Tabla 24 Mercado Objetivo de la zona 7 .....................................................................................90 Tabla 25 8.

(9) Lima Metropolitana - Personas por zonas geográficas según nivel socio económico EN PERU ,2016..............................................................................................................90 Tabla 26 Estimación de la producción mensual para el año 2017 desagregado en meses .........91 Tabla 27 Estimación de las ventas proyectadas del 2017 al 2021 ..............................................92 Tabla 28 Estimación de venta anual del primer año en Unidades físicas ....................................92 Tabla 29 Estimación de ventas del primer año, en porcentajes y Unidades Físicas de manera mensual. ...................................................................................................................93 Tabla 3 Población estimada y proyectada y tasa de crecimiento medio anual ..........................23 Tabla 30 Estimación de cronograma de ventas del año N°1 .......................................................93 Tabla 31 Estimación de cronograma de ventas del año N°2 .......................................................94 Tabla 32 Estimación de cronograma de ventas del año N°3 .......................................................94 Tabla 33 Estimación de cronograma de ventas del año N°4 .......................................................95 Tabla 34 Estimación de cronograma de ventas del año N°5 .......................................................95 Tabla 35 Ficha técnica del producto............................................................................................99 Tabla 36 Precios de la competencia .........................................................................................101 Tabla 37 Calculo de costo de producto .....................................................................................102 Tabla 38 Cálculo de margen unitario.........................................................................................102 Tabla 39 PLAN DE COMUNICACIÓN.......................................................................................104 Tabla 4 Lima Metropolitana Población ..................................................................................................................23 Tabla 40 Planilla de Remuneraciones Unidad de Medida (S/.)..................................................108 Tabla 41 Proceso de Avance ....................................................................................................111 Tabla 42 Tiempo .......................................................................................................................111 Tabla 43 Calculo de Tiempo .....................................................................................................116 Tabla 44 lan de Producción mensual Unidad de Medida en (Unid.) ..........................................117 Tabla 45 Plan de Producción Unitario para el año 2017............................................................117 Tabla 46 Distribución de porcentajes según los meses de producción ......................................118 Tabla 47 Requerimientos de Materia Prima ..............................................................................119 Tabla 48 Programa de Compras de la Materia Prima ...............................................................119 9.

(10) Tabla 49 Funciones de la Máquina Recta Plana .......................................................................123 Tabla 5 Ranking de países Exportadores de fibra vegetal ........................................................26 Tabla 50 Macro localización ......................................................................................................138 Tabla 51 Micro localización .......................................................................................................141 Tabla 52 Inversión del Activo Fijo .............................................................................................149 Tabla 53 Inversión del Activo Intangible ....................................................................................150 Tabla 54 Gastos Pre-operativos ................................................................................................151 Tabla 55 Capital de Trabajo ......................................................................................................153 Tabla 56 Estructura de Inversión (En Nuevos Soles) ................................................................154 Tabla 57 Estructura de Financiamiento (En Nuevos Soles) ......................................................154 Tabla 58 Aporte de Socios ........................................................................................................155 Tabla 59 Financiamiento del activo TEA ...................................................................................155 Tabla 6 Exportaciones de productos hechos con fibra vegetal ..................................................27 Tabla 60 Cronograma de Pagos ...............................................................................................156 Tabla 61 Ventas para el año 2017 ............................................................................................157 Tabla 62 Ventas para el año 2018 ............................................................................................158 Tabla 63 Ventas para el año 2019 ............................................................................................158 Tabla 64 Ventas para el año 2020 ............................................................................................159 Tabla 65 Ventas para el año 2021 ............................................................................................159 Tabla 66 Recuperación Capital de trabajo ................................................................................160 Tabla 67 Depreciación de Activos y Valor contable...................................................................161 Tabla 68 Depreciación de Activos y Valor contable de los 5 años .............................................162 Tabla 69 Presupuesto Materia prima ........................................................................................163 Tabla 7 Importaciones de productos hechos con fibra vegetal ..................................................28 Tabla 70 Presupuesto Mano de Obra Directa ...........................................................................164 Tabla 71 Presupuesto Costos Indirectos de Fabricación...........................................................165 Tabla 72 Presupuesto Costos Indirectos de Fabricación...........................................................166 10.

(11) Tabla 73 Presupuesto de Gastos de Administración .................................................................167 Tabla 74 Presupuesto de Gastos de Ventas .............................................................................167 Tabla 75 Presupuesto de Egresos No Desembolsables............................................................169 Tabla 76 Depreciación ..............................................................................................................170 Tabla 77 Depreciación de Maquinarias .....................................................................................171 Tabla 78 Depreciación de Maquinarias .....................................................................................172 Tabla 79 Depreciación de Equipos de cómputo ........................................................................173 Tabla 8 Producto Bruto Interno Según Actividad Económica, 2011-15 .....................................30 Tabla 80 Depreciación de Equipos de cómputo ........................................................................174 Tabla 81 Amortización de intangibles........................................................................................174 Tabla 82 Costo de producción unitario ......................................................................................175 Tabla 83 Costo Total Unitario....................................................................................................175 Tabla 84 Flujo de caja proyectado hasta el año 2021 ...............................................................176 Tabla 85 Estado de Ganancias y Pérdidas proyectado desde el año (2017-2021)....................177 Tabla 86 Flujo de caja proyectado y operativo desde el año 2017-2021 ...................................178 Tabla 87 Flujo del capital de trabajo (Método mayor déficit acumulado) 2017 ..........................179 Tabla 88 Flujo de caja económico proyectado desde el año (2017-2021) .................................180 Tabla 89 Inversión de capital ....................................................................................................182 Tabla 9 Producto Bruto Interno Según Actividad Economica, 2011-15 .....................................31 Tabla 90 Tabla de préstamo con tercero ...................................................................................182 Tabla 91 Tabla de financiamiento en los 5 años .......................................................................183 Tabla 92 Datos para hallar el Ke ...............................................................................................191 Tabla 93 Inflación......................................................................................................................191 Tabla 94 Cok Perú ....................................................................................................................193 Tabla 95 Costo Promedio Ponderado .......................................................................................194 Tabla 96 Flujo de Caja Económico (FCLD) ...............................................................................195 Tabla 97 Flujo de Caja Financiero ............................................................................................196 11.

(12) Tabla 98 Indicadores de Rentabilidad VANE Y VANF ...............................................................197 Tabla 99 TIR .............................................................................................................................199. 12.

(13) RESUMEN EJECUTIVO. Nuestro proyecto tiene como finalidad instalar un negocio que sea sostenible en el tiempo y que se encuentre orientado a la elaboración y fabricación de Carteras de Fibra de Piña para Mujeres de 18 hasta los 55 años que sean de nivel socioeconómico A y B. Hacemos una premisa para mencionar que a nivel Latinoamérica no existe ninguna empresa que se encargue de realizar este tipo de trabajos.. El principal objetivo es atender las necesidades de las mujeres debido a que la condición de estudiantes, ama de casa y ejecutivas puedan adquirir este tipo de producto para cubrir necesidades y expectativas de los diversos estilos de vida.. La Cartera de Fibra de Piña es considerada como un producto ecológico y está enfocado básicamente en el desarrollo del estilo de la mujer peruana y su satisfacción emocional, desarrollando un estilo sutil y personalizado y cuya duración del producto es aproximadamente de dos a tres años.. Nuestra propuesta de valor obedece a que es un material innovador y diferenciado cuyas características corresponden al uso de manera personalizada y su funcionalidad es transportar accesorios de uso frecuente, destacando su beneficio de impermeabilidad, durabilidad, no se honguea, es durable, versátil y flexible.. Por consiguiente, se puede demostrar que nuestra oportunidad de negocio es calculada sobre la base del crecimiento del sector que corresponde a un 9% traducida a 1364 carteras de fibra de piña para el lanzamiento de nuestro producto.. Por considerarse un producto innovador en el mercado nacional y a nivel de Latinoamérica se aplicará una estrategia de diferenciación, debido porque se diferencia de productos existentes en el mercado, Es interesante incursionar en el mercado con un negocio diferenciador que permita al mercado ampliar las expectativas de adquisición y compra a pesar de la diversidad existe de productos, dado el poder adquisitivo actual de las mujeres de hoy en día.. 13.

(14) Existen productos que no pasan de moda y uno de ellos es el negocio de las carteras las cuales se adecuan a la moda, lo que permite a las empresas generar grandes ganancias. Este accesorio es una alternativa rentable, dado que las mujeres demandan de este producto con la finalidad de lucir el accesorio adecuado en todo momento.. Ingresaremos al mercado Local de Lima Metropolitana, de acuerdo a nuestra investigación de mercado y cuyo mercado objetivo será el distrito de Surco cuya encuesta corresponde a 682 mujeres y teniendo una aceptación del 80% como clientes potenciales al segmento A y B quienes realizan compras de manera frecuente. CAPITULO II INFORMACIÓN GENERAL. 2.1. Nombre de la empresa:. PERUVIANS BAG SAC. Es una empresa en proyecto que busca satisfacer o cubrir una necesidad identificada en las mujeres peruanas con un estilo de vida moderna. La empresa tiene como nombre comercial V S t y l e , que significa “Estilo de Vida” pensando en la relación que debe guardar la marca con el producto que se desea crear.. Horizonte de Evaluación:. En este proyecto consideramos 5 años como horizonte de evaluación, siendo destacable los siguientes aspectos: la vida útil de los activos más importantes, la inversión total del proyecto y el ciclo de vida de nuestro producto. Nuestro horizonte de evaluación se encuentra proyectado a partir del año 0 como 2016 y el año 2021 como año 5.. Con respecto al tema de la vida útil, es necesario considerar el tiempo de vida de las máquinas de confecciones industriales, máquina bordadora, dobladora de cuero, corte y de remallado y para tal efecto se aplicará la depreciación lineal del proyecto.. 14.

(15) Nuestra inversión económica espera obtener un rendimiento a futuro mediante la venta a un mayor valor a su costo de adquisición. Por consiguiente, planteamos que nuestra colocación de dinero estará aproximadamente en S/. 174,505 Soles.. EL ciclo de vida de nuestro producto se encuentra en una etapa de introducción; toda vez, que aún no somos conocidos en el mercado y nos costará encontrar a los clientes.. La inversión inicial de este proyecto se recuperará en un año y 8 meses aproximadamente y bajo este contexto se podrá obtener resultados netos superiores en el quinto año de nuestra actividad.. Ante esta situación pretendemos señalar que el desarrollo de nuestro proyecto se encontraría en establecer el e-commerce (comercio electrónico), y sobre la base del crecimiento de nuestras ventas.. Nuestras estimaciones de ventas es el escenario perfecto para un mejor cálculo a la realidad, respecto a los datos de la competencia y sobre la base de la situación del sector y de esta manera obtener mejores resultados.. 15.

(16) Tabla 1 Ficha técnica del producto Denominación del bien: - Carteras de fibra de piña Denominación técnica del bien: - Cartera de fibra de piña, el cual pertenece a la industria del cuero de la manufactura y confección Clase / Familia a la que pertenece el producto: - Carteras de fibra de piña - Se considera dentro de la industria textil de fibra vegetal de la manufactura y confección. Unidad de medida: - Rollos (155cm). Descripción General: - Carteras de fibra de piña - Tamaño de cartera: entre 30 a 20 cm. Aprox. - Material: Fibra de piña - Composición de cartera: 100% fibra vegetal. 16.

(17) 2.2. Actividad económica: Nuestra empresa quien tendrá la denominación comercial de PERUVIANS BAG SAC, realizará la producción y comercialización de carteras de fibra de piña, Trademap Comercio Internacional Perú, quien brinda información de “Partida Arancelaria Nro. 53 05 90 00 00”(2017,pag.1), ésta información se obtuvo según el Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior, el cual es un portal que brinda toda la información a la comunidad empresarial con el fin de integrar los negocios.. Cabe mencionar que nuestro producto cuenta con el código CIIU 5154 según el MINSA, lo cual corresponde a la actividad de comercio al por mayor de fibras vegetales.. Nuestro producto está dirigido a las mujeres, el diferencial del producto es flexible, biodegradable que permite realizar impresiones (estampados), impermeable (no traspasa la humedad, agua u otro líquido), teñido.. Código CIIU:. Según el MINSA el código CIIU es 5154, en el cual corresponde a la comercialización por mayor de fibras textiles.. 2.3. Definición del Negocio Producto: Carteras de fibra de piña. La Empresa se dedicará a la confección, producción y comercialización de carteras de fibra de piña a través de nuestros diversos canales de distribución con la posibilidad de ir ampliando nuestras líneas de productos, respetando en todo momento los estándares de calidad.. El modelo de negocio será B2C y como parte de este modelo utilizaremos también el comercio electrónico que consiste en el uso de internet ya que buena proporción de la población cuenta con el acceso al mismo, el cual se está incrementando.. 17.

(18) Nuestra empresa brindara al mercado un producto que satisfaga las necesidades del cliente, como transportar sus artículos personales de manera práctica y cómoda sin perder la esencia del accesorio.. Es interesante incursionar en el mercado con un negocio diferenciador que permita al mercado ampliar las expectativas de adquisición y compra a pesar de la diversidad que existe en los productos, dado el poder adquisitivo actual de las mujeres de hoy en día.. Existen productos que no pasan de moda y uno de ellos es el negocio de las carteras las cuales se adecuan a la moda, lo que permite a las empresas generar grandes ganancias. Este accesorio es una alternativa rentable, dado que las mujeres demandan de este producto con la finalidad de lucir el accesorio adecuado en todo momento.. 2.4. Descripción del producto Producto: Carteras de fibra de Piña Nuestro producto es una cartera fabricada en fibra de piña, material vegetal que posee varias características como: versátil, fuerte, no se honguea, suave, flexible e impermeable, de rendimiento excepcional además puede ser fácilmente impreso, cosido y cortado.. Las medidas de las carteras estarán en un rango de 30 a 20 cm, lo cual proporcionara al consumidor final practicidad y capacidad para transportar sus accesorios de ocasión.. Como resultado del estudio que se realizó, se pudo identificar que la mujer necesita portar una cartera de acuerdo a la ocasión que le permita resaltar su estilo y personalidad.. Para la mujer es muy importante contar con un accesorio que le brinde una satisfacción emocional que la haga lucir su buen gusto, elegancia y perfil.. 18.

(19) Nuestro producto será confeccionado bajo los estándares de calidad con la funcionalidad que la mujer moderna exige en cuanto a su durabilidad para que pueda ser usada todo el año.. Tabla 2 Descripción del producto. Variedades:. Producto:. Tamaño de 20 x 30 cm.. Carteras hechas de fibra vegetal y beneficio. Diseños:. que otorga este producto es la calidad de la. Elegantes y casuales.. materia prima con una textura.. Tipo del bien:. Durabilidad:. Carteras de fibra de piña.. De uso prolongado.. Uso: Personal. Etiqueta: Con el nombre comercial VStyle.. 2.5. Oportunidad de Negocio. La oportunidad de negocio que se ha identificado es el potencial que se obtiene de la materia prima con el cual será confeccionado nuestro producto.. Teniendo en cuenta la variación climática de la ciudad de Lima, y peor aún la elevada humedad por lo que este material posee características impresionantes, la permite tener una ventaja competitiva sobre los otros cueros por el hecho de ser de un material impermeable al que no le afecta la caída del agua o cualquier otro líquido, 19.

(20) así como la humedad que existe en la ciudad de Lima. Es un producto biodegradable y contribuye para la mejora del estilo de vida.. Además de ser fabricado de un material vegetal este contribuye al cuidado del medio ambiente.. La idea de negocio es interesante porque está hecho de material vegetal el cual no existe en el Perú, por lo cual seremos una empresa pionera en el rubro.. PERUVIANS BAG SAC busca estimular el uso de la fibra vegetal en el consumidor final, en un nicho de mercado el cual no es atendido. Según Trademap Comercio Internacional Perú indica “que la producción textil de fibra vegetal o natural va en aumento”(2017,pag.2).. 20.

(21) 2.6. Estrategia genérica de la empresa. Diferenciación: Brindar un producto hecho de fibra vegetal el cual mejore el desarrollo en el estilo de vida de las mujeres modernas y su. VStyle. satisfacción emocional, el cual tiene como características ser impermeable, no se honguea, imprimible, de fácil bordado, cocido, textura flexible, entre otros.. Se puede analizar que al ingresar al mercado no existirán competidores que puedan igualar nuestro producto, ya que está hecho de un material vegetal con variedad de diseños sean elegantes, casuales, ejecutivos, entre otros.. En este punto buscamos posicionar nuestra marca en la mente del consumidor, con un modelo de negocio B2C. Enfoque: APEIM menciona lo siguiente, “que el segmento de mujeres entre 18 a 55 años, son de nivel socioeconómico A (A1-A2) y B (B1 – B2), del distrito de la zona San Isidro, San Borja, Surco, La molina y Miraflores, (2016,pag.49). En donde se busca mejorar el estilo de vida de las mujeres y su satisfacción.. 21.

(22) CAPITULO III ANÁLISIS DEL ENTORNO. 3.1. Análisis del Macro entorno GFK Chile Empresa de investigación y estudios cualitativos menciona que, “Existen tendencias a nivel mundial de cuidar la apariencia, de gastar en accesorios, esto debido al deseo de tener nuevas experiencias, para lo cual no importa gastar. Hoy en día las personas compran productos para verse mejor y jóvenes, es por ello que las madres llegan a competir con sus hijas en la forma de vestirse.(2017,pag.1).. A la vez, existen tendencias verdes, que mencionan el interés de consumir productos sanos que no contaminen el ambiente, que sea responsables con el medio ambiente. Es decir, baja contaminación, matanza de animales, etc. Sistema de Preferencias Generalizadas SPG menciona que “El Perú posee un tratado con la UE, Unión Europea, este al ser un país en vías de desarrollo a través del SPG, sistema de preferencia general, por tal se le exonera de aranceles al realizar importaciones.(2017,pag.2).. La población en Latinoamérica está cambiando, ya que las mujeres superan en cantidad a los hombres en muchos países de américa latina.. 3.1.1. Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de habitantes. Según La División de Población de las Naciones Unidas menciona que, “En el mundo habitan alrededor de 7,000 millones de personas y se espera que para el 2019 lleguemos a 9,000 millones. Latinoamérica no es ajena al crecimiento poblacional, es por ello que se estima que para el 2016 la población aumentará en 6 millones en comparación al 2015.(2014,pag.1) Según el CEPAL, Comisión Económica para América Latina y el Caribe, menciona que en el año 2014 vivían en la región 612 millones de personas, de las cuales 302 millones eran hombres (49%) y 310 millones eran mujeres (51%).. 22.

(23) El crecimiento de población más alta se encuentra en 3 países: Guatemala (20,8), Panamá (16,4) y Bolivia (16,1). Esto es como consecuencia de nacimientos, defunciones y movimientos migratorios(2016,pag.1).. El FAO, según indica es una Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la alimentación, menciona que, en el Perú, Lima es considerada como la ciudad más desarrollada ya que tiene el 30% de la población total. Es considerada como el centro político, cultural, financiero y comercial. A su vez es la quinta ciudad más poblada de América Latina.(2016,pag.1). Según la municipalidad de Lima , dicho lugar es considerado global, debido a su ubicación geoestratégica, ya que está ubicada al centro de américa del sur, lo cual es beneficioso para el comercio.(2016.pag.1). APEIM Asociacion Peruana de Empresas menciona que “En Lima metropolitana habitan alrededor de 10’012,437, la cual concentra más del 30% de la población nacional y tiene un área que comprende a las provincias de Lima y Callao, las mismas que se encuentran demarcadas en las partes bajas de las cuencas de los ríos Chillón, Rímac y Lurín.(2015,pag.20).. 3.1.2. Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita. Población económicamente activa. (2005 – 2010) Se estima que Lima metropolitana tenga un crecimiento de 0.95 anual hasta el 2020.. 23.

(24) Tabla 3 Título: Población estimada y proyectada y tasa de crecimiento medio anual. Fuente: proyectos-INEI.. Según fuente INEI, se espera tener un crecimiento constante de la población en los próximos quince años (Lima- Callao), teniendo como base el año 2010.. Tabla 4 Lima Metropolitana: Población. Fuente: Formula APEIM-2016. Tal como se observa en la Tabla Nro. 3.2 de población Lima Metropolitana según fuente APEIM menciona que en dicho sector existe más de 5 millones de personas que son mujeres, lo cual indica que las mujeres son de mayor 24.

(25) participación que los hombres en todos los niveles socioeconómicos excepto en el nivel E, en donde el indicador hombre es mayor.(2016,pag.2). Ingreso Per Cápita: Se denomina Ingreso per cápita, a la variable económica que indica la relación entre el PBI, producto bruto interno, con la cantidad de pobladores de un país. Esto nos muestra que si el PBI aumenta sosteniblemente y la población varia en menos proporción que el PBI se obtendrá un mayor ingreso per cápita.. Según datos oficiales el Instituto Nacional de Estadísticas e Informática (INEI) el ingreso per cápita se ubica en 17,852.69.. PEA: En el Perú la PEA, población económicamente activa, cuenta con 16, 973,529 personas que están en la edad de trabajar, estas son de 15 años a más. Perú ocupa el quinto lugar en la región superado por Brasil, México, Colombia y Argentina.(2014,pag.2) La PEA se divide en:. PEA ocupada: Son las personas que trabajan en una actividad económica, esta puede ser remunerada o NO remunerada.. PEA subempleada: Personas que laboran, pero no en el tema que se ha preparado.. Subempleo por horas: Personas que laboran menos de 35 horas a la semana Están dispuestos a hacer horas extras.. Subempleo por ingresos: Personas que laboran más de 35 horas a la semana. Sus ingresos son menores al ingreso mínimo.. PEA adecuadamente empleada:. Son aquellos que laboran menos de 35. horas a la semana y No desean trabajar más, los que trabajan más de 35 horas a la semana y no desean hacer horas extras.. 25.

(26) PEA desocupada: Personas que están buscando trabajo y no encuentran.. Cesantes: Personas mayores de 14 años que están buscando trabajo, pero tenían trabajo antes.. Aspirante: Personas mayores de 14 años que están buscando trabajo, pero nunca antes han trabajado.. Desalentados: Personas que no trabajan y No buscan trabajo.. 26.

(27) 3.1.3. Balanza comercial: Importaciones y Exportaciones, según países. Tabla 5 Ranking de países Exportadores de fibra vegetal (Millones de USD) Valor. Valor. Valor. Valor. exportado en. exportado. exportado. exportado. 2012. en 2013. en 2014. en 2015. 6,170. 5,554. 5,830. 4,684. 5,489. 3,911. 4,658. 5,076. 3,706. 4,706. Colombia. 145. 221. 144. 415. 426. México. 143. 187. 225. 225. 96. Argentina. 117. 126. 101. 108. 85. Panamá. 1,219. 119. 67. 46. 71. Perú. 31. 29. 52. 77. 51. Chile. 464. 206. 62. 80. 37. 0. 0. 0. 0. 10. Plurinacional de. 15. 8. 2. 10. 4. Uruguay. 125. 0. 0. 0. 2. Ecuador. 0. 0. 101. 17. 1. Cuba. 0. 0. 0. 0. 0. Paraguay. 0. 0. 0. 0. 0. Valor exportado. Exportadores. en 2011. Asociación Latinoamericana. de. Integración (ALADI) Brasil. Venezuela,. República. Bolivariana de Bolivia,. Estado. Fuente: Trade map. Según la Tabla Ranking de países Exportadores de Fibra vegetal, se puede observar que se encuentran los países como Brasil, Colombia, México y Argentina con mayor participación en sus ventas expresadas en millones de Dólares, éstos forman parte de la Asociación Latinoamericana de Integración y Agregación, los mismos que tienen convenio con el Perú en donde se realizará la importación de la materia prima.. 27.

(28) Tabla 6 Exportaciones de productos hechos con fibra vegetal (miles de USD). Exportaciones. Mundo. Valor exportado Saldo Cantidad en 2015 (miles comercial 2015 exportada en de USD) (miles de USD) 2015 161165. 2926. Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI). 4,776. -1,664. Brasil. 1,744. Panamá. 1,374. México. 995. Ecuador. Unidad de cantidad. Tasa de Tasa de Valor unitario crecimiento anual crecimiento anual (USD/unidad) en valor entre en cantidad entre 2011-2015 (%) 2011-2015 (%). 36169. Toneladas. 4456. 0. 2. 1,230. 296. Toneladas. 5,892. -6. 0. -799. 196. Toneladas. 7,010. 4. 2. -424. 81. Toneladas. 12,284. 11. -9. 606. 452. 363. Toneladas. 1,669. Chile. 31. -817. 5. Toneladas. 6,200. 10. -33. 50. Argentina. 14. -56. 1. Toneladas. 14,000. -16. -18. Colombia. 7. -402. 1. Toneladas. 7,000. -23. 0. Paraguay. 2. -139. 0. Toneladas. -27. Perú. 2. -188. 0. Toneladas. -39. Venezuela. 1. -271. 0. Toneladas. -15. Fuente: Trade Map. Los productos hechos a base de fibra vegetal son en su mayoría: cuerdas, mallas, redes para pesca, redes para deportes, etc. En estos casos es donde mayor consumo de fibra vegetal existe en esta parte del mundo.. 28.

(29) Tabla 7 Importaciones de productos hechos con fibra vegetal. Valor importado IMPORTACION en 2015 (miles de USD) Mundo. Saldo comercial 2015 (miles de USD). Cantidad importada en 2015. Tasa de crecimiento Valor Unidad de anual en unitario cantidad valor entre (USD/unidad) 2011-2015 (%). 158,239. 2,926. 32,705 Toneladas. 4,838. 3. Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI). 6,440. -1,664. 2,079 Toneladas. 3,098. Panamá. 2.173. -799. 372 Toneladas. 5,841. -2. México. 1,419. -424. 91 Toneladas. 15,593. -5. Chile. 848. -817. 154 Toneladas. 5,506. -2. Brasil. 514. 1,230. 37 Toneladas. 13,892. -23. Colombia. 409. -402. 30 Toneladas. 13,633. 33. Venezuela. 272. -271. 45 Toneladas. 6,044. 24. Perú. 190. -188. 1,137 Toneladas. 167. 30. Ecuador. 154. 452. 33 Toneladas. 4,667. 42. Paraguay. 141. -139. 42 Toneladas. 3,357. 44. Bolivia. 138. -138. 76 Toneladas. 1,816. 23. Argentina. 70. -56. 46 Toneladas. 1,522. 3. Cuba. 65. -65. 4 Toneladas. 16,250. 12. Uruguay. 47. -47. 12 Toneladas. 3,917. 6. Fuente: trade map. Tal como se observa en la Tabla, Perú tiene mayor participación ya que es el 7mo país con mayor importación en fibra vegetal, aun así, las importaciones son muy bajas ya que ni llegan a los 2 millones.. 3.1.4. PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo país. El PBI en el Perú fue de “$ 192.1 mil millones de dólares, lo cual hace un crecimiento de 3.3% con respecto al año anterior.”(2014,pag.3) Según diario Gestión en su publicación del 22 de abril del 2014 define al Producto Bruto Interno (PBI) como el valor total de los bienes y servicios producidos en un país durante un periodo determinado – mensual, trimestral y/o anual. Para fines contables, no se calculan los bienes intermedios sino solo los finales para evitar la duplicación de valores. 29.

(30) La producción puede medirse de tres formas distintas: sumando el valor agregado de todas las unidades de producción, sumando los gastos de los consumidores (menos importaciones) o sumando todos los ingresos recibidos por los agentes económicos.. En teoría las tres metodologías deberían arrojar el mismo resultado, la institución encargada de calcular este PBI es el INEI, que a través de la Producción, Gasto e Ingreso. El circuito económico se puede resumir de la siguiente manera:. Producción: Producción de Bienes y/o Servicios, que conciernen a: venta de vehículos, gas natural, ropa, vinos, cerámicas, petróleo, entre otros.. Gasto: El gasto se refiere a todo tipo de Consumo, Inversión y Exportaciones, por lo que un país con balanza comercial negativa es llamado déficit.. Ingreso: Remuneraciones, Impuestos netos, Consumo de Capital Fijo y Excedente Neto de Explotación.. 30.

(31) Tabla 8 Producto Bruto Interno Según Actividad Económica ,2011-15 (Miles de S/.). Producto Año. Bruto. Extracción de Agricultura. Pesca. Interno. Petróleo y. Electricidad Manufactura. Minerales. y. Construcción. Comercio. Agua. Adm. Pública y Defensa. Otros servicios. 2011. 406,256. 22,517. 2,709. 50,750. 63,943. 7,066. 24,626. 43,434. 19,691. 171,520. 2012. 431,199. 23,944. 1,729. 51,662. 64,758. 7,481. 28,539. 47,105. 21,288. 184,693. 2013. 456,435. 24,216. 2,126. 54,304. 68,155. 7,734. 31,228. 49,408. 22,110. 197,154. 2014. 467,181. 24,532. 1,515. 53,448. 67,432. 8,133. 31,789. 50,335. 23,278. 206,719. 2015. 482,370. 25,258. 1,756. 58,513. 66,266. 8,618. 29,959. 52,362. 24,184. 215,454. 1/. 1/. Incluye impuestos. Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática.. Según INEI, se puede observar que en la Tabla de PBI de la Actividad Económica en los últimos años (11-15), el sector manufactura se redujo, sin embargo, aumentó el sector de otros servicios y se mantiene una tendencia de que el PBI incremente, lo cual es beneficioso para el país, ya que mantiene un desarrollo constante..

(32) Tabla 9 Producto Bruto Interno Según Actividad Económica, 2011-15 (Unidad de Medida %). Producto Año. Bruto. Extracción de Agricultura. Pesca. Interno. 1/. Petróleo y. Manufactura. Minerales. Electricidad y Agua. Adm. Construcción. Comercio. Pública y Defensa. Otros servicios. 2011. 100.0. 5.5. 0.7. 12.5. 15.7. 1.7. 6.1. 10.7. 4.8. 42.2. 2012. 100.0. 5.6. 0.4. 12.0. 15.0. 1.7. 6.6. 10.9. 4.9. 42.8. 2013. 100.0. 5.3. 0.5. 11.9. 14.9. 1.7. 6.8. 10.8. 4.8. 43.2. 2014. 100.0. 5.3. 0.3. 11.4. 14.4. 1.7. 6.8. 10.8. 5.0. 44.2. 2015. 100.0. 5.2. 0.4. 12.1. 13.7. 1.8. 6.2. 10.9. 5.0. 44.7. 1/. Incluye impuestos Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática.. Según la fuente INEI, el sector manufactura es el que tiene mayor participación en el mercado, por lo cual genera mayor PBI al país, a través de los años se consolida como una actividad económica con mayor desarrollo.. 32.

(33) Tabla 10 Producto Bruto Interno Según Sectores Económicos, 2011-15 (Millones De Soles) Producto Año. Bruto. Extractivo. Transformación. Servicios. 1/. Interno. 1/. 2011. 406,256. 75,976. 88,569. 241,711. 2012. 431,199. 77,335. 93,297. 260,567. 2013. 456,435. 80,646. 99,383. 276,406. 2014. 467,181. 79,495. 99,221. 288,465. 2015. 482,370. 85,527. 96,225. 300,618. Incluye impuestos Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática.. El Producto y/o servicio que aporta en mayor proporción al PBI, en donde la minería podría aumentar ya que con el gobierno entrante se desarrollarán proyectos es espera, lo cual generara mayor desarrollo al país.. Tabla 11 Producto Bruto Interno Según Sectores Económicos, 2011-15 (Unidad de Medida %) Producto Año. Bruto. Extractivo Transformación. Servicios 1/. Interno. 1/. 2011. 100.0. 18.7. 21.8. 59.5. 2012. 100.0. 17.9. 21.6. 60.4. 2013. 100.0. 17.7. 21.8. 60.6. 2014. 100.0. 17.0. 21.2. 61.7. 2015. 100.0. 17.7. 19.9. 62.3. Incluye impuestos. Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática.. Según fuente de INEI, se observa que en la Tabla de PBI sectores económicas, el factor servicios es el de mayor participación con promedio de 17.7% en los servicios.. 33.

(34) Fuente: Inei – Metodologia del calculo de PBI. Figura 1, Métodos De Medición De PBI, en donde el PBI, producto bruto interno, “posee una expansión continua de 84 meses; eso nos muestra el reporte del mes de Julio, ya que la economía peruana creció en 3.4%.”(2016,pag.2). Es por ello que el BCRP tiene como proyección en el 2017 un crecimiento a una tasa de 4.5%. Lo cual es 0.1% menos que lo planificado al inicio del año. “Esto es como consecuencia a las nuevas medias que está proponiendo el gobierno entrante. Para el sector manufactura se espera un decrecimiento de 1.6%”(2016,pag.1).. 34.

(35) Fuente: Instituto Nacional de Estadistica e Informatica (INEI). Figura 2 ,Producto bruto interno y demanda Interna (Unidad de Medida %),Según fuente INEI , en la figura presentada de Producto Bruto Interno y demanda interna se observa que el PBI ha ido creciendo de manera constante durente estos ultimos años .lo cual valida lo dicho por america economia , cabe mencionar que el PBI en el Perù lleva un crecimiento de 84 meses, lo cual es beneficioosos para el Pais.. Riesgo País “El Perú posee un riesgo país de 1.69%, lo cual es 3 puntos básico más que el anterior con lo que Perú reporto el riesgo más bajo de la región. El riesgo país es un indicador sobre las posibilidades de un país emergente de no cumplir en los términos acordados con el pago de su deuda externa, ya sea al capital o sus intereses; cuanto más crece el nivel del "Riesgo País" de una nación determinada, mayor es la probabilidad de que la misma ingrese en moratoria de pagos”(2016,pag.1). Se pueden mencionar tres fuentes de las que proviene el riesgo de incumplimiento de una obligación:. Riesgo Soberano: Es aquel que poseen los acreedores de títulos de estatales, e indica la probabilidad de que una entidad soberana no cumpla con sus pagos de deuda por razones económicas y financieras.. 35.

(36) Riesgo de Transferencia: Implica la imposibilidad de pagar el capital, los intereses y los dividendos, debido a la escasez de divisas que tiene un país en un momento determinado, como consecuencia de la situación económica en la que se encuentre.. Riesgo Genérico: Está relacionado con el éxito o fracaso del sector empresarial debido a inestabilidad política, conflictos sociales, devaluaciones o recesiones que se susciten en un país.. En una entrevista a la directora del CAF, Banco de desarrollo de américa Latina, dijo que el riesgo país del Perú es uno de los más bajos de la región, asociado entre otras cosas a su bajo nivel de deuda pública, adecuados indicadores de liquidez internacional y de ahorro público, todo lo cual le da al país importantes grados de libertad para reducir los impactos de los choques externos sobre la economía, a diferencia de otros pares de la región.. La reciente ratificación de Fitch de la calificación crediticia soberana del Perú en su grado de BBB+ con panorama estable, constituye un reconocimiento a la credibilidad, consistencia y flexibilidad de la política macroeconómica peruana a lo largo de los años, lo cual ha generado una estabilidad macro y financiera.. 3.1.5. Leyes o Reglamentos vinculados al proyecto Decreto supremo N° 193-2005-EF (publicado el 31.12.2005) Dictan medidas destinadas a garantizar la libertad de comercio exterior e interior como condición fundamental para el desarrollo del país.. 36.

(37) Reglamento (CE) No 1225/2009 DEL CONSEJO de 30 de noviembre de 2009 Relativo a la defensa contra las importaciones que sean objeto de dumping por parte de países no miembros de la Comunidad Europea Ministerio de Económica y Competitividad SECRETARÍA DE ESTADO DE COMERCIO LEGISLACIÓN COMERCIO EXTERIOR Ley de los delitos aduaneros Con respecto a Tráfico de mercancías prohibidas o restringidas, se refiere que al utilizar cualquier medio o procedimiento infringiendo normas específicas introduzca o extraiga del país mercancías por cuantía superior a 4 unidades impositivas tributarias cuya importación o exportación está prohibida, será reprimido con pena privativa de libertad no menor de ocho ni mayor de doce años y con setecientos treinta a mil cuatrocientos días de multa. Prácticas regionales internacionales Las reglas comerciales internacionales conocidas como Incoterms fueron la primera normativa importante. Creados en 1936 por la Cámara de Comercio Internacional (CCI), los Incoterms orientan al comprador y al vendedor fijando la repartición de los costos y riesgos de transporte y las responsabilidades sobre seguros y derechos de aduana. La versión actual, Incoterms 2000, contiene 13 reglas y no se prevé su revisión antes de 2010. Según el Forum Internacional menciona que,” en el sector bancario, la CCI también. ha. normalizado. las. prácticas. sobre. cartas. de. crédito. internacionales en las Reglas y usos uniformes relativos a los créditos documentarios. (RUU. 500).. La. versión. en. vigor. se. publicó. en. ”. 1993. (2015,pag.2).. Contratos modelo Los contratos modelo son cada vez más numerosos y utilizados. En ellos se normalizan los enfoques jurídicos de distintos países y culturas, y se da 37.

(38) respuesta a las preguntas más frecuentes sobre la redacción de acuerdos comerciales internacionales.. En los años 1950, los contratos tipo se usaban principalmente en el sector de los productos básicos, donde son ahora práctica habitual. Por ejemplo, la Asociación del Comercio de Cereales y Alimentos propone 80 contratos preparados por sus miembros, relativos a la venta de trigo, arroz, frijoles y otros alimentos y cereales.. En. cambio,. los. contratos. modelo. escaseaban. en. los. sectores. especializados, aunque eran cientos de miles las pequeñas y medianas empresas que concertaban contratos internacionales, a menudo sin asesoría jurídica. Para atender esta necesidad de un número creciente de actividades, la CCI propuso un modelo de contrato de venta internacional de productos manufacturados. Por su parte, el CCI presentó un modelo de contrato para la venta internacional de mercancías perecederas.. Tratados comerciales Estos acuerdos forman el tercer cuerpo normativo comercial común. Los gobiernos y las organizaciones nacionales de promoción del comercio necesitan saber cuáles son los tratados básicos que un país debería ratificar para estimular el comercio. En ellos se establecen las reglas básicas en materia de ventas, arbitraje, patentes, registro de marcas, transporte y otras cuestiones de ámbito internacional. Su ratificación por un país significa que éste adopta un contexto jurídico seguro y reconocido internacionalmente para hacer comercio.. En la sección pertinente de Naciones Unidas hay 40.000 tratados, recopilados en más de 1.900 volúmenes. Sin embargo, los más importantes que se han firmado en los últimos 50 años son unos 200, que figuran en el sitio web de Juris Internacional.. Leyes modelo Los tratados no son muy flexibles (su elaboración tiene lugar en prolongadas conferencias internacionales, y entran en vigor sólo después de su ratificación por un cierto número de países; además, su modificación 38.

(39) es muy difícil). Para aumentar la flexibilidad, la Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (CNUDMI) ha instituido un procedimiento innovador de armonización por medio de "leyes modelo". La CNUDMI crea un modelo, que los gobiernos incorporan simplemente a la legislación de sus países respectivos. Por ejemplo, la CNUDMI formuló una ley modelo para armonizar la legislación internacional sobre el arbitraje comercial, que ha sido adoptada por 45 países de todos los continentes.. Armonización de la legislación regional La normalización y armonización de la legislación comercial a nivel regional puede estimular el comercio intrarregional y también con otras regiones.. Encontramos un buen ejemplo en África, que a menudo se describe como una simple receptora de ayuda exterior. La OHADA (Organización para la Armonización del Derecho Mercantil en África) ha liderado el movimiento en 16 países de este continente, estableciendo para ellos una ley mercantil única, así como una ley de empresas, una ley de contabilidad y un tribunal supremo. Además de asegurar una considerable economía de escala, ¡el sistema funciona!. De los tribunales al arbitraje Los arreglos fuera de los tribunales son otra tendencia propia de las transacciones de hoy. Casi todos los países están creando centros de arbitraje en sus cámaras de comercio, con fines prácticos como poner fin a la gran acumulación de casos no resueltos.. El Tribunal Permanente de Arbitraje de la Cámara de Comercio de Croacia tiene ante sí una tarea abrumadora, habida cuenta del número de casos incoados en los tribunales: más de 1,3 millones, para una población de unos 4 millones de habitantes. Pero la mejor manera de salir de este problema es resolverlo.. Evitar litigios 39.

(40) Hoy, son pocos los abogados de empresa que pleitean en los tribunales, pues su trabajo se concentra en la redacción de contratos que tratan de prevenir los conflictos. Este cambio de orientación puede compararse al que operaron los controladores de calidad. Estos especialistas suelen citar un caso muy conocido en Estados Unidos en 1982: una chica de 9 años que no encontró el juguete prometido en el embalaje de una bolsita de popcorn demandó al fabricante. Éste argumentó que ello era imposible, pues había tres controles antes del cierre del embalaje. Hoy, se hace hincapié en la "prevención", más que en el "control". Pero la prevención en el campo jurídico exige un cambio de actitud de las empresas. Invertir en asesoramiento legal antes de suscribir un contrato es probablemente más rentable que costear una defensa en caso de demanda judicial.. Reglamento (UE) No 978/2012 del Parlamento Europeo y del Consejo de 25 de octubre de 2012. Se aplica un sistema de preferencias arancelarias generalizadas y se deroga el Reglamento (CE) no 732/2008 del Consejo (Según Reglamento de la UE). Resolución Directoral Nº 0045-2014-MINAGRI-SENASA-DSV Retiran determinadas plagas de requisitos fitosanitarios requeridas en la importación. de. plantas,. productos. vegetales. y. otros. artículos. reglamentados Se aplica cuando deseas importar un producto vegetal al País, ya que puede traer plagas, moscas, etc. al país. Para la importación es necesario ciertos documentos que certifiquen la calidad del producto, pero en este caso el estado del producto no está afecto y se encuentra en el CRF1.. 40.

(41) Tabla 12 Categoría De Riesgo Fitosanitarias (Crf). CRF. CRF1. CRF2. CRF3. CRF4. CRF5. Concepto Productos de origen vegetal que, debido a su grado de procesamiento, ya no pueden ser infestados por plagas cuarentenarias, por lo tanto, no están sujetos a control fitosanitario obligatorio por parte del SENASA Productos que han sido sometidos a cualquier método o grado de procesamiento, sin embargo, aún tienen capacidad de ser infestados por plagas cuarentenarias o que el grado de procesamiento puede no haber eliminado todas estas plagas Productos vegetales semiprocesados, frescos o secos naturales destinados a consumo, uso directo, industria o transformación; con posibilidades de introducir o dispersar plagas cuarentenarias. Semillas, plantas o sus partes destinadas a la propagación, reproducción y/o siembra. Cualquier producto de origen vegetal o no vegetal no considerado en las categorías anteriores, que implique riesgo fitosanitario demostrable.. Permiso Fitosanitario Inspección de Importación Sanitaria en -PFI Punto de Ingreso. Certificado Fitosanitario/Certificado Fitosanitario de Reexportación. Sujeto a Cuarentena post-entrada. NO. NO (*). NO. NO. NO. SI. NO (*). NO. SI. SI. SI. SI. SI. SI. SI. SI. SI. SI. SI. (*) Al menos que sea establecido por la DSV Fuente: Servicio Nacional de Sanidad Agraria – SENASA. En este caso al ser CRF1 no estamos obligados a tener toda la documentación solicitada para la importación de la materia prima.. Estudio Ecológico: Según Index , en un estudio de GFK, “ indica que en el mundo existe una tendencia verde, que significa que hay una concientización de cuidar nuestro medio ambiente. Es por ello que los nuevos productos están ligados con esta tendencia”(2016,pag.1). En el 2010, el El World Business Council for Sustainable Development – WBCSD lanzó la visión 2050, la cual tiene como propósito tener un planeta 41.