ELEMENTOS DE LA PUBLICIDAD

7) Ayudar a desvanecer impresiones erróneas

Esto es cuando algún producto, bien o servicio ofrece una disculpa públicamente a los consumidores por algún problema en su consumo.

8) Alcanzar a la persona que influye en el comprador

Aquí básicamente se refiere a los niños, ya que estos al ver alguna promoción de juegos en algún producto le piden a la mamá que se lo compre.

9) Espectacularizar una parte del producto

Esto es que se muestre el producto como el mejor en su ámbito, que se resalte su mayor cualidad y demostrar que es el mejor y les dará unos excelentes resultados.

10) Mantener informados a los detallistas sobre los productos, su publicidad y su promoción

Esto es cuando una compañía muestra toda su línea de productos y así las personas los conocen e identifican como uno mismo.

• El público al que se dirige la publicidad

• Requisitos de comunicación y elementos creativos

• Geografía

• Equilibrio entre eficiencia y efectividad

• Presión de la competencia

• Presupuesto

• Calendario de medios

El público al que se dirige la publicidad

La extensión más directa con la mercadotecnia es la planeación de los medios en el proceso publicitario, este debe de tener un público objetivo que es un grupo de prospectos actuales y potenciales de un producto. La prioridad número de uno de un planeador de medios es identificar estos prospectos, en la actualidad esta identificación es más difícil ya que el público se divide debido a que buscan más información especializada. Esto es debido a los cambios sociales y conciencia nacional que crean una amplitud de decisiones entre la gente: como trabajar, jugar, pensar, comprar, entre otras.

En la actual época el responsable de la planeación se ve en la dificultad de identificar y llegar fácilmente a los clientes, los publicistas deben de

reexaminar sus prácticas. La labor del planeador de medios es reducir la circulación de desperdicio a un mínimo y al máximo la eficiencia de costos.

Los requisitos de comunicación y elementos creativos

Por otro lado debe de haber una diferencia entre la exposición y la comunicación, no confundir entre estos dos elementos. El planeador de medios debe de ser responsable del calendario de medios, concentrado en el análisis de costos de los medios y en la publicidad eficaz para llegar al cliente.

Entre las importantes agencias de publicidad se tiene una sensibilidad con respecto a la cooperación creativa de los medios para la publicidad eficaz.

El planeador debe de tener ciertas consideraciones: predisposiciones creativas del público, ambiente cualitativo para el mensaje, el efecto sinergético y el enfoque creativo.

La publicidad más eficiente puede ser la direccionada a los mejores prospectos, por lado entre más selectivo el medio más caro por tal existen dos estrategias básicas ha emplear. La primera es la autoselección en donde se colocan los medios eficientemente con gran circulación y altos costos, de este modo se penetra a un gran número de consumidores horizontalmente. La segunda es la cobertura controlada que coloca en los medios anuncios muy bien

definidos, siguiendo una línea vertical, siguiendo por lo general de lo alto o lo bajo.

La geografía

El responsable de la planeación debe tener conocimiento del público meta y del mensaje publicitario, para posteriormente dar inicio a la formulación del calendario de medios. Debe de conocer la ubicación geográfica de los prospectos, examinando el área de venta y la concentración de los consumidores.

Cada área geográfica debe de tener su propia asignación de presupuestos, esto lo logrará comparando las ventas y poblaciones de un mercado. El índice de desarrollo le permitirá ver donde está la concentración de prospectos, el índice de desarrollo de marcas es el método para la asignación de presupuestos publicitarios en las áreas geográficas que poseen mayores ventas.

El equilibrio entre eficiencia y efectividad

Aquí hay que realizar las tácticas específicas del programa de medíos, primeramente es tomar en cuenta la frecuencia, el alcance y continuidad entre el público. Estas a su vez deben de estar equilibradas entre sí, es decir que el

planeador de medios debe de tomar en cuenta el equilibrio entre los medios caros y los que puedan comunicar de la mejor forma y que lleguen a los mejores prospectos.

Las principales consideraciones que se deben de tener son el alcance y la frecuencia, ya que rara vez el planeador puede tener la oportunidad de reducir la duración de una campaña para el alcance deseado de alcance y frecuencia.

Primeramente viene la frecuencia, tener el mínimo de exposiciones que se requieran para producir un impacto. Ver por una "calidad de exposición" con la finalidad de medir la comunicación con respecto al alcance y frecuencia efectiva.

La presión de la competencia

Un punto muy importante es la competencia, conocer su ambiente y desarrollar una campaña eficaz para que el producto resalte de entre los demás. Es necesario lograr que se cumpla el plan de mercadotecnia y de publicidad ya elaborados, tomar una decisión práctica.

Para tener un nivel de conciencia de la publicidad es necesario conoc~r el grado de satisfacción de los consumidores con todas las alternativas de

productos que existen en la actualidad. Es un duro trabajo para los creativos y los medios de convencer al consumidor de cambiar a su marca.

El punto clave es hacer una evaluación de la situación de la competencia, examinando en distintas formas como preguntar que marcas son las que cuentan con productos de calidad. Cuales de estas marcas con las que tienen un precio más competitivo que el suyo y conocer en que segmentos y grupos de consumidores se tiene mayor éxito.

El presupuesto

Este es una constante fuente de frustraciones para los planeadores de los medios, los costos de los medios son cada vez más altos, por lo general no se cuenta con suficiente dinero para alcanzar realizar todos los objetivos de los planes publicitarios, aunque cabe mencionar que es a esta área a la que se le asigna la mayor cantidad del presupuesto de la empresa. Por tal motivo es el área que más se espera, que logre obtener los mejores ahorros de costos.

El calendario de medios

En la actualidad ya no es posible imponer al consumidor a ciertos medios o contenidos debido a la gran gama de posibilidades de selección que hay.

Estudios realizados han demostrado que los consumidores prestan atención a

la publicidad cuando el tiempo y el lugar están definidos por sus propias preferencias y rutinas.

También si están abiertos a escuchar sugerencias específicas, y por último si el mensaje se presenta de manera relevante, original e impresionante.

Es importante analizar la manera en que el consumidor consume los medios, ya sea en base a sus necesidades, intereses y estado de ánimo.

El tener un público central es de gran importancia, ya que estos guardan lealtad a ciertos vehículos y les tienen un lugar importante en sus vidas. De este modo dichos vehículos gozan de gran credibilidad y el público esta propenso a ser alcanzado por la publicidad y causar el impacto.