Demanda y Oferta del Calzado de Alta Gama

El calzado de alta gama representa uno de los mercados más caros y menos poblados del mundo en general; la mayoría de países del mundo tienen una población entre el 60% y 80% de estrato medio – bajo, así que sus ingresos mensuales no tienen la capacidad suficiente para generar este tipo de gastos

―innecesarios‖ como muchos compradores lo verían, porque más que una necesidad, la adquisición de un zapato de alta gama es un gusto y un posibilidad de adquirir, que no todo el mundo puede tener.

El mundo entero en todo el sector textil está enfocado exclusivamente a producir, distribuir y vender en masa, a las poblaciones de estratos bajos porque es la mayor parte del mundo, pero no se han percatado que el otro 20% de la población que sí tiene la posibilidad de adquisición de productos de alta gama, no quieren este tipo de calzado gama baja-media, como tal se encuentra una gran carencia que indirectamente está generando una oportunidad de negocio muy importante y beneficiosa para marcas, distribuidores ó empresas maquiladoras de calzado.

Aunque en países como España, Italia, Alemania, Francia y Estados Unidos el calzado de alta gama tienen una demanda bastante alta gracias a su bajo porcentaje de población pobre, no quiere decir que los demás países del mundo no estén necesitando de este tipo de calzado.

Europa es el continente con más países del mundo, donde actualmente las oportunidades de negocio son bastante factibles, al hablar de exportación y fabricación de productos hacia alguno de esos países. Como ejemplo se tiene Lituania, Ucrania, Polonia, Reino Unido entre otros donde se han estado realizando estudios sobre la aplicación de calzado de alta gama en sus mercados.

Qué se demanda. Calzado, especialmente de ―marca‖⁴⁴.

Quién demanda. Consumidores de ambos sexos de zonas urbanas. Las mujeres suelen comprar entre cuatro y cinco pares de zapatos al año; los hombres, entre dos y tres pares. Los más jóvenes buscan calzado de marca.

44 Marca: Es un signo distintivo de un producto o servicio en el mercado. Algunas personas resaltan el aspecto psicológico de la marca desde el aspecto experimental. El aspecto experimental consiste en la suma de todos los puntos de contacto con la marca y se conoce como la experiencia de marca. El aspecto psicológico, al que a veces se refieren como imagen de marca, es una construcción simbólica creada dentro de las mentes de las personas y consisten en toda la información y expectativas asociadas con el producto o servicio. Concepto de Marca.

La competencia. Extranjera. Alemania es el principal exportador, seguido de China, Italia y Polonia. Principales competidores para España son China, que ofrece un producto más económico y de menor calidad, e Italia, cuyo producto, muy presente en las tiendas, se percibe como de similares características al español. Este se percibe como un calzado de diseño y de alta calidad, posicionado en un segmento de gama media-alta o alta y que destaca por su alto componente en moda, elegancia y comodidad, aunque se considera de menor resistencia.

La distribución. Lituania posee un mercado reducido y concentrado en las zonas urbanas, donde vive más del 65% de la población. Los principales importadores son Armitana UAB y Danbalt Internacional UAB, que, a su vez, se encargan de la distribución minorista. Varias de las empresas importadoras poseen su propia red de tiendas que, en el caso de Armitana UAB, se extienden por el resto de los países bálticos. Se suele encontrar en la mayoría de las tiendas también calzado italiano, de mayor calidad. Las tiendas especializadas, con otro 30% del mercado, han aumentado su presencia en los últimos años, ocupando las principales calles y centro comerciales de las principales ciudades lituanas. Se dirigen a un segmento medio-alto de la población, por lo que ofrecen un calzado de mayor calidad.⁴⁵

En conclusión el sector de calzado de alta gama, es un sector que poco se ha tocado y estudiado, por tal seria interesante empezar a abrirse caminos de negocio para la exportación de este tipo de calzado a países desarrollados que tanto lo están requiriendo. Tanto para ellos como para las maquilas en Colombia es muy beneficioso este tipo de alianzas, ya que su producción seria a costos inferiores de lo que tendrían que pagar en su propio país, en Colombia saldría a un precio mucho más bajo y para nosotros la evolución del sector, la utilidad y reconocimiento en el mercado mundial por excelente servicio da por hecho un ganancia mutua.

- MARCAS RECONOCIDAS DE CALZADO DE ALTA GAMA DEL MUNDO.

 Christian Louboutin.

 Louis Vuitton.

 Prada.

 Versace.

 Manolo Blahnik.

 Jimmy Choo.

45Para más Información: el-exportador.com/052009/digital/mercados_japon.asp – calzado Lituania

6.2.6 Sector de Lujo. Quienes lo Diseñan y Quienes lo producen. Marcas Prestigio. Colombia.

En Colombia existen algunas marcas que se encuentran posicionadas en el mercado colombiano como marcas prestigio, es decir, marcas con calzado de alta gama, dirigidos a un mercado con un poder adquisitivo alto que pueda generar una compra constante de este tipo de calzado. Además también hay marcas que no solo importan sino que se encuentran en procesos de exportación, para ampliar su marca y reconocimiento fuera del país. Entre esas marcas están:

- Mario Hernández.

Es un diseñador bastante reconocido a nivel nacional e internacional por sus diseños en bolsos y calzado en cuero, como la marca de las mariposas. La fabricación de estos productos viene de su misma empresa, tiene una fábrica al lado de su oficina llamada Marroquinería S.A. Si quieres cumplir un deseo, susúrraselo a una mariposa. Mario Hernández.

- Vicky Tcherassi

Es una empresa dedicada a la producción y comercialización de calzado, carteras y accesorios femeninos elaborados en puro cuero y bajo los más altos estándares de calidad y confort. La planta de producción esta ubicada en Barranquilla y las 8 tiendas se encuentran en los mejores mall de Bogotá, Cali, Medellín, Barranquilla, Cartagena y Montería. Para este ano se tiene previsto la apertura de 2 nuevas tiendas ubicadas en Bogotá y Pereira. Actualmente la empresa se encuentra desarrollando el plan exportador aprobado por PROEXPORT, con la dirección de la UNIVERSIDAD DEL NORTE, mediante el cual se pretende comercializar a nivel internacional todos nuestros productos, así como también el formato de franquicia implementado en las tiendas en Colombia.

- Nancy González.

Una caleña de bajo perfil revolucionó el mundo de la moda con sus carteras de cocodrilo, por las que las figuras de la alta sociedad mundial pagan sumas astronómicas.

El mercado al que se enfocan estos diseñadores es el de exportación, pues sus productos oscilan entre los $300.000 y $800.000 mil pesos, por ende es muy difícil que el mercado colombiano que tiene una población del 80% de bajos estratos adquiera un tipo de producto así, por tal la exportación es la mejor herramienta de generar demanda y gran utilidad en sus empresas, reconocimiento y posicionamiento de las marcas.