Soluciones para la internacionalización
Diciembre
2013
Soluciones
para la
Internacionalización_
Consolidación
11 Diciembre 2013
GLOBALIZACION:
Globalización: Crecimiento mundial liderado por
emergentes, principalmente asiáticos
GLOBALIZACION:
¿Una época de cambios o un cambio de época?
-5.0
-2.5
0.0
2.5
5.0
7.5
10.0
1980
1982
1984
1986
1988
1990
1992
1994
1996
1998
2000
2002
2004
2006
2008
2010
2012
2014
Emerging
Advanced
World
Crecimiento mundial del PIB (% anual) 2009-2013
GLOBALIZACION:
¿Una época de cambios o un cambio de época?
Fuente: FMI
…y más de lo mismo en 2012
Crecimiento anual del PIB 2012-2013
GLOBALIZACION:
¿Una época de cambios o un cambio de época?
Slight growth (<2,9%)
Strong growth (>2,9%)
Stagnation (< 1%)
Decline (< 0%)
Exportaciones de bienes y servicios (% del PIB)
Fuente: Banco Mundial. 2013
Importaciones de bienes y servicios (% del PIB)
Fuente: Banco Mundial. 2013
Consecuencia de la crisis: Hundimiento repentino y profundo de los flujos
comerciales
•
Las exportaciones mundiales cayeron en menos de un año un 36%, frente al 5% que cayó el
PIB mundial.
•
Caída que ha repercutido en todo el mundo, con mayor o menor intensidad
•
Rápida recuperación del comercio, pero frenada en 2012 por la debilidad del crecimiento de
los países desarrollados
Una crisis comercial generalizada
Fuente: SABI
Fuente: SABI
Sector Metal. Provincia de Valencia
•
Sólo una quinta parte de las empresas del metal de la provincia de Valencia son exportadoras regulares.
•
Pero…. el volumen medio de facturación de las empresas exportadoras supera en
nueve veces
la de las
empresas no exportadoras (Perfil Exportan: 9,9 millones € facturación/ Perfil No Exportan: 1,05 millones €).
¿Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior?
Análisis comparativo de la evolución del comercio exterior del metal_
(2008-2012)
¿Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior?
Fuente: Elaboración propia en base a Datacomex, Trademap,
•
3 son los sectores que concentran la mayor cuota de exportación (maquinaria, aparatos
eléctricos y automoción y componentes)
•
Prácticamente todos los sectores presentan un dinamismo positivo (crecen por encima de la
media mundial).
Subsector de Maquinaria y aparatos mecánicos_
Exportaciones de la Provincia de Valencia. Principales importadores y mercados estratégicos
Fuente: Datacomex, Trademap, Cámara Valencia
¿Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior?
Crecimiento medio
2008-2012 a nivel mundial de
importaciones
Subsector de Maquinaria, aparatos y material eléctrico_
Exportaciones de la Provincia de Valencia. Principales importadores y mercados estratégicos
16
Fuente: Datacomex, Trademap, Cámara Valencia
¿Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior?
Crecimiento medio
2008-2012 a nivel mundial de
importaciones
Subsector de Manufacturas de hierro y acero_
Exportaciones de la Provincia de Valencia. Principales importadores y mercados estratégicos
Fuente: Datacomex, Trademap, Cámara Valencia
USA
¿Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior?
14
Crecimiento medio
2008-2012 a nivel mundial de
importaciones
Subsector de Iluminación_
Exportaciones de la Provincia de Valencia. Principales importadores y mercados estratégicos
USA
Fuente: Datacomex, Trademap, Cámara Valencia
¿Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior?
22
Crecimiento medio
2008-2012 a nivel mundial de
importaciones
Subsector de Herramientas y Ferretería_
Exportaciones de la Provincia de Valencia. Principales
importadores
y mercados estratégicos
Fuente: Datacomex, Trademap, Cámara Valencia
¿Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior?
Crecimiento medio
2008-2012 a nivel mundial de
importaciones
¿
Es posible ganar posiciones en
mercados exteriores? La selección
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
La información al servicio de la toma de decisiones. Soluciones Cámara Valencia.
Estudio Canales de distribución
Estudio Análisis de la Competencia
Posicionamiento y comunicación de marca
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
DOS TIPOLOGÍAS DE EMPRESA – DOS OBJETIVOS
Empresas Exportadoras
Abordar nuevos mercados
Empresas Exportadoras
Mejorar posición en mercados que ya conocen
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
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“Comprender las CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN de un mercado”
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
PARA QUE SIRVE
Llegar al cliente/consumidor final mediante
la selección del canal de distribución
adecuado
Obtener contactos potenciales adecuados a
la estrategia y objetivos de la empresa
QUE SE OBTIENE
Descripción del mercado seleccionado en clave
sectorial
Identificación de los puntos clave de la distribución
en ese mercado
Representación del mapa de la distribución en ese
mercado
Análisis del posicionamiento más interesante para
la empresa en el mercado
Recomendación de los canales de distribución
óptimos para la empresa en dicho mercado
Identificación de posibles contactos comerciales
(clientes) por canal de distribución
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EQUIPAMIENTO
DE BAÑO
POLONIA
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MODA INFANTIL
COLOMBIA
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SOLUCIONES
ELECTRONICAS
TURQUIA
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CANAL
CONTRACT
YATES DE LUJO
ENFOQUE
CLIENTE
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“COMPRENDER LAS CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN DE UN MERCADO”
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“COMPRENDER LAS CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN DE UN MERCADO”
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“COMPRENDER LAS CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN DE UN MERCADO”
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“COMPRENDER LAS CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN DE UN MERCADO”
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“COMPRENDER LAS CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN DE UN MERCADO”
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“COMPRENDER LAS CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN DE UN MERCADO”
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
“Definir estrategias de DIFERENCIACIÓN frente a la competencia”
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
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PARA QUE SIRVE
Crear un sistema de información sobre competencia
internacional en un mercado que permita a la empresa:
Detectar nichos de oportunidad
Definir estrategias que la diferencien
QUE SE OBTIENE
Descripción del mercado seleccionado en clave
sectorial
Informe de competidores
Investigación estratégica de dos competidores:
Políticas de Producto
Políticas de Precio
Políticas de Distribución
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PRODUCTOS
LIMPIEZA
INDIA
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“EXISTIR en la mente de nuestros clientes”
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PARA QUE SIRVE
Mejorar la competitividad de la empresa a
través de la creación o posicionamiento de
la marca en los mercados internacionales
Y lograr un posicionamiento distintivo
QUE SE OBTIENE
Estrategia de comunicación de propia para un mercado o mercados
internacionales mediante:
Informe estratégico en clave de posicionamiento de marca
Desarrollo de aplicaciones promocionales concretas a elegir
entre:
- Identidad corporativa+naming+claim
- Packaging
- Web/Tienda online
- Catálogo
- Video corporativo/producto
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METODO DE TRABAJO CAMARA
VALENCIA
Sesiones de trabajo con la empresa:
Recogida de información
Entrega de informe
TRABAJO EN EQUIPO CAMARA
-EMPRESA
BRIEFING
Objetivos de la empresa en el mercado
Abrir nuevos mercados
Mejorar posicionamiento
mercado conocido
Estrategias
búsqueda
información
Fuentes
Secundarias
Estrategias
búsqueda
información
Fuentes
Secundarias
+
Fuentes Primarias
Ad hoc
COSTE PARA LA EMPRESA
Precio final para la empresa 440€
Programa
subvencionado
por
Fondos Feder, la empresa solo
paga el 20% de su coste real
(2198€).
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
