Curso AXA Fácil
4 de Diciembre
10:00 – 11:30 y
12:00 – 13:30
Campaña de cierre
Javelly Asesores
Javelly Asesores
Javelly Asesores
Javelly Asesores
Javelly Asesores
Javelly Asesores
Javelly Asesores
Javelly Asesores te desea una muy Feliz Navidad
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Campaña de cierre
2009
Javelly Asesores
Vales de Gasolina
¡Entérate cómo
ganarlos!
¿Quiénes lideran?
Aquí lo sabrás…
¡En el TOP 5!
¡Tips de Venta!
Gilberto Madrigal
Nos habla sobre su
fórmula del éxito en
el ramo asegurador
Reforma Fiscal
AXA te informa, consulta
el boletín
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Se impartirá la capacitación de Reforzamiento AXA FÁCIL GMM, el día 4 de
Diciembre en dos sesiones de 10:00 a 11:30 y de 12:00 a 13:30 hrs. por lo
que les pido su apoyo para que se promueva entre su Fuerza de Ventas y se puedan capacitar las personas que con más frecuencia utilizan esta herramienta. Estas pláticas se realizarán de forma presencial y las estará impartiendo
Salvador Hernández García del Valle, de Operaciones.
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Lugar: AXA San Agustín, sala MIND SET.
En espera de sus confirmaciones, quedo a sus órdenes. Saludos
Marycarmen
Marycarmen
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Marycarmen Flores Torres
Flores Torres
Flores Torres
Flores Torres
8262 8312 /
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SOLICITUD VENTA NUEVA
1. Aidé Alejandra Fernández de Alejandro
2. Nora Alicia Elizondo González
3. Alejandro Gámez Guerra
4. Jaime Alberto Villarreal Martínez
5. Javier Anastacio Salazar García
PRIMA NETA ACUMULADA
MENSUAL
1. Gilberto Madrigal González
2. Nora Alicia Elizondo González
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2. Nora Alicia Elizondo González
3. Javier Anastacio Salazar García
4. Alberto Rubén Elizondo Gorena
5. Dante Missael González Cavazos
PRIMA NETA ACUMULADA
ANUAL
1. Gilberto Madrigal González
2. Nora Alicia Elizondo González
3. DESAMOS
4. Jaime Alberto Villarreal Martínez
5. Alberto Martín Rojas Pylypciow
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gente consolidado con treinta años de experiencia en el ramo asegurador. Nos referimos al Sr. Gilberto Madrigal, quien amablemente accedió a una charla para AXA-Club.Cuando se le preguntó qué consejos daría a las nuevas generaciones de agentes, su respuesta fue concisa: “¡Trabajar!”.
EL INICIO – DISCIPLINA
“Empecé a vender seguros ¡jugando! Yo jugaba a vender seguros. Cada mañana salía de mi casa con la firme idea de vender algo. 1 póliza al menos, ya sea de daños, de gastos médicos, de vida, de autos… pero vender algo. Porque como dicen los judíos, hay que trabajar para merecer la comida del día”. La clave se resume en una palabra: DISCIPLINA. Vender con REGULARIDAD. MOTIVACIÓN
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El Sr. Madrigal expresa que está comprobadísimo que, por más apoyo que un agente pudiese recibir de terceras personas, “la motivación está en el agente mismo. Lo que no logre motivarse a sí mismo, ni el mejor experto motivacional lo logrará”.
La clave está en otorgarse a sí mismo ‘premios’ y ‘castigos’. Castigos en el sentido de restringirse en cuanto a gastos que no son de primera necesidad (o sea, ‘no darse lujitos’). Pero no sólo castigos, sino también hay que premiarse cuando se superan expectativas: al superar ‘X’ ventas, puedo comprarme ‘Y’ cosa, o permitirme realizar ‘Z’ viaje.
No mostrar el signo de pesos. ¡Ojo! El Sr. Madrigal explica que, lamentablemente, este es un error muy frecuente que los agentes cometen: El querer empezar cerrando la venta y no explicando el producto. Un agente que llega y te dice lo que te costará y las formas de pago sin antes explicarte los beneficios del producto que te está vendiendo, muestra un signo de pesos en su frente, y da lugar a que la venta simplemente no se cierre.
hecho que nuestro prospecto sea un alto directivo. Hay que poseer la suficiente SEGURIDAD en nosotros mismos para poder transmitir CONFIANZA a nuestros clientes. Para esto, obviamente, hay que seguir aplicando nuestra DISCIPLINA para seguir adquiriendo CONOCIMIENTOS en el ramo asegurador. Pero sobre todo, con total SINCERIDAD. El Sr. Madrigal nos platica que, en sus inicios, fue a prospectar al Director de Fundidora. Cuenta que al principio se sintió nervioso, y se lo hizo saber a dicho directivo; quien le pidió que no se preocupara, y que le hablara sobre el producto que iba a ofrecerle. Finalmente le solicitó una prima asegurada superior a la que el Sr. Madrigal ofrecía, y no sólo eso, sino que tomó una hoja y le apuntó nombres de prospectos. Al Director de Fundidora le pareció una excelente idea que un agente fuera hasta su oficina a venderle un seguro, pues lamentablemente, nadie lo había hecho, por temor al puesto de éste. “No hay que etiquetar a los prospectos, al contrario, hay que hacer que ellos solos se quiten las etiquetas que traigan”. ¡Fuera miedo!
Crear la necesidad. El Sr. Madrigal lo ejemplifica de la siguiente manera: Llega con un
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Crear la necesidad. El Sr. Madrigal lo ejemplifica de la siguiente manera: Llega con un empresario que se dedica a la fabricación de varillas, y está ubicado en medio de una fábrica de pinturas y una gasolinera. Obviamente, dicho negocio de varillas trabaja con lumbre. El empresario pudiera estar en la postura de “¿qué daño pueden hacer mis productos?”.
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¿Y la responsabilidad civil dónde queda?Y la responsabilidad civil dónde queda?
Espíritu de servicio. Una vez que se le hizo ver al prospecto la necesidad existente, es vital el espíritu de servicio. Y pude comprobarlo al ver cómo el Sr. Madrigal atendía la llamada de uno de sus clientes. En ese momento traía a la mano una agenda, y su carpeta con toda la información necesaria para resolver sus dudas. Le resuelve en tiempo real. Y efectivamente, al colgar la llamada, dijo: “En el carro traigo la maleta, pero en esta carpeta traigo todos los pendientes que están en proceso”. “Esto es puro servicio”.
¡Usa todas las solicitudes del mundo! El Sr. Madrigal es lo que hace: Conforme está platicando con el prospecto, están llenando la solicitud. Si la venta finalmente no se cierra, ¡ni modo!, no hay peor lucha que la que no se hace. La clave está en ser perseverante. “El no cerrar una venta no es sinónimo de fracaso”. A esto yo agregaría: “fracasar es no tener el valor de siquiera intentarlo”.
prospecto hablándole sobre una póliza de vida. El prospecto no cedía, le decía que estaba muy cerca la Navidad y traía muchos gastos, que mejor volviera a visitarlo en enero. “¿Qué día?”, le pregunta el Sr. Madrigal. “Allá por el 15”, le contesta el prospecto. “El 15 es domingo, ¿no le parecería mejor el 16 o el 17?”. “Sí, está bien el 17”. “¿Aquí mismo en su oficina?, ¿por la mañana o por la tarde?”. Entonces el prospecto le dice al Sr. Madrigal que no le era posible establecerle una hora para el día 17 de enero, puesto que ni siquiera sabía si estaría en su oficina ese día. “¿No sabe si va a estar en su oficina ese día y ya me está haciendo una cita?”, le preguntó el Sr. Madrigal: “¿y si ya no está en el mundo para ese día?”. En ese momento le estaba poniendo el dedo en la llaga. “¿No me puedes firmar esta hoja (refiriéndose a la solicitud de venta)? Entonces fírmame esta” y saca una hoja en blanco, donde empieza a escribir: “Yo, (nombre completo del prospecto), a XX días de diciembre del año XXXX, expreso que decidí no comprar una póliza de vida, pasando por alto la seguridad económica de mi familia (nombre de cada uno de los miembros)… ¡Fírmame, por favor!”. Finalmente el prospecto decidió comprar la póliza. “Quien quiere comprarte la póliza, a quien realmente le importa su familia, te la va a comprar”.
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realmente le importa su familia, te la va a comprar”.Finalmente, el Sr. Madrigal enfatizó en enfocarse a los seguros: Hay que Respirar, Comer, Dormir, Desechar/Transpirar
