Tu Plan De Marketing Online
Tu Plan De Marketing Online
Desarrolla La Estrategia Que Impulsará u Empresa
Desarrolla La Estrategia Que Impulsará u Empresa
Por Laura !ibas
Por Laura !ibas
u Plan De Marketing Online % &'() por Laura !ibas# odos los dere$*os reser+ados Laura !ibas es la ,ni$a propietaria de Laura !ibas -onsulting#
A+iso Legal .(/ No $onse0os
Esta gu1a $ontiene in2orma$i3n general sobre marketing 4 nego$ios# La in2orma$i3n no es $onse0os 4 no deber1a ser tomada $omo tales#
.&/ No garant1as
La in2orma$i3n in$luida en esta gu1a es propor$ionada sin ninguna representa$i3n o garant1a e5presa o impl1$ita#
No *a$emos ninguna representa$i3n o o2re$emo s ninguna garant1a en rela$i3n a la in2orm a$i3n des$rita en este do$umento#
Índice
Cómo Utilizar Esta Guía 8 Pág# 9
Resumen 8 Pág# : Anlisis 8 Pág# ; Anlisis DA!O " Pág# ; Productos # $er%icios < Pág# = O&'eti%os < Pág# > Tu Mercado O&'eti%o < Pág# ? Anlisis Com(etencia < Pág# ? Anlisis De Mercado < Pág# ('
Estrategias De Marketing Online < Pág# ((
!inanzas < Pág# (&
Cómo Utilizar Esta Guía
Antes de $ompletar esta gu1a 4 empe@ar a utili@arla $onsidera lo siguienteB
(#8
*az tu (ro(ia in%estigación+
Ne$esitarás tomar algunas de$isiones sobre tuempresa in$lu4endo 6ui@ás estru$tura estrategias 4 2inan@as# -uanta más in2orma$i3n tengas más pre$iso podrás ser $on tus pre+isiones de resultados#

Determina (ara ,ui-n.,u- es el (lan de marketing online+
Cendrás más de un ob0eti+o Ce trata de algo interno o *abrá ter$eros impli$ados Esto es importante para saber $3mo responder las preguntas# i *a4 otras personas u organi@a$iones impli$ados a+erigua en 6u7 están interesados#)#8
Antes de com(letar cada sección/ mira los %ídeos e0(licati%os
$u4os links de a$$eso en$ontrarás al prin$ipio de $ada apartado o en el área pri+ada del $urso donde te des$argaste este do$umento# Luego pro$ede a $ompletar las distintas se$$iones delplanner#
9#8
$ustitu#e el
texto en cursiva(or tus res(uestas+
:#8
Escri&e el Resumen al 1inal+
Ftili@a $uantas menos palabras me0or# Quieres ir al grano pero no de0arte puntos 4 2a$tores importantes# Es tu oportunidad para +enderte .en $aso de ser este el prop3sito de tu plan/ pero no lo sobre$argues# Quieres 6ue otras personas puedan leerlo rápidamente lo +ean realista 4 se sientan moti+ados por lo 6ue leen#;#8
Al im(rimir
aseg,rate 6ue *as eliminado estas primeras páginas introdu$torias 4 los te5tos e5pli$ati+os#G sin más preámbulosB
Resumen
Clicka a,uí (ara %er el %ídeo so&re el Resumen
La sección del resumen de tu plan de marketing no debería ser más larga que una página y debería ofrecer una visión global de la estrategia diseñada. Además, debería mostrar por qué tu empresa tendrá éito con la estrategia planteada.
!us respuestas resumen la información que aparece más etensamente detallada en las secciones que vienen a continuación en esta guía.
"ecomiendo de#ar esta parte para el final.
)om&re de la Em(resa2
$ntroduce el nombre de la empresa tal como está registrada.Estructura em(resarial2
%res autónomo, una sociedad limitada, una asociación, una fundación, etc.3ocalización2
&'ónde está tu empresa(!ec4a de 5nicio2
%l día que abriste las puertas de tu empresa o empe)aste a operar.Productos.$er%icios2
&*ué productos o servicios vendes( &*ué demanda cubren( Aquí se trata sólo de nombrarlos ya que desarrollarás esta parte más adelante.6isión2
&+ómo es vuestro futuro ideal(O&'eti%os2
&+uáles son tus ob#etivos a medio y largo pla)o( &*ué acciones tomarás para alcan)arlos(Mercado O&'eti%o2
&A quién le estás vendiendo( &or qué comprarían tu producto o servicios frente a otros proveedores(%sta frase debería resumir tu respuesta de la sección de Análisis de -ercado.
Estrategia de Marketing2
&+ómo tienes planeado entrar en dico mercado( &+ómo procurarás atraer a clientes( &+ómo y por qué funcionará(%sta frase debería resumir tu respuesta en la sección de Análisis de -ercado.
!inanzas/ (resu(uesto # (re%isiones2
&*ué previsión de ventas tienes( &+uánto dinero necesitarás para empe)ar( &'e dónde obtendrás dicos fondos( &'e cuánto dinero dispones( &*ué otras opciones y fuentes considerarás( &+uánto dinero de tu propio bolsillo estás contribuyendo(A)735$5$
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Anlisis de la Em(resa
Presentación de la em(resa2
&A qué se dedica tu empresa, qué vende o ace( &'ónde está locali)ada( &'ónde opera(Anlisis DA!O
/a) una lista de cada una de las 'ebilidades, Amena)as, 0ortale)as y 1portunidades 2'A013 de tu empresa en la siguiente tabla.
or e#emplo4
0ortale)as4 %periencia en el sector
'ebilidades4 Locali)ación de tu empresaria
1portunidades4 5ueva oportunidad de eportación
Amena)as4 5uevos competidores entrando en el mercado
De&ilidades
!ortalezas
&*ué áreas estás evitando( &'ónde te faltan recursos(
&*ué estás aciendo mal o a medias( &*ué necesita me#oras(
&!u empresa destaca en precio, valor y calidad(
&*ué áreas de tu negocio generan la mayor parte de los beneficios(
&'ónde aces más dinero( &*ué aces bien(
Amenazas
O(ortunidades
&*ué obstáculos debes eliminar( &!ienes alg6n competidor agresivo( &!u competencia ya tiene éito( &+ondiciones económicas negativas(
&/ay alguna tendencia en el mercado que pueda beneficiarte o que puedas
aprovecar(
&+ómo puedes alcan)ar a una porción mayor de tu mercado ob#etivo(
&'ónde está fallando tu competencia( &*ué nuevas necesidades tienen tus clientes(
/a) una lista de cada una de las 'ebilidades y Amena)as a las que as llegado y las actividades y acciones que tomarás para reducirlas y corregirlas además de la feca de finali)ación prevista.
De&ilidad . Amenaza Acción !ec4a !inalización
Productos #.o $er%icios
/a) una lista detallada de los producto y7o servicios que ofreces actualmente. /a) una descripción y da el precio por unidad.
Descri(ción Precio.Ud Produ$toHer+i$io ( Produ$toHer+i$io & Produ$toHer+i$io ) Produ$toHer+i$io 9
Posicionamiento en el mercado
&'ónde caben tus productos o servicios en el mercado( 8on de alto standing, medios o son una alternativa lo9 cost en relación a tu competencia( &+ómo los comparas con tu competencia(
Pro(uesta 8nica de 6alor
&or qué deberían tus clientes comparte a ti y no a la competencia( &*ué ará a tus productos7servicios tener éito en el mercado( &*ué factores diferenciadores tienen tus productos7servicios o empresa(
Demanda Antici(ada
&*ué cantidad anticipada de productos7servicios puede ser previsto que comprarán tus clientes( or e#emplo, cuántas unidades o servicios consumirá o contratará un cliente en : o ;< meses.
6alor de tu clientes
+ómo es percibido tu producto o servicio por tus clientes, &se trata de una necesidad, algo lu#oso o algo intermedio(
6ision $tatement
&+uál es la visión de futuro para tu empresa(
O&'eti%os
&*ué ob#etivos tienes a corto, medio y lardo pla)o( &*ué acciones y estratgias tomarás para alcan)arlos(
Pro#ección de O&'eti%os
O&'eti%o A9o : A9o ; A9o <
Personal
=>mil ? anuales de sueldo @>mil ? @mil? Bmil?
:semanas vacaciones < B :
Civir enotro país 5o 5o 8í
###
Em(resarial
;@>mil ? $ngresos =mil ? D=mil ? E=mil ?
!op = en elmercado 5o 8í 8í
%mpresa totalmente virtual 5o =>F equipo virtual ;>>F equipo virtual Generación de leads 2clientes potenciales3 BD> :D> E@ !asa de conversión ;>,>>F ;<,>>F ;=,>>F
Tu Mercado O&'eti%o
'efine tu cliente ideal, cómo se comporta, qué ábitos tiene. $ncluye edad, género, estado, nivel socioHeconómico, nivel cultural, sus valores, creencias.
&'ónde se encuentra tu cliente ideal(
"esumen la cantidad ventas previstas. &*ué cantidad de productos7servicios prevés vender en qué margen de tiempo( 8e realista. %stablece cantidades y pla)os que sean alcan)ables.
Anlisis de la com(etencia
Tu com(etencia
&*uién es tu competencia( &+ómo estás posicionado respecto a ellos seg6n el mercado( &+ómo puede tu empresa me#orar lo que tu competencia ofrece( /a) una lista de tus competidores e identifica sus fortale)as y debilidades.
-ompeten$ia e$*a unda$i3n
amaño J del Mer$ado
Kalor Para -lientes ortale@as Debilidades
'ebes tener en cuenta también tu competencia indirecta.or e#emplo, si eres
fisioterapeuta, tu competencia directa son otros fisioterapeutas o centro mientras que tu indirecta son los spas y centro de belle)a que ofrecen masa#es.
Anlisis de Mercado
&*ué necesidades tiene tu mercado(
&*ué tipo de estadísticas tienes sobre tu mercado( &/as eco alguna encuesta( 8i así es, querrás añadir dico análisis como aneo a tu plan de marketing online.
E$TRATEG5A DE MAR=ET5)G O)35)E
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&+uál es tu estrategia de marketing global( &*ué actividades o acciones tomarás para alcan)ar tus ob#etivos(
&*ué ob#etivos principales tiene tu estrategia( Ina ve) determinado el ob#etivo de tu estrategia, elige los medios que más te ayuden con tu propósito4
A$$i3nHa$ti+idad Persona responsable e$*a 2inali@a$i3n -oste ./ Indi$adores de 75ito
Marketing -ontenidos logging Pod$ats ebinars Kideo In2ormes eooks Entre+istas Otros Email Marketing EM EO
o$ial Media a$ebook LinkedIn itter Pinterest Otra Mkt A2ilia$i3n Publi$idad Online -op4riting Optimi@a$i3n eb
!5)A)>A$
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ara completar esta parte de tu plan de marketing deberías basarte y confiar en tu estado financiero y proyecciones. 'ebes tener muy en cuenta tus ingresos7gastos, tu cas flo9 2liquide)3 y tener muy claro cuál es tu punto muerto o punto donde #usto cubres gastos.
Precio
&*ué precio as establecido para tus productos7servicios( &$ncluye esta cifra tus costes 2personales, operacionales, proveedores, etc.3( &/as añadido un margen de beneficio( &*ué precio máimo soportará tu mercado ob#etivo( &*ué precio mínimo puedes tolerar t6 o tu empresa teniendo en cuenta los gastos y tu sueldo(
Pre%isión de %entas
C*ué previsión de ventas esperas( &+uándo esperas alcan)ar estas cifras( &%isten variaciones seg6n la temporada del año(
Presu(uesto de marketing ?A9o@
Kentas Mes ( Mes & Mes ) Mes 9 Mes : Mes ; Mes = Mes > Mes ? Mes (' Mes (( Mes (&
er+i$io er+i$io er+i$io er+i$io er+i$io $u&total
-ostes Mes ( Mes & Mes ) Mes 9 Mes : Mes ; Mes = Mes > Mes ? Mes (' Mes (( Mes (& -oste
-oste -oste
$eguimiento
"evisa el impacto de tus acciones de marketing periódicamente. -árcalo en tu calendario.
/a) una lista de los detalles y métricas que seguirás.
