El Plan De Negocios:
La Clave Para Obtener Un Préstamo
Diciembre 1, 2010
Background Information
El Plan De Negocios:
La Clave Para Obtener Un Préstamo
CONTENIDO
• PARA QUE SIRVE UN PLAN DE NEGOCIOS (BUSINESS PLAN)
• NEGOCIOS NUEVOS
• NEGOCIOS YA EXISTENTES
• COMO PREPARAR UN BUSINESS PLAN
• EL NEGOCIO: PRODUCTO/SERVICIO • PLAN DE MARKETING
• OPERACIONES • PLAN FINANCIERO
• QUE BUSCAN LOS BANCOS O FINANCIERAS
• SITUACION DEL NEGOCIO
• MORAL DE PAGO DE LOS DUEÑOS • GARANTIAS
• ERRORES FRECUENTES EN EL PLAN O BUSQUEDA DE CAPITAL
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Para Qué Sirve Un Plan De Negocios (Business Plan)
NEGOCIOS EXISTENTES
• ENFOCAR SU NEGOCIO EN LAS VARIABLES CLAVE DEL EXITO • EVALUAR EL DESEMPEÑO DE SU NEGOCIO RESPECTO A SUS METAS
• PARA ALINEAR TODOS LOS RECURSOS DE SU NEGOCIO
NEGOCIOS NUEVOS
• EXAMINAR SISTEMATICAMENTE LA VIABILIDAD DE SU IDEA • HOJA DE RUTA PARA INICIAR SU
NEGOCIO SIN OMISIONES
• FIJAR PRIORIDADES EN SU NUEVO EMPRENDIMIENTO
EN AMBOS CASOS
• CONSEGUIR CAPITAL O FINANCIAMIENTO
• CONSEGUIR CONSEJO CON GENTE EXPERIMENTADA EN SU MISMO SECTOR O RELACIONADO
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Cómo Preparar un Business Plan
PRODUCTO / SERVICIO (Mision/Vision) OPERACIONES PLAN FINANCIERO MARKETING PLAN
Background Information
Cómo Preparar un Business Plan: Producto / Servicio
• QUE PRODUCTO O SERVICIO OFRECERA?
• QUE HARA QUE SU PRODUCTO O SERVICIO SEA
DIFERENTE?
• A QUIEN VA DIRIGIDO EL PRODUCTO O SERVICIO
QUE OFRECE?
• COMO OFRECERA SU PRODUCTO O SERVICIO?
• QUE VISION LE INSPIRA PARA SU NEGOCIO?
MISION / VISION
PROD./ SERVIC.
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Cómo Preparar un Business Plan: Producto / Servicio
EJEMPLO
• COMIDA MEXICANA/KOREANA “GOURMET” • INGREDIENTES DE CALIDAD
• UBICACION DE ALTO TRAFICO DE GENTE JOVEN • VIRAL MARKETING
PROD./ SERVIC.
Background Information
Cómo Preparar un Business Plan: Plan de Marketing
• MERCADO/CLIENTE: CUAL SERA SU MERCADO,
QUIENES SON SUS CLIENTES OBJETIVO?
• PRODUCTO/SERVICIO: QUE OFRECERA EN DETALLE?
QUE ELEMENTOS DE SU PRODUCTO / SERVICIO SERAN
ESPECIALES?
• PRECIO: SERA EL PRECIO UN ELEMENTO DE
DIFERENCIACION?
• COMPETENCIA: CONOCE A SU COMPETENCIA? QUE
HACE SU COMPETENCIA MEJOR?
• COMUNICACION: COMO SE COMUNICARA CON SU
CLIENTE OBJETIVO PARA GENERAR TRAFICIO EN SU
NEGOCIO?
• CUAL SERA LA UBICACION DE SU NEGOCIO (YA SEA
“BRICKS” O “CLICKS”)
PROD./ SERVIC . MKTG PLANBackground Information
Cómo Preparar un Business Plan: Plan de Marketing
EJEMPLO
• MERCADO/CLIENTE: MERCADO DE COMIDA MOVIL EN LOS ANGELES. DIRIGIDO A GENTE JOVEN DE INGRESOS MEDIANOS Y MEDIANOS ALTOS QUE LES GUSTE LA CONVENIENCIA Y CALIDAD. EN
LA ACTUALIDAD HAY 6,000 UNIDADES REGISTRADAS
•PRODUCTO/SERVICIO: COMIDA “FUSION” MEXICANA/KOREANA. TACOS DE KOREAN BBQ, QUESADILLA CON SPICY KOREAN SAUCE,
• PRECIO: 30%-40% MAS QUE EL PROMEDIO DE LA COMIDA QUE SE VENDE EN “LUNCH TRUCKS”. EL PRECIO PROMEDIO DE TACOS ES 3
POR $3 Y DE QUESADILLAS ES DE $3.
• COMPETENCIA: TODOS LOS VEHICULOS SE DIRIGEN A COMIDA A PRECIOS BAJOS PERO LA CALIDAD NO ES LA MEJOR.
RECIENTEMENTE HAY 3 VEHICULOS VENDIENDO COMIDA GOURMET. PERO NINGUNO TIENE UN FUSION MEXICAN/KOREAN
• COMUNICACION: COMUNICACION USANDO REDES SOCIALES, TWITTER Y SOLO VIA INTERNET.
• UBICACION: SANTA MONICA, ART DISTRICT LOS ANGELES, WEST LA; WEBSITE CON PAGINA EN FACEBOOK Y ACTUALIZACION
DIARIA VIA TWITTER. A LA SALIDA DE CLUBES
PROD./ SERVIC
.
MKTG PLAN
Background Information
Cómo Preparar un Business Plan: Operaciones
• ORGANIZACION: VENTAS, PRODUCCION, SERVICIO,
ADMINISTRACION, ETC
• PERSONAS: CUANTAS PERSONAS, QUE
RESPONSABILIDAD Y CON QUE PERFIL
• UBICACION: DESDE DONDE OPERAMOS; QUE
NECESITAMOS
•EQUIPO: QUE MAQUINARIA O EQUIPO NECESITAMOS
TANTO DE HW COMO DE SW
• LICENCIAS: QUE PERMISOS Y LICENCIAS SE
NECESITAN
PROD./ SERVIC. OPRCNS. MKTG PLAN WWW.CONFIANZA-USA.COMBackground Information
Cómo Preparar un Business Plan: Operaciones
EJEMPLO
•
ORGANIZACION: 1 COCINERO, 2 PERSONAS DE ATENCION, 1 PERSONA DE ADMINISTRACION Y MARKETING (EL DUEÑO)• PERSONAS: EL COCINERO TIENE QUE TENER CONOCIMIENTO DE COMIDA MEXICANA Y KOREANA Y AMERICANA, LAS PERSONAS DE ATENCION TIENEN QUE
HABLAR INGLES Y ESPANOL; LA PERSONA DE
ADMINISTRACION Y MARKETING TIENE QUE CONOCER SOCIAL MARKETING Y CONTABILIDAD
• UBICACION: CATERING TRUCK ESPECIAL CON DISEÑO DE NIVEL
• EQUIPO: LOS TRUCKS TIENEN QUE TENER ACCESO A INTERNET PARA PODER COMUNICARSE CON SU PUBLICO Y
OFRECER WI-FI A SUS CLIENTES
• LICENCIAS: HEALTH DEPARTMENT, DMV, ETC
PROD./ SERVIC.
OPRCNS. MKTG
Background Information
Cómo Preparar un Business Plan: Plan Financiero
NEGOCIOS EXISTENTES
• ESTADOS FINANCIEROS HISTORICOS DE LOS ULTIMOS 3
AÑOS
• ESTADOS DE CUENTA DE BANCO (ULTIMOS 12 MESES)
• IMPUESTOS (NEGOCIO Y PERSONALES) ULTIMOS 3 AÑOS
NEGOCIOS NUEVOS
• PRESUPUESTO DETALLADO DE INGRESOS Y GASTOS
• PRESUPUESTO DETALLADO DE INVERSIONES
• ESTADOS DE CUENTA PERSONALES • IMPUESTOS ULTIMOS 3 AÑOS
PERSONALES
EN AMBOS CASOS
• ESTADOS FINANCIEROS (P&L, BALANCE, FLUJO DE CAJA) • PROYECCIONES: DETALLADA A 1 AÑO Y ANUAL 3 ANOS
• ESTADOS DE CUENTA DE BANCO • IMPUESTOS PROD./ SERVIC. OPRCNS. PLAN FINANC. MKTG PLAN WWW.CONFIANZA-USA.COM
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Cómo Preparar un Business Plan: Plan Financiero
EJEMPLO
PRESUPUESTO INVERSION • LUNCH TRUCK $80,000 • EQUIPO DE IT $3,000 • EQUIPO DE COCINA $3,000 • INVENTARIO INICIAL $3,000 • LICENCIAS $1,000 • PUBLICIDAD INTERNET $5,000 • UNIFORMES $500 • CAPITAL DE TRABAJO $25,000 • … •TOTAL $120,500PROYECCIONES – (FLUJO DE CAJA) • VENTAS (L-J,D) $ xxx • VENTAS (V-S) $ xxxx • COMPRAS $ xxx • CARNE • TORTILLAS • ETC… • SUELDOS $ xxx • PUBLICIDAD INTERNET $ xxx • BILLES $xx • WI-FI • GAS • ETC • IMPREVISTOS $xx • …
•TOTAL (semanal, mensual) $xxxxx
PROD./ SERV.. OPRCNS. PLAN FINANC . MKTG PLAN
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Cómo Preparar un Business Plan: Plan Financiero
EJEMPLO
P&L (Ganancias y Perdidas) Balance General Flujo de Caja
Background Information
Cómo Preparar un Business Plan: Plan Financiero
EJEMPLO
SU NEGOCIO
PROYECCION O REAL
semana 1 semana 2 semana 3 semana 4 semana 5 semana 6 semana 7 mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 INGRESOS VENTAS 3,700 3,700 4,800 3,700 3,700 3,700 3,700 16,03316,033 20,800 16,033 16,033 16,033 Tacos de carne 1,500 1,500 2,000 1,500 1,500 1,500 1,500 6,500 6,500 8,667 6,500 6,500 6,500 Tacos de pollo 1,200 1,200 1,500 1,200 1,200 1,200 1,200 5,200 5,200 6,500 5,200 5,200 5,200 Quesadillas 1,000 1,000 1,300 1,000 1,000 1,000 1,000 4,333 4,333 5,633 4,333 4,333 4,333 etc. EGRESOS 1,875 1,875 1,875 3,175 1,875 1,875 2,875 9,425 9,125 9,125 9,12510,125 9,425 COMPRAS 875 875 875 875 875 875 875 3,792 3,792 3,792 3,792 3,792 3,792 Carne 300 300 300 300 300 300 300 1,300 1,300 1,300 1,300 1,300 1,300 Pollo 250 250 250 250 250 250 250 1,083 1,083 1,083 1,083 1,083 1,083 Tortillas 150 150 150 150 150 150 150 650 650 650 650 650 650 Limas 25 25 25 25 25 25 25 108 108 108 108 108 108 Sodas 150 150 150 150 150 150 150 650 650 650 650 650 650 etc GASTOS 1,000 1,000 1,000 2,000 1,000 1,000 1,000 5,333 5,333 5,333 5,333 5,333 5,333 Sueldos 800 800 800 800 800 800 800 3,467 3,467 3,467 3,467 3,467 3,467 Gas 200 200 200 200 200 200 200 867 867 867 867 867 867 Comisaria 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 etc OTROS - - - 300 - - 1,000 300 - - 1,000 - 300 Licencia 1,000 - - - 1,000 - -Impuestos 300 300 - - - - 300 etc - - - -NETO 825 825 1,925 (1,775) 825 825 (1,175) 975 1,575 6,342 (425) 1,575 975 PUNTO DE EQUILIBRIO: $13,333
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Qué Buscan los Bancos o Financieras
SITUACION DEL NEGOCIO
MORAL DE PAGO
GARANTIA
• CUANTOS AÑOS TIENE EL NEGOCIO? • GANA DINERO EL NEGOCIO?
• QUE TAN ENDEUDADO ESTA EL NEGOCIO O LOS DUEÑOS? • CUANTA CAJA GENERA EL NEGOCIO?
• QUE RIESGOS ENFRENTA EL NEGOCIO? • CAPACIDAD GERENCIAL DE DUEÑOS?
• QUE TAL RECORD DE PAGOS TIENE EL NEGOCIO: DUNN & BRADSTREET DEL NEGOCIO
• QUE TAL RECORD DE PAGOS TIENE EL DUEÑO
• QUE MUESTRAN LOS ESTADOS DE CUENTA DE BANCO
• QUE GARANTIAS PUEDE DAR EL NEGOCIO? PROPIEDAD, EQUIPO, ETC
• QUE GARANTIA PUEDEN DAR LOS DUEÑOS • GARANTIA PERSONAL
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Qué Buscan los Bancos o Financieras
INFORMACION QUE LE PEDIRAN LOS BANCOS
• PLAN DE NEGOCIOS
• ESTADOS FINANCIEROS (ULTIMOS 3 AÑOS) • PROYECCIONES (POR LO MENOS 1 – 3 AÑOS) • ESTADOS DE CUENTA DE BANCO
• IMPUESTOS ULTIMOS 3 AÑOS • ESTADO FINANCIERO PERSONAL
• DOCUMENTACION QUE PRUEBE GARANTIAS POSIBLES
Background Information
Errores Frecuentes en el Plan o Búsqueda de Capital
