Contexto y justificación de la idea de inversión

La producción y comercialización de prendas con bordado artesanal en la región del valle del mezquital en el estado de Hidalgo es muy común, por lo que han surgido pequeñas empresas locales que ven una oportunidad de negocio. Durante el primer diplomado se identificó a 14 empresas de los cuales se dividen emprendedores, empresas familiares y grupos artesanales. Alguno de ellos trabaja en la informalidad.

En el primer diplomado Gestión de redes de valor se realizó un análisis de la red de empresas que se dedican a producir y comercializar prendas con bordado, se consideró conocer la manera en que están organizados, la cantidad de artesanas que emplean, los productos de producen, y los medios que utilizan para promoción y ventas. Por otro lado, se tomó en cuenta la perspectiva de actores clave en el sector, permitiendo identificar algunos problemas, entre ellos son, la baja capacitación técnica para elaborar bien los acabados en las prendas, bajo uso y aplicación de plataformas digitales, nulo uso de textiles amables con el medio ambiente y una mala administración de sus recursos.

Para el segundo diplomado, Gestión de redes de innovación en el sector rural se aplicó una encuesta, una a artesanas y otra a empresas. Esta herramienta ayudó a tener un mejor acercamiento con el sector, por que permitió corroborar lo que en el diplomado anterior se consideraba como sólo una percepción. Durante la aplicación de la encuesta permitió acopiar datos sobre la dinámica de producción, las buenas prácticas en el área productiva y comercial, así como la red social del arte textil en la región del Valle del Mezquital.

Ambos diplomados no se dirigieron en una empresa en particular, sino que recopiló información y datos del sector de manera general, permitiendo conocer los problemas que aqueja el sector, así como los modelos de negocios que las empresas utilizan. El cuadro 19 resume las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas más representativas del sector y la figura 41 compara las estrategias de las seis empresas entrevistadas.

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Cuadro 20. Análisis FODA.

Fuente: Elaboración propia.

Fuente: Elaboración propia.

Análisis FODA

Fortalezas Oportunidades

1. Extensos conocimientos en diseños de bordado.

2. Variedad de productos.

3. De las seis empresas más representativas cuentan con diseños exclusivos en alta costura.

4. Cuentan con puntos de venta física.

1. Uso y aplicación de plataformas digitales para impulsar el comercio electrónico ya que el 52.4% de las artesanas mencionan requerir apoyos en temas de comercialización.

2. Diversificación mercados.

3. Adoptar nuevos materiales textiles.

4. La moda (ropa) es una de las categorías de productos preferidos para comprar en línea, según AMVO.

5. Capacitación técnica en corte y confección.

Debilidades Amenazas

1. Baja asociatividad entre el sector. El 62%

de las artesanas trabajan de manera independiente.

2. Contrato informal entre artesanas y empresas.

3. Las artesanas trabajan por temporada o por proyecto.

4. El 81% de las artesanas trabajan de manera complementaria.

5. Ingresos por debajo de línea de bienestar los cálculos del ingreso mensual de los productores artesanales oscilan entre

$2,500.00 a $6,000.00 pesos.

6. Nula asociación con técnicos y profesionales en el área

1. Imitaciones a muy bajo precio.

2. El poder adquisitivo de los compradores regionales, no pagan los precios establecidos.

3. Llegada de artesanas de otros estados como Querétaro y Puebla.

4. La pandemia actual ha ocasionado el estancamiento de las empresas del sector.

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D I V E R S I F I C A C I Ó N D E P R O D U C T O S

M A Q U I N A R I A S I S T E M A D E E N V I O S D I V E R S I F I C A C I Ó N D E M E R C A D O S

A D O P C I Ó N D E N U E V O S M A T E R I A L E S

U S O D E P L A T A F O R M A S

A C T I V O S I N T A N G I B L E S

Artes Lugo Jat´i Hñahñu Grupo artesanal Mendoza D´Cardo Heroes Domitzu

Figura. 42. Cuadro estratégico.

87 Como puede observarse en la figura 41, las empresas que están atendiendo el sector, están dejando segmentos de mercado que podrían ser atendidos por modelos de negocios innovadores. Durante el acopio de información en el segundo diplomado se encontró que las empresas tienen un enfoque al mercado regional ya que sólo el 42.8% de las empresas realiza envíos fuera del país de manera ocasional. En Ixmiquilpan, Cardonal y Chilcuautla hay artesanas con capacidad experiencia y productos para atender el mercado, pero por su escala de producción no pueden aprovecharlo.

Considerando que en tiempos de pandemia el sector artesanal ha sido afectado por que el 57% de las artesanas encuestadas opina que su actividad se encuentra estancada. Esta situación crea una oportunidad para impulsar el comercio electrónico de estos productos textiles ya que induce a apoyar a las artesanas a movilizar sus productos rezagados.

Profesionales de la región que conocen el sector y tienen vínculos con las artesanas pretenden emprender la siguiente idea de inversión. Este consiste en adquirir playeras/camisetas de material reciclado para después agregar el bordado artesanal. Además, se anexa una actividad de soporte, que consiste en apoyar a las artesanas a vender sus productos en una tienda en línea por medio de un acuerdo de adquisición de productos en consigna.

Con base a esto se pretende elaborar un proyecto de inversión para desarrollar un mercado nacional y en el extranjero que busca productos artesanales amables con el medio ambiente, además de ayudar a las artesanas con su inventario rezagado.

Para ello se desarrollará una estrategia comercial electrónica que busca conectar a los futuros clientes rompiendo barreras de tiempo y distancia.

Impulsar esta idea de inversión permitirá contribuir en los ingresos económicos de las artesanas y al mismo tiempo aprovechar la oportunidad de emprender un negocio valiendo los amplios conocimientos en diseño de bordados de las artesanas.

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