Mercadotecnia I
Lineamientos del proyecto/Guía para plan de marketing
Guía para plan de marketing Universidad Tecnológica Centroamericana Presentación de la propuesta para proyecto final
El proyecto final consiste en un plan de marketing para un producto innovador, línea de productos o mezcla de productos.
• Se debe realizar para un producto y NO para un servicio.
• No presentar ideas de otros proyectos que ya se han realizado en otras clases o por otros compañeros, así como no tomarlas del internet, deben ser ideas propias generadas por el equipo y no se requiere que sean de alta tecnología, pero tan poco que sean tan elementales como agrega un nuevo ingrediente a un producto. Hay que buscar ser innovador y creativo. Se prohíbe el plagio.
• Cada vez que envíe avances, se debe mandar el avance de la semana junto con el avance anterior corregido, y el proyecto final, se manda completo, es decir, incluyendo todos los avances.
Formato de presentación
Para la elaboración de los documentos, utilizar tipo de letra Calibri (cuerpo) 10, con interlineado de 1.5 puntos; los encabezados y subencabezados en letra 14 y 12, respectivamente. Utilizar números romanos para subencabezados I, II, y números arábigos, 1,2,) etc.
El documento a trabajar debe incluir:
• Portada. Debe contener: nombre de la institución donde estudia, nombre del proyecto (Plan de marketing para la empresa xxxx), asignatura, sección, integrantes del equipo, lugar y fecha).
• Índice. Debe enumerar cada apartado y colocar el número de página.
• Resumen ejecutivo. Se debe escribir hasta que ya se ha terminado el proyecto, es un breve resumen de los aspectos más relevantes de su proyecto.
• Introducción. Acá se hace una reseña sobre el propósito del proyecto para la clase y su aprendizaje, los beneficios que trae el crear nuevos productos para el mercado.
Semana 3 (avance I)
I. Presentación de ideas
• Enviar por equipo, al menos 3 ideas de proyectos que puedan llevar a cabo para esta clase.
Nombre de la idea
Descripción de la idea
Criterios para seleccionarla y desarrollarla (aspectos que faciliten su posibilidad de realizarla o elaborarlo:
acceso a materia prima, posibilidad de desarrollar el prototipo
y mostrarlo)
Colocar un asterisco a aquella idea que consideran se puede llevar a cabo dentro de sus posibilidades.
a)
b)
c)
Importante: en esta semana el docente, una vez entregado el primer avance, seleccionará una de las ideas para ser trabajadas y proceder a la entrega del segundo avance.
Semana 4 (avance 2)
II. Inicio de la empresa (breve explicación del inicio, fecha de creación, fundadores y propósito de crear la empresa y específicamente el producto o línea de productos que diseñarán).
III. Misión de la empresa (enfocarse en la razón de ser del negocio).
IV. Visión de la empresa (enfocarse hacia dónde se pretende ir o crecer, desarrollarse y lo que será a futuro).
V. Valores de la empresa (que ofrecerán a sus clientes internos y externos).
VI. Situación de la empresa, producto-línea de productos (el análisis se realiza considerando los diferentes factores del entorno y considerando cómo estos factores afectarían favorable o desfavorablemente el desarrollo de la empresa y sus productos):
• Análisis del macroentorno
• Análisis del microentorno
VII. Análisis FODA (hacerlo en una tabla de 4 cuadrantes), nombre de la idea, descripción de la idea, criterios para seleccionarla y poder desarrollarla (aspectos que faciliten su posibilidad de realizarla o elaborarlo:
acceso a materia prima, posibilidad de desarrollar el prototipo y mostrarlo). Colocar un asterisco a aquella idea que consideran se puede llevar a cabo dentro de sus posibilidades.
Utilizar este formato
FORTALEZAS
• XXX
• XXX
DEBILIDADES
• XXX
• XXX
OPORTUNIDADES
• XXX
• XXX
AMENAZAS
• XXX
• XXXX
Semana 6 (avance 3)
VIII. Objetivos de la empresa
IX. Selección del mercado meta
9.1 Objetivo de marketing:
9.2 Mercado meta (utilizar las variables y sus desgloses específicos)
Mercado primario Mercado secundario Mercado potencial
Variable demográficas Variables demográficas Variables demográficas
Edades:
Género:
Ingreso:
Variables psicográficas:
Variables geográficas Variables conductuales
Edades:
Género:
Ingreso:
Variables psicográficas Variables geográficas Variables conductuales
Edades:
Género:
Ingreso
Variables psicográficas:
Variables geográficas Variables conductuales
9.3 Posicionamiento del mercado: cuáles son las variables que hacen que su producto se quede en la mente de los consumidores. Podrá utilizar variables como atributos del producto: económico, confortable, duradero, superior, calidad, precios accesibles, etc.
X. Mezcla de marketing
10.1 Producto
• Objetivo de marketing del producto:
• Estrategia:
• Táctica:
• Diseñe los niveles de su producto.
• Defina la clasificación del producto.
• Línea de producto, mezcla de producto.
• Ventaja competitiva (explique en qué se basa su diferenciación)
• Etapa en el ciclo de vida del producto.
• Defina y diseñe la marca:
• Nombre de la marca
• Patrocinio de marca
• Estrategia de marca
• Diseñe el empaque (si llevará varios empaques o envases, diséñelos)
• Diseñe etiquetado (coloque cada elemento requerido)
Entregar en la semana 10 (Avance 4)
10.2 Precio
• Objetivo de marketing del precio:
• Estrategia:
• Táctica:
• Desglosar los costos fijos y variables.
• Describir las estrategias de fijación de precios.
• Mostrar los costos de elaborar su prototipo.
10.3 Plaza
• Objetivo de marketing de la plaza
• Estrategia:
• Táctica:
• Diseñar la estructura del canal de distribución.
• Criterios para definir sus canales de distribución
• Políticas para el mayorista y minorista
10.4 Publicidad
• Objetivo de marketing de la publicidad:
• Estrategia:
• Táctica:
• Desarrollo del plan de comunicación (se hace por cada medio a utilizar, investigar costos, raiting)
• Mensaje:
• Audiencia meta:
• Medio de transmisión a utilizar:
• Programas, horarios, días que se transmitirá:
• Promedio de audiencia que cubre:
Pauta de medios (medios publicitarios
que utilizará)
Nombre de la campaña
Fechas en que se realizará
Costo promedio
1. La Tribuna 2.
Venta de c arpa
18/8/20XX L 90,000.00
4 5
10.5 Promoción
Desarrollo del plan de promoción
• Objetivo de marketing del plan de promoción:
• Estrategia
• Táctica
• Planteamiento de la promoción (en qué puntos de venta se llevará a cabo, en qué consistirá la promoción, cuándo se hará)
• A qué público se dirigirá
Cuadro de promoción de ventas (utilizar este formato para apreciar mejor) Ejemplo:
XI. Presupuesto
• Presentar una lista de los costos relacionados con la producción, costos de operación, publicidad y promoción u otros involucrados.
XII. Programas de acción (en caso de que no resulte lo planteado, ¿qué se hará?, ¿cuándo se hará?, ¿quién lo hará?, ¿cuánto costará?)
XIII. Controles (señale cómo vigilará el progreso de su plan) Conclusiones
Anexos (si se tiene) Bibliografía (si se utilizó)
