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Administración de Negocios Internacionales

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Academic year: 2022

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Administración de Negocios Internacionales

Mgs. Diana Buenaño Camposano

Máster en Negocios Internacionales

Ingeniera en Gestión Empresarial y Comercio Exterior Negocios Internacionales, Administración Pública, Técnicas y derecho aduanero, Planificación Institucional, Capacity Building, Facilitación y Control Aduanero

dbuenanoc@ecotec.edu.ec

(2)

Unidad 5

Inversión directa y estrategias

colaborativas

(3)

14-3

Objetivos de aprendizaje

Clarificar por qué las empresas podrían necesitar el uso de modos distintos a la exportación para operar eficazmente en los negocios internacionales.

Comprender por qué y cómo las empresas hacen inversiones extranjeras directas.

Comprender los principales motivos que guían a los administradores en la elección de un acuerdo de colaboración para negocios internacionales.

Definir los principales tipos de acuerdos de colaboración.

Describir lo que se debe tener en cuenta al entrar en acuerdos internacionales con otras empresas.

Comprender por qué los acuerdos de colaboración tienen éxito o fracasan.

Ver cómo pueden las empresas gestionar diversos acuerdos de colaboración.

(4)

Introducción

• Las empresas deben elegir un modo de funcionamiento internacional para cumplir con sus objetivos

• Cuando la exportación y la importación no son posibles, las empresas deben explorar otras opciones

(5)

14-5

Introducción

Factores que afectan los modos de operación en los negocios internacionales

(6)

Introducción

Expansión al extranjero: modos alternativos de operación

(7)

14-7

¿Por qué puede no ser factible exportar?

Objetivo de aprendizaje 1:

Clarificar por qué las empresas podrían necesitar el uso de modos distintos a la exportación para operar eficazmente en los negocios internacionales.

(8)

¿Por qué puede no ser factible exportar?

Cuando es más barato producir en el extranjero

Los costos de transporte para desplazar mercancías o servicios internacionalmente son demasiado caros

Las empresas carecen de capacidad nacional

Los productos y servicios necesitan modificarse

sustancialmente para ganar suficiente demanda de los consumidores en el extranjero

Los gobiernos impiden la importación de productos extranjeros

Los compradores prefieren productos originarios de un país en particular

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14-9

Objetivo de aprendizaje 2:

Comprender por qué y cómo las empresas hacen inversiones extranjeras directas.

Acuerdos participativos de capital

extranjero de no colaboración

(10)

Acuerdos participativos de capital extranjero de no colaboración

¿Por qué las empresas desean tener control?

Internalización

buscar el menor costo entre realizar las operaciones internamente y contratar a terceros para hacerlo por ellas

hacerlo uno mismo puede reducir los costos

Apropiabilidad

renuencia a transferir recursos vitales a otra organización por temor a que su posición competitiva se vea debilitada

Libertad para perseguir una estrategia global

(11)

14-11

• Hay dos maneras de invertir en un país extranjero:

Adquirir cierta participación en una operación existente

construir nuevas instalaciones

—opción conocida como inversión en instalaciones nuevas

Acuerdos participativos de capital

extranjero de no colaboración

(12)

¿Por qué colaboran las empresas?

Objetivo de aprendizaje 3:

Comprender los principales motivos que guían a los

administradores en la elección de un acuerdo de colaboración para negocios internacionales.

(13)

14-13

¿Por qué colaboran las empresas?

Acuerdos de colaboración y objetivos internacionales

(14)

Tipos de acuerdos de colaboración

Objetivo de aprendizaje 4:

Definir los principales tipos de acuerdos de colaboración.

(15)

14-15

Tipos de acuerdos de colaboración

Objetivo de aprendizaje 5:

Describir lo que se debe tener en cuenta al entrar en acuerdos internacionales con otras empresas.

(16)

Tipos de acuerdos de colaboración

• Dos factores que influyen en el tipo de arreglo son:

Control

Expansión previa de la empresa

(17)

14-17

Tipos de acuerdos de colaboración

Licencias

una empresa otorga derechos sobre bienes inmateriales a otra empresa para utilizarlos en un área geográfica específica durante un periodo

determinado a cambio de regalías

Pueden ser:

Exclusivos o no exclusivos

Utilizados para patentes, derechos de autor, marcas registradas, y otros tipos de propiedad intangibles

(18)

Tipos de acuerdos de colaboración

Franquicias

una forma especializada de otorgar licencias

incluye proporcionar un activo intangible y aportar continuamente los activos necesarios

Organización de franquicia

Franquicia maestra

Modificaciones operativas

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14-19

Tipos de acuerdos de colaboración

Contratos administrativos

se paga una cuota a una empresa para trasladar personal directivo y conocimiento administrativo al extranjero para ayudar a una empresa

• Los contratos administrativos en el extranjero se utilizan sobre todo cuando la empresa extranjera puede gestionar mejor que los

propietarios.

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Tipos de acuerdos de colaboración

Operaciones llave en mano

una empresa contrata con otra para que construya instalaciones completas, listas para funcionar

• Comunmente llevadas a cabo por un fabricante de equipo industrial, una constructora o una empresa de consultoría

• El cliente suele ser una dependencia gubernamental

(21)

14-21

Tipos de acuerdos de colaboración

Empresas conjuntas

implican a más de dos empresas, una de las cuales puede poseer más del 50 por ciento

pueden tener varias combinaciones de propiedad

En un consorcio participan más de dos organizaciones

(22)

Tipos de acuerdos de colaboración

Alianzas de capital

un acuerdo de colaboración en el que al menos una de las empresas toma una posición de propiedad en la(s) otra(s)

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14-23

Tipos de acuerdos de colaboración

Estrategia de colaboración y complejidad del control

(24)

Problemas con los

acuerdos de colaboración

Objetivo de aprendizaje 6:

Comprender por qué los acuerdos de colaboración tienen éxito o fracasan.

(25)

14-25

Problemas con los

acuerdos de colaboración

• Los problemas con los acuerdos de colaboración incluyen:

Importancia relativa

Objetivos divergentes

Preguntas de control

Distribución de beneficios y contribuciones

Choques culturales

Diferencias en las culturas corporativas

(26)

Problemas con los

acuerdos de colaboración

Cómo disolver una empresa conjunta

(27)

14-27

Administración de la cooperación internacional

Objetivo de aprendizaje 7:

Ver cómo pueden las empresas gestionar diversos acuerdos de colaboración.

(28)

Administración de la cooperación internacional

• Las acuerdos de colaboración son dinámicos

• La motivación para colaborar puede cambiar con el tiempo debido a cambios en:

las capacidades de la empresa

el entorno externo

(29)

14-29

Administración de la cooperación internacional

Matriz del atractivo del país y la fortaleza de la empresa

Fortaleza competitiva

(30)

Administración de la cooperación internacional

• Se debe evaluar al potencial socio en términos de:

los recursos que puede suministrar

su motivación

su compatibilidad

(31)

14-31

Administración de la cooperación internacional

Las disposiciones de los contratos deben abordar:

Si se rescindirá el acuerdo si las partes no se ajustan a las directivas

Qué métodos se utilizarán para probar la calidad

Qué limitaciones geográficas se deben establecer en el uso del activo

Cuál empresa administrará qué partes de la operación definida en el acuerdo

Cuáles serán los compromisos futuros de cada compañía

Cómo comprará, venderá, o utilizará cada una de las empresas los activos intangibles que se deriven del acuerdo de colaboración

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Administración de la cooperación internacional

• Cuando se colabora con otra compañía, los gerentes deben:

Continuar supervisando el rendimiento

Evaluar si puede cambiar la forma de las operaciones

Desarrollar habilidades en administración de una cartera de arreglos

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14-33

¿Por qué la innovación alimenta la colaboración?

• Los acuerdos de colaboración traerán tanto problemas como oportunidades a medida que las empresas multinacionales se trasladen simultáneamente hacia nuevos países y acuerdos contractuales con nuevas empresas

Referencias

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