UAP
UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA PROFESONAL DE CONTABILIDAD Y FINANZAS
TEMA
“CONTABILIDAD DE CONSTRUCCION”
ALUMNOS : CORONADO YUPANQUI, YULY
GÓMEZ LÍMACO, DAVID J.
LOPEZ ALZARRAZ, VIVIANA
PROFESOR : ALIXIS VELASQUEZ CAYAMPI
CURSO : CONTABILIDAD POR SECTORES ECONOMICOS
CICLO : VI
INDICE
CAPITULO I ... Error! Bookmark not defined. 1.-ANALISIS DE LA EMPRESA ... Error! Bookmark not defined. 1.1.-DETALLE ... Error! Bookmark not defined. 1.2.-HISTORIA ... Error! Bookmark not defined. 1.3.-GIRO DEL NEGOCIO ... Error! Bookmark not defined. 1.3..-CLAFICICACION SEGÚN SECTOR DE ACTIVIDAD: ... Error! Bookmark not defined. 1.4.- ESPECIALIZACIÓN ... Error! Bookmark not defined. CAPITULO II ... Error! Bookmark not defined. 2.- ANALISIS DEL ENTORNO DE LA EMPRESA ... Error! Bookmark not defined. 2.1.-VISION ... Error! Bookmark not defined. 2.1.1.-Análisis de la visión ... Error! Bookmark not defined. 2.2.-MISION ... Error! Bookmark not defined. 2.2.1.-Análisis de la Misión ... Error! Bookmark not defined. 2.3.-VALORES Y ACTITUDES ... Error! Bookmark not defined. 2.4.-POLITICAS ... Error! Bookmark not defined. 2.4.1.-Políticas de calidad ... Error! Bookmark not defined. 2.4.2.-Políticas De Seguridad ... Error! Bookmark not defined. 2.5.-PRINCIPIOS FUNDAMENTALES ... Error! Bookmark not defined. 2.6.-GESTIÓN DE PERSONAS ... Error! Bookmark not defined. 2.6.-OBJETIVOS ... Error! Bookmark not defined. 2.6.1.-Objetivos General ... Error! Bookmark not defined. 2.6.2.-Objetivo Especifico ... Error! Bookmark not defined. 2.6.3.-Análisis de los objetivos ... Error! Bookmark not defined. 2.7.-ESTRATEGIAS ... Error! Bookmark not defined. 2.7.1.-Estrategia de sostenibilidad ... Error! Bookmark not defined. 2.7.2.-Estrategia de diversificación ... Error! Bookmark not defined.
2.7.3.-Estrategia de crecimiento ... Error! Bookmark not defined. 2.7.4 Implementación de las estrategias y el sistema de control de gestión. Error! Bookmark not
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2.8.-ANALISIS FODA ... Error! Bookmark not defined. 2.8.1.-ANALISIS INTERNO ... Error! Bookmark not defined. 2.8.1.1.- Análisis de la Cadena de Valor de Graña y Montero: . Error! Bookmark not defined. 2.8.1.2.-FORTALEZAS ... Error! Bookmark not defined. 2.8.1.3.-DEBILIDADES ... Error! Bookmark not defined. 2.8.2.-ANALISIS EXTERNO ... Error! Bookmark not defined. 2.8.2.1.-ANALISIS DE LA COMPETENCIA. ... Error! Bookmark not defined. 2.8.2.2.-ANALISIS DE SERVICIOS Y PRODUCTOS SUSTITUOS ... Error! Bookmark not
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2.8.2.2.-OPORTUNIDADES ... Error! Bookmark not defined. 2.8.2.3.-AMENAZAS ... Error! Bookmark not defined. 2.8.3.-ORGANIGRAMA DEL GRUPO GRAÑA Y MONTERO ... Error! Bookmark not defined. 2.9 CONSTRUCCION ... Error! Bookmark not defined. 2.10 INGENIERIA Y GERENCIA ... Error! Bookmark not defined. 2. 11 TECNOLOGIA DE LA INFORMACION ... Error! Bookmark not defined. 2.12 RESPONSABILIDAD SOCIAL ... Error! Bookmark not defined. 2.13 ANÁLISIS DEL SISTEMA DE UN PROYECTO REALIZADA EN GYM ... Error! Bookmark not
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2.13.1. Problemas existentes ... Error! Bookmark not defined. 2.13.2. Objeto de estudio ... Error! Bookmark not defined. 2.13.3. Objeto de automatización... Error! Bookmark not defined. 2.13.4 Definición de equipos de trabajo ... Error! Bookmark not defined. 2.13.4 Manejo de requerimientos ... Error! Bookmark not defined. 2.13.5 Seguimiento y supervisión de proyectos de desarrollo de software ... Error! Bookmark not
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2.13.7 Estudio de factibilidad económica ... Error! Bookmark not defined. 2.13.8. Cálculo de los Puntos de función ... Error! Bookmark not defined. CAPITULO III ... Error! Bookmark not defined. 3. MARCO TEORICO ... Error! Bookmark not defined. 3.1.- ASPECTOS GENERALES: ... Error! Bookmark not defined. 3.2.-CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR CONSTRUCCIÓN ... Error! Bookmark not defined. 3.3.- ASPECTOS GENERALES DE LOS CONTRATOS DE CONSTRUCCIÓN ... Error! Bookmark not
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3.4.- TIPOS DE CONTRATOS DE CONSTRUCCIÓN ... Error! Bookmark not defined. 3.5.-TRIBUTACIÓN DE LOS CONTRATOS DE CONSTRUCCIÓN ... Error! Bookmark not defined. 3.6.-COSTOS ATRIBUIBLES A LOS CONTRATOS DE CONSTRUCCIÓN. ... Error! Bookmark not
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3.7.- BASES PARA DAR RECONOCIMIENTO A LOS INGRESOS DERIVADOS DE LOS
CONTRATOS DE CONSTRUCCIÓN... Error! Bookmark not defined. 3.8.- MÉTODO DE CONTRATO TERMINADO. ... Error! Bookmark not defined. 3.9.- NIC 11 CONTRATOS DE CONSTRUCCIÓN ... Error! Bookmark not defined. 3.9.1.-Objetivos ... Error! Bookmark not defined. 3.9.2.-Definición – Alcance ... Error! Bookmark not defined. 3.9.3.-Agrupación y segmentación de los contratos de construcción ... Error! Bookmark not
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3.9.4.-Ingresos ordinarios de contrato ... Error! Bookmark not defined. 3.9.5.- Costos del contrato ... Error! Bookmark not defined. 3.9.6.-Reconocimiento de ingresos ordinarios y gastos ... Error! Bookmark not defined. 3.9.7.-Reconocimiento de las pérdidas esperadas ... Error! Bookmark not defined. 3.10 RÉGIMEN TRIBUTARIO DEL SECTOR CONSTRUCCIÓN ... Error! Bookmark not defined. 3.10.1.-Tratamiento tributario respecto del Impuesto a la Renta ... Error! Bookmark not defined. 3.10.1.1.- Métodos de reconocimiento de los ingresos ... Error! Bookmark not defined. 3.10.1.2 Pagos a cuenta ... Error! Bookmark not defined.
3.10.1.3.-El Impuesto General a las Ventas en el Sector Construcción . Error! Bookmark not
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3.11.- CONSTRUCCIÓN Y EL IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS .... Error! Bookmark not defined. 3.11.1.- Casos controvertidos en los contratos de construcción Contrato de Construcción versus Primera Venta de Inmuebles Posición del Tribual Fiscal ... Error! Bookmark not defined. 3.12.- PRIMERA VENTA DE INMUEBLES Y EL IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS ... Error!
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3.12.1.-Exoneración en la primera venta de inmuebles ... Error! Bookmark not defined. 3.12.2.- Definición de actividad de construcción ... Error! Bookmark not defined. 3.12.3.- Definición de constructor... Error! Bookmark not defined. 3.12.4.- Nacimiento de la Obligación Tributaria ... Error! Bookmark not defined. 3.12.5.- De la base imponible ... Error! Bookmark not defined. 3.12.6-. Régimen tributario aplicable a las personas ubicadas en la Amazonía .. Error! Bookmark
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3.13.- CONTRIBUCIÓN AL SERVICIO NACIONAL DE LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIÓN- SENCICO ... Error! Bookmark not defined.
3.13.1 Sujetos Obligados y Base Imponible ... Error! Bookmark not defined. 3.13.2.- Tasa de aportación ... Error! Bookmark not defined. 3.14.- CONA FOVICER ... Error! Bookmark not defined. 3.15.- IMPUESTO EXTRAORDINARIO DE SOLIDARIDAD ... Error! Bookmark not defined. 3.15.1.- Constructoras y proveedoras ... Error! Bookmark not defined. 3.15.2.-Empleadoras ... Error! Bookmark not defined. 3.16.- SEGURO COMPLEMENTARIO DE TRABAJO DE RIEGO ... Error! Bookmark not defined. 3.16.1.-Descuento por Número de Trabajadores ... Error! Bookmark not defined. 3.16.2.-Recargos y descuentos por cumplimiento de medidas de higiene y seguridad ... Error!
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3.16.3.- Recargo o descuento anual según tasa de riesgo ... Error! Bookmark not defined. 3.17.4.-Tasa adicional por recargo o descuento.- ... Error! Bookmark not defined. 3.18. -APORTACIONES A ESSALUD Y ONP ... Error! Bookmark not defined.
3.19.- ACTIVIDADES COMPRENDIDAS EN EL SECTOR CONSTRUCCIÓN. ... Error! Bookmark not
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3.20.- TRATAMIENTO EN EL IMPUESTO A LA RENTA ... Error! Bookmark not defined. 3.20.1.- Reconocimiento de ingresos y gastos en los supuestos de ventas a plazos de bienes inmuebles ... Error! Bookmark not defined.
3.20.2.-Reconocimiento de ingresos y gastos en los contratos de construcciónError! Bookmark
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3.20.3.-Aplicación del Sistema de Detracciones en los Contratos de Construcción ... Error!
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3.20.4.-. Emisión de Comprobantes de Pago ... Error! Bookmark not defined. 3.20.5.- Contribución al Servicio Nacional de Capacitación para la Industria de la
Construcción – SENCICO ... Error! Bookmark not defined. 3.21.- SEGURO COMPLEMENTARIO DE TRABAJO DE RIESGO ... Error! Bookmark not defined. 3.21.1.- Definición y actividades comprendidas ... Error! Bookmark not defined. 3.21.2.- Obligados a contratar el SCTR ... Error! Bookmark not defined. 3.21.3.- Asegurados Obligatorios ... Error! Bookmark not defined. 3.21.4.- Monto asegurable ... Error! Bookmark not defined. 3.21.5.- Consecuencias ante el incumplimiento de la obligación de la inscripción y/o realizar el aporte al SCTR ... Error! Bookmark not defined. 3.22. APORTE AL FONDO DEL CONAFOVICER ... Error! Bookmark not defined. 3.22.1.- Ámbito de Aplicación ... Error! Bookmark not defined. 3.22.2.- Agentes de Retención ... Error! Bookmark not defined. 3.22.3.- Base imponible ... Error! Bookmark not defined. 3.22.4.- Tasa de la contribución ... Error! Bookmark not defined. 3.22.5.- Caso de determinación del aporte al CONAFOVICER ... Error! Bookmark not defined. 3.22.6.- Lugar y plazo para efectuar el pago ... Error! Bookmark not defined. 3.26.7.-comprobante de pago... Error! Bookmark not defined. 3-26.8.-El método de lo percibido para fines del impuesto a la renta Error! Bookmark not defined. 3.26.9.-Pagos en cuenta ... Error! Bookmark not defined.
3.26.10.-¿Los contratos de construcción están dentro de la categoría servicios? ... Error!
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3.26.11.- Pronunciamiento del Tribunal Fiscal ... Error! Bookmark not defined. 3.26.11. ¿Existen ventajas por la suscripción de los contratos de construcción por suma alzada? ... Error! Bookmark not defined. 3.26.12.-Los contratos de construcción por administración ... Error! Bookmark not defined. 3.27.- REGIMEN LABORAL ... Error! Bookmark not defined. Exclusiones del Régimen de Construcción Civil ... Error! Bookmark not defined. Contratación laboral ... Error! Bookmark not defined. Categorías de los trabajadores de Construcción Civil ... Error! Bookmark not defined. Jornales de acuerdo al Convenio Colectivo de Construcción Civil 2009-2011 .... Error! Bookmark
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Horas extras ... Error! Bookmark not defined. Horario nocturno ... Error! Bookmark not defined. Bonificación Unificada de Construcción Civil- BUC ... Error! Bookmark not defined. Asignación por movilidad ... Error! Bookmark not defined. Bonificación por altitud ... Error! Bookmark not defined. Bonificación por trabajo en altura ... Error! Bookmark not defined. Bonificación por contacto directo con el agua ... Error! Bookmark not defined. Asignación por escolaridad ... Error! Bookmark not defined. Asignación por fallecimiento ... Error! Bookmark not defined. Vacaciones ... Error! Bookmark not defined. Gratificaciones ... Error! Bookmark not defined. Gratificaciones por Navidad ... Error! Bookmark not defined. Compensación por Tiempo de Servicios (CTS) ... Error! Bookmark not defined. Póliza de Seguro de Vida ... Error! Bookmark not defined. Aportes por parte del empleador ... Error! Bookmark not defined.
INTRODUCCIÓN
El sector construcción en nuestro país es esencial para lograr mejorar el bienestar de la comunidad y el desarrollo económico y crecimiento económico de la sociedad.
El trabajo se divide en cuatro capítulos: la primera muestra el análisis de la empresa donde comprende la presentación de la empresa GyM S.A motivo de aplicación y/o aplicación del estudio, los fundadores, giro de negocio cartera de productos, la clasificación según la actividad, especialización de la constructora.
El segundo capítulo explicamos el análisis del entorno empresarial, comprende la aplicación del análisis del sector construcción, análisis FODA, el análisis PEST, visión, misión, objetivos generales, y objetivos específicos, principales competidores, estrategias.
El tercer capítulo exponemos todo el soporte teórico del trabajo, se muestra, aspectos generales del sector de construcción, tipos de contratos de construcción, aspectos tributarios, aspectos laborales.
El cuarto capítulo mostramos el caso práctico de la constructora el sol S.A donde mostramos la contabilidad, en donde se especifica como el inventario inicial, libro diario, libro mayor, balance general, los estados financieros integrales, las notas a los estados financieros.
El sector de la construcción ha sido un pilar fundamental en la economía peruana, aportando al PBI DEL PERU EN UN 16.7% . Lo que se quiere rescatar de este trabajo es afirma que tanto empresas sumamente competitivas dentro del mercado, líder y prestigiosa. El nivel de competencia que tienen es mayor y crea bastantes barreras de entrada. En el Perú el sector construcción no solo se basa en grandes proyectos sino también en una bien social . Como por ejemplo tenemos a Mi Vivienda y Techo Propio, donde los precios máximos para obtener una vivienda están entre los 42,000 soles, y dentro de ello están las modalidades de adquisición de una nueva vivienda, construcción y/o mejoramiento de la vivienda. En el caso del crédito Mi Vivienda, este consiste en dar créditos de vivienda entre 88,750 soles hasta los 177,500 soles.
Los Alumnos
ABSTRACT
The construction sector is one of the major sectors that drive economic growth in Peru. The projection for the construction sector increased from 9% to 12% by 2010. Also in March, the sector had an increase of 24.1%. In April, the economy is projected to have grown in the order of 8.7%, this growth would mainly by the domestic private sector spending, such as construction, primary manufacturing and trade. During this month, highlighted the growth of domestic consumption of cement (19.7%). If we compare the various sectors that make up the IGBVL, we can see that the construction sector has shown the best performance so far this year, which makes an action with high appreciation potential. The actions are usually compared with their peers to determine if they are "expensive" or "cheap" at a specific time and so know their appreciation potential.
The construction sector in our country is essential to improve the welfare of the community and economic development and economic growth of society. The construction sector has been a mainstay of the Peruvian economy, contributing to GDP OF PERU by 16.7%. What you want to take from this work is said that both companies very competitive in the market, leading and prestigious. The level of competition that is bigger and creates a lot of barriers to entry. In Peru, the construction sector is not only based on large projects but also a social good. As such we have owned my house and roof, where the maximum prices for housing are among the 42,000 soles, and inside it are the modalities of acquiring a new home construction or home improvement. In the case of credit Mi Vivienda, this is to give housing loans between 88.750 up to 177.500.
This method captures the approvals and collective commitments of those who ultimately have to work to meet or exceed targets. It allows the team leader to define and develop coordinated actions aimed at the objectives, which underpin the objectives are generally approved among the various levels of the hierarchy of the company.
CAPITULO I 1.-ANALISIS DE LA EMPRESA
Al realizar el análisis de una empresa uno puede rescatar aquellos factores que pueden estar debilitando las estrategias operantes o que pueden convertirse en un beneficio para ellas si son atendidos correctamente. Lo que se quiere rescatar de este trabajo es afirma que tanto GyMes empresas sumamente competitivas dentro del mercado, líder y prestigiosa. El nivel de competencia que tienen es mayor y crea bastantes barreras de entrada.
1.1.-DETALLE
Fundada en el Perú en el año de 1930 50 años de experiencia.
Operaciones en Perú, Venezuela, Colombia y República Dominicana. Experiencia en 12 países.
Ingresos corporativos anuales por US$ 250 millones. 1,000 Empleados, 4000 obreros directos.
Capacidad Operativa: 10 millones de horas-hombre al año.
Continúas alianzas estratégicas para servir mejor a nuestros clientes. Certificada en ISO 9001.
Ubicación: Lima
Dirección: Av. Nicolás Arriola 740, La Victoria, Lima 13, Lima – Perú
1.2.-HISTORIA
El origen del Grupo Graña y Montera se remonta a comienzos de la década de 1930. Tres ingenieros, Alejandro Graña Garland, Carlos Graña Elizalde y Carlos Montero Bernales crearon una “sociedad
técnica”. Más tarde se unió el arquitecto Héctor Velarde Bergman, y la compañía tomó el nombre de Gramonvel, la unión de Graña, Montero y Velarde.
Granmovel comenzó con obras bastantes simples como la construcción de casas, oficinas, residencias, y fueron estas las que hicieron que la empresa se hiciera famosa en el área de construcción civil. La primera obra que hizo fue la residencia del doctor Manuel Irigoyen y Puente. Con el tiempo fue emprendiendo obras más elaboradas como los Baños de Miraflores, La Municipalidad de Miraflores y el Hospital de la Maternidad de Lima. La empresa seguía ganando fama y prestigio, fue así que llegó a construir la fábrica de Nestlé en Venezuela y la nueva ciudad de Talara (colegios, iglesia, cine, aeropuerto y más de 2000 casas).
En 1949 nace Graña y Montero S.A, al momento en que los socios de Gramonvel se fusionan con Morris y Montero. Al tener a su cargo la construcción del Hospital del Empleado, fue necesaria la unión de Graña y Montero con las constructoras Flores y Costa. Unos años después se formó el Consorcio de Ingenieros Contratistas Generales integrado también por Andes Constructora S.A.
Graña y Montero se convirtió en un conglomerado de quince empresas las cuales fueron agrupadas en seis unidades diferentes de negocio. Este conglomerado de empresas se constituyó formalmente como holding en 1996. La actividad principal es efectuar inversiones en empresas subsidiarias y afiliadas. Con el avance de los años la empresa empezó a brindar servicios de gerencia general, planeamiento estratégico, y asesoría financiera, comercial, legal y de recursos humanos (a las empresas subsidiarias). La empresa tiene el poder total para gobernar las políticas operativas y financieras de sus subsidiarias porque es propietaria de más de la mitad de sus acciones.
Al tener tantas empresas que formaban parte del holding, se vio necesario crear la Gerencia General Corporativa a cargo de Mario Alvarado Pflucker. Así la empresa comenzó a cotizar en la Bolsa de Valores (se abrió al público). Pero en el 2003 se puso en marcha el plan de diversificación, el programa de especialización y el de capacitación
a) Plan de diversificación: Este proceso cambió a la compañía, significaba crecer y diversificarse
(un gran desafío). Este plan hizo que casi la mitad de la utilidad bruta de la empresa proviniera de actividades no vinculadas al sector de construcción. Algunas de estas fueron las concesiones de carreteras y la operación de centros de entretenimiento.
b) Programa de Especialización: En este programa se llegó a que un 70% de la actividad del
c) Plan de Capacitación: Este plan en particular fue el que permitió que el grupo lleve a cabo
proyectos técnicos más sofisticados. Algunos de estos proyectos fueron la planta de fraccionamiento del proyecto Camisea en Pisco y la nueva planta concentradora de sulfuros de cobre de Cerro Verde.
En general la década del 2000 fue una etapa de evolución para la empresa. Para mencionar solo algunos de los logros en los últimos dos años, vale la pena mencionar que en el 2007 la división mobiliaria de GyM gana la licitación del primer mego proyecto de Mi-vivienda. En el 2008 se concluyeron las obras de instalación de la planta de gas de Talara y se inició la construcción del Hotel Westin Libertador en San Isidro. También se firmó el contrato para construir en Nuevo Habitat de Comas.
1.3.-GIRO DEL NEGOCIO
El giro de negocio del Grupo es muy extenso. Al ser una empresa holding tiene varios giros o sectores a los cuales van dirigidos sus servicios. Como ya se mencionó previamente, el Grupo está compuesto por seis unidades diferentes de negocio de las cuales se dará una breve descripción. Este último año se han creado dos unidades nuevas:
a) GyM: GyM S.A. Contratistas Generales representa la unidad de negocios más importante del Grupo. Fue creada en 1993 y aparte de ser la empresa más antigua y más grande del país, es la empresa constructora original del Grupo. Se dedica a hacer proyectos de obras grandes y a hacer alianzas estratégicas con las más importantes empresas de construcción del mundo. En general el giro de negocio de GyM comprende diversos sectores de la construcción, como infraestructura, energía, edificaciones, minería, petróleo, industria, saneamiento y otros más.
b) GMP: GMP S.A es la unidad de negocios del Grupo que brinda servicios petroleros. Se formó en 1984 y comenzó ofreciendo servicios de mantenimiento de campos petroleros y servicios de perforación para las empresas petroleras. El desarrollo de sus actividades se da en tres principales rubros de la industria petrolera: producción, perforación y transporte y almacenamiento de productos.
c) GMD: GMD S.A. se inició en 1985 siendo una empresa de servicios y proyectos. Se especializa en aprovisionar soluciones tecnológicas de información para el mercado corporativo. También ofrece soluciones outsourcing, soluciones de gestión, soluciones de tecnología y soluciones de negocio.
d) GMI: GMI S.A. Ingenieros Consultores comenzó a mediados del año 1984. Hoy en día es una empresa líder de ingeniería en el Perú. La finalidad de los servicios que brinda esta empresa es la protección ambiental en los sectores minero, petrolero, eléctrico, agrícola, industrial, turístico y de transporte. Además se encarga de realizar estudios de evaluación y monitoreo de impacto ambiental, gerencia y supervisión de proyectos de ingeniería y acompañamientos ambientales a empresas nacionales e internacionales, y diseña medidas de mitigación para controlar la contaminación ambiental. Para la realización de todo esto cuenta con una empresa afiliada (Ecotec) dedicada a la consultoría del medio ambiente y al desarrollo de proyectos de ingeniería en saneamiento ambiental.
e) Concar: Concar S.A es la unidad empresarial que se especializa en la operación y el mantenimiento de carreteras en concesión.
f) Larcomar: Larcomar S.A se creó en 1995 y es la empresa que se encarga de operar el Centro de Entretenimiento Larcomar. Sus operadores son diversos y ofrecen diferentes servicios y productos como calzado, ropa, artesanías, cafés, restaurantes, discotecas, salas de cine, entre otros.
g) El 1 de enero de este año se creó la empresa GMV, que hasta entonces pertenecía a la unidad GyM. Esta nueva empresa se dedica al manejo de todo lo relacionado al negocio inmobiliario en el Grupo. Se dedica a la promoción y al gerenciamiento de los proyectos inmobiliarios.
1.3..-Claficicacion Según Sector de actividad:
Industria y comercio (GMD) Telecomunicaciones (GMD) Banca y finanzas (GMD) Minería (GMI, GyM)
Edificaciones e industria (GMI, GyM) Hidrocarburos (GMI)
Infraestructura y transporte (GMI, GyM) Producción de petróleo y gas (GMP) Perforación de pozos petroleros (GMP) Energía (GyM)
Concesiones de carreteras (Concar)
Operación de centros de entretenimiento (Larcomar) Inmobiliaria (GMV)
1.4.- ESPECIALIZACIÓN ESPECIALIDADES DE GYM
Nuestra experiencia de más de 75 años siendo la constructora más grande del país, nos ha valido para servir a nuestros clientes en una amplia gama de proyectos de construcción.
Minería
GyM ha participado en los principales proyectos mineros desarrollados en el Perú tales como Cuajone, Yanacocha, Antamina, Pierina, Alto Chicama, Cerro Verde, entre otros. Hemos realizado diversos proyectos de movimientos de tierra, minas a tajo abierto, plantas concentradoras, plantas de ácido, refinerías, tanques industriales, etc. Asimismo, recientemente GyM construyó el principal proyecto minero en Bolivia, San Cristóbal
Petróleo y Petroquímica
Actualmente mantenemos el liderazgo en el sector con importantes contratos del Proyecto de Gas de Camisea como las plantas de procesamiento de gas de Malvinas y Pisco, obras civiles y electromecánicas para la construcción de la futura planta de exportación de Gas Natural Licuado de Pampa Melchorita, y diversas obras de exploración y explotación de hidrocarburos en la costa, sierra y selva del Perú
Infraestructura
GyM es la principal empresa de infraestructura en el Perú. Hemos construido más de 2,500 km de carreteras y actualmente estamos participando en las concesiones viales del plan de integración regional sudamericana, IIRSA Sur y Norte. En Saneamiento GyM ha construido importantes proyectos de agua potable y alcantarillado en Lima y Provincias. En Irrigaciones hemos participado en los principales proyectos tales como Chavimochic, Chinecas, Tinajones, entre otros. Asimismo GyM ha participado en la construcción de diversos túneles, 14 aeropuertos, muelles, etc
GyM ha ejecutado importantes proyectos del sector industrial tales como la ampliación de la planta de cerámicas San Lorenzo, planta de oxígeno Messer, ampliación de la planta de Cementos Lima y la ampliación de la planta de producción de clinker de Cementos Viacha en Bolivia, entre otros.
Energía
GyM ha participado en los principales proyectos energéticos del Perú como la Central Hidroeléctrica del Mantaro (Presa Tablachaca), la Central Hidroeléctrica Cañón del Pato y diversas centrales térmicas como Ventanilla, Santa Rosa, Aguaytía, etc. Asimismo hemos ejecutado diversos proyectos de líneas de transmisión en alta y media tensión y subestaciones en todas las regiones del Perú.
Principales Proyectos Realizados:
Centrales Hidroeléctricas.
Centrales Térmicas y Plantas a Gas. Lineas de Transmisión y Sub-Estaciones
GyM es el más antiguo y principal contratista de Edificaciones en el Perú. Hemos construido importantes edificios de oficinas, más de 14,500 viviendas, 15 hoteles en el Perú y en el extranjero, además de los principales Centros Comerciales de Lima, universidades, hospitales, iglesias y embajadas
Principales Proyectos Realizados:
Edificios Multifamiliares. Edificios de Oficinas. Hoteles. Hospitales y C. Médicos. Univers. y C. Educativos. Centros Comerciales. Otros
CAPITULO II 2.- ANALISIS DEL ENTORNO DE LA EMPRESA
2.1.-VISION
Ser la empresa de Construcción más confiable de Latino América
Análisis de la Visión: La visión es corta y precisa. Clasifica exactamente el tipo de servicios que se quiere dar y la forma en la cual su éxito será medido, que vendría a ser la confiabilidad. Además específica hasta qué rango se quiere extender (Latino América), lo cual ha logrado al tener varios proyectos desde su inicio, en distintos países de Latino América. Deja bien claro su mercado geográfico y el giro de la empresa.
2.1.1.-Análisis de la visión
Lo que más le importa a GyM es generar estabilidad y si esto se logra entonces se podrán tener mejores resultados económicos. Lo primordial es la estabilidad porque sin ella no se puede llegar a nada. La sinergia es algo muy importante que se tiene en cuenta y es vital para el desarrollo interno de una empresa. Es por eso que a pesar que la empresa quiere seguir creciendo, lo quiere hacer dentro de los rubros donde exista la sinergia.
2.2.-MISION
La misión de GyM es resolver las necesidades de Servicios de Ingeniería e Infraestructura de sus clientes más allá de las obligaciones contractuales, trabajando en un entorno que motive y desarrolle a su personal respetando el medio ambiente en armonía con las comunidades en las que opera y asegurando el retorno a sus accionistas.
Contribuir al éxito de nuestros clientes, desarrollando sus proyectos con calidad, seguridad, y dentro del plazo y presupuesto previstos.
Generar utilidades para mantener la solidez financiera, impulsar el crecimiento y retribuir adecuadamente a nuestros accionistas.
Contribuir al desarrollo personal y profesional de nuestros trabajadores formando líderes cuyos logros trasciendan en la empresa y en la sociedad.
Integrar a socios y proveedores estratégicos para formar equipos de alto desempeño.
Mantener un clima empresarial abierto y de confianza que promueva la innovación y la mejora continua.
Proveer un lugar de trabajo seguro y saludable, respetuoso del ambiente natural y de las comunidades que nos rodea.
La misión del Grupo no es a largo plazo, se limita a lo que quiero lograr en un periodo corto de tiempo. Distingue a su organización al mencionar su preocupación por el medio ambiente y el bienestar de sus accionistas. Quiere romper fronteras al querer ir más allá de las obligaciones contractuales que toda empresa de su mismo rubro tiene que cumplir, lo que quiere es ser diferente y ser la mejor. Desea crear una imagen en la que se preocupa por sus clientes al querer generar motivación hacía ellos. Reflejar claramente sus servicios e ingeniería e infraestructura.
2.3.-VALORES Y ACTITUDES HONESTIDAD
Transparencia en la información. Confianza depositada en las personas. Compromiso con el logro.
TRABAJO EN EQUIPO
Liderazgo.
Transmisión del conocimiento. Gestión del talento.
PROFESIONALIDAD
Esfuerzo en la actualización y adquisición de conocimientos. Confidencialidad en los asuntos.
Empatía y compromiso con el cliente.
ADAPTABILIDAD
Innovación, mejora e interacción con el cliente. Desaprender.
Observación del entorno y competancia.
COMUNICACIÓN
Escucha Activa
Asertividad, tanto activa como pasiva
DESARROLLO HUMANO
Es desarrollo humano expresado en la realización profesional y personal de su gente, la cual comparte sólidos valores y una cultura que los motiva permanentemente a alcanzar la excelencia y a tener un rol trascendente en la sociedad.
CONFIANZA
Es comunicación transparente que genera confianza. Es integridad para asumir los proyectos que ejecuta con un alto nivel de compromiso con nuestros clientes, profesionalismo, sentido ético y vocación de servicio.
SEGURIDAD
Es seguridad o prevención de accidentes como forma de vida. Cosapi Es actitud proactiva para enfrentar con éxito la meta Cero Accidentes, la cual se basa en la firme creencia de que todos los accidentes pueden ser evitados.
INNOVACION
Es innovación que impulsa a buscar nuevas formas de hacer las cosas, actitud que lleva a retar lo tradicional y tener la disposición de modificar lo ya existente, asumiendo con responsabilidad un riesgo empresarial.
CALIDAD
Es calidad reflejada en su compromiso de implementar una gestión de excelencia, enfocada en garantizar la calidad de los proyectos que ejecuta y satisfacer las expectativas de sus clientes.
CRECIMIENTO
Es crecimiento compartido. Crece porque su gente crece, se desarrolla, evoluciona, se supera y trasciende. Es crecimiento que reposa en su gente.
CAMBIO
Es cambio para visualizar en cada nuevo reto una oportunidad. Cosapi Es cambio reflejado en mejora continua, innovación, crecimiento y desarrollo para asumir desafíos con mentalidad ganadora.
JUVENTUD
Es juventud capaz de adaptarse a los cambios que el entorno le impone. Ello se expresa en su permanente vocación para aprender, avidez por la tecnología y gran capacidad para trabajar en equipo.
EFICIENCIA
El último valor garantiza la competitividad de la empresa en las nuevas circunstancias del mercado. Es sumamente importante para poder mejorar la productividad y eficiencia en todas las áreas del Grupo, lo
que permitirá reducir costos y mejorar la producción. Importante para los cambios de poder trabajar eficientemente en todas las áreas del negocio, esto permitió reducir los costos y mejorar los márgenes de producción.
2.4.-POLITICAS
2.4.1.-Políticas de calidad
es una empresa de servicios, dedicada a satisfacer los requerimientos de sus clientes, de una manera rentable, asegurándoles el máximo nivel de satisfacción, en términos de calidad y costo competitivo, todo dentro del marco de la legislación vigente y sobre la base de sus metas de crecimiento y mejoramiento continuo de sus procesos internos.
Para ello, mantendrá en su capital humano un alto grado de motivación y confianza permitiendo una participación individual y colectiva, asegurándoles el otorgamiento de las competencias necesarias para un desarrollo profesional y orientación de servicio al cliente, tanto interno como externo
2.4.2.-Políticas De Seguridad
Es una empresa dedicada a prestar servicios de construcción en obras civiles, habitacionales, educacionales e industriales. Nuestro compromiso es desarrollar nuestros proyectos con la más alta Calidad:
2.5.-PRINCIPIOS FUNDAMENTALES
Cumplir con la normativa aplicable en materia de Seguridad Salud Ocupacional y Acuerdo de Producción Limpia.
Entregar herramientas de capacitación adecuadas a sus trabajadores para que trabajen con una actitud responsable hacia su seguridad y al cuidado del medio ambiente.
Difundir los conceptos de este compromiso entre su personal, empresa de servicios y proveedores.
Implementar esta política a través de un Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo
Constructora GYM ha definido que las personas son importantes para la organización, con este propósito ha creado la Subgerencia de Gestión Personas, la cual tiene como objetivo principal materializar lo declarado por sus accionistas, expresado en la siguiente frase “Debemos tener la mejor gente ofreciendo oportunidades y desafíos diseñados especialmente para cada persona y grupo de personas”.
Para ello hemos estructurado esta área, con la idea de ofrecer asistencia social y beneficios a nuestros trabajadores, posibilidades de capacitarse y desarrollarse dentro de la empresa. Estamos construyendo un ambiente de confianza y mejor comunicación para tener siempre un ambiente laboral sano y armónico, donde seamos capaces de manejar la diversidad en pro del logro de nuestros objetivos personales y organizacionales, donde cada uno de nosotros aportemos con nuestras ideas y trabajo para hacer de Constructora JCE un mejor lugar para trabajar y que esta crezca y se desarrolle, dando con ello las oportunidades a nuestros trabajadores.
2.6.-OBJETIVOS
2.6.1.-OBJETIVOS GENERAL
El Grupo Graña y Montero concentra su conocimiento en torno a la ingeniería y es ahí en donde ha desarrollado su ventaja competitiva. Su plan estratégico a futuro es duplicar el tamaño del Grupo.
2.6.2.-OBJETIVO ESPECIFICO
La creación de valor en el Grupo por la inversión en nuevos proyectos reinvirtiendo un gran porcentaje de las utilidades.
Lograr la estabilidad estructural de Grupo utilizando las nuevas inversiones para consolidarnos en los sectores pilares de la corporación, hidrocarburos, infraestructura y construcción.
Fortalecer nuestro prestigio y nuestras capacidades llevando el cumplimiento de nuestros valores a los mejores estándares internacionales y realizando un esfuerzo muy grande de gestión de conocimiento, ampliando las capacidades de los profesionales del grupo y dotándolos de la infraestructura y recursos que aseguren su desarrollo.
Satisfacer las necesidades de sus clientes a través de entregar un servicio de construcción con altos índices de calidad.
Preservar y proteger la integridad física y mental a todos sus trabajadores en obras, oficinas y faenas, respetando continuamente las condiciones de Seguridad y Medio Ambiente durante su desempeño laboral.
2.6.3.-Análisis de los objetivos
Lo que el Grupo quiere hacer en concentrarse en la inversión. Busca una estabilidad general del Grupo y lo planea hacer apoyándose en las áreas en las que es más fuerte y tiene mayor conocimiento. Esto se debe que al ser el mejor en estas áreas tiene gran ventaja sobre los competidores y es capaz de ganarle a toda la competencia.
El Grupo quiere crecer sustancialmente, no sólo en cuanto a la infraestructura sino en la cantidad del personal. Es importante que su personal este correctamente capacitado. Asimismo acierta al darse cuenta que la gestión del conocimiento es un factor de gran importancia para llegar al éxito.
2.7.-ESTRATEGIAS
Graña y Montero ha llevado a cabo varias estrategias a lo largo del tiempo. Al ser una empresa que ha ido evolucionando ha tenido que ir cambiando de estrategias ya que no todas se adecuaban al entorno, a la capacidad de la empresa o al mercado meta que se quería llegar.
2.7.1.-Estrategia de sostenibilidad
Esta estrategia se basa en la gestión del conocimiento. Se llevó a cabo cuando GyM recién introdujo sus cuatro valores fundamentales. Se sigue llevando a cabo ya que los valores de GyM son los que la hacen una empresa líder y diferente a las demás. Al crear una estrategia de sostenibilidad GyM tenía en qué soportarse incluso cuando la empresa o el país pasaba por momentos difíciles.Esta estrategia se implementa desde los inicios de la empresa y es importante porque, como dice su nombre, sostiene el prestigio de la empresa a lo largo de los años y se encarga de mantener a los clientes fidelizados.
2.7.2.-Estrategia de diversificación
GyM se vio obligado a introducir esta estrategia porque la globalización y los cambios del entorno se lo exigían. De no ser así la empresa no hubiera tenido todo el éxito que hoy en día ha logrado. Es vital que
las empresas crezcan junto a la globalización y estén pendientes de los cambios del entorno. Esto no es nada fácil ya que el entorno es sumamente cambiante y depende de la capacidad de las empresas para adecuarse a un ambiente tan versátil.Mediante esta estrategia GyM pasó de ser una simple empresa constructora familiar a una Holding de empresas de distintos rubros. Cada una de estas empresas individuales dentro del grupo está liderada por un excelente grupo de profesionales. Era vital hacer un cambio del perfil de la compañía y la estrategia de diversificación fue sumamente importante para ello. Esta estrategia le incrementa el valor del Grupo y su capacidad. Al ser una empresa que cuenta con tantas capacidades profesionales era necesario separarlas y explotarlas al máximo. Además sirvió para hacer un cambio y darle otro enfoque el cual fue aceptado de manera positiva por los clientes.
2.7.3.-Estrategia de crecimiento
GyM es la empresa dentro del Holding que se encarga de la edificación, de la construcción. Para ello se realiza una estrategia de crecimiento. Entonces GyM al girar sólo en torno a la ingeniería se concentra en su conocimiento general que es la construcción y se encarga de explotar todas las capacidades de su excelente equipo humano. Así se vuelve líder en el mercado y conocida por su trabajo impecable. La Estrategia de crecimiento es un ejemplo de la Estrategia de Integración Horizontal. Esto se debe a que GyM buscar controlar el dominio de sus competidores ya que tiene el capital necesario y el talento de sus empleados para controlar una empresa de gran tamaño. Muchas veces sus competidores fallan porque no tienen la suficiente experiencia dentro del mercado o la cantidad necesaria de capital y talento humano como el que tiene GyM.
2.7.4 Implementación de las estrategias y el sistema de control de gestión.
La implementación de estrategias de GyM ha sido efectiva hasta la fecha. Esto se debe a que tanto la división como el Grupo se encargan de contar con los mejores profesionales en cada área. Los capacita y crea un ambiente de trabajo ideal para que estos utilicen al máximo sus destrezas. Los líderes de Grupo son personajes importantes en cuanto a la implementación de estrategias. Son ellos los que se dan cuenta qué es lo que funciona mal o lo que puede mejorar.
Tanto la decisión de implementación de estrategias como el sistema de control y gestión no solo se llevan a cabo por aquellos gerentes que ocupan el ápice estratégico. Todos los colaboradores de la empresa son notificados y tienen una amplia posibilidad de ofrecer sus opiniones, dudas o críticas respecto a la gestión. Este aspecto que ha ido desarrollando tanto GyM como el Grupo es lo que mantiene y fortalece
la sinergia dentro de la empresa. Sin esta sinergia que ha sido desarrollada conforme han pasado los años, no se podría llegar a conclusiones y estrategias tan efectivas como a las que se han llegado.
En cuanto a la estrategia de liderazgo de costos, GyM ofrece a sus clientes el mejor servicio al mejor precio. A esto le suma la entrega antes de plazo de los proyectos. Supera todas las amenazas que existen en el mercado al aprovechar al máximo sus oportunidades para así nunca fallar en el cumplimiento de su política antes de plazo. Juntando la política antes de plazo con brindar un excelente servicio a un precio adecuado, GyM crea su ventaja competitiva frente a la competencia. Esto significa que lleva a cabo una excelente implementación de estrategias.
La estrategia de crecimiento fue implementada correctamente y de la mejor manera por el Grupo. Se dieron cuenta que lo más eficiente era crecer más ya que contaban con todo lo que se necesitaba. Convertirse en una empresa Holding sacó a GyM adelante y creció muchísimo más. Ganó más prestigio y poder dentro del mercado abarcando la mayoría de las obras más grandes e importantes que se realizaron en el país. Junto con la estrategia de crecimiento se desarrolló la estrategia de diversificación. Esta es una de las más importantes ya que la empresa está creciendo junto con la globalización. Su adaptación al cambio es efectiva y ya que el mercado es tan cambiante es importante que haya podido adecuarse a él. Posiblemente junto con la estrategia de sostenibilidad GyM sea la división del grupo más fuerte en el mercado y permanezca siendo la más poderosa frente a las otras.
2.8.-ANALISIS FODA 2.8.1.-ANALISIS INTERNO
2.8.1.1.- Análisis de la Cadena de Valor de Graña y Montero: a) Logística Interna:
Cada obra que realiza GyM tiene un almacén independiente. Ahí no sólo se hace la recepción de la materia prima, sino que también se guarda y se distribuye. Cada obra realiza sus compras vía una oficina principal.La independencia que tiene cada obra es una ventaja que tiene GyM porque le otorga un 100% de su concentración a cada obra y no la junta con las demás. Esto significa que el trabajo puede ser realizado con mayor rapidez y eficiencia. GyM, a comparación de otras
empresas constructoras, tiene la ventaja de contar con el capital necesario y la infraestructura necesaria para así poder tener un almacén para cada obra que realice de manera simultánea.
b) Operaciones:
El producto final que ofrece la división del Grupo es la construcción. Previo a la construcción se lleva a cabo la transformación de materiales mediante procedimientos y pauta relevantes para alcanzar lo planificado.
c) Los pasos principales para la producción son:
Selectividad: se elige bajo varias propuestas cuáles son las materias primas que se
utilizaran. Esto permite elegir el mejor producto al mejor precio para asegurar al 100% una excelente construcción.
Presupuesto: No necesariamente se elige el presupuesto que tenga el costo más alto
ni el que tengo el menor costo. Se hace un análisis costo-beneficio para así elegir el menor costo posible sin descuidar la calidad de los materiales.
Transferencia de presupuesto a obra: Todo lo previamente planeado se pasa a la
obra para que hace todos los operarios estén informados. Este “compartir” de información permite formar sinergia entre distintas aéreas de la empresa. Aparte es vital que todos conozcan lo que sucede en cada área o que al menos estén al tanto de lo que pasa en las áreas de su incumbencia.
Reunión de compromisos: Los gerentes y operarios se reúnen para recapitular todo
lo que se ha planeado y para que no existan confusiones al momento de hablar con el cliente.
Reunión de cliente-socio: Para esta reunión es crucial que todo ya esté establecido y
tener todas las cifras necesarias que el cliente desee saber. No debe existir ninguna duda respecto al trabajo que se va a realizar.
Reunión de cierre: Después de la reunión con el cliente/socio se hace una reunión de
cierre con los miembros de la empresa para aclarar lo discutido en la última reunión y trazar los objetivos del trabajo. Después de eso se comienza el trabajo de la obra.
d) Logística Externa:
El servicio de distribución del producto final de GyM se centra y planea en una reunión de entrega. Después de la entrega GyM ofrece un servicio post venta. GyM trabaja siempre mediante reuniones. Es una clave del éxito que todos estén al tanto de todo. Aparte en las
reuniones se pueden aclarar dudas que no se querrán presentar frente al cliente. Al terminar cada obra hay una reunión de cierre donde se analiza la efectividad del trabajo.
e) servicio post venta.
Marketing y Finanzas:GyM no realiza ningún tipo de marketing debido a que su
prestigio y buena conducta dentro del mercado lo hacen innecesario. El marketing realizado por el grupo es limitado y exclusivo.
Cuenta con un área de Contabilidad y Finanzas sumamente capacitado que conjuntamente están en interacción a lo largo de cada obra.
Servicio:GyM auspicia muy pocos eventos. El Grupo en sí es quien se encarga de
auspiciar eventos exclusivos.
f) Infraestructura
Las actividades que realizan GyM como apoyo para proporcionar un apoyo en sus operaciones son el programa de responsabilidad social y los programas particulares de obra. Aparte ofrece capacitación a sus empleados y obreros.
g) Dirección de Recursos Humanos:
En cuanto a la búsqueda de contratación y motivación del personal existe un departamento de recursos humanos donde se captan a los ingenieros jóvenes recién egresados y los que están cursando los últimos ciclos universitarios. Estos últimos vendrían a ser los practicantes de GyM. Existe un programa de formación exclusivamente para GyM por la universidad de Piura. Además GyM tiene un centro de aprendizaje y capacitación propios con aulas en sus instalaciones y cursos y charlas semanales.
GyM contrata a alumnos universitarios porque considera que son los jóvenes lo que tienen el futuro en sus manos y que posiblemente muchos de ellos tengan ventajas sobre profesionales dentro de la empresa en referencia al tema de la tecnología.
h) Desarrollo de la Tecnología
GyM es consciente de que tiene que estar preparado para enfrentar los cambios tecnológicos en el mundo de hoy. Por eso participa en un concurso a nivel nacional sobre la tecnología inventiva. Esto le permite estar siempre al día con lo último en tecnología y ser reconocido por su alta capacidad tecnológica.
i) Abastecimiento (compras)
El proceso de compra de materiales es prácticamente igual para todas las obras. El abastecimiento está sumamente controlado porque existen áreas para su control y normas
estándares que rigen a las obras.Existe una coordinación entre el representante de la empresa y el subcontratista (proveedor) al momento del abastecimiento. Primero se tiene en cuenta la capacidad técnica que tienen estos proveedores para asegurarse de que se pueda cumplir con los estándares de los valores principales de la empresa. Al finalizar la propuesta se le informa al gerente del proyecto sobre ella (mínimo se presentan 3 propuestas) y el gerente es quién elige la propuesta del menor costo. En cuanto al pago de la materia prima lo que se hace es establecerlas al inicio (incluirlas en el contrato) para que así estas no puedan ser alteradas a menos que el proveedor se encuentre en problemas financieros lo suficientemente graves para que exista un cambio.
2.8.1.2.-FORTALEZAS
Cumplimiento en todas sus obras: Esta política de la empresa la distingue frente a las otras y es vital para su éxito en la industria. Garantiza la entrega de los trabajos terminados siempre antes del plazo de vencimiento acordado en los contratos. Esto se comprueba mediante a la actitud pionera que tiene la organización en pedirle a sus clientes una carta en la que se compruebe el cumplimiento adelantado de la entrega. Además para controlar la entrega anticipada, GyM ha puesto en marcha un sistema llamado “alerta roja” donde el Directorio es avisado cuando hay algún riesgo de no poder cumplir con el plazo.
Gran cantidad del capital humano capacitado permanentemente: Esta fortaleza permite que GyM mejore su capacidad de competir ya que el nivel de desempeño de sus empleados se eleva. Esta no fue una tarea fácil ya que se tuvieron que crear procesos para la capacitación y tuvieron que estar correctamente orientados hacia los resultados que se necesitaban. Fue difícil realizar cambios en la forma de trabajo de los empleados pero al final esto creó armonía interna en la empresa
Sinergia entre las distintas obras (conocimiento general de la empresa): Existe la conducta de que todos los gerentes estén al tanto de lo que pase en cada área. Esto es una fortaleza para la empresa porque crea sinergia y la posibilidad de tener éxito en la industria incrementa. Al conocer lo que pasa en las distintas áreas el trabajador está “sumergido” en la esencia de la empresa y se identifica totalmente con ella.
Experiencia en la ejecución de obras: GyM tiene bastantes años trabajando en el sector de construcción y ha ido ganando prestigio. Su experiencia es una fortaleza frente a la ejecución de las obras que realiza y a las nuevas obras más tediosas o completamente nuevas que la empresa tenga que desarrollar en algún momento
El margen de negociación sobre el precio de venta con los clientes no pasa el 10%: Este margen no excede el 10% y genera una fortaleza para la empresa porque mantiene el control en cuanto a los precios de venta. La empresa tiene la ventaja de ser grande y se le hace más fácil controlar ciertos aspectos que empresas pequeñas no pueden. En este caso la negociación del precio de venta es una ventaja porque no es tan variable.
Igualdad frente a los trabajadores(71%de los empleados están satisfechos con su trabajo): La empresa ofrece que sus empleados de diferentes rangos puedan discutir sobre el desarrollo de un proyecto. Esto genera que los trabajadores se sientan comprometidos en el trabajo que realizan y se sientan cómodos dentro de la empresa. Para esto se creó la política de “puertas abiertas” en cuanto a la comunicación entre todos los trabajadores.
Excelente infraestructura para la planeación de obras: GyM cuenta con almacenes para cada obra que realiza de manera simultánea. Es capaz de tener este tipo de infraestructura por la cantidad de ingresos que genera gracias a todas las fortalezas internas de la empresa. Al tener tanta capacidad para almacenar la materia prima significa que puede realizar varias obras al mismo momento lo cual le genera una fuerte fortaleza al ser una empresa capaz de desarrollar bastantes obras.
2.8.1.3.-DEBILIDADES
Falta de actividades de Marketing de GyM: GyM no realiza ninguna actividad de marketing. El Grupo se encarga de esta área. Normalmente el marketing de GyM no es de gran importancia para el éxito que tiene la industria ya que este se debe al prestigio que la empresa ha ido ganando gracias a sus valores y capacidad de rendimiento. Sin embargo en cierto punto es un debilidad que GyM no realice actividades de marketing. Siempre es bueno dejar bien en claro la presencia en el mercado y estar por encima de los competidores. SI GyM incrementa su marketing su capacidad de éxito podría ser mayor.
Poco auspicio de eventos: Es cierto que el Grupo sí realiza eventos pero es esencial que la división GyM también sea líder en realización de eventos. Esto le genera una mejor imagen a la división ya que hoy en día en muy importante que tan involucrada esta la empresa no solo en la industria donde pertenece sino al ambiente en general. Al auspiciar más eventos GyM ganaría más terreno en el mercado.
La matriz de factores internos de la Graña y Montero está formada por 9 factores determinantes de éxito, 7 fortalezas y 2 debilidades. El resultado de 2.89 lo cual se encuentra por encima del promedio. Esto indica que las debilidades están siendo contrarrestadas efectivamente por las fortalezas de la empresa, lo que significa que, en general, GyM tiene una ventaja competitiva con respecto a la competencia.Cabe resaltar que a las debilidades de GyM se les ha otorgado una ponderación alta porque estas debilidades se podrían convertir fácilmente en fortalezas. Estas mismas le pueden llegar a costar pérdida de ingresos a GyM como cierto atraso frente a los competidores.
b) Ponderación de las debilidades
Se le otorgó un 0.09% a la falta de actividades de marketing porque la división GyM al ser la más importante del grupo y la que genera mayores ingresos, no se debe confiar de su prestigio en el mercado y dejar de hacer publicidad. Es sumamente importante refrescarles la mente a los consumidores. Más aún cuando está incrementada la creación de nuevas competidoras que se basan en su publicidad. Cabe mencionar que GyM si cuenta con el capital necesario para llevar a cabo excelentes campañas de marketing.
Puede que GyM ya tenga tiempo en el negocio y tenga importancia en el mercado pero no se puede confiar de esto. Para poner un ejemplo se hará mención de la Compañía de Coca Cola. Esta marca de productos lleva años en el mercado, pero aún sigue lanzando campañas publicitarias ya que tiene muy claro no con haber ganado la el mayor porcentaje de consumo del público, significa que siempre será así. Es bueno dejarle al consumidor cierta imagen de la empresa para hacerle sentir que siguen presentes en el mercado.
En cuanto a la debilidad de la falta de auspicio de eventos se le ha otorgado un eso del 0.07%. Esto se debe a que al auspiciar eventos uno está haciendo publicidad. También es importante que el mercado esté consciente que GyM se preocupa por lo demás y no solo por la misma empresa. Es importante saber que no solamente tiene participación en el mercado donde se desarrolla sino en otros mercados. Esto es algo que le falta a GyM y que fácilmente podría comenzar a mejorar.
c) Ponderación de las fortalezas
La fortaleza que recibió el peso más alto (0.14) y el valor más alto (4) fue la del cumplimiento en todas las obras. Esta fortaleza con la que cuenta GyM es de lejos la más importante porque sin cumplimiento no hay clientes. Si la empresa empieza a ganar prestigio por el hecho de que
cumple permanentemente con sus obras entonces la demanda será mayor, pero si pasa lo contrario la demanda se reducirá. Al contar con una política de entrega antes de plazo GyM asegura el cumplimiento de todas sus obras y también se encarga de que sus clientes lo reconozcan al tener que presentar una carta afirmando dicho cumplimiento
2.8.2.-ANALISIS EXTERNO
2.8.2.1.-ANALISIS DE LA COMPETENCIA. a) Empresas Competidoras
Dentro del sector de construcción y edificación existe una gran cantidad de competidores. A continuación sólo se presentarán los competidores más relevantes y que generan mayor impacto hacia la división.La rivalidad entre competidores actuales es alta. GyM tiene competidores tanto nacionales como extranjeros.
Los competidores nacionales son:
J.J.C Contratistas S.A: Realiza obras de edificación, infraestructura hidráulica e hidroenergética, vial, saneamiento, minería, marítima, gasífera, petrolera y eléctrica. Cosapi: Realiza obras de construcción, ingeniería y gerencia de proyectos.
Ingenieros Civiles y Contratistas: Realiza obras de minería, hidráulicas, edificaciones, carreteras, puentes, marítimas, portuarias, restauraciones, habilitaciones urbanas, saneamiento y electromecánicas.
Los competidores extranjeros son:
Consorcio Odebrecht: Realiza obras de construcción de carreteras, de irrigación, presas, centrales hidroeléctricas, plantas de tratamiento de agua y desagüe, alcantarillado sanitario, túneles, silos para almacenamiento y montaje electromecánico. Abengoa: Realiza obras de energía, industria, minería, telecomunicaciones e
infraestructura y medio ambiente.
Fluor Daniel: Realiza obras de construcción en las industrias petrolera, eléctrica, farmacéutica, comercial e industrias de manufactura.
d) También existen ciertas empresas pequeñas que forman parte de la competencia de GyM un
GyM es la primera empresa peruana que participa en el sector construcción (según el ranking de las top 1000 empresas peruanas en el 2006). Es decir, GyM, es la primera en términos de nivel de ingresos seguida por Cosapi, J.J.C Contratistas S.A.
El competidor directo de GyM es Odebrecht porque es el que participa en la mayoría de subsectores de construcción que GyM. Odebrecht es la empresa constructora más grande de América Latina y tiene participación en varios países del mundo.
Las empresas competidoras nacionales no tienen ninguna ventaja sobre GyM. Las empresas pequeñas podrían tener algunas ventajas en el momento que se compite por proyectos pequeños porque son estas empresas las que tienen menores costos de soporte de oficina principal, lo que les generaría cierta ventaja.
En general la ventaja competitiva de GyM sobre estas empresas es mas que nada la experiencia frente a la ejecución de obras, la confianza que tienen los clientes en el cumplimiento de los plazos, la calidad del trabajo realizado y el respaldo financiero. El respaldo financiero es sumamente importante y forma parte de la ventaja competitiva de GyM porque es la única empresa constructora que se encuentra en bolsa.
Ingreso de nuevos competidores
Han entrado muchas empresas chilenas al mercado tales como Salfa Corp Ingeniería Construcción Inmobiliaria, Besco S.A, Grupo Inarco. También hay nuevos competidores españoles; Constructora San Jose, Constructores Cobra S.L, Abengoa S.A, y competidores colombianos como Consultora Colpatria S.A.
La amenaza de los competidores potenciales es moderada ya que GyM reacciona efectivamente frente a ellas. Tiene el respaldo del capital humano (capacitado permanentemente), se encarga de incorporar nuevos ingenieros jóvenes. Aparte innova en los procesos constructivos tomando en cuenta experiencias del exterior del país lo que facilita hacer sinergia entre las distintas obras. En general, el recurso humano es clave para reaccionar frente a los nuevos competidores. El ser conocidos por el mercado local también es una gran ventaja.
Las barreras de entrada para los nuevos competidores son lo que dificulta que se conviertan en la nueva competencia. Estas son tales como el conocimiento del mercado, el escaso recurso humano y el arduo trabajo que toma hacerse conocido y confiable dentro de la industria.
Se ha mencionada que la amenaza de los competidores potenciales es moderada porque las barreras de entrada para las obras pequeñas son bajas. Sin embargo son sumamente altas para las obras grandes porque es necesario que estas cuenten con un capital fuerte de respaldo y con una trayectoria de experiencia en megaproyectos.
2.8.2.2.-ANALISIS DE SERVICIOS Y PRODUCTOS SUSTITUOS
Los servicios sustitutos a los que GyM se enfrente son las gerencias de proyectos que sustituyen a GyM por proveedores individuales especializados en distintos aspectos. Pero si se analiza más el caso de GyM dentro de la industria de construcción se puede llegar a una conclusión de que no existe amenaza por parte de los sustitutos porque la complejidad de los requerimientos de las obras es muy alta. Esto se debe a que los sustitutos nunca se responsabilizan por el integro del proyecto, como lo hace GyM, entonces no hay una responsabilidad absoluta por toda la obra.
a) Capacidad de negociación de los proveedores
Los proveedores principales de GyM son Unicon, Aceros Arequipa, Instaplac, Terramove, Trianon, Miyasato, Furukawa, TJ Castro, y muchísimos más. No todos los proveedores tienen poder sobre la empresa, sólo los que monopolizan algunos servicios tales como las materias primas de fierro, concreto, etc.
b) Capacidad de negociación de los consumidores:
Los consumidores están aptos para negociar con GyM mediante la vía del área de logística. GyM se tiene que encargar de ofrecer lealtad a sus consumidores y lo hace al otorgarles preferencia a los proveedores que los acompañan durante la etapa del concurso. A estos les dan la preferencia de ejecutar obras ganadas. El margen de negociación en cuanto al precio de venta es de un máximo de 10%.Los clientes tienen cierto poder de negociación porque existe una gran magnitud de proyectos y disponibilidad de oferta nacional extranjera, es por ello que los consumidores asumen cierta cantidad de poder al momento de su elección
2.8.2.2.-OPORTUNIDADES
El gobierno corporativo (se incrementó de 2 a 3 el número de directores independientes): Esta se volvió una oportunidad para GyM ya que se dedicó a cumplir con los principios del buen gobierno corporativo. La Conasev creó un cuestionario (“Información sobre el cumplimiento de los principios de Buen Gobierno Corporativo para las sociedades peruanas”) que cumplía con un
contenido relevante para las decisiones de inversión en nuestro país. Esto era una gran oportunidad para GyM y al aprovecharla la manera adecuada se convirtió en la industria principal frente a las decisiones de inversión. Gracias a esto, GyM creó un proceso de autoevaluación del director, amplió el nivel de información ofrecida en la página web de la empresa y también hizo que el número de accionistas atendidos incremente. Fue gracias a la oportunidad que le ofreció la practica en el gobierno corporativo que GyM recibió la invitación para participar en la Bolsa de Valores de Colombia.
Baja estandarización: En la industria de la construcción existe la oportunidad de la baja estandarización. Esto significa que cada obra es única e irrepetible. Es una gran oportunidad entre las empresas competidoras porque crea cierta expectativa en cada una de sus obras y menos competencia en el momento de “tratar de superar” al rival. La baja estandarización genera mayor oportunidad para ser más ingenioso e ir probando cada forma nueva de llamar la atención del mercado.
El Estado como un cliente Intermitente: Las empresas de construcción tienen muchas veces interés en los proyectos sociales y son en estos proyectos donde se ha hecho más visible la importancia del estado. El estado muchas veces motiva a las empresas constructoras a que realicen proyectos sociales y estas aprovechan y compiten por estas oportunidades. Un ejemplo es la participación de GyM en el proyecto Sedapal (2005) para la conexión de agua y desagüe.
Liderazgo importante en la industria de la construcción: Existe un notable crecimiento y una notable expansión en la industria de la construcción. Gracias a ello el Grupo se ha podido enfocar en crecer frente a los negocios vinculados a la ingeniería. Este crecimiento ha generado sinergias entre sus empresas subsidiarias.
Importancia de la Responsabilidad Social dentro de la industria: La política de la responsabilidad social es hoy en día sumamente importante y forma parte de la competencia entre empresas rivales. Esto generó una oportunidad para GyM porque hizo que sea pionero en darle prioridades a sus personas generando políticas dentro de la empresa donde se le garantice al personal su bienestar y desarrollo como soporte de su buen desempeño y satisfacción. Asimismo fue gracias a la responsabilidad social que GyM tomó el impulso para realizar su Carta Ética donde prevalece el respeto mutuo de las personas, el desarrollo de sus capacidades profesionales y los valores fundamentales de los trabajadores que contribuyen a que exista una mejor cultura empresarial.
Sector de construcción altamente regulado: Las actividades dentro del sector de construcción se rigen por el Reglamento de Edificaciones. Todas las actividades tienen que cumplir los requisitos mínimos que este reglamente impone. Estos limitan el diseño, la construcción, la supervisión técnica y el mantenimiento de cada obra.
Alta dependencia de las condiciones de la zona: Para poder construir una obra es indispensable un análisis de la zona. Por eso las empresas constructoras tienen que estar siempre pendientes de las características principales de la zona donde se va a elaborar la construcción y tener en cuenta el tipo de suelo, incluso el clima.
La secuencialidad de procesos: Existen ciertos patrones que se convierten en amenazas al momento de querer planificar y elaborar una construcción. Estos procesos son varios como la preparación del terreno, la preparación de cimientos, la estructura, los acabados, y muchos más. Cada obra se tiene que regir bajo estos patrones que muchas veces pueden resultar tediosos pero son indispensables ya que se trata de una empresa constructora.
La estacionalidad y inestabilidad en el país: Existen muchos periodos de auge donde GyM aprovecha y se enriquece en la cantidad de proyectos que lleva a cabo. Pero también están los periodos de baja actividad donde la industria de la construcción se ve gravemente afectada y no existe mucha demanda dentro del mercado. El sector se sumamente sensible a aquellas variaciones de la economía ya que el crecimiento o la recesión afectan las inversiones tanto públicas como privadas.
Existencia de las agrupaciones sindicales de construcción civil: Estas agrupaciones existen porque tienen el poder de absorber mano de obra no calificada. Esta informalidad es promovida por los contratistas independientes y algunas empresas pequeñas. Lo que hacen es usar su poder y su capacidad para poder colocar a sus desempleados en las obras. Esto crea mayor informalidad en el negocio y muchas veces desarmonía.
Compenetración con el socio-competidor a tiempo completo: Algunos proyectos de construcción de minería resultan sumamente complejos y amplios para que una sola constructora pueda llevarlos a cabo. Es por eso que muchas veces es necesario tener asociados. Así GyM tiene que mantener buenas relaciones con sus competidores porque es común que los proyectos realizados sean ejecutados en coordinación con un tercero. Esta es una amenaza en el mercado porque al mismo tiempo que uno tiene que competir contra las empresas, tiene que mantener buenas relaciones.