Cómo manejar tu publicidad y
promociones
Para hacer una Buen Promoción definitivamente debes conocer tus costos para saber tus
limitantes, considera que una buena promo nos lleva a dos eventos:
1. Elevar el ticket promedio.
2. Conseguir nuevos clientes.
Promociones
• Menos demanda más promoción
• Más demanda menos promoción
La formula del éxito
La formula del éxito
Es necesario identificar cuando es el mejor momento para lanzarla, puede ser en:
• Días festivos
• Días conmemorativos (el día del helado de chocolate, por ejemplo)
• Fines de semana
• Días nominales (quincena, catorcena, etc).
Recuerda que la promoción funciona para elevar la demanda, así que
debemos de aplicarla en productos que no tengan mucho movimiento.
Puede funcionar por ejemplo para liberar espacio en bodega.
La formula del éxito
Recuerda que la promoción funciona para elevar la demanda, así que
debemos de aplicarla en productos que no tengan mucho movimiento.
Puede funcionar por ejemplo para liberar espacio en bodega.
La formula del éxito
Esta promoción fue iniciada gracias a la poca demanda que teniamos por medio de las aplicaciones delivery, al cabo de 2 meses nuestras ventas
incrementaron hasta los $2,500 pesos diarios.
Ejemplo de promoción
PUBLICIDAD
1. Conoce a tu cliente
Cuando uno empieza a pensar en
publicitar, el cliente ideal es la primera persona que hay que tener en cuenta, ya que es la persona para la que se ha
idealizado el producto.
Al final, el objetivo de la promoción es llegar a un público específico para mostrarle que se tiene algo que puede interesarle y ayudarle en la resolución de algún problema en cuestión.
Debemos de identificar que tipo de persona es nuestro consumidor, es por eso que debemos de analizar muy bien su nivel socioeconómico, rango de edad, sexo, habitos de consumo, etc.
Entre mejor visualicemos e identifiquemos a nuestro cliente ideal mejor idea tendrás al presentar tu publicidad.
1. Conoce a tu cliente
2. Piensa en como comunicar el mensaje
Después de saber cuál es tu buyer persona, ya
puedes pensar en el tipo de lenguaje que sería más adecuado para comunicarse con ese público.
2. Piensa en como comunicar el mensaje
Cuando pensamos en hacer publicidad,
generalmente, el primer lenguaje descartado es el más formal y con muchas expresiones diferentes, ya que pueden confundir a tu audiencia.
Sin embargo, necesitas pensar en las personas a las que quieres alcanzar con la publicidad de tu producto, para que encuentres la manera perfecta de comunicarte con ellas.
3. Analiza a tu competencia
Al hablar de analizar a tu competencia es un paso muy simple pero es uno de los mas importantes a su vez, ya que al ver lo que hace la competencia
podemos contaminarnos de cómo lo hacen y esto no significa que copiemos lo que ellos hacen o que
solo exista una forma de vender ese producto.
3. Analiza a tu competencia
Lo que tienes que entender es cómo otros negocios están haciendo su publicidad para tratar de percibir la recepción de ciertos anuncios por parte del
público. Luego podrás definir cuál es la mejor estrategia para ti.
4. Comunica la propuesta de valor
Destaca las cualidades de tu producto, muestra a tus clientes los beneficios de comprar tu producto, la propuesta de valor debe ser algo que te diferencie de tu competencia.
5. Canales de comunicación
Evalua que canales de comunicación se acercan mas a tu marca, aquí te dejo algunos que usamos nosotros para la venta del helado de yogurt:
• Redes sociales
• Medios impresos en sucursal (volantes, flyers, banners, etc.)
• Campañas por navegador.
• Paginas web de enlace que hablen de tu negocio.
• Revistas
• Influencers
6. Pruebas A/B
Para identificar que una campaña es existosa debemos de realizar pruebas, jugar con nuestra publicidad y hacer
variantes, intentar con diferentes titulos, imagenes, textos, promociones, etc.
Para así poder identificar más rápido cual funciona mejor.
