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Tercera Edición: 2019 Lima – Perú.
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Esta guía ha sido editada con el objeto de proporcionarle una información detallada y fiable sobre la materia contemplada en ella. Su edición no implica en ningún caso la obligación por parte del editor a atender consultas de carácter económico, legal, contable o de cualquier otro tipo relacionadas con la temática de la misma.
Si usted necesita asesoramiento o cualquier otro tipo de ayuda profesional deberá dirigirse a un asesor especializado perteneciente a la Cámara Internacional de Bienes Raíces – CIBR.
INTRODUCCIÓN
Hola amigo/a:
Felicitaciones por descargar esta guía introductoria de la Cámara Internacional de Bienes Raíces.
Sin duda tienes en tus manos una poderosa guía que te mostrará el camino inicial para ingresar al rentable e interesante Mundo de los Bienes Raíces. En esta guía aprenderás los conceptos y estrategias que te permitirán diferenciarte muy rápido en el mercado sin necesitar mucho dinero, para ello, también compartiremos contigo herramientas digitales que te ayudarán a impulsar mayor captación de propiedades y clientes (no solo en cantidad sino en calidad).
Conozcas o no el mercado inmobiliario, es decir, tengas previa experiencia como asesor, promotor y/o agente inmobiliario, pensamos que esta guía te será de mucha ayuda para que llegues a nuestro seminario con los conceptos mucho más interiorizados.
Lo que más nos entusiasma de compartir contigo esta guía contigo es poder transmitirte algunos conocimientos clave que hemos logrado desarrollar como agentes/inversionistas inmobiliarios en nuestra
trayectoria, de ya más de 5 años renovados, para que tú también puedas usar las propiedades como un vehículo para lograr tus propios objetivos personales.
Como bien sabes, en estos tiempos es importante incrementar nuestras fuentes de ingreso y no correr el riesgo de dejar el destino de nuestras finanzas (y familia) a manos de un solo tipo de ganancia.
Muy pocas personas saben esto, pero uno puede emprender en el mercado inmobiliario sin dinero e inclusive con el dinero de otras personas (sí, leíste bien) y lo mejor es que con métodos 100% legales.
Algunas personas ya están inmersas en el mundo inmobiliario, sin embargo, su negocio no despega.
Nuestra experiencia nos dice que muchos de estos casos se deben a la carencia de herramientas actualizadas, pero sobretodo porque en sus inicios no tienen a un mentor inmobiliario cerca a ellos. Así que, lo importante es conocer el proceso y las herramientas que hacen posible un buen resultado financiero en los negocios inmobiliarios y siempre tratar de apalancarte de alguien que ya se encuentra en el lugar donde quieres llegar a estar, es por ello que, en el desarrollo de esta guía, conocerás un poco sobre nuestros principales entrenadores, conformado por nuestro experimentado agente e inversionista - Juan Carlos Guzmán y nuestro especialista en marketing digital e inversionista en startups - Franco Maguiña.
Durante el último año hemos brindado entrenamiento para más de 7,000 personas a nivel nacional, logrando que muchos de ellos hayan
realizado su primera transacción inmobiliaria de compra-venta y/o alquiler; y en otros casos en inversiones, logrando incrementar el indicador de rentabilidad en cada proyecto.
Esta guía introductoria es precisa en información, mediante ello, tendrás acceso a los videos de entrenamiento con un contenido que te prometo valen oro. Por lo tanto, ahora tienes en tus manos el poder de decidir iniciar o de seguir desarrollándote en el sector inmobiliario con información profesional, comprobada y actualizada.
Te felicitamos por empezar a hacer negocios en el mercado inmobiliario, y claro, por tomar la responsabilidad de incrementar tus finanzas personales.
Amigo/a emprendedor(a) prepárate para conocer el espectacular Mundo de los bienes raíces.
En la Cámara Internacional de Bienes Raíces, estamos felices de compartir tiempo y conocimiento experimentado con personas tan emprendedoras como tú.
Un fuerte abrazo. Nos vemos en nuestro seminario gratuito de bienes raíces.
¿Estás listo? ¡Pasemos a la acción!
Cámara Internacional de Bienes Raíces
“LAS OPORTUNIDADES GRANDES NACEN DE HABER SABIDO APROVECHAR LAS PEQUEÑAS”
CÁMARA INTERNACIONAL DE BIENES RAICES – CIBR
Somos una organización de consultoría especializada en el sector inmobiliario, sosteniéndonos siempre en la investigación continua e innovación progresiva.
Nuestro objetivo principal es ofrecer formación de calidad a todo usuario interesado en especializarse o crecer profesionalmente en el sector inmobiliario, logrando impulsar el crecimiento y sostenibilidad en los negocios inmobiliarios.
Es por esta razón que la Cámara Internacional de Bienes Raíces (CIBR) viene innovando de manera constante, con el objetivo de ser la comunidad de aprendizaje ONLINE y PRESENCIAL más grande de Latinoamérica, enfocándose en ofrecer herramientas actualizadas y métodos comprobados, para apoyar y potenciar tu proceso de crecimiento en el sector inmobiliario.
En CIBR, seguimos creyendo que existe una gran oportunidad para el profesional inmobiliario de habla hispana, pero vemos también que en estos tiempos se requieren mayores capacidades humanas y técnicas;
además de conocer y aplicar las nuevas tendencias de venta y marketing online inmobiliario, ampliar las redes de negocio, ampliar su espectro de networking y, sobre todo, de conocer las nuevas tendencias, gustos y necesidades de los jugadores involucrados en el tan rentable mundo de los bienes raíces.
Felicitando tu registro para nuestro próximo seminario gratuito de Bienes Raíces, hemos preparado para ti, esta Guía Introductoria. La información en este e-book está desarrollada por nuestro equipo principal de Bienes Raíces y Marketing Digital Inmobiliario.
A continuación, pasarás a conocer sobre ellos.
JUAN CARLOS GUZMAN
FORMACION ACADEMICA, EMPRENDIMIENTO Y EXPERIENCIA.
Mi nombre es Juan Carlos Guzmán y soy un apasionado del mundo de los bienes raíces. Sin embargo, no siempre fue así.
Soy natural de Lima, Perú y mis padres son migrantes de provincia, mi padre de la ciudad imperial de Cuzco y mi madre de la gran Arequipa.
Mi sueño desde pequeño fue trabajar en la Banca, vestir de terno y dar asesoría financiera a los clientes que acudieran a mí. Logré esta meta a los 27 años.
He trabajado más de 18 años en una de las organizaciones Bancarias más importantes a nivel mundial en las cuales me donde me encargaron actividades clave a nivel nacional. Ahí desarrollé mi liderazgo y mis habilidades de entrenador teniendo hasta 7 encargos de enseñanza en la escuela de negocios de esta organización. No obstante, me iba bien, siempre tuve la inquietud de independizarme, aunque nunca tuve claro que hacer (tenía muchas ideas).
Un almuerzo familiar me cambio la vida, el banco me había dado recientemente la posibilidad de estudiar un MBA (Master Business Administration) europeo y me encontraba con muchas ganas de emprender un negocio que me permitiera independizarme económicamente. En dicho almuerzo se habló de una venta que había generado a un familiar muy cercano una comisión de …. $36,000 (treinta y seis mil dólares americanos). Conocer que se podía ganar ese tipo de ingresos me llenó de ilusión y….
tomé una decisión.
Desde aquél momento comencé a prepararme, me volví Agente Inmobiliario y casi de inmediato fundé mi propia empresa. Luego me interesé por investigar algunas técnicas innovadoras que me permitieran hacer lo mismo que mis colegas, pero más rápido y generando mayores niveles de satisfacción.
Hoy me siento feliz de haber tomado la decisión correcta y cruzo el país evangelizando en bienes raíces, invitando a más personas a que se atrevan a dar “el siguiente paso”, un paso que te podría cambiar la vida.
Juan Carlos Guzmán
FRANCO MAGUIÑA
FORMACION ACADEMICA, EMPRENDIMIENTO Y EXPERIENCIA.
Mi nombre es Franco Maguiña. Soy periodista de profesión, pero Marketero de corazón.
He tenido la oportunidad de viajar al extranjero en distintas ocasiones para conocer y perfeccionar las mejores y más potentes herramientas en el Marketing Digital. Soy el Co- Fundador de la Academia de negocios e Innovación, Rocket China y RAM - Escuela de Marketing Digital; tres instituciones ligadas a los servicios empresariales y a la enseñanza académica en distintos niveles.
Siempre me ha llamado mucho la atención los negocios, es por ello que hace un tiempo decidí invertir en una genial startup de Bienes Raíces, su nombre es “Pasaeldato”. Este proyecto fue ganador nacional en competencias de negocios startup y representó a Perú en distintas competencias Internacionales. Esta experiencia fue para mí, la puerta de ingreso en el Mundo de los Bienes Raíces.
A medida que fui profesionalizando mis conocimientos he tenido la bendición de que mi trabajo, en Marketing Digital, haya hecho que en los últimos 3 años más de 50,000 personas hayan visto alguno de nuestros seminarios en todo el país.
Mi trabajo en esta guía es mostrarte las formas más potentes de maximizar tu rentabilidad en tu negocio inmobiliario, a través por supuesto, del Marketing Digital.
Hemos preparado esta guía con mucho cariño, así que sin más, te invitamos a disfrutar de esta información, que puede ser, como lo fue para mí, la puerta de ingreso en el Mundo de los Bienes Raíces!
Espero poder conocernos pronto en uno de nuestros seminarios.
Franco Maguiña
CONOCIENDO EL MERCADO INMOBILIARIO
En el tema inmobiliario aún vemos muchas contingencias, problemas coyunturales y sobre todo hemos sido testigos de los cambios en las tendencias y necesidades inmobiliarias que la nueva generación de brókeres o intermediarios necesitan conocer para poder aumentar sus posibilidades de éxito.
Invertir en Bienes Raíces no es en absoluto como invertir en la bolsa de valores, o en la mayoría de los mercados financieros para el caso. El éxito del emprendimiento en el sector inmobiliario requiere una comprensión completa del mercado y la voluntad de crecimiento constante en el mejor activo que poseemos, nuestro capital académico.
Es muy importante tener el marco de referencia, en relación al comportamiento de mercado de los Bienes Raíces en la última década (hablaremos de ello en el primer video), todo esto con el objeto de tener muy claro los cambios que se han dado de manera general para poder entender como las nuevas tendencias en los países de habla hispana han evolucionado y se han hecho mucho más especializados y competitivos.
“EL ÉXITO NO TIENE NADA DE ESPECIAL, SÓLO SE TRATA DE SEGUIR AVANZANDO CUANDO OTROS HAN RENUNCIADO”
¿POR QUE EMPRENDER EN BIENES RAÍCES?
En la actualidad pocos mercados o industrias como la Inmobiliaria se muestran tan atractivos y tan complejos a la vez para las personas que desean realizar una exitosa carrera laboral y generar GRANDES GANANCIAS.
Es una profesión que atrae a muchas personas por su fama de ser rentable, estable y continuo…no hay nada más cierto, pero solo para LOS PROFESIONALES INMOBILIARIOS PREPARADOS.
En nuestro primer video, vas a conocer con más detalle el mercado inmobiliario, partiendo de un análisis actualizado. Adicional a ello, en este video también podrás comprender porque es muy importante emprender en el mercado inmobiliario. Disfruta el video.
CLIC AQUÍ PARA IR AL PRIMER VIDEO
Ya hemos hablado en la parte anterior de los excelente beneficios y oportunidades que nos ofrecen los Bienes Raíces, pero, ¿por dónde puedo empezar? ¿cuáles son los tipos negocios que existen dentro de los Bienes Raíces? ¿necesito mucho dinero?
Bien, existen distintos tipos de negocio dentro del mercado, cada uno con características específicas. En líneas generales tenemos aquellas en las que se necesita un capital importante para empezar, y otras en las que puedes iniciar sin dinero.
Estas son las más conocidas a nivel global:
- Agente (intermediario) Inmobiliario (no necesitas dinero para empezar).
- Administración de rentas (no necesitas dinero).
- Sub Arrendamiento (baja inversión).
- Inversionista (la gran mayoría de las oportunidades en este rubro requieren un capital medio y/o alto).
En esta segunda parte de la Guía Introductoria nos enfocaremos en el Agente o Intermediario Inmobiliario, y es que para ello no requerimos dinero para empezar y lo mejor de todo es que las cantidades de ingreso para ti serían bastante interesantes.
Un Agente Inmobiliario es aquella persona que intermedia la transacción de venta o alquiler de un inmueble entre un comprador y un vendedor.
¿Cuánto puede generar un Agente Inmobiliario al intermediar una venta? Pues el promedio en nuestro
mercado es de 3% por la venta de una propiedad. Es decir, si intermediamos una propiedad de un valor promedio de
$200,000 nuestra comisión podría ser de $6,000 en esa sola transacción. Genial, ¿no te parece?
Si intermediamos al alquiler de un inmueble lo usual es que nuestra ganancia sea el valor de un mes de alquiler de esa propiedad.
Bien, aunque en nuestro país el modelo de negocio de Agente Inmobiliario aún se encuentra virgen, cada día nuevas personas se unen al modelo de negocio de Agente Inmobiliario, así que es muy importante puedas diferenciarte de inmediato de tu competencia (para ello te tenemos preparado información impresionante en el video 3 y 4 de esta Guía Introductoria).
En el siguiente video te explicaremos a mayor detalle cuál es el proceso correcto para gestionar una intermediación inmobiliaria y cuáles son las estrategias correctas en cada punto para acelerar tus ganancias en este modelo de negocio. ¡Nos vemos ahí!
CLIC AQUÍ PARA IR AL SEGUNDO VIDEO
LA ERA EXPONENCIAL - NUEVAS HERRAMIENTAS
DIGITALES PARA HACER NEGOCIOS INMOBILIARIOS
Los negocios ya no se hacen como se hacían hace 10 años. Hoy simplemente para comunicarnos con alguien tenemos celulares, emails, redes sociales y otros medios modernos ya popularizados y de uso común. Así mismo, hablando de herramientas en internet para el intermediario inmobiliario, existen una gran cantidad de opciones que le ayudarán a mejorar su resultado a través de la captación diaria de nuevos clientes, incremento de la exposición de las propiedades para conseguir compradores, tours virtuales de sus propiedades fácilmente de hacer, redes especializadas en negocios inmobiliarios como nuestro Club inmobiliario del que ya hablaremos después, etc.
Lo importante es apoyarnos de las nuevas herramientas de Internet ejecutando campañas publicitarias para captar propiedades y clientes de manera altamente efectiva. No se trata de invertir cantidades exorbitantes en publicidad sino hacerlo de forma efectiva para que el retorno de inversión sea el mayor posible.
Si estás de acuerdo con nosotros en seguir especializándonos con las nuevas herramientas te invitamos a ver la siguiente parte de la Guía Introductoria.
Los tiempos han cambiado. Hasta hace poco tiempo, lo único que necesitabas para conseguir clientes para tu negocio inmobiliario era publicar un anuncio en páginas amarillas, revistas y diarios locales, etc. Sin embargo, ahora los potenciales clientes utilizan Internet para buscar una solución a casi todas sus necesidades (esto también incluye necesidades inmobiliarias por supuesto), ya sea desde sus computadoras personales, tabletas o dispositivos móviles.
Además, al momento de escoger a su proveedor, los potenciales clientes se ven influenciados por los comentarios en redes sociales y tienen acceso a más información para comparar y elegir un inmueble. Es aquí donde el marketing digital juega un papel muy importante para tu negocio inmobiliario, si los potenciales clientes ahora están más tiempo en Internet ¿No sería una decisión inteligente utilizar este medio para llegar a ellos? Pero no se trata solo de diseñar una página web, publicarla y esperar a que empiece a sonar el teléfono, si haces esto probablemente fracases como la gran mayoría de inmobiliarias que intentan conseguir clientes en Internet.
Para lograr diferenciarte de inmediato hay algunas cosas que debemos empezar a hacer, te lo explicaremos con mayor detalle en el video número 3.
¿Por qué es importante tener una página web inmobiliaria?
¿Te gustaría tener uno o varios vendedores que trabajaran todos los días del año, las 24 horas del día?
Pues es lo que hace un portal inmobiliario por ti…
Tu página web dará información a tus potenciales clientes sobre lo que haces, sobre tu perfil, tus servicios, las propiedades que tienes en cartera, toma datos y recados mediante correo electrónico…y lo mejor:
“Captura para ti nuevos prospectos con propiedades o prospectos
compradores”
Dicho esto, quiero que sepas también que los asesores Inmobiliarios que inician en este rubro se enfrentan a un reto importante:
1. Muchos de ellos no tienen recursos para contratar un diseñador web y no saben que es sencillo hacerlo por ellos mismos. Existe una herramienta excelente (y lo mejor, es gratuita) para crear páginas web de forma muy sencilla, el nombre de esta herramienta es Wordpress. Es una de las herramientas más completas y fáciles de manejar para que pronto puedas crear tu propia web.
(Para conocer un poco más acerca de cómo funciona esta herramienta y puedas crear tus webs sin necesidad de depender de nadie, te recomiendo revisar nuestro siguiente video).
¿Es posible multiplicar nuestros ingresos con la implementación de unas sencillas
herramientas online?
SÍ, SÍ ES POSIBLE… En cuatro años hemos logrado vender gran cantidad de propiedades, y además de ello, en un solo año hemos logrado entrenar a más de 7,000 emprendedores inmobiliarios, todo ello gracias a las nuevas tecnologías, que bien utilizadas a tu favor, hacen que tus ingresos se incrementen drásticamente con un mínimo esfuerzo.
Adicionalmente a nuestro tercer video de entrenamiento que en breve revisarás, tenemos preparado para ti, nuestro seminario gratuito de Bienes Raíces en el cual te has registrado, donde vas a descubrir como en la Cámara Internacional de Bienes Raíces, logramos resultados exponenciales con herramientas digitales.
Sabemos de tu compromiso por incrementar tus fuentes de ingreso, ¡por ello estamos completamente seguros que te veremos en primera fila! : )
Sin más te dejamos con nuestro tercer video de entrenamiento.
CLIC AQUÍ PARA IR AL TERCER VIDEO
El cliente es lo más relevante hoy en día. Hay que pensar dónde está tu comprador, qué lee, dónde come, cuál es su frecuencia de acceso a internet, que redes sociales utiliza comúnmente, etc. Ya que ahí tendrá que estar presente tu marca. En algunos casos la vía será la prensa, en otros las revistas, y en otros internet. Lo que sí podemos asegurarle es que la mayor parte de los negocios hoy en día comienzan con alguna actividad en internet:
búsquedas, consultas, redes de negocios, redes sociales, y marketing online. De acuerdo con estadísticas oficiales en Perú, siete de cada 10 hogares ya tienen acceso a Internet. Esta debe ser una data muy importante para ti, porque es por ahí por donde se orienta en estos tiempos la publicidad.
Cree usted que estos usuarios son en su mayoría los que pueden comprar un inmueble…nosotros estamos seguros que sí, por supuesto si es que sabes hacer la segmentación adecuada con las herramientas más actuales.
Más del 75% de las ventas de inmuebles comienzan por alguna de las múltiples y poderosas herramientas que tiene el internet… cuanto más estés inmerso en este mundo tecnológico, tus posibilidades aumentan radicalmente.
Pregúntese:
¿Estoy usando el internet a su máxima capacidad para generar clientes, compradores y negocios?
¿Tengo una página de internet efectiva y bien publicitada mediante técnicas probadas y funcionales?
¿Listo mis propiedades de forma efectiva en internet y en el lugar adecuado?
¿Pertenezco a redes de negocios virtuales que me ayuden a ampliar mis posibilidades de negocio?
¿Logro obtener captación de clientes altamente potenciales?
¿Utilizo Facebook, Instagram o Whatsapp como herramientas de Marketing Digital y atracción de prospectos?
¿Tengo establecido mis indicadores de medición de rendimiento digital?
¡Si contesto a todas las preguntas con un SI, lo felicitamos… va por buen camino! Si no, es momento de hacer algo…los clientes, contactos y negocios están en internet y usted no lo está; o por lo menos, no lo está de forma efectiva.
Pensando en ti, hemos preparado un video de entrenamiento que te servirá de mucho, hablaremos del EMBUDO INMOBILIARIO, unas de las mejores estrategias de captación de clientes y propiedades. Te dejamos con este video que es oro puro para nosotros. ¡Nos vemos ahí!
CLIC AQUÍ PARA IR AL CUARTO VIDEO
ESTUPENDO
¡Has llegado al final de la guía introductoria!
¡Felicitaciones! Ahora estás por dar el primer paso y por ello, tenemos preparado un seminario gratuito de Bienes Raíces en tu ciudad.
A los negocios hay que dedicarles tiempo y esfuerzo por supuesto, pero una vez cumples los objetivos que te trazaste tu vida puede llegar a dar un giro completo.
Revisa los videos y vuelve a verlos cuando te queden algunas dudas, de ésta manera irás perfeccionando tu técnica y asegurarás el éxito sostenible y la rentabilidad en tu negocio inmobiliario.
Bien, es hora de despedirnos. Realmente esperamos de corazón que todo el contenido que aquí has encontrado te haya servido para conocer más de cerca el Mundo de los Bienes Raíces, recuerda que pronto nos vamos a conocer de manera presencial en nuestro seminario gratuito de Bienes Raíces, en el cual te has suscrito recientemente.
¡Te mandamos la mejor de las energías!
¡Un fuerte abrazo!
EL EQUIPO DE LA CÁMARA INTERNACIONAL DE BIENES RAÍCES.
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PODAMOS SEGUIR TRABAJANDO PARA TI!!
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INTERNACIONAL DE BIENES RAÍCES.
