SNE: TALLER "NEGOCIACIÓN INTERCULTURAL”
LA CORUÑA - Septiembre 2015
INTERNACIONALIZACIÓN
DEL SECTOR ENERGÉTICO
¿Por qué EXPORTAR?
Fuente: OCDE
1.
Secretaría de Estado de Comercio. Dirección General de
Comercio e Inversiones.
2.
ICEX,
España
Exportación
e
Inversiones.
Promueve
la
internacionalización de las empresas españolas y la atracción de
Inversiones, para contribuir al aumento de competitividad de la
economía española.
Identificación de los Organismos de apoyo
a la promoción exterior
1.
Compañía Española de Financiación del Desarrollo (COFIDES).
Facilita financiación a medio y largo plazo a proyectos de inversión
en el exterior que contribuyan al desarrollo de los países receptores
de las inversiones y a la internacionalización de la economía y de
las empresas españolas.
2.
Compañía Española de Seguro de Crédito a la Exportación
(CESCE). Opera en el sector de seguro de crédito a la exportación e
inversión desde dos ámbitos: gestiona la cuenta del Estado de
riesgo político y opera por cuenta propia en el mercado de riesgo
comercial.
Identificación de los Organismos de apoyo
a la promoción exterior
ICEX España Exportación e Inversiones
Ministerio de Economía y Competitividad
Secretaría de Estado de Comercio
ICEX España Exportación e Inversiones tiene como misión promover la
internacionalización
de
las
empresas
españolas
para
contribuir
a
su
competitividad y aportar valor a la economía en su conjunto, así como atraer
inversiones exteriores a España.
Impulsar la
internacionalización
de las empresas
españolas
Potenciar la
inversión extrajera
en España
Potenciar la
inversión extrajera
en España
AUMENTAR LA
COMPETITIVIDAD DE
LAS EMPRESAS
ESPAÑOLAS
AUMENTAR LA
COMPETITIVIDAD DE
LAS EMPRESAS
ESPAÑOLAS
Misión
IMPORTANCIA PARA ESPAÑA Y SUS
EMPRESAS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN
La internacionalización:
….Pone a las empresas en contacto con las iniciativas más innovadoras y
con las mejores prácticas.
…Se introducen mejoras y se dotan factores productivos de mayor
calidad.
…Dinamiza el empleo y ofrece puestos más estables y de mayor calidad
(6,5 millones de empleos en España están vinculados de forma directa a la
exportación)
Las empresas internacionalizadas tienen una productividad por
empleado superior a las que operan exclusivamente en el
OBJETIVOS DE LA POLITICA DE APOYO A LA
INTERNACIONALIZACIÓN:
EJES BÁSICOS DE LA ACTUACIÓN DEL ICEX
1.
Aumentar la base exportadora en especial la de las PYMES. Solo un 10% de las
PYMEs (excluyendo autónomos) son empresas exportadoras. La mayor parte de las
empresas cesa su actividad en el exterior al año de iniciarla y sólo el 4% de las
empresas que comenzaron a exportar en 2002 siguen haciéndolo en 2014.
2.
Diversificación geográfica. Cerca del 65% de la exportaciones españolas tienen por
destino la UE. El objetivo es aumentar la presencia en mercados emergentes de elevado
potencial, como los países Iberoamericanos, con tasas de crecimiento superiores al 5%.
3.
Especialización en sectores innovadores y de calidad.
La
competitividad vía precio
ha sido sustituida por el desarrollo de nuevos
factores de competitividad internacional generadores de valor añadido, en
sectores donde España cuenta con capacidad de liderazgo
Innovación
tecnológica, de diseño y en los modelos de negocio
Calidad
Imagen de marca
AYUDAS DEL ICEX A LA EXPORTACIÓN
Formación en internacionalización empresarial FORMACIÓN
Información comercial sobre mercados exteriores y sobre España
INFORMACIÓN
INVERSIÓN Apoyo a la inversión y cooperación empresarial
Programas y actividades de promoción comercial PROMOCIÓN
INFORMACIÓN SOBRE MERCADOS
EXTERIORES
Oportunidades de Negocio: www.icex.es/oportunidades
Documentación sobre países: Informes económicos y de coyuntura,
estructura económica, marco político, información práctica, novedades…
Documentación sobre sectores: Estudios de mercado, notas sectoriales,
informes de ferias…
Información para invertir en el exterior: costes de establecimiento,
directorios de empresas implantadas, apoyos financieros públicos…
Trámites, legislación y reglamentación Directorios de importadores extranjeros
Ventana Global
Ventana Global ofrece, de forma integrada,
todos los servicios y el conocimiento de la
Administración General del Estado para
impulsar la internacionalización de la empresa.
Un canal único, directo y accesible a los
recursos de Secretaría de Estado de Comercio,
CDTI, CESCE, COFIDES, ENISA, España
Expansión Exterior, ICEX e ICO.
Servicios de Información
¿A qué necesidades responde VENTANA GLOBAL?1. Punto centralizado de de acceso a los servicios del ICEX para empresas y particulares.
2. Orienta a la empresa y le facilita toda la información necesaria para salir al exterior.
3. Canaliza la solicitud de la empresa al área experta más indicado, tanto en ICEX y Oficinas Comerciales, como en otras Instituciones.
– Cuenta con los siguientes instrumentos:
1. Un Contact Center integrado por un equipo de 25 especialistas en comercio internacional que en un plazo máximo de 24 horas ofrecen respuesta directa o canalizan las solicitudes a las áreas especialistas de los Servicios de Información.
2. Un Catálogo de productos y servicios que integra los Servicios de Información de toda la red. 3. Una aplicación informática de gestión de consultas que permite gestionar , controlar y
ICEX COSTES DE ESTABLECIMIENTO
La herramienta de cálculo para su implantaciónen el exterior
Se trata de un servicio online que permite conocer el coste aproximado de la instalación de su empresa en cualquier mercado y compararlo con otros países.
Ofrece información en dos niveles: en el primero, la información gratuita permite hacerse una somera idea del mercado a través de datos de carácter general. En un segundo nivel, tras el alta en este servicio de pago, el usuario accede a la información cuantitativa sobre los gastos necesarios para crear su empresa, de acuerdo a las necesidades específicas que previamente ha configurado. La respuesta que devuelve el Simulador con los costes de la implantación es inmediata.
Información complementaria
Además, ofrece al usuario más información adicional y relacionada sobre otros aspectos como impuestos, condiciones para el personal expatriado, costes de comunicaciones, o los apoyos que las instituciones del país de destino ofrecen a las empresas inversoras extranjeras.
Las cifras provienen de fuentes comprobadas por las Oficinas Económicas y Comerciales de las Embajadas de España en cada país.
Red de 98 Oficinas Económicas y Comerciales de
España en el Exterior
• Prestados por las
Oficinas Económico y Comerciales
→
Extensa red de
contactos empresariales e institucionales
• Información
elaborada a medida
sobre un mercado concreto en respuesta a
una consulta específica de una empresa española o su filial
• Servicios de alto valor añadido y gran calidad
→
Componente estratégica
• Enfoque
práctico
→
Facilitar la introducción o crecimiento en un mercado
objetivo
• Servicios de
pago
, aunque cofinanciado por ICEX
• Complemento
al servicio básico gratuito que se sigue ofreciendo
Servicios personalizados
FASES INICIALES DE EXPORTACIÓN SIN EXPERIENCIA INTERNACIONAL EXPORTACIÓN REGULAR IMPLANTACIÓN COMERCIAL INVERSIÓN Y COOPERACIÓN EMPR.Catalogo de servicios personalizados
Servicios de valor añadido que prestan las Oficinas previa solicitud de la
empresa española, ajustándose específicamente a sus necesidades.
Los tipos de SSPP son:
Identificación de Socios Comerciales
Agendas de Contactos
Información Personalizada de Mercados
Misiones Inversas
FORMACIÓN EN INTERNACIONALIZACIÓN
• Seminarios de internacionalización sobre operativa del comercio exterior.
•
Jornadas y seminarios de análisis de mercados exteriores
de interés prioritario
para la política comercial española.
• Cursos
de comercio exterior.
•
Aula virtual para la difusión de jornadas y seminarios por Internet.
•
Programa “CONECTA CON EL MERCADO”. Conexión a través de
ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIÓN
•
Departamento Infraestructuras y Ciencia
•
Departamento TICs y Contenidos Digitales
•
Departamento de Financiación Multilateral
Apoyo especifico a empresas que incorporen innovación en sus
productos o servicios → Incremento de la exportación de sectores de alta tecnología
⇒ Sector intensivo en I+D+i
⇒ Generador de modelos alternativos
de financiación de proyectos
Mejorar la imagen país →
posicionamiento en segmento de alta calidad
⇒ Permite proyectar una imagen
tecnológica, investigadora y con
vocación internacional
⇒ Generador de casos de éxito Apoyar la participación de
empresas en licitaciones internacionales
⇒ Activo en licitaciones de agencias publicas, privadas y organismos multilaterales
Sectores con capacidad de
producir efecto arrastre exportador
⇒ Genera externalidades positivas hacia otros subsectores
⇒ Efecto arrastre exportador hacia las
¿Por qué el sector Energético es
importante para ICEX?
Las actividades del departamento están especialmente dirigidas a la
identificación de nuevos proyectos, especialmente ahí donde las Ofecomes
identifican oportunidades, en países con importantes proyectos de inversión en
infraestructuras como: economías emergentes con importantes carencias en
infraestructuras
.
Se ha realizado un enfoque progresivo hacia actividades de alto valor añadido,
de bajo coste y alta participación de empresas.
Instrumentos principales:
Pabellones Oficiales. Organización de la participación conjunta de empresas en
ferias.
Jornadas Técnicas. Organizadas normalmente en destino. Seminarios dirigidos
a empresas y autoridades locales. Se complementan con agendas bilaterales.
Misiones Inversas.- Invitación a delegaciones, empresas extranjeras a España
para conocer a las empresas españolas y visitar sus proyectos.
Dpto. Infraestructuras y Ciencia: estrategia
PROGRAMAS GENERALES.
Mejora de la imagen país y oportunidades de
negocio
Iniciativa + Gestión: ICEX + Oficinas Comerciales
Pabellones Oficiales
Jornadas Técnicas
Actividades Multilaterales: Partenariados
PROGRAMAS DE EMPRESA Y SERVICIOS PERSONALIZADOS:
Apoyo
individual a la empresa
PLANES SECTORIALES:
Promoción comercial y oportunidades de negocio
Iniciativa y Gestión: Sector empresarial con la cofinanciación ICEX
Participación Agrupada en Ferias y Congresos
Misiones Directas
Misiones Inversas
ICEX ACCIONES COMERCIALES
JORNADA TÉCNICA
Viajes colectivos realizados a un mercado objetivo por varias empresas de un mismo sector o macrosector, con la finalidad de entrar en contacto directamente con los agentes del mercado objetivo.
• Se presentan las capacidades tecnológicas y de gestión de empresas y/o consorcios españoles →
PROTAGONISMO DEL SECTOR EMPRESARIAL
• Coordinación con la administración española para que actúe comovehículo prescriptorde tecnologías y/o modelos de negocio exitosos.
• El público objetivo (altos funcionarios y/o responsables de corporaciones privadas procedentes de países con programas de inversión en marcha) se beneficia de laexperiencia de un homólogo, que ya se ha enfrentado a los mismos retos y dificultades (técnicas y presupuestarias).
• dar a conocer la oferta sectorial.
• valorar las posibilidades reales de sus productos o servicios
Pabellones Oficiales (51 pabellones en el año 2014 con algo más de 1900 participaciones empresariales)
Se trata de un conjunto de empresas españolas normalmente de un sector que participan en una feria. ICEX organiza todo y da a los expositores un servicios llave en mano que incluye: alquiler de espacio, decoración, logística y promoción. Escaparate de la oferta española Importante esfuerzo en Imagen País
En mercados donde es difícil acceder de manera individual Diversificación Geográfica
Presencia Institucionallocal y española
Objetivos
OPORTUNIDADES PARA LA EMPRESA ESPAÑOLA:
PAÍSES EN VÍAS DE DESARROLLO
BANCOS DE DESARROLLO
COMISIÓN EUROPEA
OMD
NN.UU.
AGENCIAS BILATERALES
El Mercado Multilateral mueve cerca de 200.000 MUS$ / año:
•Bancos de Desarrollo
•Agencias y programas de NNUU
•Comisión Europea
•Agencias bilaterales
ADQUISICIÓN DE BIENES Y EQUIPOS
ASISTENCIA TÉCNICA
EJECUCIÓN DE OBRAS INGENIERÍA Y
Departamento de Financiación Multilateral: UE; BMD; NNUU. Estrategia
Actividades de Promoción
Partenariados Multilaterales, misiones directas e inversas. Tienen como objetivo dar a conocer la oferta española en los sectores de Infraestructura, Medio Ambiente y Energía principalmente, y están dirigidas a poner en contacto a la empresa española con las agencias ejecutoras e IFIs relacionadas con proyectos en el país en estos sectores. 2015 Georgia, Bangladés.
Actividades de Formación
Nivel inicial de acercamiento y familiarización con los OMD, dirigidas principalmente a empresas internacionalizadas que no han trabajado con los mismos
Nivel avanzado, dirigidas a empresas activas en proyectos financiados por OMD.
Actividades de Información
Difusión y tratamiento de Información sobre proyectos financiados por OMD, a través del servicio de Oportunidades de Negocio de ICEX y Seminarios, congresos etc.
Apoyo directo a empresas
:Programa de licitaciones internacionales Servicio compra de pliegos,
OPERATIVA
• Mesas sectoriales: Se organizan mesas sectoriales de energía, infraestructuras y medio
ambiente. Se exponen a los asistentes a las jornadas los proyectos que tienen previsto acometer en un futuro más inmediato.
Agenda de entrevistas: Se prepara una agenda personalizada de entrevistas bilaterales
con empresas locales de su sector, a fin de que ambas partes puedan examinar oportunidades concretas de colaboración.
Reuniones con instituciones: En algunos casos las empresas también pueden reunirse
con las entidades de financiación multilateral y sus responsables regionales, del país o sectoriales y representantes de la Administración del país.
PARTENARIADOS
Objetivo del Programa: Aumentar el número de empresas españolas
que proveen sus productos y servicios a otras empresas españolas adjudicatarias de proyectos en otros países
¿Por qué las grandes empresas adjudicatarias no siempre “tiran” de oferta española?
• Razones económicas: coste; esquema financiero; competitividad del proyecto
• Razones regulatorias: componente local; restricciones a la
contratación
• Razones técnicas: no existe oferta tecnológica o capacidad
para la internacionalización
Actividades realizadas desde las oficinas de ICEX- Madrid
1.- EN ORIGEN
Autopistas USA (Febrero 2014)
Alta Velocidad Meca –Medina (Enero 2014) Agua Marruecos y Brasil (Abril 2014)
Hospital Argelia (Abril – Mayo 2014) Industrial Arabia Saudí (Abril 2014) Perú (10 Sept. 2014)
Grupo COBRA (Julio 2015)
2.- EN DESTINO
Marruecos (Mayo 2014) : 5 empresas integradoras y 10 proveedoras Golfo Pérsico (Octubre 2014): 8 empresas integradoras y 12 proveedoras
