Organización de fiestas infantiles educativas

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(1)UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA. ORGANIZACIÓN DE FIESTAS INFANTILES EDUCATIVAS Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de Bachiller en las siguientes carreras:. BETTY ABANTO TARAZONA – Ingeniería Industrial JESÚS JHONATAN CAMARGO DOMÍNGUEZ – Marketing y Gestión Comercial PATRICIA SOLEDAD CLAUSEN OLIVARES – Negocios Internacionales EDUARDO JOSÉ ILIZARBE ALONZO – Ingeniería Industrial ROSENBERG VÁSQUEZ ROJAS – Ingeniería Industrial. Asesor: José Jorge León Gavonel Lima – Perú 2017.

(2) INDICE Capítulo I: Información general ........................................................................................12 1.1.. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación...............................................12. 1.2.. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria ......................................12. 1.3.. Definición del negocio ........................................................................................12. 1.4. Descripción del producto o servicio .......................................................................16 1.5. Oportunidad de negocio ........................................................................................40 1.6. Estrategia genérica de la empresa ........................................................................41 Capítulo II: Análisis del entorno .......................................................................................43 2.1. Análisis del Macro entorno ....................................................................................43 2.1.1. Del País (últimos 5 años o último año según corresponda) .............................43 2.1.2. Del Sector (últimos 5 años o último año según corresponda) ..........................51 2.2 Análisis del Micro entorno ......................................................................................53 2.2.1. Competidores actuales: Nivel de competitividad. ............................................53 2.2.2. Fuerza negociadora de los clientes. ................................................................62 2.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores. ........................................................63 2.2.4. Amenaza de productos sustitutos ...................................................................63 2.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada. ..............................................63 Capítulo III: Plan estratégico ............................................................................................65 3.1. Visión y misión de la empresa ...............................................................................65 3.2. Análisis FODA .......................................................................................................65 3.3. Objetivos ...............................................................................................................67. 2.

(3) Capítulo IV: Estudio de Mercado......................................................................................68 4.1. Investigación de mercado ......................................................................................68 4.1.1. Criterios de Segmentación ..............................................................................68 4.1.2. Marco Muestral ...........................................................................................69. 4.1.3. Tipos de Investigación ................................................................................69. 4.1.3.1 Exploratoria ...................................................................................................69 4.1.3.2. Cuantitativa-Descriptiva ...............................................................................73 4.2. Demanda y oferta ..............................................................................................82. 4.2.1. Estimación del mercado potencial ...................................................................82 4.2.2. Estimación del mercado disponible. ............................................................84. 4.2.3.. Estimación del mercado efectivo.................................................................85. 4.2.4.. Estimación del mercado objetivo.................................................................87. 4.2.5.. Frecuencia de compra. ...............................................................................88. 4.2.6.. Cuantificación anual de la demanda ...........................................................88. 4.2.7.. Estacionalidad. ...........................................................................................88. 4.2.8.. Programa de Ventas en unidades y valorizado. ..........................................90. 4.3.1.. Producto .....................................................................................................95. 4.3.2.. Precio .......................................................................................................102. 4.3.3.. Plaza. .......................................................................................................103. 4.3.3. Promoción. ...............................................................................................103. 4.3.4. Campaña de lanzamiento. ........................................................................106. 4.3.5. Campaña de lanzamiento .........................................................................108. Capítulo VI Estudio Técnico ...........................................................................................110. 3.

(4) 6.1. Tamaño del Proyecto ..........................................................................................110 6.1.1 Capacidad instalada de maquinarias y equipos .............................................110 6.1.2 Tamaño normal ..............................................................................................110 6.1.3 Tamaño máximo. ...........................................................................................110 6.1.4 Capacidad utilizada ........................................................................................111 6.2. Procesos .............................................................................................................112 6.2.1 Diagrama de Flujo de Proceso de Producción. Descripción ...........................112 6.2.2. Programa de producción 2018-2022 .............................................................115 6.2.3. Relación de materias primas e insumos a utilizar, consumos por producto. 125 6.2.4. Programa de compras de materias primas e insumos 2018-2022 .................128 6.2.5. Requerimiento de mano de obra 2018 – 2022 ..............................................133 6.3. Tecnología para el proceso .................................................................................135 6.3.1. Maquinarias y Equipos. .................................................................................135 6.3.2. Herramientas. ...............................................................................................135 6.3.3 Mobiliario .......................................................................................................136 6.3.4 Útiles de oficina..............................................................................................136 6.3.5 Programa de reposición de herramientas y utensilios por uso........................138 6.3.6. Programa de compras posteriores (durante los años de operación) por. incremento de ventas..............................................................................................138 6.4. Terrenos e Inmuebles..........................................................................................142 6.4.1. Descripción del Centro de Operaciones. .......................................................142 6.4.2. Plano con Proyecto: distribución de las máquinas y equipos.........................143 6.5. Localización: Macro Localización y Micro Localización ........................................143. 4.

(5) 6.6. Diagrama de Gantt de implementación de la fase pre operativa ..........................147 6.7 Responsabilidad social frente al entorno ..............................................................148 6.7.1. Impacto ambiental.........................................................................................148 6.7.2. Con los trabajadores. ....................................................................................151 6.7.3. Con la comunidad. ........................................................................................151 Capítulo VII Estudio Legal y Organizacional ..................................................................153 7.1 Estudio Legal .......................................................................................................153 7.1.1. Forma Societaria...........................................................................................153 7.1.2. Registro de marcas y patentes. .....................................................................154 7.1.3. Licencias y autorizaciones. ...........................................................................155 7.1.4. Legislación Laboral .......................................................................................156 7.1.5. Legislación Tributaria ....................................................................................157 7.1.6. Otros Aspectos Legales. ...............................................................................159 7.2. Estudio Organizacional ........................................................................................159 7.2.1. Organigrama Funcional.................................................................................160 7.2.2. Puestos de Trabajo: Tareas, Funciones y Responsabilidades. .....................161 7.2.3. Aspectos Laborales: Forma de Contratación, Régimen Laboral, Remuneración, Horario de Trabajo, Beneficios Sociales. ................................................................170 Capítulo VIII: Estudio De Inversiones y Financiamiento .................................................171 8.1.. Inversiones ..........................................................................................................171. 8.1.1.. Inversión en Activo Fijo Depreciable.............................................................171. 8.1.2.. Inversión en Activo Intangible. ......................................................................172. 8.1.3.. Inversión en Gastos Pre-Operativos. ............................................................173. 5.

(6) 8.1.4.. Inversión en Inventarios Iniciales..................................................................175. 8.1.5.. Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado). .........................176. 8.1.6.. Liquidación del IGV ......................................................................................177. 8.1.7.. Resumen de estructura de inversiones. .......................................................178. 8.2.. Financiamiento ....................................................................................................178. 8.2.1.. Estructura de financiamiento. .......................................................................178. 8.2.2.. Financiamiento del capital de trabajo ...........................................................179. 8.3.. Ingresos anuales .................................................................................................181. 8.3.1.. Ingresos por ventas. .....................................................................................181. 8.3.2.. Recuperación de capital de trabajo ..............................................................183. 8.3.3.. Valor de Desecho Neto del activo fijo ...........................................................184. 8.4.. Costos y gastos anuales .....................................................................................185. 8.4.1.. Egresos desembolsables. ............................................................................185. 8.4.1.1.. Presupuesto de materias primas e insumos .............................................185. 8.4.1.2.. Presupuesto de Mano de Obra Directa. ....................................................187. 8.4.1.3.. Presupuesto de costos indirectos .............................................................188. 8.4.1.4.. Presupuesto de gastos de administración.................................................189. 8.4.1.5.. Presupuesto de gastos de ventas .............................................................191. 8.4.2.. Egresos no desembolsables. .......................................................................192. 8.4.2.1.. Depreciación.............................................................................................192. 8.4.2.2.. Amortización de intangibles. .....................................................................193. 8.4.2.3.. Gasto por activos fijos no depreciables. ....................................................194. 8.4.3.. Costo de producción unitario y costo total unitario........................................195. 6.

(7) 8.4.4.. Costos fijos y variables unitarios. .................................................................196. 8.1.. Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas y del Flujo de Caja .....................197. 8.2.. Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros......................................197. 8.3.. Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal ............198. 8.4.. Flujo de Caja Operativo .......................................................................................199. 8.5.. Flujo de Capital ...................................................................................................200. 8.6.. Flujo de Caja Económico.....................................................................................200. 8.7.. Flujo del Servicio de la deuda .............................................................................201. 8.8.. Flujo de Caja Financiero......................................................................................201. Capítulo IX: Evaluación económico financiera ...............................................................202 9.1.. Cálculo de la tasa de descuento..........................................................................202. 9.1.1.. Costo de oportunidad. ..................................................................................202. 9.1.2.. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC) ..........................................203. 9.2.. Evaluación económica financiera ........................................................................203. 9.2.1.. Indicadores de Rentabilidad. ........................................................................203. 9.2.2.. Análisis del punto de equilibrio .....................................................................205. 9.3.. Análisis de sensibilidad y de riesgo .....................................................................208. 9.3.4.. Análisis multidimensional .............................................................................210. CONCLUSIONES ..........................................................................................................212 BIBLIOGRAFÍA ..............................................................................................................214 ANEXOS........................................................................................................................218. 7.

(8) RESUMEN EJECUTIVO. El negocio consiste en brindar servicio de Organización de Fiestas Infantiles Educativas, para niños y niñas en un rango de edad de 3 a 8 años del nivel socio económico B y C, nuestro mercado objetivo está ubicado en las zonas 1 y 2 de Lima (Puente Piedra, Comas, Carabayllo, Independencia, Los Olivos, San Martin de Porres). Se escogió estas zonas por un estudio de mercado que se realizó en el que se observa que no existe ninguna empresa que brinde este servicio con el valor agregado que ofrecemos. La localización del local es en el distrito de Los Olivos, frente a los centros comerciales. Una razón importante de realizar el proyecto en estas zonas, aparte de la señalada líneas arriba es el gran crecimiento económico con el que cuentan estas zonas, por los diferentes centros comerciales los mismos que tienen buena acogida. Nuestro servicio de Organización de Fiestas Infantiles Educativas, cuenta con 4 paquetes y cada paquete tiene proyectos para escoger, como se detalla a continuación: El paquete de Robótica tiene como proyectos, Robot dibujante, Mano robótica de cartón, Lego educativo We Do 2.0 Core set. El paquete de Ingenieros Kids tiene como proyectos, Naves a propulsión, Construyendo maquinas simples, Vamos a construir desarrollando habilidades sociales juntos. El paquete de Science For Kids tiene como proyectos, Lámpara de lava casera, Inflando globos con levadura, azúcar y agua, Erupción de volcanes de colores, Plastilina de casa, Explosiones de colores. El paquete de Números y Memorias tiene como proyectos, Jugando con números, Multiplicación y figuras geométricas, Rompecabezas. El cliente podrá contratar para la celebración de cumpleaños, un paquete que consta de 2 proyectos que él mismo seleccionará y el show temático que realizaran los animadores además el niño podrá disponer de los juegos dentro del local, el servicio completo tiene una duración de 3 horas.. 8.

(9) Tabla 1 La inversión del proyecto Rubro Activo Fijo Activos Intangibles Gastos Pre Operativos Inventarios Capital de Trabajo TOTAL Fuente: Elaboración Propia. Valor S/. 15,399 S/. 2,849 S/. 102,890 S/. 0 S/. 34,589 S/. 155,727. IGV S/. 2,772 S/. 369 S/. 14,304 S/. 0 S/. 0 S/. 17,445. Monto S/. 18,171 S/. 3,217 S/. 117,194 S/. 0 S/. 34,589 S/. 173,172. % 10% 2% 68% 0% 20% 100%. Tabla2 Financiamiento Tipo Deuda Capital Propio TOTAL Fuente: Elaboración Propia. Monto 86,586 86,586 173,172. % 50% 50% 100%. Tabla 3 Ventas totales proyectadas. Paquete robótica Paquete Ingeniero kids Paquete Science for kids Paquete de números y memoria Total valor de ventas IGV Precio. 2018 S/. 360,559.10. 2019 S/. 444,106.69. 2020 S/. 485,365.37. 2021 S/. 530,389.88. 2022 S/. 579,518.39. S/. 367,754.29. S/. 452,969.13. S/. 495,051.15. S/. 540,974.16. S/. 591,083.06. S/. 324,811.55. S/. 400,075.84. S/. 437,243.94. S/. 477,804.50. S/. 522,062.18. S/. 258,582.79. S/. 318,500.75. S/. 348,090.32. S/. 380,380.62. S/. 415,614.20. S/. 1,311,707.72 S/. 1,615,652.40 S/. 1,765,750.78 S/. 1,929,549.16 S/. 2,108,277.83 S/. 236,107.39. S/. 290,817.43. S/. 317,835.14. S/. 347,318.85. S/. 379,490.01. S/. 1,547,815.11 S/. 1,906,469.84 S/. 2,083,585.92 S/. 2,276,868.01 S/. 2,487,767.84. Fuente: Elaboración Propia. Tabla 4 Costos anuales proyectados Concepto Materia Prima Mano de Obra Directa Costos Indirectos Total Costo de Producción Fuente: Elaboración Propia. 2018. 2019. 2020. 2021. 2022. 785,428.61 126,755.67 119,359.57 1,031,543.85. 967,425.60 126,755.67 120,823.51 1,215,004.78. 1,057,301.99 147,352.00 129,207.37 1,333,861.36. 1,155,381.72 147,352.00 129,691.22 1,432,424.94. 1,262,401.45 147,352.00 130,552.06 1,540,305.51. 9.

(10) Las proyecciones del estado de ganancias y pérdidas: Tabla 5 Estado de ganancias y pérdidas proyectado sin gasto financiero Rubro Ventas (-) Costo de Ventas (-) Materia Prima (-) Mano de Obra (-) Costos Indirectos Utilidad Bruta (-) Gastos Operativos (-)Gastos Administrativos (-)Gastos de Venta (-)Depreciación Activo Fijo (-)Amortización de Intangibles (-) Amortización Gasto Pre Operativo EBIT o Resultado Operativo (+) Ingresos Financieros (-) Gastos Financieros (+) Otros Ingresos (Valor salvamento) (-) Pérdida Venta Activo Fijo(Valor en libros) Resultado antes de I. Renta (-) Impuesto a la Renta 29.5% Resultado Neto Fuente: Elaboración Propia. 2018. 2019. 2020. 2021. 2022. 1,311,708 1,031,544 785,429 126,756 119,360 280,164 325,687 188,717 43,051 5,130 2,849 85,940 (45,524). 1,615,652 1,215,005 967,426 126,756 120,824 400,648 224,526 189,135 30,260 5,130 0 0 176,122. 1,765,751 1,333,861 1,057,302 147,352 129,207 431,889 251,317 215,823 30,364 5,130 0 0 180,573. 1,929,549 1,432,425 1,155,382 147,352 129,691 497,124 234,525 216,048 18,476 0 0 0 262,600. 2,108,278 1,540,306 1,262,401 147,352 130,552 567,972 234,894 216,294 18,599 0 0 0 333,079. 180,573 53,269 127,304. 262,600 77,467 185,133. 3,849.79 0.00 336,929 99,394 237,535. (45,524) (45,524). 176,122 47,404 128,718. Tabla 6 Estado de ganancias y pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal Rubro Ventas (-) Costo de Ventas (-) Materia Prima (-) Mano de Obra (-) Costos Indirectos Utilidad Bruta (-) Gastos Operativos (-) Administrativos (-) De Ventas (-) Depreciación (-) Amortiz. Gasto Pre Operativo (-) Amortización de Intangibles EBIT o Resultado Operativo (+) Ingresos Financieros (-) Gastos Financieros (+) Otros Ingresos (Valor salvamento) (-) Pérdida Venta Activo Fijo(Valor en libros) Resultado antes de I. Renta (-) Impuesto a la Renta 29.5% Resultado Neto Fuente: Elaboración Propia. 2018. 2019. 2020. 2021. 2022. 1,311,708 1,031,544 785,429 126,756 119,360 280,164 325,687 188,717 43,051 5,130 2,849 85,940 (45,524). 1,615,652 1,215,005 967,426 126,756 120,824 400,648 224,526 189,135 30,260 5,130 0 0 176,122. 1,765,751 1,333,861 1,057,302 147,352 129,207 431,889 251,317 215,823 30,364 5,130 0 0 180,573. 1,929,549 1,432,425 1,155,382 147,352 129,691 497,124 234,525 216,048 18,476 0 0 0 262,600. 2,108,278 1,540,306 1,262,401 147,352 130,552 567,972 234,894 216,294 18,599 0 0 0 333,079. 18,014. 14,260. 9,566. 3,700. (63,538) (63,538). 10. 161,862 41,396 120,467. 171,006 50,447 120,559. 258,899 76,375 182,524. 3,850 0 336,929 99,394 237,535.

(11) Tabla 7 Flujo de caja Año 0 FLUJO DE CAJA OPERATIVO FLUJO DE CAPITAL FLUJO DE CAJA ECONOMICO FLUJO DEL SERVICIO DE LA DEUDA FLUJO DE CAJA FINANCIERO Fuente: Elaboración Propia. (173,172). 2018 65,840 (8,015). 2019 133,848 (3,958). 2020 132,434 (4,319). 2021 185,133 (4,713). 2022 232,992 80,138. (173,172) 86,586 (86,586). 57,825 (33,032) 24,794. 129,890 (27,024) 102,867. 128,115 (30,209) 97,905. 180,420 (31,940) 148,480. 313,129 313,129. Tabla 8 Indicadores de rentabilidad DETALLE. UNIDADES. ECONOMICO. FINANCIERO. S/. % AÑOS VECES. 215,661.11 60.78% 2 2.25. 181,806.47 84.59% 2 3.1. VAN TIR PERIODO DE RECUPERACIÒN RELACION B/C ECONOMICO Fuente: Elaboración Propia. Punto de equilibrio: Tabla 9 Punto de equilibrio en unidades. 25.04% 26.18% 25.69% 23.09% Fuente: Elaboración Propia. Punto de Equilibrio (en unidades). 2,034. 1,666. 1,864. 1,801. 1,801. PAQUETE DE RÓBOTICA PAQUETE DE INGENIERO KIDS PAQUETE SCIENCE FOR KIDS PAQUETE NÚMEROS Y MEMORIA. 509 533 523 470. 417 436 428 385. 467 488 479 430. 451 472 463 416. 451 472 463 416. Tabla 10 Punto de equilibrio en nuevos soles Punto de Equilibrio (En Soles). 1,427,151. 1,169,024. 1,307,835. 1,263,621. 1,263,621. 25.04%. PAQUETE DE RÓBOTICA. S/. 357,368 S/. 292,731 S/. 327,490 S/. 316,419 S/. 316,419. 26.18%. PAQUETE DE INGENIERO KIDS. S/. 373,612 S/. 306,037 S/. 342,376 S/. 330,802 S/. 330,802. 25.69%. PAQUETE SCIENCE FOR KIDS. S/. 366,650 S/. 300,335 S/. 335,997 S/. 324,638 S/. 324,638. 23.09%. PAQUETE NÚMEROS Y MEMORIA. S/. 329,521 S/. 269,921 S/. 301,972 S/. 291,763 S/. 291,763. Fuente: Elaboración Propia. 11.

(12) Capítulo I: Información general 1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación. La Razón Social de la empresa es PISAC (Play Imagining / Jugar Imaginando). La Razón Comercial Learning & Funning fue elegida entre los dueños del proyecto, con el afán de diferenciarnos con el concepto de aprender jugando. Logo:. Figura 1: Logo de la empresa. Elaboración propia. 2017. El horizonte de planeación del presente proyecto es 5 años 1.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria. Otros Servicios: Recreación de fiestas infantiles con temáticas educativas Actividad Económica Terciarias: Consumo CODIGO CIIU Rev 4: 9000 - Actividades Creativas, Artísticas y de Entretenimiento CODIGO CIIU Rev 3: 9219 – Otras Actividades de Entretenimiento N.C.P. PARTIDA ARANCELARIA: no tiene. 1.3. Definición del negocio. Canvas: https://canvanizer.com/canvas/rq1p0ZCXltl7e. 12.

(13) Tabla 11 Canvas SOCIOS CLAVE. ACTIVIDADES CLAVE. Proveedores Para las piezas lego. De Moldes de Cartones. Bloques de madera moldeados. De muebles de melamine. Socios Lego. Arti Creativo. Gobierno Realización de nuestro servicio en actividades en distintos parques zonales de.. Diseño El diseño de las diversas actividades y juegos serán coloridas, animadas con la finalidad que no sea un salón de clase. Interior Habrá pocas sillas, ya que la finalidad es que sea lo más divertido y que los niños se encuentren en constante movimiento. Materiales de psicomotricidad.. RRHH Contaremos con jóvenes profesionales en educación y ciencias. Personal en su mayoría jóvenes para el trato con los menores.. PROPUESTA DE VALOR Servicio diferenciado Concepto de fiestas infantiles con conceptos del sistema STEM.(Sistemas, Tecnología, Ingeniería, Matemática) Actividades de recreación educativa Con diversas actividades y juegos de áreas como la física, robótica, matemática, ingeniería. Ayudaremos a ver los diversos temas de modo sencillo y entretenido. Seguridad tanto en el interior como exterior del local Atención cordial desde la preventa(contacto por teléfono, redes sociales o web) hasta la postventa (evaluación del servicio, mejoras en el servicio). RELACIONES CON LOS CLIENTES. Demográfico Innovación Constante Los proyectos serán variados y se buscará mejora en los conceptos de las temáticas. El personal será capacitado con frecuencia en las nuevas ideas de proyecto para la mejora del servicio. Asesoría para ideas de fiestas infantiles y proyectos recomendables según la edad del homenajeado. El incremento en la población paso de 31 488 625 a cerrar este año 31 826 018 en los últimos años es notoria e incluso no hay mucha diferencia en la cantidad de hombres y mujeres. Niños al final del 2016 la población de niños de 6 a 12 años de edad representaba el 13% de la población, Ingreso Per Cápita Es uno de los mejores de la región, sin embargo, es uno de los más bajos de Sudamérica.. CANALES NSE Somos un canal directo sin intermediario. Comunicación Folletería en colegios iniciales. Paneles publicitarios en las zonas de nuestros segmentos. Web, redes sociales, teléfono. Tecnología Los juegos tendrán tecnología en algunas áreas como robótica ya que la finalidad es que sean de fácil aprendizaje. Las distintas áreas contarán con. 13. SEGMENTOS DE CLIENTE. El NSE B se incrementó de 20% del 2015 al 22.3% del 2016. Niños en edad de 3 a 8 años de edad dentro del NSE B y C, residan en los distritos de la zona 1 y 2 de Lima Metropolitana..

(14) ESTRUCTURA DE COSTOS Lugar Alquiler de local Impuestos Permisos o licencias Servicios básicos Mantenimiento Negocio. televisores y proyectores. INGRESOS Sistema de pago Mediante tarjetas de crédito o débito, visa o master card, así como también con efectivo. Formas de pago 1.- 50% de adelanto y el 50% antes de iniciar la función. 2.- Al contado.. Personal Implementación del servicio Componentes Equipos Web Manejo de redes Financieros Créditos Financieros Proveedores. Fuente: Elaboración Propia. 14.

(15) Somos una empresa que ofrece el servicio de recreación de fiestas infantiles educativas, mediante la utilización de juegos. Nos dirigimos al consumidor final mediante el modelo B2C. Nuestro público objetivo son niños y niñas de 3 a 8 años dentro del NSE B y C que residen en Lima en el Cono Norte en los distritos de Independencia, Los Olivos, San Martin, Puente Piedra, Comas y Carabayllo. La propuesta de valor que diferencia a Learning & Funning de la competencia, está relacionada a las actividades de recreación educativa que favorecen el desarrollo del conocimiento propio intelectual del niño, facilitando los vínculos sociales. Los servicios de Fiestas Infantiles organizados por Learning & Funning se brindan en las instalaciones de la empresa que serán totalmente acondicionada para la segura y divertida atención de los niños y niñas. Contamos con una selección de juegos y actividades que mediante recreadores con habilidades de desarrollo deportivas lúdicas y pedagógicas, hacen posible la combinación de la educación con la diversión, de tal manera que se despierte la creatividad e imaginación, entreteniendo simultáneamente y motivando la participación. El canal de distribución de la empresa Learning & Funning es directo, ya que llega directamente al consumidor sin pasar por intermediarios. Los objetivos de nuestro canal de servicio: . Mayor control en la calidad del servicio que se brinda. . Mayor contacto con el cliente. . Costos menores (no hay intermediarios). Asimismo, la idea de diseñar un lugar de forma personalizada contempla algunos factores principales: . El lugar debería permitir diferentes ambientaciones y disposición del mobiliario ajustándose a los requerimientos del cliente.. . El salón tendría que ofrecer y distinguirse por un servicio de “Birthday Recreation”, es decir ofrecer un responsable en la organización del evento, quién se encargará de cubrir las necesidades propias del cumpleaños. Desde la decoración del ambiente, la selección de las invitaciones, la animación y algún servicio extra que desee el cliente.. 15.

(16) 1.4. Descripción del producto o servicio Learning & Funning se caracterizará por brindar un servicio diferenciado a las fiestas infantiles, contamos con un local alquilado. Para la realización de este tipo de organizaciones, nuestras temáticas se basarán en actividades educativas que permitan el desarrollo intelectual de los niños. Para ello tendremos las siguientes áreas que permitan dicho desarrollo y la cual explicamos líneas abajo, a parte de los servicios comunes.. Tabla 12 Descripción de productos. PROYECTO Ingeniero Kids. Science for Kids. Números y Memoria. Robótica. I.. DESCRIPCION Ayuda a diseñar y modelar técnicas para resolución de problemas dentro de la sociedad. Entre los proyectos tenemos: “Naves a propulsión, Construyendo maquinas simples, Vamos a Construir – desarrollando habilidades sociales juntos.” Brinda momentos en los que podrá descubrir el porqué de las cosas desde un lado más científico con distintas mezclas. Entre los proyectos tenemos: “Lámpara de lava casera, Inflando globos con levadura, azúcar y agua, Erupción de volcanes de colores, Plastilina de Casa, Explosiones de Colores” Promueve y facilita que los niños desarrollen y vinculen competencias entre ellos, mejoren la concentración y ejercite el cerebro. Entre los proyectos tenemos: “Jugando con números, Multiplicación y Figura Geométricas, Rompecabezas, Títeres en Acción. Permitirá que los niños tengan una mayor concentración y ejerciten el cerebro en forma saludable. Robótica: Desarrollan habilidades de Programación, Proyectos y Construcción, Diseño y Creatividad, Trabajo en Equipo. Entre los proyectos tenemos: Mano Robótica de Cartón, Lego Education We Do 2.0 Core set y Robot Dibujante. ROBOTICA 16.

(17) Actividades relacionadas: A) Mano Robótica de Cartón: Es una de las actividades que ofrecemos dentro del grupo de la ingeniería. Para que sea atractiva para los niños lo relacionaremos con un súper héroe del mundo de Marvel “IRON MAN”, ya que este súper héroe es reconocido por todos los niños.. Figura 2: Mano Robótica de Cartón - ExperInventores.2017. A.1) Objetivos . Desarrollar la creatividad, y el ingenio.. . Reforzar puntos importantes de la educación como la ingeniería, la tecnología y matemáticas.. . Conectar a los niños con el mundo de la robótica ya que esta día a día desarrollándose en todas las industrias.. . Introducirlos al razonamiento lógico y despertar el interés en la investigación del porqué de las cosas.. Para realizar esta actividad necesitaremos los siguientes materiales, los cuales algunos son reciclables: . Un pliego de cartón (60 x 30 cms.).. . Hilo. . Sorbetes de colores. . Lápiz. 17.

(18) . Regla de plástico. . Pegamento. . Tijera. A.2) Procedimiento: a) En el pliego de cartón colocaremos una mano para usarlo como molde, de tal manera que la punta del dedo medio quede al límite del cartón. b) Con la regla pasaremos a redefinir las líneas que trazamos para que nos pueda permitir recortarlo con facilidad, las líneas llegaran hasta el límite del cartón, así mismo le daremos la forma de la mano al molde. c) Del límite de la palma de la mano trazaremos 20 cms mas como parte del antebrazo, el ancho del antebrazo será de 10 cms. d) Pasamos a recortar los dedos hasta el límite con la palma de la mano. e) Luego trazamos 2 líneas en los dedos para que nos permita darle movilidad, estas líneas serán trazadas de tal manera que el dedo quede dividido en tres partes proporcionales, y así permitir el agarre de los objetos, esto se realizará para todos los dedos a excepción del dedo que simula al pulgar, ya que será el dedo de menor tamaño y por tanto solo se trazará una línea y quedara dividido en 2 partes. f). Luego con la regla pasamos a aplastar en las líneas trazadas, esto con el fin de darle la flexibilidad a los dedos y permitir el agarre.. g) Pasamos a dibujar un rectángulo de 18 x 10 cms, el cual lo dividiremos en 3 partes proporcionales para esto trazamos líneas equidistantes. Luego presionamos con la regla de tal manera que quede marcado y le de flexibilidad. Dibujaremos dos rectángulos de 8 x 4 cms con margen de 1 cm de los bordes y separados por 8 cms estos serán dibujados en los extremos del rectángulo inicial. h) Pegamos los bordes de esta pieza comenzando desde el borde del antebrazo dibujado, dándole la forma de un sujetador. Quedará dos vacíos en los extremos de este sujetador entonces pasamos a pegar un trozo de cartón para taparlos i). Luego de esto recortamos los sorbetes con una proporción de 2 cms. Y otros de 7 cms.. j). Pegamos estos trozos de sorbetes en los dedos, un trozo por división (trozos de 2cms), luego pegamos 4 trozos de 7 cms en la palma de la mano a la altura de los 4 dedos con excepción del pulgar. 18.

(19) k) Luego hacemos un hueco a la altura del inicio del dedo pulgar, con la circunferencia del trozo de sorbete de 3 cms de largo y luego lo introducimos y que quede pegado. l). Pasamos a pintarlo con temperas, y utilizaremos los colores de la armadura de Iron Man. m) Pasa a colocar un trozo de sorbete en forma de “L” en el extremo del antebrazo. n) Pasamos a colocar tres trozos de 3 cms cada uno y lo pegamos en la parte posterior del antebrazo. o) Pasamos a pegar pedazos de hilos (un pedazo por dedo), los tamaños de estos trozos de hilos no deberán ser muy largos ya que deberá permitir jalar los dedos para que estos se flexionen. p) Introducimos nuestros dedos por el sujetador y amarramos los hilos a nuestros dedos. . Esta actividad se realizará para niños de 4 a 7 años de edad.. B) Lego Education We Do 2.0 Core set Es nuestra segunda actividad dentro del campo de la ingeniería, este juego está basado sobre las últimas normas de ciencia.. Figura 3: WeDo 2.0. Lego.2017.. B.2) Objetivo: . Despertar la curiosidad de los estudiantes y habilidades en ciencia, y explotar la creatividad e ingenio.. 19.

(20) . El juego podrá ser para niños de 7 años a más y lo pueden realizar 2 personas.. . El juego tiene una guía de proyectos y así poder elegir cualquiera de ellos para poder acondicionar un espacio en el cual se desplazará nuestro proyecto contiene los tutoriales para la elaboración de los diseños de los transportes.. . Cada WeDo 2.0 es entregado en una caja de almacenaje robusta, plástica que viene con una bandeja de clasificación y contiene:. . 280 elementos del Sistema de construcción LEGO.. . WeDo 2.0 Smarthub - el Smarthub es un sistema electrónico el ladrillo de edificio basado que es la parte de las Funciones de Poder de LEGO (LPF) 2.0, una nueva plataforma de tecnología para la Educación LEGO. Esto tiene Bluetooth empotrado la energía baja a la radio se une al control software/App. Es impulsado de una fuente de batería, 2 pilas AA o un paquete de batería recargable. Esto tiene dos puertos de entrada - salida para unirse a motores externos, sensores o cualquier nuevo componente que pertenece al LPF 2.0 sistema. Esto tiene una superficie de luz de RGB empotrada que puede resaltarse a 10 colores diferentes que ser controlado por el software/App.. . El Motor Medio - el Motor Medio puede ser programado a en el sentido de las agujas del reloj y en sentido contrario a las agujas del reloj y moverse en niveles de poder diferentes. Los ejes u otros ladrillos de sistema LEGO y otros elementos LEGO pueden ser conectados al motor.. . El sensor de movimiento: el Sensor de Movimiento descubre objetos dentro de una gama de 15 centímetros dependiendo el diseño del objeto. El sensor de movimiento también puede ser usado como un detector de gama y puede descubrir si un objeto está cerca o lejos (hasta 15 cm).. . El sensor de inclinación: el Sensor de Inclinación detecta si el camino es inclinado. Una nueva funcionalidad en el WeDo 2.0 sensor de Inclinación es el modo "de sacudida". El Sensor de Inclinación descubre cambios dentro de seis posiciones diferentes: inclinación en este camino, inclinación en aquel camino, si la Inclinación es hacia arriba, si la Inclinación es hacia abajo, ninguna inclinación, Cualquier inclinación (la sacudida).. . Sticker adhesivo, para etiquetar compartimentos de bandeja de clasificación.. C) Robot Dibujante: En esta actividad aprenderemos sobre como el robot dibujante se encarga de realizar actividades de dibujo de manera rápida y sencilla sin la necesidad de. 20.

(21) intervención de un operador, mejorando los tiempos y dando a entender la importancia de ello. C.1) Objetivos: . Conectar a los niños con la robótica de manera sencilla.. . Desarrollar la creatividad de los niños.. . Permitir el desarrollo del razonamiento lógico.. . Formar una base de investigación en los niños para el futuro.. Para realizar esta actividad necesitamos los siguientes materiales: . Palitos de chupete. . Huevos kínder gigante.. . Silicona. . Plumones. . Motor D/C con escobillas, tamaño pequeño, 0.155 w.. . Interruptor ON/OFF Metal LED lámpara Luz DC 12V.. . Batería de 12 voltios. . Hélices de un ventilador de mano.. . Adaptador de batería. . Arandela plana.. C.2) Procedimiento: a) Se cogerá 3 palitos de chupete y se pegaran las puntas, formando un triángulo. b) Se procederá a realizar la conexión de la batería (ya con el adaptador colocado) con el interruptor y con el motor. Para ello debemos conectar el lado positivo del motor con el positivo de la batería, luego el negativo de la batería al interruptor, y el negativo del motor también con el interruptor, tener en cuenta que el motor tendrá dos cables que permitirá las uniones ya mencionadas. c) Luego todos los cables conectados serán bañados de silicona caliente para aislarlos. d) Luego coloco las hélices del ventilador en el motor para hacerlo girar. e) Luego para generar la vibración en la hélice, pegaremos una arandela así nuestro robot podrá dibujar solo. f). Luego colocamos dentro de nuestro huevo kínder la batería, previamente le haremos dos rendijas al huevo para que pueda pasar los cables,. 21.

(22) posteriormente dejaremos a fuera el motor con la hélice y el interruptor, y procedemos a pegar estos últimos al huevo. g) El huevo se insertará dentro del triángulo formado por los palitos de chupetes. h) Luego con las mismas tapas de los plumones recortamos pequeños tubos y os pegamos en las 3 esquinas del triángulo, de manera que pueda sujetar los pulmones. Luego de seguir el procedimiento obtendremos nuestro robot pintor, y para darle un eje podemos colocar una de sus “patas” dentro de una chapa, y así poder dibujar círculos. Este juego lo podrán realizar niños de entre 6 a 8 años de edad. Esta actividad lo realizarán 2 recreadores. Figura 4: Robot diujante.. II. INGINIERO KIDS Actividades relacionadas: A) Naves a propulsión: En esta actividad crearemos aeronaves con botellas de plástico, las cuales serán personalizadas por los niños, y luego estas naves se lanzarán de un AquaPod Objetivo: . Despertar la creatividad de los niños con el diseño personalizado de sus aeronaves.. 22.

(23) . Aprender de propulsión, gravedad, el espacio y fuerza de manera general y divertida.. . Despertar el ingenio en los niños.. Materiales para nuestro experimento: . Botellas de plástico.. . Fotos de aeronaves. . Lentes de seguridad.. . Temperas de colores.. . Cartulina de colores.. . Pegamento.. . Chapas de colores.. . AquaPod.. . Cinta adhesiva.. Procedimiento del experimento: a. Los niños verán imágenes sobre aeronaves para que puedan tener una idea de su diseño. b. Los niños tendrán una botella, a la cual la pintarán de los colores que ellos prefieran y dándoles el diseño que más les guste. c. Luego los niños se pondrán sus lentes protectores para poder realizar la actividad. d. Pasaremos a colocar las botellas en el AquaPod, el cual permitirá hacer volar a la aeronave de los niños. e. La presión del agua permitirá esta actividad. Esta actividad la realizarán niños entre 5 a 8 años de edad. Esta actividad la realizarán 2 recreadores. 23.

(24) Figura 5: Naves a propulsión. B) Vamos a construir – desarrollando habilidades sociales juntos: En esta actividad los recreadores enseñaran a los niños sobre la importancia de las profesiones de las personas, los animales y la ciudad en donde vivimos. Objetivo: . Generar en el niño el respeto hacia los animales.. . Desarrollar su creatividad.. . Incentivar el respeto a nuestras autoridades.. . Reconocer emociones.. . Respetar a las personas por su color y creencias. El pack incluye: . Bingo de animales.. . Set de la comunidad de personas.. . Construyéndome emociones. . Ladrillos de legos.. . Folleto de Actividad de las de personas, descargable.. Esta actividad la realizarán 2 recreadores, siguiendo el manual del lego en este caso el Curriculum de actividades que viene con el juego. Esta actividad la podrán realizar niños de 3 a 6 años de edad.. III. SCIENCE FOR KIDS. 24.

(25) La química se encarga de estudiar la materia y sus interacciones, de modo que entendamos los procesos naturales que ocurren en el mundo. Objetivo . Permitirá poder desarrollar en los niños competencias científicas, y así puedan aprender diferencias entre mezclas y reacciones químicas.. . Generar experiencia de trabajo en equipo.. . Reconocer en qué momento se pueden dar reacciones químicas.. . Reconocer los equipos básicos para estas actividades como los siguientes: mortero, guantes, vaso precipitado, cuchara, mechero, cristalizador, tubos de ensayo, probetas, etc.. Experimentando Para todos los juegos necesitaremos de 2 recreadores que serán los encargados de plasmar los juegos. Estos estarán vestidos con batas blancas y sus lentes de seguridad, así como sus guantes. Todos los niños tendrán sus lentes de seguridad y guantes, esto para evitar accidentes. Se acondicionará el lugar con referencia a la química. Se colocará dibujos de elementos químicos, así como también piezas de laboratorio como morteros, mecheros, tubos de ensayos, pinzas, etc., de tal manera que parezca un laboratorio real, en la mayoría del ambiente estará compuesta por dibujos y algunos peluches que mandemos hacer con respecto a elementos químicos. A) Inflando globos con levadura, azúcar y agua. Este juego ayudará al niño a darse cuenta que no solo hay un camino para resolver un problema ya que en vez de inflarlo con la boca lo haremos con los insumos ya mencionados. Para el siguiente experimento necesitamos lo siguiente: . Levadura para panes.. . Globos de colores N° 9. . Botella de plástico. . Azúcar. . Una cuchara sopera. 25.

(26) . Agua caliente. . Jarra de vidrio. . Temperas. Figura 6: Globos inflados por dióxido de carbono. Educaconbigbang.2016. El proceso será el siguiente: a) Estiramos los globos para que pueda inflarse sin problemas durante el experimento. b) Pintamos las botellas de plástico de diferentes colores. c) Preparamos la mescla vertiendo el agua aproximadamente la tercera parte de esta. d) Vertimos 10 gramos de la levadura al agua que está en la jarra, y una cuchara de azúcar e) Procedemos a remover la mescla. f). La mescla la vertimos en la botella de plástico.. g) Los globos los inflamos con la boca para que se puedan estirar más. h) Luego procedemos a colocar los globos en las bocas de las botellas. i). Esperemos unos minutos y veremos que el globo comienza a inflarse.. Así mismo explicaremos a los niños el por qué se dio esta reacción: Comencemos por indicar que la levadura es un hongo, por otro lado, cuando se añade agua la levadura se activará y necesitará de energía, por ello colocaremos azúcar a la mezcla para que la levadura tome energía del azúcar.. 26.

(27) Los investigadores lo conocen como energía por respiración celular y son de 2 tipos: Aeróbicas y anaeróbica. En conclusión, el globo se está inflando debido al co2 que libera el azúcar fermentado. Este experimento lo realizarán niños de 5 a 7 años. B) Erupción de volcanes de colores Materiales: . ½ litro de agua. . Jabón liquido. . Botella de vidrio con boca ancha y de tamaño alto. . Palo de madera para mezclar los líquidos. . ¼ de Pinturas de colores.. . ½ taza de Bicarbonato. . 1 botella de litro de Vinagre. B.1) Procedimiento: Vaciamos el agua en la botella Vertemos el jabón líquido hasta dar color al agua, apoyándonos del palo de madera para mover y remover hasta que salga espuma. Mezclamos la pintura de color y seguimos moviendo hasta que también la espuma se torne del color que estamos usando. Vertemos bicarbonato a la mezcla y movemos y removemos Una vez lista la mezcla, podemos verter todo el vinagre para la erupción del color elegido.. 27.

(28) Figura 7: Erupción de volcán. El diario de la clase.2014.. C) Lámpara de lava casera: En esta actividad realizaremos lámparas caseras para que los niños puedan tenerlos en casa como adornar y vean un poco acerca de las densidades de los líquidos que se utilizaran. Objetivo: . Despertar la creatividad y la curiosidad por la química.. . Entender de manera general la densidad de los líquidos.. . Relacionar a los niños con elementos que permiten reacciones químicas.. Materiales del experimento: . Botella de plástico de 1 litro y medio.. . Aceite de cocina.. . Agua.. . Pastillas efervescentes.. . Embudo.. . Colorantes alimentarios.. 28.

(29) Procedimiento: a) Vertimos un vaso y medio de agua en la botella, luego procedemos a verter aceite hasta casi llenar la botella, debido a que la densidad del aceite es menor que la del agua, este último se mantendrá encima del agua, el agua y el aceite son líquidos inmiscibles. b) Luego añadimos el colorante a esta mescla. c) Procedemos a introducir las pastillas efervescentes, estas se van a disolver en el agua, y van a emitir un gas (dióxido de carbono), formando burbujas. El gas que se emitirá es menos denso que el agua y el aceite, por lo cual ascenderá a la superficie, esto arrastrara gotas de agua que ya están teñidas por el colorante. d) El gas escapa al llegar a la superficie, y las gotas de agua que como mencionamos son más densas que el aceite, vuelven a caer al fondo, y este ciclo se va repitiendo. Para realizar esta actividad necesitaremos de 2 recreadores. Esta actividad la podrán realizar niños de 3 a 8 años de edad.. Figura 8: Lámpara de lava casera.. D) Explosiones de Color: Para la siguiente actividad realizaremos reacciones químicas, para que así puedan entender lo que sucede cuando 2 o más sustancias entran en contacto y se manifieste la reacción de manera divertida.. 29.

(30) Objetivos: . Despertar el interés en los niños por la investigación.. . Reforzar la habilidad de observación y el buscar respuestas para lo que no conocen.. . Promover en los niños la innovación y creatividad.. . Ayudar a que los niños tomen mejores decisiones.. . Fomentar el espíritu científico de los niños.. Materiales para la siguiente actividad: . Agua oxigenada de más de 30% de volumen.. . Yoduro de potasio.. . Detergente líquido.. . Colorante alimentario.. . Guantes de látex.. . Vaso precipitado.. . Jarra pequeña de vidrio. . Pírex circular.. Procedimiento para la actividad: . Verter 40 ml en el vaso precipitado.. . En otro vaso precipitado agregar 20 ml de detergente líquido.. . Dejar caer 2 gotas del colorante.. . En el vaso donde se encuentra el agua oxigenada debemos verter los 20 ml de detergente líquido, y debemos mesclar.. . Preparamos 15 gr. de Yoduro de Potasio. en la jarra vertiendo poco a poco agua.. . En una jarra aparte mesclamos el Yoduro de Potasio diluido en agua, con la mescla del agua oxigenada y el detergente líquido.. . Debajo de la jarra de mescla debemos colocar un pírex para que la espuma que emita esta mescla no se caiga a fuera del recipiente base.. Al realizar esta actividad podremos observar que se genera espuma, esta espuma comenzará a cambiar de color, esto es debido a que el agua oxigenada va a perder de manera lenta el oxígeno que contiene hasta convertirse en agua común, y cuando le echamos el Yoduro de Potasio, este actuara como un catalizador. 30.

(31) provocando que el oxígeno salga de manera rápida, liberando calor (reacción exotérmica). El cambio de color de la espuma se debe a que el agua oxigenada oxida la solución del Yoduro de Potasio con el agua, volviéndola de otro color. Este experimento estará cargo de 2 recreadores. La actividad la realizarán niños de 6 a 8 años.. Figura 9 Explosiones de Color.. E) Plastilina de Casa: En esta actividad elaboraremos plastilina cacera para que los niños se diviertan durante su fiesta, y así puedan ver las reacciones que causan dos o más sustancias. Objetivos: . Despertar la creatividad y el ingenio en los niños.. . Incentivar a los niños en la investigación y despertar la curiosidad por estas reacciones.. . Involucrar al niño con la química.. . Desarrollar el lado científico de los niños de manera divertida.. Materiales para la actividad: . Agua.. . Aceite.. . Sal.. . Harina.. . Bowl.. 31.

(32) . Colorantes alimentarios.. . Cucharadita.. . Vaso. . Moldes de figuras. Procedimiento para la actividad: . El vaso debemos llenarlo de harina, y verterlo en el Bowl.. . Llenamos medio vaso de sal y verterlo en el Bowl.. . Echar 4 cucharaditas de aceite en el Bowl.. . Verter en la mescla medio vaso de agua.. . Mesclar con las manos.. . Se produce una masa consistente, la cual dividimos en varias bolitas.. . Luego procedemos a gotear en las bolitas gotas de colorante alimentario.. . Procedemos a mesclar las bolitas con estas gotas de colorante.. Al terminar con el procedimiento obtendremos nuestras plastilinas caceras, y por consiguiente podremos darle el diseño de nuestros moldes y así los niños puedan divertirse con esta actividad. La actividad la realizarán 2 recreadores. Esta actividad la podrán realizar niños de 3 a 8 años.. Figura 10 Plastilina de Casa.. 32.

(33) IV. NUMEROS Y MEMORIA Actividades relacionadas: A) Jugando con números: El ambiente del área en mención será diseñada llena de colores que permita ser amigable para los niños, así como muebles con la temática de números o signos matemáticos. Objetivo: . Establecer relaciones de diferentes objetos que se encuentran en el entorno con alguna característica en común.. . Reforzar el aprendizaje de contar hasta el número 10.. . Reforzar el aprendizaje de números ordinales hasta el 5, para definir las posiciones de los objetos o personas.. . Permitir que el niño pueda agrupar hasta 10 elementos, y en el cual identifique cuantificadores como: pocos, muchos, ninguno, y otras expresiones como: es más grande, es más pequeño, son del mismo tamaño.. Para realizar el juego necesitamos los siguientes materiales: . Tendremos 11 dados grandes el cual serán elaborados con un tapis de tela y relleno de esponja, estos dados tendrán una medida de mínima de 30 x 30 y máxima de 70 x 70 cms. Esto deberá estar bien sellado para evitar la salida de la esponja, los dados, tendrá 4 grupos de 2 dados cada uno y el cual cada grupo tendrá un tamaño particular, y de los restantes uno será el de mayor tamaño y el otro el más pequeño.. . Los colores de los dados serán los primarios Los números de los dados serán de color blanco para resaltar los números, y captar la atención del niño. Los colores a usar no serán tóxicos.. . Tendremos figuras de 10 frutas como la manzana, pera, plátano, fresa, naranja, sandia, uva, piña, coco, durazno.. . Estas frutas tendrán un rango de medida de 30 a 70 cms, se harán de tela pima antialérgica y relleno de algodón, tendremos dos grupos de 3 frutas cada uno y el cual cada grupo tendrá un tamaño particular, y entre las restantes habrá la fruta más grande y la más pequeña.. . Tendremos también 10 verduras, las cuales serán: choclo, tomate, limón, lechuga, pepino, cebolla, zanahoria, papa, camote, calabaza, tendrán un rango. 33.

(34) de medida de 30 a 70 cms, se harán de tela pima que antialérgica y relleno de algodón, tendremos cuatro grupos de 2 verduras cada uno y el cual cada grupo tendrá un tamaño particular, y entre las restantes habrá la verdura más grande y la más pequeña.. Figura 11: Dados antialérgicos. Sunny World. 2017. Figura 12: Frutas antialérgicas. Aliexpress.2017. 34.

(35) Figura 13: Verduras antialérgicas. Aliexpress.2017.. Todos los juegos tendrán 2 recreadores para poder plasmarlo. . Juego 1: El juego contara con la participación de grupos de 10 niños, consistirá en que el recreador que es la persona en desarrollar el juego lance un dado, y según el número que salga, hará que los niños se agrupen, luego los niños que queden formarán otro grupo, cada uno de los niños agrupados dirán cuántas personas son en su grupo, después de esto se tomaran de las manos y darán vueltas de acuerdo al número que les salió y gritando cuantas vueltas van dando, esto se repetirá por un espacio de 15 minutos.. . Juego 2: Cada niño deberá contar con un dado, dos niños lanzarán a la vez los dados, el primer niño usara el número que salga para que agrupe las verduras, luego el siguiente niño que lanzó el dado realizará la misma mecánica, pero con las frutas, terminan los dos niños y comenzaran nuevamente 2 niños realizando la misma mecánica, esto se realizará por un espacio de 15 minutos.. . Juego 3: El recreador designara a 3 niños los materiales con los que trabajará (dados, verduras, frutas), entonces le indicara que deberá agrupar los que son del mismo tamaño, el niño que sobra deberá identificar al final el objeto más grande y el más pequeño de cada grupo (dados, verdura y fruta). Esta mecánica se repetirá por un espacio de 15 minutos.. 35.

(36) . Juego 4: Un niño lanzara el dado, el número que salga lo utilizara el recreador para indicarle al niño la cantidad de frutas y verduras que deberá separar y en conjunto llegue al número que salió, esto lo repetirán todos los niños por un espacio de 10 minutos.. Estos juegos lo podrán realizar niños de 3 a 6 años. Acondicionaremos el espacio con dibujos de números de diferentes formas y colores, sumas básicas, la figura de un matemático conocido en forma de comic.. B) Multiplicación y Figuras Geométricas En algunas ocasiones las multiplicaciones han complicado la niñez a varias personas por ello este juego permitirá aprender la multiplicación en base a figuras geométricas. El juego en mención es recomendado para niños entre 7 a 9 años en etapa escolar que le permita desarrollar con mayor facilidad la tabla de multiplicar. Materiales: a) 10 tuercas de colores b) Una base circular de material grueso c) 1 ovillo de Pabilo d) Números del 0 al 9 en papel de colores. B.1) Procedimiento: Colocamos las tuercas en la base circular formando las horas del reloj conjuntamente con los números en los papeles de colores. Posteriormente anudamos en una punta del pabilo para así amarrarlo a una tuerca y sea el punto de partida. Luego si deseamos tomamos el número 4 como punto de partida e iniciamos con la multiplicación 4*2 = 8 o jalamos el pabilo cuatro tuercas en sentido horario de tal manera que caeremos en el N° 8, luego 4*3 = contamos cuatro tuercas más y estiramos el pabilo hasta la tuerca número 2; tengamos en cuenta que cada vez que demos una vuelta al reloj o pase el numero 0 será una centena más; entonces seguimos de tal manera hasta formar una estrella. La cual nos dará los resultados de la tabla de multiplicar de dicho número. 36.

(37) C). Rompecabezas. Es impórtate desarrollar la memoria en los niños desde temprana edad, y para ello proponemos el siguiente juego: C.1) Objetivos: . Permitir ejercitar en el niño la memoria ya que deberá de retener la imagen que se le muestra para poder plasmarlo y armarlo correctamente.. . Desarrollar la capacidad de análisis, atención, y concentración para poder hacer encajar las piezas.. . Contribuir en la resolución de problemas.. . Permitir el desarrollo motriz de los dedos al manipular las piezas.. Para realizar el juego necesitamos lo siguiente: . Tendremos rompecabezas los cuales serán de diferentes imágenes, dentro de los siguientes 5 grupos: animales, transportes, dibujo animado de moda, fruta, verdura.. . Estos rompecabezas se mandarán a producir, de tamaños de 90 x 90 cms para una buena visualización y agarre de las piezas.. . Los rompecabezas tendrán de 7 a 35 piezas, dependiendo la edad de los niños:  3 años: 7 piezas.  4 años: 12 piezas a 16 piezas.  De 5 años: 25 piezas.  De 6 a 7 años: 35 piezas.. . Contaremos con 50 rompecabezas.. . Impresiones de las figuras las cuales colocaremos en el ambiente donde desarrollaremos la actividad. El recreador le asignará a cada participante (máximo 10 niños) un rompecabezas con la cantidad de piezas de acuerdo a su edad, explicará las características de los dibujos que se entregará, esto durará máximo 10 minutos.. 37.

(38) Figura 14: Rompecabeza Animales.. Figura 15: Rompecabeza de Automóvil.. . Los niños tendrán un tiempo límite de 20 minutos para poder terminar armar la figura.. . Después de ese lapso de tiempo el recreador anunciara quien avanzó más en su figura y le brindaremos al ganador un obsequio sorpresa.. . De fondo habrá música que estimule la concentración.. D) Títeres en acción Utilizaremos los títeres para tratar temas de ciencias, tecnología, mundo animal. D.1) Objetivo: . Permitir el desarrollo de la memoria a través de preguntas sobre lo que se está hablando. 38.

(39) . Desarrollar la habilidad de raciocinio para dar una respuesta.. . Despertar su creatividad y la imaginación.. . Comunicar sus emociones.. Figura 16: Títeres en acción. Quitotieneteatro.2016.. Para esta actividad necesitaremos lo siguiente: . Títeres que tengan características de los temas que trataremos como: historia, tecnología, mundo animal.. . Acondicionaremos el espacio de acuerdo al tema a tratar, esto será elegido por el cliente.. Se desarrollará de la siguiente manera:  Los títeres tocaran 2 temas distintos por sesión.  En el grupo de tecnología, consideraremos los descubrimientos más resaltantes en el mundo, como surgieron, quien lo invento, el por qué se inventó y para que se inventó, para niños de 5 a 7 años.  En el grupo del mundo animal, trataremos de los animales más conocidos por los niños como: el león, la jirafa, el elefante, el tigre, la tortuga, el tiburón, el águila, etc. así como también de los animales que están en peligro de extinción, la importancia de estos animales en el mundo y el por qué debemos cuidarlos, para niños de 3 a 7 años. 39.

(40)  En el grupo de historia, tocaremos las culturas que se desarrollaron en el Perú, las más importantes, la cultura inca, para niños de 5 a 7 años.  Colocaremos imágenes de lo que el recreador está hablando para que los niños puedan relacionarlo con la historia.  Cada historia deberá durar 30 minutos aproximadamente y se puede plasmar en dos grupos de 7 niños como máximo.  Mientras que el recreador está plasmando la historia se realizará preguntas a los. niños,. ojo. que. debemos. respetar. el. tiempo. de. 30. minutos. aproximadamente.. Figura 17: Títeres de animales. Ilustración propia.2016.. 1.5. Oportunidad de negocio Consideramos que la organización de Fiestas Infantiles con una temática de educación, es una oportunidad de negocio viable ya que se considera innovadora y atractiva para el cliente final. Se ha considerado para esta evaluación factores del entorno que sustentan esta oportunidad de negocio. Nuestro público objetivo está dirigido a niños y niñas de edades de 3 a 8 años en el NSE B y C, en cuanto a estos sectores la población de lima metropolitana del 2015 al 2016 se ha mantenido, sin embargo, en el NSE B se incrementó del 20% del 2015 al 22.3% del 2016 según APEIM. Así mismo los sectores A, B y C representan el 68% de la población de Lima Metropolitana durante el 2016. Por otro lado, consideramos información importante para fines del proyecto el promedio de la población por segmentos de edad, la cual podemos concluir que la edad promedio hasta el 2016 del segmento al cual nos dirigimos de 0 a 05 años el 10.9% y 06 a 12 años de edad representa el 13% de toda la población.. 40.

(41) En cuanto al ingreso per cápita a finales del 2016 fue el de mejor resultado a comparación con los demás países de la región, sin embargo, estamos muy por debajo de los demás. La situación del mercado laboral en lima metropolitana según INEI y en el último trimestre del presente año se ha registrado una reducción de la PEA de 5´198,100 a 5´192,200 personas. 1.6. Estrategia genérica de la empresa El negocio de las fiestas infantiles ha crecido en esta última década y hay ofertas cada vez más completas y sofisticadas y con mayor exigencia de parte de los niños. Hoy existen diversas alternativas para celebrar algún evento infantil y la primera decisión que deben tomar los Padres es si hacerlo en casa o en algún local. Esta última opción ha crecido últimamente ya que libera a los Padres de la organización del evento, pero su defecto es lo estandarizado del servicio que lo transforma en una celebración no personalizada masiva. La industria de entretenimientos infantiles en Perú es emergente, hay muchos actores en el servicio de fiestas infantiles pero pocos profesionales, en algunas oportunidades, realizan el evento con algunas deficiencias. Uno de los factores claves para que este tipo de empresa funcione es contar con un personal de alta calificación, coordinadores que sean capaces de detectar las necesidades de los clientes y plasmarla en una propuesta adecuada donde se logre un vínculo de confianza. Otro factor es la personalización, cada cliente tiene la idea de cómo desarrollar su evento, si se logra individualizarla ésta será valorada por el cliente. Hemos elegido una estrategia de diferenciación, basada en celebraciones personalizadas, con personal de alta calificación, con temáticas de educativa, aprendizaje y diversión. Si se analiza la competitividad del sector en cuanto: Rivalidad entre los Competidores, quienes poseen un poder negociación medio, ya que existen varias empresas que ofrecen este tipo de servicios con distintas ofertas de valor con servicios primarios y estandarizados, no alcanzando a la propuesta de valor de Learning & Funning que quiere ofertar. En cuanto a la Amenaza a nuevos Competidores, se puede visualizar que el ser un mercado en crecimiento, con una alta amenaza en el ingreso de nuevos participantes, por las bajas barreras de entrada y el poco capital que se requiere para comenzar el negocio. Asimismo, en relación al Poder de Negociación de los Proveedores, para este tipo de servicios el proveedor tiene un poder de negociación bajo, en cuanto al alquiler de los juegos, empresas de alimentos, artículos de 41.

(42) decoración, etc. Se puede encontrar muchas empresas que ofrecen este servicio, que generan una relación cercana y de confianza ya que ellos deben ser capaces de flexibilizar sus productos o servicios en tiempo y forma, que nos permita cumplir con nuestra oferta de valor. Por otro lado, la Amenaza de Posible Sustitutos, al desarrollo del evento por parte de los organizadores, Padres, Familias o Empresa, en el lugar que estimen conveniente. En este caso serán ellos quienes estén encargados de realizar y organizar el evento.. 42.

(43) Capítulo II: Análisis del entorno 2.1. Análisis del Macro entorno 2.1.1. Del País (últimos 5 años o último año según corresponda). 2.1.1.1. Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de habitantes. La capital del Perú es la ciudad de Lima, actualmente con 10´143,003 habitantes, según la proyección del INEI al 2017.. Figura 18: Distribución de Hogares según NSE 2015 – Lima Metropolitana Fuente: (APEIM, 2015). Figura 19: Distribución de Hogares según NSE 2016 – Lima Metropolitana Fuente: (APEIM, 2016). Según los datos de APEIM en Lima Metropolitana la población del 2015 al 2016 se ha mantenido en el caso del NSE A, sin embargo, en el NSE B se incrementó del 20% al 22.3% respectivamente. Así mismo los sectores A, B y C representan el 68% de la población de Lima Metropolitana durante el 2016, la cual representa una oportunidad de. 43.

(44) negocio ya que cada día más personal del NSE C pasan a ser B por su nivel de ingresos y por las mejoras en la calidad de vida, de tal manera conlleva a desear mayores productos y servicios o mejores. Las ciudades más importantes están consideradas actualmente por su población, así como las diversas actividades económicas que se llevan a cabo, la cual permite tener una actividad comercial atractiva para todo rubro de negocio. Por ello entre las principales tenemos a Lima, Arequipa y Trujillo debido a su bajo nivel de desempleo, mayor PBI por habitante, mayor presencia de empresas globales, buen marco social y político, dinamismo económico, infraestructura y conectividad física, entre otro. (Mendieta, 2016). Figura 20: Regiones más pobladas. Fuente: (CPI, 2016). Según el INEI al 2012 contábamos con una superficie de 1´285, 216 Km2 ubicado como el décimo noveno país más extenso del mundo, con una densidad poblacional de 24,5 personas por Km2 Al 30 de junio del 2016 la población era de 31´488, 625 personas, de las cuales el 50,1 % son hombres y el 49,9% mujeres. Así mismo 5´103 755 son niñas y adolescentes menores de 18 años de edad, sin embargo, se proyecta que para el 2017 la población total bordearía los 31´826,018. 44.

(45) Figura 21: Población estimada y proyectada por sexo y crecimiento, según años calendarios, 2000 – 2050 Fuente: (INEI, 2016). Así mismo el promedio de la población por segmentos de edad hasta el 2016 nos arroja que el 13% de toda la población se encuentra dentro del rango de edad de 6 a 12 años, a la cual nos dirigimos.. Figura 22: Población por Segmentos de edad – 2016 Fuente: (CPI, 2016). 2.1.1.2. Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita. Población económicamente activa. Tasa de Crecimiento de la Población La tasa de crecimiento en el 2016 fue de 1,08%, por la que se esperaba tener un crecimiento de 11 personas por cada mil habitantes, sin embargo, para este 2017 se estima tener una tasa de 1,07% según el INEI.. 45.

(46) Figura 23: Tasa de Crecimiento Poblacional Fuente: (INEI, 2016). Ingreso Per Cápita El ingreso per cápita a finales del 2016 fue el de mejor resultado a comparación con los demás países de la región, sin embargo, estamos muy por debajo de los demás países que si bien es cierto han tenido una baja muy notoria como es el caso de Venezuela. Por ello podemos notar que la economía de cada persona del país ha ido incrementando, pero sin embargo es una de los más bajos de la región, la cual es un resultado positivo, ya que determina el nivel de ingreso de las personas.. Figura 24: PBI per cápita $ Fuente: (GESTION, 2016). Población Económicamente Activa Según el Informe técnico N°8 Situación del Mercado Laboral en Lima Metropolitana y el informe técnico N°1 2017 situación del mercado laboral en lima metropolitana del INEI y en el último trimestre del presente año se ha registrado una reducción de la PEA de 5´198,100 a 5´192,200 personas.. 46.

(47) Figura 25: PEA 20170 Fuente: (INEI, 2017). Figura 26: PEA 2016 Fuente: (INEI, 2016). 2.1.1.3. Balanza comercial: Importaciones y exportaciones. Hasta el primer trimestre del presente año la mayor parte de las exportaciones de ha dado en los productos tradicionales como por ejemplo los minerales, de tal manera en las importaciones los insumos para la fabricación o producción fue uno de mayor relevancia.. 47.