Administración de Negocios Internacionales
Mgs. Diana Buenaño Camposano
Máster en Negocios Internacionales
Ingeniera en Gestión Empresarial y Comercio Exterior Negocios Internacionales, Administración Pública, Técnicas y derecho aduanero, Planificación Institucional, Capacity Building, Facilitación y Control Aduanero
Unidad 5
Inversión directa y estrategias
colaborativas
14-3
Objetivos de aprendizaje
• Clarificar por qué las empresas podrían necesitar el uso de modos distintos a la exportación para operar eficazmente en los negocios internacionales.
• Comprender por qué y cómo las empresas hacen inversiones extranjeras directas.
• Comprender los principales motivos que guían a los administradores en la elección de un acuerdo de colaboración para negocios internacionales.
• Definir los principales tipos de acuerdos de colaboración.
• Describir lo que se debe tener en cuenta al entrar en acuerdos internacionales con otras empresas.
• Comprender por qué los acuerdos de colaboración tienen éxito o fracasan.
• Ver cómo pueden las empresas gestionar diversos acuerdos de colaboración.
Introducción
• Las empresas deben elegir un modo de funcionamiento internacional para cumplir con sus objetivos
• Cuando la exportación y la importación no son posibles, las empresas deben explorar otras opciones
14-5
Introducción
Factores que afectan los modos de operación en los negocios internacionales
Introducción
Expansión al extranjero: modos alternativos de operación
14-7
¿Por qué puede no ser factible exportar?
Objetivo de aprendizaje 1:
Clarificar por qué las empresas podrían necesitar el uso de modos distintos a la exportación para operar eficazmente en los negocios internacionales.
¿Por qué puede no ser factible exportar?
• Cuando es más barato producir en el extranjero
• Los costos de transporte para desplazar mercancías o servicios internacionalmente son demasiado caros
• Las empresas carecen de capacidad nacional
• Los productos y servicios necesitan modificarse
sustancialmente para ganar suficiente demanda de los consumidores en el extranjero
• Los gobiernos impiden la importación de productos extranjeros
• Los compradores prefieren productos originarios de un país en particular
14-9
Objetivo de aprendizaje 2:
Comprender por qué y cómo las empresas hacen inversiones extranjeras directas.
Acuerdos participativos de capital
extranjero de no colaboración
Acuerdos participativos de capital extranjero de no colaboración
• ¿Por qué las empresas desean tener control?
• Internalización
• buscar el menor costo entre realizar las operaciones internamente y contratar a terceros para hacerlo por ellas
• hacerlo uno mismo puede reducir los costos
• Apropiabilidad
• renuencia a transferir recursos vitales a otra organización por temor a que su posición competitiva se vea debilitada
• Libertad para perseguir una estrategia global
14-11
• Hay dos maneras de invertir en un país extranjero:
• Adquirir cierta participación en una operación existente
• construir nuevas instalaciones
—opción conocida como inversión en instalaciones nuevas
Acuerdos participativos de capital
extranjero de no colaboración
¿Por qué colaboran las empresas?
Objetivo de aprendizaje 3:
Comprender los principales motivos que guían a los
administradores en la elección de un acuerdo de colaboración para negocios internacionales.
14-13
¿Por qué colaboran las empresas?
Acuerdos de colaboración y objetivos internacionales
Tipos de acuerdos de colaboración
Objetivo de aprendizaje 4:
Definir los principales tipos de acuerdos de colaboración.
14-15
Tipos de acuerdos de colaboración
Objetivo de aprendizaje 5:
Describir lo que se debe tener en cuenta al entrar en acuerdos internacionales con otras empresas.
Tipos de acuerdos de colaboración
• Dos factores que influyen en el tipo de arreglo son:
• Control
• Expansión previa de la empresa
14-17
Tipos de acuerdos de colaboración
• Licencias
• una empresa otorga derechos sobre bienes inmateriales a otra empresa para utilizarlos en un área geográfica específica durante un periodo
determinado a cambio de regalías
• Pueden ser:
• Exclusivos o no exclusivos
• Utilizados para patentes, derechos de autor, marcas registradas, y otros tipos de propiedad intangibles
Tipos de acuerdos de colaboración
• Franquicias
• una forma especializada de otorgar licencias
• incluye proporcionar un activo intangible y aportar continuamente los activos necesarios
• Organización de franquicia
• Franquicia maestra
• Modificaciones operativas
14-19
Tipos de acuerdos de colaboración
• Contratos administrativos
• se paga una cuota a una empresa para trasladar personal directivo y conocimiento administrativo al extranjero para ayudar a una empresa
• Los contratos administrativos en el extranjero se utilizan sobre todo cuando la empresa extranjera puede gestionar mejor que los
propietarios.
Tipos de acuerdos de colaboración
• Operaciones llave en mano
• una empresa contrata con otra para que construya instalaciones completas, listas para funcionar
• Comunmente llevadas a cabo por un fabricante de equipo industrial, una constructora o una empresa de consultoría
• El cliente suele ser una dependencia gubernamental
14-21
Tipos de acuerdos de colaboración
• Empresas conjuntas
• implican a más de dos empresas, una de las cuales puede poseer más del 50 por ciento
• pueden tener varias combinaciones de propiedad
• En un consorcio participan más de dos organizaciones
Tipos de acuerdos de colaboración
• Alianzas de capital
• un acuerdo de colaboración en el que al menos una de las empresas toma una posición de propiedad en la(s) otra(s)
14-23
Tipos de acuerdos de colaboración
Estrategia de colaboración y complejidad del control
Problemas con los
acuerdos de colaboración
Objetivo de aprendizaje 6:
Comprender por qué los acuerdos de colaboración tienen éxito o fracasan.
14-25
Problemas con los
acuerdos de colaboración
• Los problemas con los acuerdos de colaboración incluyen:
• Importancia relativa
• Objetivos divergentes
• Preguntas de control
• Distribución de beneficios y contribuciones
• Choques culturales
• Diferencias en las culturas corporativas
Problemas con los
acuerdos de colaboración
Cómo disolver una empresa conjunta
14-27
Administración de la cooperación internacional
Objetivo de aprendizaje 7:
Ver cómo pueden las empresas gestionar diversos acuerdos de colaboración.
Administración de la cooperación internacional
• Las acuerdos de colaboración son dinámicos
• La motivación para colaborar puede cambiar con el tiempo debido a cambios en:
• las capacidades de la empresa
• el entorno externo
14-29
Administración de la cooperación internacional
Matriz del atractivo del país y la fortaleza de la empresa
Fortaleza competitiva
Administración de la cooperación internacional
• Se debe evaluar al potencial socio en términos de:
• los recursos que puede suministrar
• su motivación
• su compatibilidad
14-31
Administración de la cooperación internacional
• Las disposiciones de los contratos deben abordar:
• Si se rescindirá el acuerdo si las partes no se ajustan a las directivas
• Qué métodos se utilizarán para probar la calidad
• Qué limitaciones geográficas se deben establecer en el uso del activo
• Cuál empresa administrará qué partes de la operación definida en el acuerdo
• Cuáles serán los compromisos futuros de cada compañía
• Cómo comprará, venderá, o utilizará cada una de las empresas los activos intangibles que se deriven del acuerdo de colaboración
Administración de la cooperación internacional
• Cuando se colabora con otra compañía, los gerentes deben:
• Continuar supervisando el rendimiento
• Evaluar si puede cambiar la forma de las operaciones
• Desarrollar habilidades en administración de una cartera de arreglos
14-33
¿Por qué la innovación alimenta la colaboración?
• Los acuerdos de colaboración traerán tanto problemas como oportunidades a medida que las empresas multinacionales se trasladen simultáneamente hacia nuevos países y acuerdos contractuales con nuevas empresas
