Capó Security Lock

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(1)UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA. CAPÓ SECURITY LOCK Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de Bachiller en las siguientes carreras:. DAVID CHAGUA ALVAREZ – Ingeniería Industrial EDGAR WILLIAMS ROJAS ZEGARRA – Ingeniería Industrial MARIO GUTIERREZ BUSTAMANTE – Ingeniería Industrial RICARDO ENMANUEL NEYRA ALIAGA – Administración de Empresas. Lima - Perú 2018.

(2) ÍNDICE DE CONTENIDO. Resumen Ejecutivo................................................................................................................ 1 Capítulo I: Información general ............................................................................................. 3 1.1.. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación. ................................................. 3. 1.2.. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria. ........................................ 3. 1.3.. Definición del negocio y Modelo CANVAS. ............................................................ 3. 1.3.1. 1.4.. Modelo Canvas del producto........................................................................... 4. Descripción del producto o servicio. ....................................................................... 5. 1.4.1.. Características Generales ............................................................................... 5. 1.4.2.. Características Técnicas ................................................................................. 5. 1.5.. Oportunidad de negocio. ........................................................................................ 5. 1.6.. Estrategia genérica de la empresa. ........................................................................ 8. Capítulo II: Análisis del entorno ............................................................................................ 9 2.1.. Análisis del Macroentorno ...................................................................................... 9. 2.1.1. Del País ................................................................................................................ 9 2.1.2. Del Sector (últimos 5 años o último año según corresponda) .......................... 19 2.2.. Análisis del Microentorno...................................................................................... 28. Capítulo III: Plan estratégico ............................................................................................... 34 3.1.. Visión y misión de la empresa. ............................................................................. 34. 3.2.. Análisis FODA. ...................................................................................................... 34. 3.2.1.. Fortalezas ...................................................................................................... 34. 3.2.2.. Oportunidades ............................................................................................... 34. 3.2.3.. Debilidades .................................................................................................... 34. 3.2.4.. Amenazas ...................................................................................................... 34. 3.3.. Matriz FODA ......................................................................................................... 35. 3.4.. Estrategias ............................................................................................................ 36. 3.4.1 Estrategias FO (Fortalezas - Oportunidades) ................................................... 36 3.4.2. Estrategia DO (Debilidades – Oportunidades) .................................................. 36.

(3) 3.4.3. Estrategia FA (Fortalezas – Amenazas) ........................................................... 37 3.4.4. Estrategia DA (Debilidad – Amenazas) ............................................................. 38 3.5.. Objetivos. .............................................................................................................. 38. 3.5.1. Objetivos específicos: ........................................................................................ 38 Capítulo IV: Estudio de mercado ........................................................................................ 39 4.1.. Investigación de mercado ..................................................................................... 39. 4.1.1.. Criterios de segmentación............................................................................. 39. 4.1.2.. Entrevistas a profundidad.............................................................................. 43. 4.1.3.. Focus Group. ................................................................................................. 55. 4.1.4.. Encuestas. ..................................................................................................... 57. 4.2.. Demanda y Oferta ................................................................................................. 62. 4.2.1.. Estimación del mercado potencial. ............................................................... 62. 4.2.2.. Estimación del mercado disponible............................................................... 67. 4.2.3.. Estimación del mercado efectivo. ................................................................. 69. 4.2.4.. Estimación del mercado objetivo. ................................................................. 70. 4.2.5.. Frecuencia de compra. .................................................................................. 71. 4.2.6.. Programa de Ventas en unidades y valorizado. ........................................... 72. 4.3.. Mezcla de Marketing ............................................................................................. 76. 4.3.1.. Producto......................................................................................................... 76. 4.3.2.. Precio ............................................................................................................. 79. 4.3.3.. Plaza .............................................................................................................. 80. 4.3.4.. Promoción ...................................................................................................... 80. Capítulo V: Estudio legal y organizacional.......................................................................... 83 5.1. Estudio legal ............................................................................................................. 83 5.1.1. Forma societaria. ............................................................................................... 83 a. Actividades ............................................................................................................... 83 b. Valorización .............................................................................................................. 86 5.1.2. Registro de marcas y patentes. ......................................................................... 87 a. Actividades ............................................................................................................... 87.

(4) b. Valorización .............................................................................................................. 88 5.1.3. Licencias y autorizaciones ................................................................................. 88 a. Actividades ............................................................................................................... 88 b. Valorización. ............................................................................................................. 89 5.1.4. Legislación laboral ............................................................................................. 89 a. Actividades ............................................................................................................... 89 5.1.5. Legislación tributaria .......................................................................................... 93 a. Actividades ............................................................................................................... 93 b. Valorización. ............................................................................................................. 94 5.1.6. Otros aspectos legales ...................................................................................... 95 a. Actividades. .............................................................................................................. 95 5.1.7. Resumen del capítulo ........................................................................................ 96 5.2. Estudio Organizacional ............................................................................................. 97 5.2.1. Organigrama Organizacional ............................................................................. 97 5.2.2. Servicios Tercerizados....................................................................................... 97 5.2.3. Descripción de Puestos de Trabajo ................................................................... 98 5.2.4. Funciones del Puesto de Trabajo ...................................................................... 98 5.2.5. Descripción de puestos de trabajo .................................................................. 102 5.2.6. Aspecto Laboral. .............................................................................................. 110 a.. Forma de contratación de puestos de trabajo y servicios tercerizados. ........... 110. b.. Horario de trabajo por puestos de trabajo .......................................................... 112. c.. Planilla para todos los años del Proyecto y gastos por servicios tercerizado ... 113. Capítulo VI: Estudio técnico .............................................................................................. 118 6.1. Tamaño del proyecto .............................................................................................. 118 6.1.1. Capacidad instalada ........................................................................................ 118 a.. Criterios. .............................................................................................................. 118. b.. Cálculos. ............................................................................................................. 118. 6.1.2. Capacidad utilizada .......................................................................................... 119 a.. Criterios. .............................................................................................................. 119.

(5) b.. Cálculos. ............................................................................................................. 119. c.. Porcentaje de utilización de la capacidad instalada. ......................................... 119. 6.1.3. Capacidad máxima .......................................................................................... 120 a.. Criterios. .............................................................................................................. 120. b.. Cálculos .............................................................................................................. 120. 6.2. Procesos ................................................................................................................. 121 6.2.1. Diagrama de flujo de proceso de producción. ................................................. 121 6.2.2. Programa de producción.................................................................................. 127 6.2.3.. Necesidad de materias primas e insumos. ................................................. 130. 6.2.4.. Programa de compras de materias primas e insumos. .............................. 130. 6.2.5.. Requerimiento de mano de obra directa..................................................... 131. 6.3. Tecnología para el proceso .................................................................................... 131 6.3.1. Maquinarias. ..................................................................................................... 131 6.3.2. Equipos ............................................................................................................ 134 6.3.3. Herramientas .................................................................................................... 135 6.3.4. Utensilios .......................................................................................................... 135 6.3.5. Mobiliario .......................................................................................................... 136 6.3.6. Útiles de oficina ................................................................................................ 137 6.3.7. Programa de mantenimiento de maquinaria y equipo. ................................... 137 6.3.8. Programa de reposición de herramientas ....................................................... 138 6.4. Localización ............................................................................................................ 139 6.4.1. Macro Localización .......................................................................................... 139 6.4.2. Micro localización ............................................................................................. 144 6.4.3. Gastos de adecuación. .................................................................................... 149 6.4.4. Gastos de Servicios ......................................................................................... 150 6.4.5. Plano del centro de operaciones. .................................................................... 152 6.4.6. Descripción del centro de operaciones. .......................................................... 153 6.5. Responsabilidad social frente al entorno ............................................................... 154 6.5.1. Impacto ambiental. ........................................................................................... 154.

(6) 6.5.2. Con los trabajadores. ....................................................................................... 156 6.5.3. Con la comunidad. ........................................................................................... 157 Capítulo VII: Estudio económico y financiero ................................................................... 158 7.1. Inversiones .............................................................................................................. 158 7.1.1. Inversión en Activo Fijo Depreciable ............................................................... 158 7.1.2. Inversión en Activo Intangible. ......................................................................... 158 7.1.3. Inversión en Gastos Pre-Operativos. .............................................................. 159 7.1.4. Inversión en Inventarios Iniciales .................................................................... 160 7.1.5. Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado). .......................... 160 7.1.6. Liquidación del IGV. ......................................................................................... 162 7.1.7. Resumen de estructura de inversiones. .......................................................... 163 7.2. Financiamiento........................................................................................................ 163 7.2.1. Estructura de Financiamiento .......................................................................... 163 7.2.2. Financiamiento de la deuda............................................................................. 164 7.3. Ingresos anuales .................................................................................................... 165 7.3.1. Ingresos por ventas. ........................................................................................ 165 7.3.2. Recuperación de capital de trabajo. ................................................................ 169 7.3.3. Valor de Desecho Neto del activo fijo.............................................................. 170 7.4. Costos y gastos anuales ........................................................................................ 171 7.4.1. Egresos desembolsables ................................................................................. 171 7.4.2. Egresos no desembolsables............................................................................ 178 7.4.3. Costo de producción unitario y costo total unitario. ........................................ 183 7.4.4. Costos fijos y variables unitarios. .................................................................... 184 Capítulo VIII: Estados financieros proyectados ................................................................ 185 8.1. Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas y del Flujo de Caja. .................... 185 8.2. Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros. ...................................... 185 8.3. Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal. ........... 186 8.4. Flujo de Caja Operativo. ......................................................................................... 186 8.5. Flujo de Capital. ...................................................................................................... 187.

(7) 8.6. Flujo de Caja Económico........................................................................................ 187 8.7. Flujo del Servicio de la deuda. ............................................................................... 188 8.8. Flujo de Caja Financiero. ........................................................................................ 188 Capítulo IX: Evaluación económico financiera ................................................................. 189 9.1. Cálculo de la tasa de descuento ............................................................................ 189 9.1.1. Costo de Oportunidad. ..................................................................................... 189 9.1.2. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC). ........................................... 190 9.2. Evaluación Económica Financiera. ........................................................................ 191 9.2.1. Indicadores de Rentabilidad. ........................................................................... 191 9.2.2. Análisis del Punto de Equilibrio. ...................................................................... 194 9.3. Análisis de sensibilidad y de riesgo........................................................................ 196 9.3.1. Variables de entrada. ....................................................................................... 196 9.3.2. Variables de salida. .......................................................................................... 197 9.3.3. Análisis unidimensional.................................................................................... 197 9.3.4. Análisis multidimensional. ................................................................................ 198 9.3.5. Variables críticas del proyecto. ........................................................................ 200 9.3.6. Perfil de riesgo. ................................................................................................ 200 REFERENCIAS ................................................................................................................. 201.

(8) ÍNDICE DE TABLAS Tabla 1 Perú en cifras ........................................................................................................... 9 Tabla 2 Lima en cifras ......................................................................................................... 10 Tabla 3 Exportación por sector económico quinquenio 2011 - 2015 ................................. 12 Tabla 4 Balanza Comercial ................................................................................................. 13 Tabla 5 Encuesta de expectativas macroeconómicas del PBI........................................... 15 Tabla 6 Principales 10 países importadores de cerraduras. .............................................. 20 Tabla 7 Principales 10 países exportadores de cerraduras. .............................................. 20 Tabla 8 Principales empresas exportadoras de cerraduras. .............................................. 21 Tabla 9 Principales mercados de cerraduras. .................................................................... 21 Tabla 10 Compra de accesorios de seguridad para automóviles. ..................................... 23 Tabla 11 Pareto de venta de unidades 2017 ...................................................................... 24 Tabla 12 Importación acumulada de vehículos nuevos y usados (unidades) ................... 29 Tabla 13 Concesionarios ..................................................................................................... 31 Tabla 14 Proveedores ......................................................................................................... 31 Tabla 15 Denuncias por robo de vehículos, según departamento, 2008 - 2016 ............... 39 Tabla 16 Datos de los participantes del Focus Group ........................................................ 55 Tabla 17 Cantidad de Participantes del Focus Group ........................................................ 55 Tabla 18 Ingresos y gastos según NSE 2017 - Lima Metropolitana .................................. 63 Tabla 19 Perfil de hogares según NSE 2017 ..................................................................... 64 Tabla 20 Mercado Potencial para usuario final .................................................................. 64 Tabla 21 Hogares con Automóvil ........................................................................................ 65 Tabla 22 Porcentaje de Proyección de Crecimiento de Hogares ...................................... 65 Tabla 23 Proyección de Mercado Potencial de Usuario Final............................................ 66 Tabla 24 Resumen de Mercado Potencial para usuario final............................................. 66 Tabla 25 Concesionarios del mercado potencial ................................................................ 67 Tabla 26 Mercado Disponible del usuario final para cada año del proyecto ..................... 68 Tabla 27 Resumen de Mercado disponible para usuario final ........................................... 68 Tabla 28 Mercado Efectivo para cada año del Proyecto .................................................... 69 Tabla 29 Resumen de Mercado efectivo para usuario final ............................................... 69 Tabla 30 Mercado objetivo para cada año del Proyecto .................................................... 70 Tabla 31 Resumen de Mercado objetivo para usuario final ............................................... 70 Tabla 32 Frecuencia de Compra del Usuario Final ............................................................ 71 Tabla 33 Programa de Ventas en unidades y valorizado del primer año .......................... 72 Tabla 34 Programa de Ventas en unidades y valorizado del segundo año ....................... 73 Tabla 35 Programa de Ventas en unidades y valorizado del tercer año ........................... 74.

(9) Tabla 36 Consolidado del programa de las ventas de los primeros 5 años ...................... 75 Tabla 37 Ficha Técnica del Producto ................................................................................. 76 Tabla 38 Características del cajón corrugado .................................................................... 79 Tabla 39 Valorización de Constitución de la Empresa. ...................................................... 86 Tabla 40 Aporte de los Socios ............................................................................................ 86 Tabla 41 Valorización para obtener el registro de marca ................................................... 88 Tabla 42 Licencias y autorizaciones ................................................................................... 89 Tabla 43 Regímenes Tributarios ......................................................................................... 94 Tabla 44 Impuesto a la renta............................................................................................... 94 Tabla 45 Cuadro Valorizado de Actividades. ...................................................................... 96 Tabla 46 Gastos distribuidos por áreas .............................................................................. 96 Tabla 47 Servicio de Tercerización de Cars Security Solution S.A.C ................................ 98 Tabla 48 Descripción del puesto del Gerente General..................................................... 103 Tabla 49 Descripción del puesto del Jefe de Administración y Finanzas. ....................... 104 Tabla 50 Descripción del puesto de Asistente de Administración. .................................. 105 Tabla 51 Descripción del puesto de Jefe de Comercial y de marketing .......................... 106 Tabla 52 Descripción del puesto de vendedor ................................................................. 107 Tabla 53 Descripción de puesto del Jefe de Producción ................................................. 108 Tabla 54 Descripción de puesto de Operario ................................................................... 109 Tabla 55 Modalidad de Contrato ....................................................................................... 110 Tabla 56 Horarios de Trabajo............................................................................................ 112 Tabla 57 N° Trabajadores y sueldos por año. .................................................................. 113 Tabla 58 Gastos en Servicios Tercerizados ..................................................................... 114 Tabla 59 Planilla para el primer año del proyecto. ........................................................... 114 Tabla 60 Planilla para el segundo año del proyecto. ........................................................ 115 Tabla 61 Planilla para el tercer año del proyecto. ............................................................ 116 Tabla 62 Resumen de la planilla ....................................................................................... 117 Tabla 63 Capacidad Instalada .......................................................................................... 118 Tabla 64 Capacidad instalada por semana, por mes y año ............................................. 119 Tabla 65 Capacidad Utilizada por año .............................................................................. 119 Tabla 66 Capacidad máxima en un día ............................................................................ 120 Tabla 67 Diagrama de Análisis de Procesos (DAP) para Preparar materiales ............... 122 Tabla 68 DAP Cerradura de Capó .................................................................................... 123 Tabla 69 DAP Cerradura hembra ..................................................................................... 124 Tabla 70 DAP empaque de Cerradura de Capó ............................................................... 125 Tabla 71 Cerradura de capó mejorado ............................................................................. 126.

(10) Tabla 72 Programa de Producción para el año 2019 ....................................................... 127 Tabla 73 Programa de Producción para el año 2020 ....................................................... 127 Tabla 74 Programa de Producción para el año 2021 ....................................................... 128 Tabla 75 Programa de Producción para el año 2021 ....................................................... 128 Tabla 76 Programa de Producción para el año 2021 ....................................................... 129 Tabla 77 Programa de Producción y Producción total. .................................................... 129 Tabla 78 Necesidad de materia prima e insumos ............................................................ 130 Tabla 79 Programa de Compras de Materias Primas e insumos .................................... 130 Tabla 80 Requerimiento de mano de obra directa ........................................................... 131 Tabla 81 Maquinarias para el desarrollo de Capo Security Lock ..................................... 133 Tabla 82 Inversión activo fijo - equipos - taller de producción. ........................................ 134 Tabla 83 Inversión activo fijo - equipos - área administrativa .......................................... 134 Tabla 84 Herramientas ...................................................................................................... 135 Tabla 85 Utensilios ............................................................................................................ 135 Tabla 86 Mobiliario del área de producción ...................................................................... 136 Tabla 87 Mobiliario del área de administración ................................................................ 136 Tabla 88 Útiles de oficina .................................................................................................. 137 Tabla 89 Programa de mantenimiento de máquinas y equipos ....................................... 137 Tabla 90 Frecuencia y los costos de mantenimiento de las máquinas ............................ 138 Tabla 91 Programa de reposición de herramientas ......................................................... 138 Tabla 92 Factores decisivos para escoger la ubicación del local. ................................... 140 Tabla 93 Criterios de calificación ...................................................................................... 142 Tabla 94 Análisis de las calificaciones para la macro localización .................................. 143 Tabla 95 Factores de micro localización ........................................................................... 144 Tabla 96 Clasificación de valorización .............................................................................. 145 Tabla 97 Análisis de las calificaciones para la microlocalización .................................... 146 Tabla 98 Gastos de adecuación: Acondicionamiento ...................................................... 149 Tabla 99 Gastos de adecuación: Instalación, Contratista y garantía del alquiler ............ 149 Tabla 100 Tarifas de los servicios agua y desagüe ......................................................... 150 Tabla 101 Colores para los tipos de residuos .................................................................. 154 Tabla 102 Inversión en Activo Fijo Depreciable. .............................................................. 158 Tabla 103 Activos Intangibles. .......................................................................................... 158 Tabla 104 Gastos de constitución de la empresa............................................................. 159 Tabla 105 Gastos tributarios – Sunat ............................................................................... 159 Tabla 106 Inversión total en gastos preoperativos ........................................................... 160 Tabla 107 Inversión de Inventario ..................................................................................... 160.

(11) Tabla 108 Inversión en Capital de Trabajo (método déficit acumulado).......................... 161 Tabla 109 Liquidación del I.G.V ........................................................................................ 162 Tabla 110 Resumen de Estructuras de Inversiones ......................................................... 163 Tabla 111 Aporte de los socios ......................................................................................... 163 Tabla 112 Estructura de financiamiento ........................................................................... 164 Tabla 113 Tasas de entidades financieras ....................................................................... 164 Tabla 114 Número de cuotas ............................................................................................ 164 Tabla 115 Monto de las cuotas por año............................................................................ 165 Tabla 116 Proyecciones de ventas mensuales año 2019. ............................................... 166 Tabla 117 Total de ventas valorizado por meses año 2019 ............................................. 166 Tabla 118 Proyecciones de ventas mensuales año 2020. ............................................... 167 Tabla 119 Total de ventas valorizado por meses año 2020............................................. 167 Tabla 120 Proyecciones de ventas mensuales año 2021. ............................................... 168 Tabla 121 Total de ventas valorizado por meses año 2021............................................. 168 Tabla 122 Total de ventas en unidades por año desde 2019 al año 2023 ...................... 169 Tabla 123 Total de ventas valorizadas por año desde 2019 al año 2023 ....................... 169 Tabla 124 Recuperación de capital de trabajo. ................................................................ 170 Tabla 125 Desecho neto de activo fijo. ............................................................................. 170 Tabla 126 Valor de rescate de los activos fijos ................................................................ 171 Tabla 127 Presupuestos de materias primas e insumos requeridos en el año 2019. ..... 172 Tabla 128 Presupuestos de materias primas e insumos requeridos en el año 2020. ..... 172 Tabla 129 Presupuestos de materias primas e insumos requeridos en el año 2021. ..... 172 Tabla 130 Presupuestos de materias primas e insumos requeridos en el año 2022. ..... 173 Tabla 131 Presupuestos de materias primas e insumos requeridos en el año 2023. ..... 173 Tabla 132 Remuneración del Operario del año 2019 al 2023.......................................... 174 Tabla 133 Presupuesto de mano de obra directa del año 2019 al 2023 ......................... 174 Tabla 134 Presupuestos de los costos indirectos de fabricación del año 2019 al 2023 . 175 Tabla 135 Presupuesto de gastos de administración. ...................................................... 176 Tabla 136 Presupuesto de gastos de servicios tercerizados ........................................... 176 Tabla 137 Presupuesto de gastos de ventas del año 2019 al año 2023 ......................... 176 Tabla 138 Presupuesto de gastos de promoción del año 2019 al 2023. ......................... 177 Tabla 139 Depreciación de equipos de planta producción. ............................................. 178 Tabla 140 Depreciación de herramientas de planta producción. ..................................... 179 Tabla 141 Depreciación de muebles y enseres de planta producción............................. 179 Tabla 142 Depreciación de maquinaria de planta producción ......................................... 179 Tabla 143 Depreciación Equipos de oficina. .................................................................... 180.

(12) Tabla 144 Depreciación de muebles y enseres ................................................................ 180 Tabla 145 Amortización de intangibles. ............................................................................ 181 Tabla 146 Gasto por activos fijos no depreciables ........................................................... 182 Tabla 147 Costo de Producción Unitario y Costo Total Unitario (en nuevos soles). ....... 183 Tabla 148 Costos fijos y variables unitarios (en nuevos soles)........................................ 184 Tabla 149 Estado de Ganancias y Pérdidas sin Gastos Financieros. ............................. 185 Tabla 150 Estado de Ganancias y Pérdidas con Gastos Financieros y Escudo Fiscal. . 186 Tabla 151 Flujo de caja operativo ..................................................................................... 186 Tabla 152 Flujo de capital. ................................................................................................ 187 Tabla 153 Flujo de Caja Económico ................................................................................. 187 Tabla 154 Flujo del servicio de la deuda. ......................................................................... 188 Tabla 155 Flujo de caja financiero. ................................................................................... 188 Tabla 156 Cálculo del costo de oportunidad .................................................................... 189 Tabla 157 Valores necesarios para calcular el COK. ....................................................... 190 Tabla 158 Cálculo COK propio ......................................................................................... 190 Tabla 159 Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC). ........................................... 191 Tabla 160 VANE (van económico) .................................................................................... 191 Tabla 161 VANF (van financiero) ...................................................................................... 192 Tabla 162 TIRE y TIRF...................................................................................................... 192 Tabla 163 Periodo de recuperación descontado en el VANE .......................................... 193 Tabla 164 Periodo de recuperación descontado en el VANF .......................................... 193 Tabla 165 Costos Variables y Costos Fijos. ..................................................................... 194 Tabla 166 Estado de Resultados (Costeo Directo). ......................................................... 195 Tabla 167 Estimación y Análisis del Punto de Equilibrio en Unidades ............................ 195 Tabla 168 Estimación y Análisis del Punto de Equilibrio en Nuevos Soles. ................... 196 Tabla 169 Variables de Entrada........................................................................................ 196 Tabla 170 Variable de salida ............................................................................................. 197 Tabla 171 Análisis unidimensional de la variable demanda............................................. 197 Tabla 172 Análisis unidimensional de la variable precio. ................................................. 197 Tabla 173 Análisis unidimensional de la variable costo de materia prima. ...................... 198 Tabla 174 Análisis unidimensional de la variable activo fijo............................................. 198 Tabla 175 Análisis multidimensional: Simulación de probabilidades de ocurrencia. ....... 199 Tabla 176 Variables críticas del proyecto ......................................................................... 200.

(13) INDICE DE FIGURAS Figura 1. Modelo Canvas del producto ................................................................................. 4 Figura 2. Venta e importación de Vehículos ......................................................................... 6 Figura 3. Venta de Vehículos Ligeros ................................................................................... 6 Figura 4. Modalidad ............................................................................................................... 7 Figura 5. Tipos de Vehículos más Robados ......................................................................... 7 Figura 6. Detalle de principales ciudades con mayores ventas ......................................... 10 Figura 7. Relación PEA y población.................................................................................... 11 Figura 8. Balanza Comercial Quinquenio 2011 - 2016....................................................... 12 Figura 9. PBI manufactura 2017 por trimestres .................................................................. 14 Figura 10. PBI de Comercio del 2017. ................................................................................ 14 Figura 11. Producto bruto interno por habitante. ................................................................ 15 Figura 12. Proyección de la inflación. ................................................................................. 16 Figura 13. Indicadores riesgo país ...................................................................................... 17 Figura 14. Tipo de cerrojo con llave cruz barra pasante de acero ..................................... 19 Figura 15. Distritos con más alto índice de robos de autos. .............................................. 25 Figura 16. Esquema de las fuerzas de Porter. ................................................................... 28 Figura 17. Matriz Foda ........................................................................................................ 35 Figura 18. Distribución de personas según NSE 2016 - Lima Metropolitana .................... 40 Figura 19. Distribución de hogares según NSE 2016 - Lima Metropolitana ...................... 40 Figura 20. Estilo de Vida en Latinoamérica ........................................................................ 41 Figura 21. Ubicación de Concesionarias ............................................................................ 42 Figura 22. Segundo Rujan Rodríguez ................................................................................ 43 Figura 23. Gabriel Alave ...................................................................................................... 44 Figura 24. Pedro Trujillo ...................................................................................................... 45 Figura 25. Jose Ordinola ..................................................................................................... 46 Figura 26. Vilma Salina ....................................................................................................... 47 Figura 27. Freddy Acosta .................................................................................................... 48 Figura 28. Zenon Rodríguez ............................................................................................... 49 Figura 29. Juan Jose Vassallo ............................................................................................ 50 Figura 30. Alan Camasca .................................................................................................... 52 Figura 31. Diego Sufling ...................................................................................................... 53 Figura 32. David Tineo ........................................................................................................ 54 Figura 33. Equipo del Focus Group .................................................................................... 56 Figura 34. Tipos de vehículos ............................................................................................. 57 Figura 35. Lugar de Compra de Vehículos. ........................................................................ 57.

(14) Figura 36. Año del vehículo................................................................................................. 58 Figura 37. Marca de Vehículo ............................................................................................. 58 Figura 38. Conocimiento del costo de repuestos y accesorios. ......................................... 59 Figura 39. Compras de Mecanismos de Seguridad ........................................................... 59 Figura 40. Nombre del producto ......................................................................................... 60 Figura 41. Rango de precio dispuesto a pagar por el producto. ........................................ 60 Figura 42. Conocimiento de Productos similares al proyecto. ........................................... 61 Figura 43. Lugar para encontrar el producto. ..................................................................... 61 Figura 44. Compra del producto ......................................................................................... 62 Figura 45. Distribución de hogares según NSE 2017 - Lima ............................................. 63 Figura 46. Modelo de Logo. ................................................................................................ 78 Figura 47. Burbupack .......................................................................................................... 78 Figura 48. Caja de cartón corrugado .................................................................................. 78 Figura 49: Canal de Distribución ......................................................................................... 80 Figura 50. Organigrama Organizacional de Cars Security Solution S.A.C. ....................... 97 Figura 51. DOP Capo Security Lock. ................................................................................ 121 Figura 52. Equipo de soldadura Lincoln Electric .............................................................. 131 Figura 53. Taladro de columna profesional Kaili .............................................................. 132 Figura 54. Esmeril Bosch con disco .................................................................................. 132 Figura 55. Compresora Pit Bill .......................................................................................... 133 Figura 56. Zona Industrial Independencia. ....................................................................... 141 Figura 57. Zona Industrial Comas ..................................................................................... 141 Figura 58: Zona Industrial Los Olivos ............................................................................... 142 Figura 59. Avenida Industrial, Independencia .................................................................. 145 Figura 60. Fachada del local. ............................................................................................ 148 Figura 61. Vista del interior del local. ................................................................................ 148 Figura 62. Plano de la Fábrica .......................................................................................... 152 Figura 63. Tachos de diferentes colores para cada tipo de residuo ................................ 155.

(15) Resumen Ejecutivo El proyecto será ejecutado por la empresa Cars Security Solution S.A.C. el mismo que identifico una oportunidad de negocio, la cual consiste en la elaboración de una cerradura de seguridad para el capó, cuya función es brindar seguridad a los componentes que están debajo del capó, ya que en el mercado actual de accesorios de seguridad de los vehículos no existe ningún producto que cumpla con dicha función. En el análisis del entorno muestra que en nuestro país tiene indicadores positivos para la realización de nuestro proyecto de negocio, también se desarrolló las 5 Fuerzas Porter donde se muestra que en la actualidad no tenemos competidores directos, asimismo que el principal cliente es el grupo Toyota, incluso que nuestro proveedor clave es Prive, además que la amenaza de los productos sustitutos es bajo debido a que solo existe un solo producto sustituto que es la alarma, por ultimo cabe mencionar que nuestro negocio muestra barreras de entrada como el conocimiento técnico de diseño, así como el acceso limitado de los diseños de los vehículos y el conocimiento técnico del proceso de producción. En el estudio de mercado se pudo apreciar que el público disponible mostro un gran interés, validado mediante las encuestas y el focus group. Posteriormente se realizaron las segmentaciones de acuerdo al proceso de obtención de los accesorios de seguridad para el vehículo. La primera segmentación para los distribuidores de accesorios de seguridad que comprende el parque automotor actual y la segunda segmentación para los concesionarios que comprende los nuevos vehículos. En el proceso de producción se realizan las siguientes actividades, como el corte, pulido, taladrado, doblado, soldado y el pintado, donde la actividad clave es el corte debido a que los diseños dependen del tipo, marca y modelo del vehículo. Al finalizar el proceso de producción se obtiene capó security lock, que es una cerradura tipo estrella, al ser un producto único en el mercado peruano será ofrecida a un precio base de S/. 250, por otro lado, utilizando la política de promoción se podrá ofrecer nuestro producto a los concesionarios a S/. 200 debido a que nos compraran en mayores volúmenes y a los distribuidores a S/. 240 debido a que nos compraran en menores volúmenes. Nuestra organización será conformada por la gerencia general, por la jefatura de administración y finanzas, así como la jefatura de producción y por último la jefatura de comercialización y marketing. Además de contar con 2 servicios tercerizados como la asesoría legal y la asesoría contable.. 1.

(16) El proyecto requiere de una inversión inicial de S/. 148,522 con IGV, la cual el 70% de dicho monto será financiada con aporte propio, en tanto que el 30% restante será financiado con préstamo de Compartamos Financiera a un plazo de 5 años (60 meses) y con una TCEA de 23%. Se ha determinado que el costo promedio ponderado de capital (WACC) es 26% y el costo de oportunidad (COK propio) es 30%. El análisis de los flujos de caja nos da los siguientes indicadores financieros totalmente aceptables, tales como el VANE S/. 308,553 y VANF S/. 284,283, así como TIRE de 86.901% y TIRF de 109.503% indicadores principales que indican la viabilidad del proyecto y que bajo las condiciones desarrolladas en el proyecto se podrá poner en ejecución esta idea de negocio.. 2.

(17) Capítulo I: Información general 1.1.. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación. El nombre de la empresa es Cars Security Solution S.A.C. pero, cabe mencionar que la razón social de la empresa aún no está registrada en la SUNARP. Además, el nombre de la marca es Security Lock debido a que relaciona todo el sector que abarca el proyecto; así mismo, el código del producto está relacionado con los tipos de vehículos (Pesados y Ligeros), la marca y el modelo. El horizonte de evaluación será de cinco años debido al valor de los activos a lo largo del tiempo.. 1.2.. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria. La actividad económica es fabricación de productos elaborados con metal, según SUNAT, el código CIIU es 2593 que corresponde a la fabricación de candados, cerraduras, pasadores, llaves, bisagras y artículos similares, accesorios de ferretería para edificios, muebles, vehículos, etc. Además, según SUNAT, la partida arancelaria del producto es 8301409000 la cual corresponde a la denominación demás cerraduras y cerrojos de metales comunes.. 1.3.. Definición del negocio y Modelo CANVAS. La empresa Cars Security Solution SAC dedicada al rubro de seguridad para repuestos de los automóviles ofrece al mercado peruano seguros para capó de automóviles. El nombre del producto que se comercializa es Capó Security Lock y el código del producto está relacionado con el tipo de vehículo (Pesados y Ligeros), marca y modelo de automóvil. La propuesta de negocio es introducir al mercado un nuevo y único producto, el cual da seguridad a los clientes cuando estén lejos de sus vehículos así mismo minimiza las incidencias de robo de los repuestos debajo del capó de los vehículos.. 3.

(18) 1.3.1. Modelo Canvas del producto Socios clave Proveedores de hierro -Travisa -Comercial Aceros universitaria.. Actividades clave Producción: -Diseño y desarrollo del producto. -Manufactura y el control del proceso de manufactura.. Proveedores de Cerraduras. -Prive Proveedores de Insumos -Dina (Pernos y tuercas). -Instalación del producto. Postventa: -Garantía del producto. Finanzas: -Perno centro colonial (Pernos y -Gestión financiera. tuercas) Investigación y desarrollo. -Corp. Industrial Losaro (Pinturas y productos químicos). Recursos Clave Mano de Obra: El diseñador industrial. Máquinas y equipos -Prensa mecánica -Maquina soldadora -Equipo de cómputo y software. Inversión -Capital propio. Propuesta de Valor Usuario final:. Relaciones con clientes Marketing técnico:. -Brindar seguridad y confianza.. -Demostrar funcionalidad y facilidad de uso.. Clientes: -Al reducir las incidencias de robo generará mayor utilidad en los concesionarios y aseguradoras. -Empresa homologada para el rubro automotriz.. Experiencia del cliente -Prueba – ensayo – error. -Las redes sociales. Estado peruano: -Reducción de gastos públicos Sociedad: -Impacto social positivo. Canales. Estructura de costes Costos Variable: -Materia prima Costos Fijos: -Sueldos, Alquiler de locales, Mano de obra, Servicios (Agua, luz).. Segmentos de clientes -Concesionarios de vehículos -Aseguradoras (Pacifico, Mafre, etc) -Talleres -Empresas de transportes. -La relación con el cliente tiene que ser consultiva – Cercana.. -Clientes finales ( dueños de vehículos). Post venta (Venta–Seguimiento–garantías). -Entidades públicas. Clientes Grandes: -Concesionarios de vehículos. -Aseguradoras Clientes Pequeños: -Talleres -Empresas de transportes -Clientes Finales. Estado peruano:. Flujo de Ingresos -Al crédito -Al cash. Figura 1. Modelo Canvas del producto Nota: Elaboración Propia, 2018. 4.

(19) 1.4.. Descripción del producto o servicio. “Capó Security Lock” es una cerradura para el capó de los vehículos, el cual cuenta con un mecanismo de seguridad, el diseño se amolda al tipo, marca y modelo del vehículo. Como valor agregado es la atención especializada que se brinda en todo momento, esto a través de un instalador especializado en el producto y con una fuerza de venta que realizará seguimiento a los clientes para poder recoger sus sugerencias e incidencias; lo cual nos permitirá lograr una relación de confianza con el cliente. Esto en otros términos será nuestro manejo de la post venta con lo cual buscamos continuar ofreciendo atención a los clientes después de la compra.. 1.4.1. Características Generales  Tipo de producto: Cerradura manual del capó.  Descripción del producto: Cerradura de seguridad para el capó.  Código del producto: CSL-MZ3_01.  Uso: Vehicular, bloqueo de capó de vehículos.  Componentes: Cerradura y 3 juegos de llave.  Beneficios: Seguridad para los repuestos y accesorios debajo del capó.. 1.4.2. Características Técnicas  Características: La barra es de hierro fundido, cilindro de bronce.  Dimensiones de la cerradura: 28 cm Largo x 14 cm Ancho x 10 cm de alto.  Dimensiones de la Llave: 24 cm Largo x 1 cm Ancho x 1 cm Alto.  Peso: 1.5 Kg.  Acabado: Acabado en pintura negra con base en Zincromato.. 1.5.. Oportunidad de negocio. Según ARAPER, El parque automotor peruano ha venido creciendo de forma sostenida los últimos años, donde la clase de vehículo más adquirida son los automóviles que representan aproximadamente el 50% del parque automotor. Lo anterior se desprende de un promedio analizado en un horizonte de tiempo del año 1998 al 2012 del Reporte del parque Automotor por clase de vehículo presentado por el INEI.. 5.

(20) En la Figura 2 se muestra las ventas y las importaciones del sector automotriz liviano con lo que se demuestra que existe una demanda constante.. Importación vs venta de VVHH. Unidades 250.000 200.291 200.000. 169.490. 164.689. 183.151 181.282 167.586 163.668 157.546 161.005153.876. 150.000 Venta de vvhh nuevos. 100.000. Importación de vvhh. 50.000 0. 2013. 2014. 2015. 2016. 2017 Años. Figura 2. Venta e importación de Vehículos Nota: Asociación de Representantes Automotrices del Perú (ARAPER), 2018.. En la Figura 3 se muestra la tendencia favorable de la venta de vehículos para los futuros años hasta el año 2027, basado en el estudio realizado por IHS Markit Customer Care, empresa que cuenta con expertos de primer nivel, que proporcionan información basada en datos para una toma de decisiones más rápida y efectiva.. Ventas de Vehículos ligeros - Perú. UNIDADES. 200000 180000 160000 140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000 0 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027. Series1 Ventas. AÑOS. Figura 3. Venta de Vehículos Ligeros Nota: Vildoso, 2017.. 6.

(21) Un punto importante que sustenta la investigación, son las denuncias por robos de vehículos, que están relacionados con el incremento de las ventas; es decir, a un mayor incremento de ventas existe un mayor índice de robo, los cuales se están incrementando de forma gradual en los últimos años, según casos registrados, tomados de DIPROVE (2017). La modalidad más utilizada para el robo o hurto de los vehículos ocurre cuando se encuentran estacionados y la clase de vehículos con más incidencias de robos es la de los automóviles, tal como se muestra en las figuras 4 y 5.. Modalidad Porcentaje 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%. 75%. 25%. Estacionados. Asalto y robo. Modalidad. Tipo. Figura 4. Modalidad Nota: Dirección de Prevención e Investigación de Robo de Vehículos (Diprove), 2017.. Tipo de vehículos más robados. Porcentaje 50%. 46%. 40% 27%. 30% 20%. 13%. Tipo de vehículos más robados. 10%. 10%. 02%. 00% Auto. Station Wagon. Camioneta rural. Camioneta pick-up. Camión. Tipo. Figura 5. Tipos de Vehículos más Robados Nota: Dirección de Prevención e Investigación de Robo de Vehículos (Diprove), 2017.. 7.

(22) Considerando los datos mostrados en la Figura 4 y 5, se identificó la oportunidad de producir y comercializar un seguro de capó, que busca reducir las incidencias de robos de las piezas importantes que se encuentran dentro de esta parte del vehículo, principalmente la computadora que es una de las piezas con mayor demanda en el mercado negro por ser de alto valor. Además como se aprecia en la Figura 4, la Modalidad de robos ocurre cuando el vehículo se encuentra estacionado. El principal objetivo de este proyecto es brindar al cliente la seguridad de que cuando él no esté cerca al vehículo o esté no se encuentre al alcance de su vista, pueda sentirse seguro de no sufrir un robo, esto se puede lograr gracias al seguro que tiene instalado.. El proyecto de seguro del capó en el mercado peruano es único y diferente ya que no se han identificado competidores cercanos o directos. 1.6.. Estrategia genérica de la empresa. Una de las estrategias de la empresa es: De diferenciación, esto se sustenta en que tanto el cadista y el conocimiento técnico del producto son los que generan la diferenciación del producto La otra estrategia es: De enfoque, la cual abarca los tipos, marcas y modelos de vehículos. La propuesta de valor se encuentra enfocada estratégicamente en la seguridad que brinda el uso de los seguros de capó para reducir la incidencia de robos.. 8.

(23) Capítulo II: Análisis del entorno 2.1.. Análisis del Macroentorno. 2.1.1. Del País. 2.1.1.1. Capital,. ciudades. importantes.. Superficie,. Número. de. habitantes. Según el último reporte del INEI (2018), el Perú se encuentra con una población de 32’162,184.00 de peruanos, tal como muestra en la Tabla 1. Nuestra superficie abarca un total de 1’285,215.6 Km2, en la que hay una densidad poblacional promedio de 24 habitantes por km2.. Tabla 1 Perú en cifras Perú Superficie Población estimada Esperanza de vida PEA Cobertura de salud Hogares c/ agua potable Hogares c/ Telf. Móvil Hogares c/ internet PBI per cápita. 1'285,215.6 Km2 32'162,184 Pers. 75.2 años 16,142.1 Miles 61.90% 82.50% 79.70% 20.20% 17,852.69. Nota: El Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), 2018.. Según INEI, en la capital de Lima concentra una población estimada de 10’298,159.00 de personas, tal como muestra la Tabla 2, las cuales representa el 32% del total de la población en el Perú la que la hace el centro comercial y político del país. Otros departamentos que concentran gran cantidad de población son La Libertad con 1’928,197.00 habitantes, Piura con 1 887 210 habitantes, Cajamarca con. 1 540 004 habitantes, Puno 1. 456 989 habitantes y Junín con 1 379 937 habitantes; los cuales representan el 57% de la población total.. 9.

(24) Tabla 2 Lima en cifras Lima Superficie Población estimada Esperanza de vida PEA Cobertura de salud Hogares c/ agua potable Hogares c/ Telf. Móvil Hogares c/ internet PBI per cápita. 34,801.6 Km2 10'298,159 Pers. 77.9 años 5,107.0 Miles 58.80% 91.30% 87.50% 36.80% 25,747.84. Nota: El Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), 2018.. De acuerdo con las ventas de vehículos declaradas en la AAP (Asociación automotriz peruana) más del 85% de las ventas en el 2017 lo conforman las provincias de Lima, Arequipa, Trujillo y Cusco. Los porcentajes se detallan en la Figura 6, donde se muestra que la capital conforma el 68% de las ventas siendo este el foco principal para la comercialización del producto.. Ventas Totales del 2017 (163668 UN) LIMA AREQUIPA. CUSCO; 7142; 4%. TRUJILLO TRUJILLO; 7965; 5%. CUSCO CHICLAYO. AREQUIPA; 14349; 9%. HUANCAYO LIMA; 110853; 68%. Figura 6. Detalle de principales ciudades con mayores ventas Nota: Asociación de Representantes Automotrices del Perú (ARAPER), 2018.. 10.

(25) En la Figura 7 se muestra que en promedio el 50% de los habitantes de las provincias con mayor venta de vehículos pertenecen a la PEA por lo que se puede afirmar que los habitantes pueden mantener o aumentar la compra de vehículos.. Relación PEA y población Unidades 12000000. 10298159. 10000000 8000000 6000000. Población 5107000 PEA. 4000000 2000000. 1329802 660700. 1928197 947800. 1338898 749200. Arequipa. Trujillo. Cusco. 0 Lima. Departamento. Figura 7. Relación PEA y población Nota: El Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), 2018.. 2.1.1.2 Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita. Población económicamente activa. La tasa de crecimiento representa la variación de la que está aumentando o disminuyendo la población en un año determinado, para el caso peruano según el INEI (2018) la tasa de crecimiento poblacional es de 1.1.. 2.1.1.3 Balanza comercial: Importaciones y exportaciones. La Balanza comercial registra la diferencia entre el valor de las exportaciones y el de las importaciones de bienes, ambos se registran en precios FOB (donde el vendedor corre con los gastos y costos de movilización de la mercadería hasta el puerto de origen más cercano al vendedor o productor); según el documento Balanza Comercial (2018) emitido por el BCRP. Como se puede apreciar en la Figura 8 en el quinquenio del 2011 al 2016, la balanza comercial presentó un desempeño positivo en los tres primeros años, pues los dos últimos años su desempeño fue negativo (siendo las importaciones mayores que las exportaciones).. 11.

(26) Balanza comercial Quinquenio 2011 - 2016. Valor FOB Millones de $. Monto $12000,0 $10000,0 $8000,0 $6000,0 $4000,0 $2000,0 $,0 -$2000,0 -$4000,0. 2011 - 2012 $9576,0 2012 - 2013 2013 - 2014. $3779,0 $2170,0. Monto. 2014 - 2015 2015 - 2016. -$1463,0-$2153,0 Periodo. Figura 8. Balanza Comercial Quinquenio 2011 - 2016. Nota: La Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria (SUNAT), 2018.. Según la Cámara Comercio de Lima, se afirma que el déficit presentado en los dos últimos años se debió a que las medidas tomadas por el gobierno de turno no fueron las adecuadas para mantener el crecimiento.. Tabla 3 Exportación por sector económico quinquenio 2011 - 2015 Sector Tradicional. 2011 - 2012 2012 - 2013 2013 - 2014 2014 - 2015 2015 - 2016 Valor FOB. Valor FOB. Valor FOB. Valor FOB. Valor FOB. 1 Minero. 28,237,200. 25,366,834. 21,785,691. 19,200,356. 17,290,647. 2 Pesca. 2,167,437. 1,608,774. 2,125,698. 1,316,444. 1,304,553. 3 Petróleo y derivados. 4,993,226. 5,542,783. 5,262,829. 3,239,207. 1,734,853. 4 Agrícola. 1,832,855. 1,063,341. 872,088. 895,379. 722,750. 37,230,718. 33,581,732. 30,046,306. 24,651,386. 21,052,803. No Tradicional. Valor FOB. Valor FOB. Valor FOB. Valor FOB. Valor FOB. 5 Agropecuario. 3,068,535. 3,293,184. 4,056,094. 4,376,941. 4,155,373. 6 Textil. 2,164,863. 2,000,006. 1,970,754. 1,535,009. 1,128,415. 7 Pesquero. 1,092,548. 1,008,792. 1,216,096. 1,131,408. 750,711. 8 Químico. 1,674,264. 1,553,199. 1,528,642. 1,472,781. 1,267,166. 556,907. 549,537. 536,256. 578,744. 482,946. 1,203,807. 1,485,020. 1,223,870. 1,163,448. 959,172. 11 Minería no metálica. 673,409. 722,255. 684,478. 690,956. 608,987. 12 Resto. 736,919. 765,697. 679,144. 643,466. 506,379. 11,171,252. 11,377,690. 11,895,334. 11,592,753. 9,859,149. Total Tradicional. 9 Metal mecánico 10 Sidero Metalúrgico. Total No Tradicional. Nota: La Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria (SUNAT), 2018.. 12.

(27) De la Tabla 3 se concluye que en el quinquenio 2011-2016 el sector tradicional fue el que tuvo mayor participación en las exportaciones, siendo el subsector minero el que aportó más. Y con respecto al sector no tradicional los subsectores que tuvieron mayor aporte son el agropecuario, el textil y el químico. En la Tabla 4 del cuadro extraído del BCR (2018), nos muestra el superávit en Balanza comercial. Se observa que todos los trimestres del año 2017 presentan saldos positivos. También nos muestra que el saldo del año del 2017 prácticamente triplicó al del año 2016.. Tabla 4 Balanza Comercial Concepto. 2016. I. Exportaciones Productos tradicionales Pesqueros Agrícolas Mineros Petróleo y gas natural Productos no tradicionales Otros II. Importaciones Bienes de consumo Insumos Bienes de capital Otros Bienes III. Balanza comercial. 37,020 26,137 1,269 878 21,777 2,213 10,782 100 35,132 8,614 15,140 11,113 264 1,888. I Trim. II Trim. 10,164 10,519 7,466 7,790 617 544 102 82 5,954 6,448 793 716 2,664 34 8,992 2,088 4,330 2,526 47 1,172. 2,702 28 9,213 2,258 4,258 2,658 40 1,306. 2017 III Trim. IV Trim. Año 11,766 12,468 44,917 8,739 9,129 33,124 555 72 1,788 278 358 820 7,108 7,648 27,158 798 1,051 3,358 2,996 32 10,002 2,502 4,484 2,979 38 1,764. 3,302 37 10,444 2,486 4,878 3,044 36 2,024. 11,664 131 38,651 9,334 17,950 11,207 161 6,266. Nota: Banco Central de Reserva del Perú, 2018.. 2.1.1.4. PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo país. Según el BCRP, el PBI es utilizado como un indicador de crecimiento de la economía de un país en un periodo de tiempo, que por lo general es un año. Considera el valor de los bienes y servicios finales que se producen internamente. en. la. economía. de. un. país.. 13.

(28) En la Figura 9 se muestra que el PBI de manufactura va en aumento en el año 2017 por trimestres. Miles de millones de S/.. PBI de manufactura 123,2. 124 123 122 121 120 119 118 117 116. 122 120,7. Trimestres. 118,8. T1. T2. T3. T4. Trimestre. Figura 9. PBI manufactura 2017 por trimestres Nota: Banco Central de Reserva del Perú, 2017.. En la Figura 10 se muestra que el PBI de comercio se mantiene constante en el mismo año.. PBI de comercio. Miles de millones de soles 148. 160 162 161 161. 182 180 172 178 180. 183 161. 148. ene.-18. dic.-17. nov.-17. oct.-17. sep.-17. ago.-17. jul.-17. jun.-17. may.-17. abr.-17. mar.-17. feb.-17. Meses. ene.-17. 200 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0. Periodo. Figura 10. PBI de Comercio del 2017. Nota: Banco Central de Reserva del Perú, 2017.. 14.

(29) En la Figura 11 se muestra que el PBI por habitante está creciendo.. PBI por habitante, 1994-2016. VALORES 25.000. 20.541 18.526 16.861. 20.000. 14.147 12.244 10.311. 15.000 10.000 5.000. 4.194. 5.569. 6.456 6.950 7.206. PBI por habitante. 8.301. 0 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012 2014 2016 AÑOS. Figura 11. Producto bruto interno por habitante. Nota: Instituto Nacional de Estadística e Informática, 2017.. La expectativa de crecimiento del PBI para el próximo año es llegar al 4%, como se indica en la Tabla 5.. Tabla 5 Encuesta de expectativas macroeconómicas del PBI Fecha de encuesta 27 de febrero de 2017 31 de marzo de 2017 28 de abril de 2017 26 de mayo de 2017 30 de junio de 2017 31 de julio de 2017 31 de agosto de 2017 29 de setiembre de 2017 30 de octubre de 2017 29 de noviembre de 2017 29 de diciembre de 2017 31 de enero de 2018 28 de febrero de 2018 Expectativa anuales de 2019 28 de febrero de 2018. Analistas Económicos 4.00% 4.00% 4.00% 4.00% 4.00% 4.00% 4.00% 4.00% 4.00% 4.00% 4.00% 4.00% 3.80% 4.00%. Sistema Empresas No financiero Financieras 4.00% 4.20% 4.00% 4.10% 4.00% 4.00% 4.00% 4.00% 3.80% 4.00% 3.60% 4.00% 3.70% 4.00% 3.90% 4.00% 3.90% 4.00% 3.80% 4.00% 3.70% 4.00% 3.80% 4.00% 3.70% 3.50% 4.00%. 4.00%. Nota: Banco Central de Reserva del Perú, 2017.. 15.

(30) La inflación se ubicará, según BCRP, en el rango previsto que busca llegar como máximo hasta el 2% durante el 2018, como se muestra en la Figura 12.. inflación. inflación 14. 11,5. 12. 11,1. 10. 8,5 7,3. 8. inflación 06. 6 3,8. 3,5. 4. 03 02. 2. 04 04 04 03 03. 3,7 2,3. 03. 1,6 02 02. 0,2 0 1990. 1995. 2000. 2005. 2010. 2015. 2020. 2025. Años. Figura 12. Proyección de la inflación. Nota: Banco Central de Reserva del Perú, 2017.. El tipo de cambio nos muestra la relación de proporción que existe entre el valor de las dos divisas, lo que nos indica cuanto se necesita de una divisa para obtener una unidad de la otra. En el caso peruano lo medimos respecto al dólar. Del BCRP obtenemos que mediados del año 2017, entre junio y agosto, el tipo de cambio tuvo una apreciación en un 0.95 por ciento, esto llevo a la moneda nacional de S/ 3.271 a S/3.240 por dólar. Esto se da por un debilitamiento del dólar a nivel mundial y también por el aumento de ingreso de capitales de inversionistas y una recuperación en las cuentas externas. El Riesgo País se da en toda operación transnacional o aquellas que se dan a través de financiamiento o actividades de inversión de un país a otro. Este factor ayuda a la toma de decisiones, ya que una vez determinado el riesgo, podría incrementarse la tasa de interés, atentando con la rentabilidad del negocio.. 16.

(31) El Riesgo País del Perú es medido por el indicador EMBIG que es elaborado por el banco de inversión J.P. Morgan; el cual según datos publicados por el BCRP en marzo del año pasado sostiene que el Perú bajo a 142 puntos básicos, el cual es un nivel que representa casi la mitad del promedio de las economías emergentes (329 puntos) y menos de un tercio del promedio de las economías de América Latina (428 puntos), como se aprecia en la Figura 13.. Indicador. Pbs.. 428. 500 400 300 200 100 0. Indicador. 142. EMBIG Perú. EMBIG Latam. EMBIG. Figura 13. Indicadores riesgo país Nota: Banco Central de Reserva del Perú, 2017.. De la Figura 13 podemos concluir que existe una percepción de bajo riesgo para los inversionistas sobre los activos soberanos del país, lo que nos hace más atractivos para la inversión e impulsar la economía.. 2.1.1.5. Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto.. 1.- Constitución política del Perú de 1993 La constitución es un conjunto de normas que prevalece sobre toda norma legal; la cual establece las obligaciones y derechos que tenemos como ciudadano gracias a ello podemos disponer de un respaldo a la hora de constituir y formalizar la empresa; es decir ejercer el derecho a la propiedad.. 17.