Relaciones Pyme- Banca

Relaciones

Pyme-Banca

Guía Docente

Universitat de València

Master Oficial en Planificación y Gestión de Procesos Empresariales

Datos del Curso

Nombre de la asignatura

Relaciones Pyme-Banca

Carácter

Optativo

Titulación

„

Master Oficial en Planificación y Gestión de Procesos

Empresariales

„

Departamento:

„

Profesores responsables

Introducción

„ Ofrecer pautas y métodos de las relaciones entre Pymes y Banca en España, consiguiendo protocolos de actuación que redunden directamente en el apoyo financiero y con

Tabla Horas / Trabajo

55 TOTAL VOLUMEN DE TRABAJO

ASISTENCIA A SEMINARIOS Y ACTIVIDADES ASISTENCIA A TUTORÍAS

REALIZACIÓN DE EXÁMENES

ESTUDIO PREPARACIÓN DE EXÁMENES

10 PREPARACIÓN PROBLEMAS

10 ESTUDIO PREPARACIÓN CLASES

5 PREPARACIÓN DE TRABAJOS

15 ASISTENCIA A CLASES PRÁCTICAS

15 ASISTENCIA A CLASES TEÓRICAS

Horas/curso ACTIVIDAD

Objetivos

• Lograr transferir, al asistente, por una parte, conocimientos sobre productos y precios en las necesidades de financiación y de servicios de una compañía, (habitualmente ofrecidos por la Banca), y por otra dotar de los procedimientos de gestión habituales en el mundo empresarial para lograr el abastecimiento de financiación y servicios objetivado.

• Todo ello compartido con una visión clave de los documentos financieros, así como el entendimiento de las consecuencias derivadas de la posible interpretación, de los mismos por terceros.

Contenidos

1 - Introducción al curso 2 – La Posición Financiera 3 – La Posición Económica 4 – Los Ratios Financieros

5 - Los Conceptos básicos de análisis del riesgo por la Banca (Como nos ve la Banca)

6 – Los documentos financieros y su comunicación 7 – Elegir el producto financiero

8 – Negociar el precio

9 - Plan Estratégico Global 10 – La Negociación

Destrezas

Son varios los conceptos y destrezas técnicas necesarias y que se adquieren en el curso:

1. Síntesis-Conocimiento del análisis de Estados Financieros

2. Conocimiento de productos y servicios financieros y su aplicación

3. Conocimiento de precios fijos/variables y su gestión y elección

4. Visión del riesgo empresarial desde la Banca

5. Conocimiento de los diferentes grados de comunicación de los estados financieros, y de las diferentes formas de su posible interpretación.

6. Gestión financiera empresarial, en el mundo de las relaciones con la Banca.

Habilidades sociales

„ Las habilidades sociales más representativas son :

• Conocimiento de los procesos del diseño de un Plan Estratégico Financiero

• Perfilar y protocolizar modelos financieros de información que comuniquen positivamente.

• Modelizar actitudes y gestiones encaminadas a procurar que la percepción por terceros, empresarialmente entendido, sea la más favorecedera en la posición negociadora.

• Definición del proceso Negociador con el financiador

Temario

9 4 Negociar el precio 8 6 Producto Financiero 7 5 Documentos financieros 6 4 Como nos ve la Banca

5 2 Ratios 4 2 Posic. Económica 3 3 Posic. Financiera 2 1 Introducción 1 Horas Título y contenido Tema

Bibliografía

Bibliografía básica:

„ Documentación propia del profesor, facilitada por e-mail a alumnos Bibliografía complementaria:

„ Basilea II : Una nueva forma de relación Banca-Empresa,Jorge Soley y Ahmad Rahnema,McGrawHill-IESE

„ Contabilidad europea 2005, Análisis y aplicación de las NIIF,Gonzalo Rodríguez, John Slof, Magda Solá, Margarita Torrent e Inmaculada Vilardell,McGrawHill

„ Contabilidad para Dirección,F Pereira, E Ballarin, Jose-Ma Rosanas, JC Vazquez-Dodero,Eunsa

„ Creatividad en MarKeting Directo,Santiago Rodriguez,Deusto „ El ABC de la Dirección Financiera,Angel Perez Carballo,Mentat

„ El capital Intelectual,Leif Edvinsson y Michael S Malone,Gestión 2000 „ El poder de lo simple,Jack Trout,McGrawHill

Bibliografía (2)

„ Enamore a sus clientes,Harry Beckwith,Empresa Activa

„ Finanzas : Análisis y estrategia financiera,Joan Massons,Deusto „ Finanzas para profesionales de Marketing y Ventas,Joan Massons

,Deusto

„ La Comunicación inteligente,Lair Ribero,Planeta Prácticos „ Lo que dicen y no dicen los Estados Financieros,Angel Perez

Carballo,Mentat

„ Negociación Bancaria,Antonio Aynat, Rafael Tormo y Ricardo Benito,Tormo, Aynat y Asociados

„ NIC : Las claves de las NIC,Oriol Amat, Jordi Perramon,Gestión 2000 „ Nuevas Tendencias en Marketing,Harvard Bussiness Review,Deusto „ Plan General de Contabilidad,,CISS

„ Principios de gestión Financiera de la empresa,Angel y Juan Perez Carballo, Eugenio Vela Sastre,Alianza Universidad Textos

Metodología

„ Trabajo en Equipo e Individualizar a la vez

„ Contacto previo personal y estímulo de su presencia futura „ Los asistentes deben ser dueños de su trabajo y orgullosos

diariamente del mismo

„ Trabajo constante en equipo y estímulo insistente de este posicionamiento

„ Escuchar y observar

„ Consensuar y establecer objetivos

„ Al inicio de cada tema y en relación al curso „ Comprobación de la consecución

Metodología (2)

„ Seguir conectados con la realidad empresarial del día a día „ Ponencias periódicas de personas representativas del mundo

empresarial, bancario y financiero.

„ Para no perder actualidad, cada amanecer sistematizamos y

revitalizamos la conexión con el mundo empresarial y de la banca „ Ofrecer y solicitar interactividad

„ En la permanente relación entre profesor y alumno, la interactividad puede garantizar la conexión de objetivos y procesos de la enseñanza, así como de compartir ideas y proyectos que logren el crecimiento

personal de ambos

„ Aprender asistentes y aprender el moderador

„ Pedimos ayuda a (y colaboran de forma decidida) los asistentes para animarles a que presenten casos y temas reales para debatir, o para mejorar el curso

„ Ejercicios prácticos, mediante Role Playing

Metodología (3)

„ Remisión de datos bibliográficos y otros „ Artículos de interés, etc.

„ Ayudar a contestar preguntas concretas del asistente

„ El aula es el escenario y el lugar de encuentro de asistentes y moderador

„ El aula es el escenario y el lugar de encuentro de asistentes y moderador

„ No son alumnos, son actores invitados

„ No es el aula, es un escenario donde dramatizaremos y comunicaremos.

„ La puesta en escena es básica y muy importante

„ Lejos de evaluar a los asistentes, ellos nos evalúan a nosotros, y sólo si comunicamos bien, si despertamos su interés, si logramos transferir bien nuestros conocimientos, es cuando conseguimos nuestro objetivo

Metodología (4)

„ Tratamiento específico de las Quejas

„ Una queja es una excelente oportunidad para aprender, y para crecer, y sobre todo para subsanar lo estimado como error por el perceptor, corrigiéndolo individualmente y de cara al futuro.

„ Únicamente es válida la visión del alumno, dado que ...su realidad... es su percepción

Metodología (5)

„ Concretar materialmente la transferencia de conocimientos, el avance decidido de logros personales, así como conseguir la percepción

corpórea de valor añadido, a veces invisible para el receptor „ Insistir en el arte y la necesidad de la Comunicación

„ Colaboración con el Medio Ambiente, dado que no se entrega material impreso, sino que su soporte es vía e-mail

„ Durante los siguientes 3 meses respuesta por correo electrónico a cuantas preguntas se deriven del curso.

„ Trabajar directamente sobre el grado de satisfacción del asistente, y sus percepciones

Evaluación

Entendemos, efectuada la evaluación del aprendizaje, en el caso de este curso, mediante la asistencia periódica, y la realización de ejercicios y trabajos periódicamente solicitados