Ponencia XX Congreso CAeI - Barreras exportaciones flores multicriterio

Exportaciones de flores en

Antioquia: aproximación a sus

limitantes mediante un método

multicriterio

Juan Gabriel Vanegas, Tecnológico de Antioquia I.U.

Jorge A. Restrepo M. Tecnológico de Antioquia I.U.

XX CONGRESO INTERNACIONAL DE CONTADURÍA, ADMINISTRACIÓN E INFORMÁTICA

•

_{Propósito de este estudio}

•

Introducción

•

_Contexto

•

Estado del arte

•

_Metodología

•

_{Principales resultados}

•

_Conclusiones

•

_Perspectivas

•Objetivo investigación macro: valorar los factores que limitan en las exportaciones del sector floricultor del departamento de Antioquia.

•Muestra: seis expertos, consistente de dos gerentes de

compañías, tres directivos de gremios, y un académico.

•Período: 2014.

•Método: Multicriterio - Proceso de Análisis Jerárquico.

•Hallazgos: la visión empresarial limitada, el entrenamiento

del capital humano, la capacidad interna logística de la organización y la volatilidad del tipo de cambio constituyen los principales limitantes que encara el sector para su internacionalización vía exportaciones.

IN

TR

O

D

UC

CI

Ó

N

•

Las barreras a la exportación con

frecuencia suscitan que muchas

empresas fracasen en su aventura de

posicionamiento de sus productos más

allá de las fronteras nacionales.

•

_{La floricultura colombiana:}

• Comportamiento dinámico;

• Segundo proveedor mundial de flores frescas;

• Primero en claveles;

• Más importante abastecedor del mercado americano (Asocolfores, 2009).

•

No obstante, desde 2010 su crecimiento se ha

desacelerado.

IN

TR

O

D

UC

DATOS DE CONTEXTO

Comportamiento de las exportaciones de flores en Antioquia, 1998-2014

Series1 -10.00 -5.00 0.00 5.00 10.00 15.00 20.00 25.00 30.00 0 50,000,000 100,000,000 150,000,000 200,000,000 250,000,000 300,000,000 Valor Crecimiento P or ce n ta je U S D

DATOS DE CONTEXTO

Principales destinos internacionales de la flor antioqueña, 1998-2014

Fuente: elaboración propia con base en Dian (2015).

91.7%

3.5%1.7%0.7%0.5%0.4%1.5% Estados Unidos

Canada

Reino Unido Japon

•Este estudio aborda el tema de las barreras a la exportación desde una selección de estudios de caso con diferentes perspectivas: la realidad del

empresario, la representación gremial y la academia.

CO

NT

EX

TO

Empresa

¿Cuáles son los factores que limitan las exportaciones del

sector floricultor antioqueño?

¿Son diferentes las percepciones de distinto grupo de

actores?

Estudios para Colombi

a

Puyana (2004): baja capacidad

administrativa como un factor inhibidor común en las pymes colombianas

Carazo (2007; 2009): carencia de recursos y capacidades organizacionales y

directivas en pymes del caribe colombiano

Escandón, Ayala & Caicedo (2013): barreras financieras-legales

Países

• Leonidou (1995b): para empresas no exportadoras encuentra como las crecientes presiones competitivas.

• Leonidou (2000): tamaño de la empresa, la experiencia y la creación de redes de respaldo.

• Da Silva & Da Rocha (2001): el tipo de industria, el tamaño de la empresa, la experiencia exportadora y el alcance geográfico.

• Suárez-Ortega (2003): diferencias relativas al marketing, información relativa con el mercado y el proceso exportador, recursos internos y de personal limitados.

• Patterson (2004): compromiso y la preparación para invertir, la falta de experiencia en marketing internacional y de contactos extranjeros y el grado de intensidad competitiva.

• Villavicencio (2007): habilidades gerenciales, estrategias de mercadotecnia, condiciones financieras.

• Arteaga-Ortiz (2010): el conocimiento, los recursos, el procedimiento y las barreras exógenas.

• Ayob et al. (2015): factores financieros.

Sector floricultor

• _{Ramaseshan & Soutar (1995): para la industria de la} horticultura de Australia difieren como específicas de la industria o del país; y las empresas no exportadoras y las exportadoras.

• _{Belwal & Chala (2008): para la industria de la} floricultura en Etiopía encuentran cuellos de botella en infraestructura, escasez de insumos agrícolas y la ausencia de adhesión a los códigos internacionales de prácticas.

• _{Egyir, Mensah, & Agyei-Sasu (2012): intensidad de} las barreras y del éxito en la exportación en Ghana muestran el nivel educativo del gerente, la experiencia, la formación y la orientación hacia el emprendimiento.

B ar re ra s in te rn as

Mercadeo y conocimiento:

estrategias, mercados y procedimientos de exportación, experiencia, frecuencia exportación, identificación de clientes, contratos y comunicación, representates internacionales y confianza.

Financieras:

capital de trabajo, financiación, presupuesto, pagos, tamaño de la empresa, costos iniciales, crédito, ventas.

Recurso humano:

gestión, entrenamiento y capacidades, toma decisiones.

Organización:

tipo de productos, calidad, imagen, insumos, empaquetado y etiquetas, logística, diseño y especificación, diversificación. B ar re ra s ex te rn as Industria:

estructura, precios, competencia concentración, tecnología, materias primas, rentabilidad.

Mercado:

demanda, imagen, cultura e idioma, familiaridad, pagos, precios (tasa de cambio e interés), costos y transporte, infraestructura.

Legales:

documentación y procedimientos, aduanas, normas de origen, regulación, asistencia, políticas, licencias.

Fuente: elaboración propia con base en Leonidou (1995a; 2000), Kaleka & Katsikeas (1995), Tesfom & Lutz (2006) y Kahiya (2013).

M

E

T

O

D

O

L

O

G

ÍA

Método • _{Cualitativo-Cuantitativo}

Enfoque • _{Descriptivo-Correlacional}

Diseño • No experimental intencionado, muestreo _{no aleatorio}

Participantes • Expertos: gerentes, representantes _{gremiales, academia}

Tratamient o de datos

• _{Proceso de Análisis jerárquico}

• _{Valores y vectores propios; media geométrica}

PROCESO DE ANÁLISIS JERÁRQUICO Saaty (1994):

Mediante éste método es posible resolver problemas complejos a través de una estructura jerárquica de criterios, actores y juicios

de valor para la obtención de ponderaciones que permitan establecer prioridades.

PROCESO DE ANÁLISIS JERÁRQUICO Saaty (1994):

Mediante éste método es posible resolver problemas complejos a través de una estructura jerárquica de criterios, actores y juicios

de valor para la obtención de ponderaciones que permitan establecer prioridades.

METODOLOGÍA

Comparaciones pareadas:

Matriz de comparaciones A = ( a_ij )

a_nn

a_ni

a_n1

Alternative n (An)

a_2n

a_ii

a_i1

Alternativa i (Ai)

a_1n

a_1i

a₁₁

Alternativa 1 (A1)

An Ai

A1 to

Valores para cada entrada a_ij de la matriz:

Valores numéricos Juicio verbal de las preferencias

1 Igual importancia

3 Moderada importancia

5 Fuerte importancia

7 Muy fuerte importancia

9 Extrema importancia

2,4,6,8 =>

reciprocos =>

Valores intermedios Comparaciones inversas

METODOLOGÍA

Calcular índice de consistencia (IC) así: IC= (max – n)/ (n – 1)

ESTRUCTURA

JERÁRQUICA

Factores que limitan las exportaciones del sector floricultor

EEUU-Canadá UnidoReino Japón Internos

Recurso humano

-Cualificación del personal

-Visión gerencial

Organización

-Infraestructura empresarial -Conocimiento

mercados

-Transporte y logística

Externos

Mercado

-Costos transacción -Competencia

-Tasa cambio

Legislación

-Restricciones y reglas de origen

VALORACIÓN GENERAL

Internos

(0,842)

Cualificación del personal (0,263)

Recurso humano (0,691) Organización (0,309) Externos (0,158) Mercado (0,846) Legislación (0,154) EEUU-Canadá (0,075) Reino Unido (0,429) Japón (0,496)

Visión gerencial (0,319)

Infraestructura empresarial (0,060)

Conocimiento de mercados (0,067)

Transporte y logística (0,134)

Costos de transacción (0,040)

Competencia internacional (0,021)

Tasa de cambio (0,072)

Restricciones y reglas origen (0,016)

VALORACIÓN DE

BARRERAS

Falta visión gerentes Personal poco calificado Costos de transporte y dificultades logísticas Revaluación de la moneda Falta estudios o conocimiento mercados para exportar Infraestructura empresarial Altos costos financiación para exportar Competencia a nivel internacional Restricciones internacionales y reglas país destino Trámites burocráticos y trabas legales

0.0 0.1 0.2 0.3 0.4

0.319 0.263 0.134

Factores que limitan el

desempeño exportador

R

E

S

U

L

T

A

D

O

S

4. Tasa de cambio

1. Visión gerencial 2. Personal

calificado

Principales

C

O

N

C

L

U

S

IO

N

E

S

multicriterio, se ajusta para jerarquizar los factores críticos que limitan las exportaciones en un sector específico.

II) Comparar los resultados con base en una visión de distintos actores.

C

O

N

C

L

U

S

IO

N

E

S

Aspecto metodológico

C

O

N

C

L

U

S

IO

N

E

S

Aspecto práctico

C

O

N

C

L

U

S

IO

N

E

S

Aspecto

política

promoción

empresarial

Las líneas futuras de investigación

podrían profundizar en:

R

E

C

O

M

E

N

D

A

C

IO

N

E

S

Profundizar en análisis sectoriales comparados

Incluir otros contextos geográficos

Formular un modelo de

evaluación de las barreras a

Contacto:

Juan Gabriel Vanegas

[email protected]

[email protected]