Lic. Fernando Hoyo Oliver Director General Adjunto de Fomento

VIII FORO INTERNACIONAL DE EXPORTACIÓN DE SERVICIOS

“Nuevos Instrumentos Financieros para impulsar la exportación de servicios dentro de la Alianza del Pacífico”

Lic. Fernando Hoyo Oliver Director General Adjunto de Fomento

• Establecido en 1937

• Presta servicio público de Banca y Crédito

• Banco de Desarrollo propiedad del Gobierno Federal

• Otorga financiamiento y garantías a empresas participantes en el comercio exterior y actividades generadoras de divisas

BANCOMEXT

• Financiamiento a las exportaciones

• Financiamiento a las importaciones

• Financiamiento a la generación de divisas

• Internacionalización de empresas mexicanas

• Apoyo a la inversión extranjera

• Integración de la cadena de valor

Actividades apoyadas

Banca de Empresas

 Enfoque Sectorial y Regional

 Crédito Sectorial Directo

 Mayores 3 MDD

 Administración de líneas bilaterales

 Proyectos sustentables

 Sindicados

Fomento

 Garantías a la Banca Comercial: Crédito PyMEX

 Hasta 3 MDD

 Fondeo a Intermediarios Financieros

 Garantías Internacionales

 Factoraje Internacional

 Cartas de Crédito de Exportación

Modelo de Negocios

México ocupa el 8º lugar dentro de los principales

destinos en el mundo

Durante 2017 el sector turismo dio empleo a

4.1 millones de personas

El turismo es la 3ª fuente generadora de divisas en México

Turismo en México

México es el 14º lugar por ingresos

generados En 2017 la IED fue

de 1,620 millones de dólares

Principales destinos por oferta hotelera:

Quintana Roo, CDMX, Jalisco y Baja

California Sur

 Estructuración de proyectos a la medida (Project finance)

 Créditos en Dólares y/o Moneda Nacional

 Montos a partir de 4 MDD

 Plazos de hasta 15 años con periodo de gracia

 Sindicados o “Club Deals” con la Banca Comercial

Crédito Directo – Primer Piso

VENTAJAS COMPETITIVAS MODALIDADES

• Proyectos de Inversión

• Capital de trabajo

• Ampliación

• Remodelación

• Ventas a Largo Plazo

SEGMENTOS

• Sol y Playa

• Negocios

• Turismo de Lujo

• Megadesarrollos

• Turismo Deportivo

• Turismo de Salud

• Marinas y Campos de Golf

Riesgo construcción Plazo de

Crédito

Costos competitivos Esquemas a la

medida

Diversificación de segmentos

Crédito Directo

Primer Piso

Financiamiento a través de la banca comercial (hasta 60 MDP o 3MDD)

1

Destino: Capital de Trabajo y Adquisición de

Activos Fijos de las empresas ligadas a la actividad turística.

2

3

Crédito PyMEX a empresas del

sector turismo

Empresas elegibles

Crédito PyMEX

• Hoteles, Moteles, Hostelerías, Posadas y Trailer Parks.

• Transporte Turístico por Tierra, Agua y Aire.

• Alquiler de Automóviles o Autobuses.

• Campamentos, Albergues Recreativos, Cabañas y Villas.

• Parques Temáticos, Recreativos ó Ecoturísticos.

• Marinas y Acuarios.

• Balnearios.

• Campos de Golf.

• Agencias de Viaje.

• Centros de Convenciones y Exposiciones.

• Hospitales con Afluencia de Extranjeros (Turismo de Salud o Médico).

• Empresas con distintivo “M” expedido por Sectur.

• Empresas ubicadas en Pueblos Mágicos y Localidades o Zonas Turísticas (111 Pueblos Mágicos y 22 Localidades Turísticas).

• Iniciativa de SECTUR instrumentada por Bancomext en conjunto con la Banca Comercial

• Producto que concentra sus esfuerzos en promover el financiamiento que permita mantener la competitividad da de la industria hotelera en México y al mismo tiempo generar nueva oferta

¿Por qué surge?

 Construcción de nueva

infraestructura

 Reconversión y sustentabilidad

Mejora Tu Hotel

¿A quien va dirigido?

Apoyos al sector hotelero que requieran financiamiento para:

 Remodelación y mejora en sus instalaciones

 Up grade de marca

 Equipamiento

Características del programa

Financiamientos en pesos y dólares.

Crédito hasta por 60 MDP o su equivalente en dólares.

1 2

Créditos con montos superiores serán atendidos directamente por BANCOMEXT o en conjunto con la banca comercial.

3

Tasas de interés competitivas.

4

Plazos de financiamiento en función de la adecuada maduración de sus proyectos de inversión, pudiendo alcanzar hasta 10 años.

5

Compromisos

Canalización de prospectos, identificación de necesidades y difusión del programa entre sus miembros.

Bancomext

• Difusión del programa.

• Canalización de prospectos a los bancos.

• Cobertura del programa.

• Integración de bancos a promoción del programa.

Bancos

Otorgamiento de financiamiento con tasas y/o plazos competitivos, originando una promoción activa respecto al programa de turismo.

Secretarías de Turismo

Estatales y

Asociaciones de Hoteles

Resultados

25 eventos de lanzamiento para difundir entre potenciales interesados esta oferta de financiamiento

22 Créditos

172 MDD 119 Créditos

77 MDD 141 hoteles

249 MDD Bancomext Banca Comercial

• Baja California Sur

• San Luis Potosí

• Nuevo León

• Yucatán

• Ciudad de México

• Morelos

• Tabasco

• Tlaxcala

• Querétaro

• Colima

• Estado de México

• Baja California

• Coahuila

• Michoacán

• Zacatecas

• Guanajuato

• Quintana Roo

• Chiapas

• Nayarit

• Oaxaca

• Sonora

• Puebla

• Hidalgo

• Tamaulipas Hotel

bancomext.com

Se han autorizado créditos a julio 2018:

Garantía Comercio Exterior

Garantía al Intermediario Financiero en el Extranjero para cubrir el riesgo de incumplimiento de pago, sobre los financiamientos que otorgue a sus clientes importadores de bienes y servicios mexicanos.

1

2

(Facultativa)

Hasta 250 mil USD

o su equivalente en moneda local Mayor a 250 mil USD o su equivalente en moneda local *

Existen dos tipos de modalidades:

Bienes de Consumo:

Plazo hasta 360 días

Equipo de Transporte:

Plazo hasta 5 años Bienes Intermedios:

Componentes de maquinaria y autopartes hasta 2

años

Bienes de Capital y Proyectos de

Inversión:

Plazo hasta 10 años Operaciones susceptibles de garantizar:

* Se podrían considerar operaciones mayores a este monto para análisis de caso por caso.

Garantía Comercio Exterior

Compra de bienes o servicios de origen

mexicano

Garantía

Inversión extranjera directa en México

Proyectos de Internacionalización

Empresa

Mexicana Generadora de divisas / exportadora

Garante Intermediario Sujetos de Apoyo

Empresas o personas físicas con actividad empresarial

Banco/IFNB

Extranjero Financiamiento

Participantes

Importador Extranjero 1

Empresa Extranjera 2

Empresa Mexicana

Empresa Mexicana 3

4

1 2 3

Garantía Comercio Exterior

* Asimismo, se cuenta con 2 intermediarios con cobertura regional en Centro y Sudamérica

País Intermediario

Incorporados s Por incorporar

*

Estados Unidos Perú

Colombia Panamá Guatemala

*

Garantía Comercio Exterior

Factoraje Internacional

Retos de las PyMEX exportadoras de bienes y servicios :

Evaluar el riesgo de crédito de un comprador en otro país

Condiciones de venta en un mundo orientado a la “Cuenta Abierta”

Cobrar a distancia

Entregar servicios en tiempo y forma, evitando una posible disputa comercial

Atender pedidos con volúmenes elevados

= Factoraje Internacional

Factoraje Internacional

Programa dirigido a las empresas mexicanas exportadoras de bienes y servicios que les permite obtener financiamiento sobre las cuentas por cobrar a empresas en el extranjero

• “Sin recurso”

• Operación y administración de CxC 100% electrónica

• Cobertura mundial de contrapartes financieras internacionales

• Opera tanto para exportadoras como para importadoras

Factoraje Internacional

Cobertura de riesgo al 100%

 Evaluación experta del comprador

1

Financiamiento

 Hasta el 90% del valor de las cuentas por cobrar

2 3

4

Factoraje Internacional

SKYNET INTERNATIONAL COURIERS SAPI DE CV

• Comprador Lufthansa

• Mensajería y logística

• Durante 2018, financiamiento por más de

$329,453 USD

EDICIONES Y RECURSOS TECNOLOGICOS, S.A. DE C.V.

• Compradores Pearson y McGraw Hill

• Servicio de traducción

• Durante 2018, financiamiento por más de

$3,121,720 USD

Apoyo a exportación de servicios

Factoraje Internacional

Casos de éxito

Cartas de Crédito

• Emisión y confirmación de garantías requeridas en licitaciones internacionales.

• Emisión de CC´s por cuenta y orden de bancos nacionales medianos y pequeños.

• Calificación de las líneas de bancos extranjeros para la confirmación de CC´s de exportación.

• Relación con Bancos corresponsales para la confirmación de CC´s emitidas por BANCOMEXT. Negociación de condiciones en precio, plazo, montos y textos.

• Promoción con la banca internacional, empresas privadas y públicas.

¿Qué servicios brindamos en la DGA de Fomento?

Cartas de Crédito

• Garantizar el cumplimiento de bienes o servicios. Esquema de cobertura de riesgo de crédito a Bancos.

• Promesa de pago del banco emisor al beneficiario derivado de la compra de mercancía, garantía de cumplimiento o prestación de servicios que se haya otorgado al beneficiario.

• Sólo en caso de incumplimiento el beneficiario podrá hacer efectiva la garantía.

Cartas de Crédito Comerciales y Standby

Cartas de Crédito

 Renta de aeronaves

 Recepción de señales de telecomunicación

 Transferencia de Tecnología

 Arrendamiento de equipos y su devolución en las mismas condiciones como fue recibido.

Algunos de los servicios que pueden garantizarse con carta de crédito Standby, pueden ser :

Lic. Fernando Hoyo Oliver Director General Adjunto de

Fomento

[email protected] Tel. 52-55-5449-9392

Periférico Sur 4333, Col. Jardines en la Montaña. Tlalpan. México, Ciudad de México, CP. 14210

¡Muchas gracias!

http://pymexbancomext.com/