Decano de la Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables de la Universidad de los Andes en Cusco. 64 Tabla 15 Escala según objetivo activo actual de la empresa Representación y Distribución Cusco EIRL 2019-2020.
INTRODUCCIÓN
- Formulación del problema
- Problema general
- Problema específico
- Justificación de la investigación
- Conveniencia
- Relevancia social
- Implicancias prácticas
- Valor teórico
- Utilidad metodológica
- Objetivos de investigación
- Objetivo General
- Objetivo Específico
- Delimitación del estudio
- Delimitación Espacial
- Delimitación Temporal
- Línea de investigación
En este estudio describiremos la gestión de ventas al estado y cómo afecta el capital de trabajo en la empresa Representaciones y Distribuciones Cusco EIRL. Cómo se realiza la gestión de ventas al estado y su impacto en el capital de trabajo de la empresa Representaciones y Distribuciones Cusco EIRL.
MARCO TEÓRICO
Antecedente Internacional
El proyecto permitió analizar que la adecuada gestión del capital de trabajo incide en la rentabilidad de RECORD DISTRIBUCIÓN en el distrito metropolitano de Quito; 3. El proyecto permitió analizar que la adecuada gestión del capital de trabajo incide en la rentabilidad de RECORD DISTRIBUCIÓN en el distrito metropolitano de Quito; 4.
Antecedente Nacional
El objetivo general: “analizar la influencia de la gestión del capital de trabajo en la rentabilidad de Agencia de Viajes Expediciones las Balsas S.R.L. Determinar la influencia del capital de trabajo en la rentabilidad de Agencia de Viajes Expediciones las Balsas S.R.L.
Antecedente Local
Determinar la situación de la gestión del capital de trabajo en las empresas de panadería de la Asociación “Nuevo Amanecer” de Abancay-Apurímac en el periodo 2016; 2. Determinar la situación de la administración de obligaciones de corto plazo en las panaderías de la Asociación “Nuevo Amanecer” de Abancay-Apurímac en el periodo de 2016.
Bases legales
Bases teóricas
- Gestión de ventas
- Capital de trabajo
- Representaciones y Distribuciones Cusco EIRL
Nota: Fuente documental del registro de ventas de la empresa Representaciones y Distribuciones Cusco EIRL.2019-2020. El capital de trabajo incluye la inversión de la empresa en activos corrientes o de corto plazo. La gestión del capital de trabajo contribuye al éxito financiero de la empresa, y las decisiones que se toman deben estar equilibradas en dos dimensiones: el riesgo y el desempeño de la empresa.
Expresa la capacidad de la empresa para cubrir las obligaciones que surgen en el ciclo financiero de corto plazo. La importancia de una gestión eficiente del capital de trabajo es indiscutible, ya que la viabilidad de las operaciones de la empresa depende de la capacidad del administrador financiero para gestionar eficientemente las cuentas por cobrar, el inventario y las cuentas por pagar. También dice: “La liquidez corriente mide la capacidad de la empresa para cumplir con sus obligaciones de corto plazo”, es decir, representa la flexibilidad que tiene una empresa para resolver sus obligaciones en un plazo menor a un año.
Los precios otorgados a los productos y su calidad, además de la política crediticia de la empresa, son factores más importantes que influyen en la posición de las cuentas por cobrar de una empresa. Inventario de mercancías: una lista clara, organizada y valorada de productos adquiridos a través de los proveedores de la empresa y destinados a la venta en la misma forma material en la que fueron adquiridos.
Marco conceptual
Stephen P. & Coulter, 2015) g) Liquidez: Efectivo o activos casi en efectivo basados en la necesidad de la empresa de estos elementos para pagar las obligaciones a medida que vencen.
Variables e indicadores
- Identificación de variables
- Operacionalización de variable
La gestión de ventas es una secuencia lógica de pasos que facilita el análisis de ventas. Es la capacidad de respuesta que tiene la empresa para operar con sus activos de corto plazo como el efectivo, las cuentas por cobrar, los inventarios y sus pasivos de corto plazo. Esto puede contarse como activo circulante restante en relación con el pasivo circulante.
MÉTODO DE INVESTIGACIÓN
- Alcance de estudio…
- Diseño de la investigación
- Población y muestra
- Población
- Muestra
- Técnica(s) e instrumento(s) de recolección de datos
- Técnicas
- Instrumento
- Validez y confiabilidad de instrumentos
- Procesamiento de datos
La población de este trabajo de investigación está compuesta por la gestión de ventas al estado de la empresa Representaciones y Distribuciones Cusco EIRL en el año 2019 al 2020, la cual fue un total de 15 procesos y ventas al público en general; entrevista compuesta por 8 participantes: el Gerente General, el Administrador, el Contador, las áreas de transporte, recepción y almacenamiento. Se utilizará muestreo no probabilístico debido a que no se tiene acceso a la información en su totalidad, debido a la situación que nos encontramos actualmente, por lo que se utilizarán 15 procesos que se le han presentado a la empresa y se realizará una entrevista a ocho personas. . : al Gerente General, al Administrador, al Contador, al área de transporte, al área de recepción y al área de almacenamiento. Cumple con documentación suficiente y confiable sobre la gestión de las ventas al Estado, la adquisición del instrumento de recolección de datos el cual será aprobado por un perito quien será quien aprobará la evaluación respectiva y con la siguiente información se realiza la siguiente investigación. realizado en la empresa Representaciones y Distribuciones Cusco EIRL 2019-2020.
Los datos de este estudio serán analizados mediante el uso de procesos estadísticos como la elaboración de tablas para el estudio en cuestión utilizando técnicas como la guía de análisis documental y entrevistas. El análisis se basará en el tratamiento porcentual y su interpretación en base a los objetivos de este estudio utilizando el software de procesamiento de datos ofimático Excel y Word.
RESULTADO DE LA INVESTIGACIÓN
Resultado respecto al objetivo general
Describir la gestión de las ventas al Estado y su impacto en el capital de trabajo de la empresa Representaciones y Distribuciones Cusco EIRL. Respecto a la gestión de ventas al estado en la empresa Representaciones y Distribuciones Cusco EIRL. Respecto a los activos operativos se recomienda a la gerencia de la empresa Representaciones y Distribuciones Cusco EIRL.
¿Cómo es la gestión de ventas para el estado y su impacto en el capital de trabajo de la empresa Representaciones y Distribuciones Cusco EIRL Cusco 2019-2020? Gestión de las ventas al estado y su impacto en el capital de trabajo de la empresa Representaciones y Distribuciones Cusco EIRL. ¿Cómo valora la organización de la empresa en relación con la gestión de las ventas al estado?
DISCUSIÓN
Limitación del estudio
El presente trabajo de investigación ha presentado durante el proceso de desarrollo limitaciones como el uso de la entrevista donde los participantes no tuvieron tiempo para completar la encuesta, el registro de estados de cuenta para demostrar endeudamiento con entidades financieras, sin embargo estas limitaciones han sido superadas.
Comparación crítica con la literatura existente
Asimismo, las conclusiones fueron que el diagnóstico financiero aplicado a los Estados Financieros de los periodos 2015-2017 de la empresa RECORD DISTRIBUCIÓN ha contribuido a la identificación de cuentas que forman parte del capital de trabajo que no han sido administradas correctamente y ha analizado que un adecuada gestión del trabajo. El capital afecta la rentabilidad de la empresa DISTRIBUCIÓN RÉCORD. En nuestro trabajo hemos concluido de la misma manera analizando una empresa del sector privado en 2 periodos 2019-2020, implicando que la liquidez de la empresa se ve afectada por el mal manejo de las cuentas por cobrar y afecta el capital de trabajo de la empresa. empresa Representaciones y Distribuciones Cusco EIRL. Por su parte (Gonzales Laqui, 2018), el objetivo general es analizar el impacto de la gestión del capital de trabajo en la rentabilidad de la Agencia de Viajes Expediciones las Balsas S.R.L.
Puno, periodos y como objetivos específicos: es evaluar la influencia de los activos y pasivos circulantes en la rentabilidad de la agencia de viajes Expediciones las Balsas S.R.L. Las decisiones financieras de la gerencia han permitido incrementar el capital de trabajo de la empresa EXPEDICIONES LAS BALSAS S.R.L. gestionado, pero no de forma adecuada, por lo que ha afectado negativamente a la rentabilidad. Por su parte (Buendia Huanca & Huanccollucho Segundo, 2019), el objetivo es describir la situación del capital de trabajo y la gestión de liquidez en la empresa V&S Electrogama E.I.R.L Cusco para el periodo 2017.
Implicancia de estudio
En la empresa Representaciones y Distribuciones Cusco EIRL.2019-2020, la gestión de ventas al estado según tabla 21 resulta en un grado salarial regular, con incumplimiento de sus objetivos, debido a que la planificación de ventas según tablas 5 y 6 a El estado muestra que no se superó la estimación del 20% para cada año y según el Cuadro 12 indica que los pagos pendientes superan el 44.90%. causa problemas de liquidez por falta de pago en las fechas acordadas en términos de capital de trabajo según la Tabla 18, resulta en una calificación Regular ya que la empresa tiene problemas de liquidez porque no hay liquidez disponible y esto afecta y afecta negativamente al capital de trabajo, por qué Se generan deterioros por lo que la empresa no cuenta con una proyección efectiva de las ventas estimadas. En cuanto a los pasivos de corto plazo de la empresa Representaciones y Distribuciones Cusco E.I.R.L para el año 2019, según la tabla 21, resulta en una calificación Mala, ya que tiene una liquidez corriente de 1.01, lo que significa que la empresa no está en condiciones de cubrir el financiamiento a corto plazo, entonces se entiende que la empresa sólo puede cubrir parte de las obligaciones vigentes; En el período 2020, la empresa tiene un índice de liquidez actual de 1,08, lo que significa que la empresa tuvo un mejor desempeño con la capacidad de cumplir con sus obligaciones a corto plazo, pero no es un aumento alentador, potencialmente entrando nuevamente en problemas de liquidez debido al ajuste. de dinero disponible. En cuanto a las promesas de pago, se recomienda que la dirección de la empresa evalúe a sus proveedores, evalúe los tiempos y el cumplimiento de las fechas de los contratos.
Respecto a los pasivos operativos se recomienda a la gerencia de la empresa Representaciones y Distribuciones Cusco EIRL. Propuesta de proyecto de expansión para incrementar las ventas en la Empresa Pintumet Cia Administración del capital de trabajo y su influencia en la rentabilidad de la empresa DISTRIBUCIÓN RÉCORD de los periodos 2015 al 2017 en el Distrito Metropolitano de Quito.
Matriz de Consistencia
Instrumento de Recolección de Datos
UTILIZADO PARA EL GERENTE GENERAL, ADMINISTRADOR, AUDITORÍA, ÁREA DE TRANSPORTE, ÁREA DE RECEPCIÓN Y ÁREA DE ALMACENAMIENTO DE LA EMPRESA REPRESENTACIONES Y DISTRIBUCIONES CUSCO E.I.R.L. Estimados representantes de la empresa Representaciones y Distribuciones Cusco E.I.R.L.; .. El propósito de esta entrevista es conocer su apreciación sobre el proceso de gestión de ventas del estado. 1 Según los niveles de ventas de la empresa, ¿cómo califica la gestión de ventas al público?
Con base en la planificación que realiza la empresa, ¿cómo cree que la estrategia de marketing y publicidad es el objetivo principal de la organización? Con base en la planificación que realiza la empresa, ¿cómo considera que las estrategias de gestión de ventas son el principal objetivo de la organización? De los procesos comunes presentados al país en los periodos, en su opinión, ¿cómo calificaría la gestión comercial de la contratación de servicios de la empresa Representaciones y Distribuciones Cusco EIRL-Cusco 2019-2020?
Matriz de instrumentos
Según el nivel de aplicación de los instrumentos regulatorios, ¿cómo calificaría la aplicación del MOF en la gestión de las ventas al Estado? En su opinión, ¿cómo calificaría el tipo de contratación mediante licitación pública y ventas al gobierno? En su opinión, ¿cómo calificaría el tipo de contratación mediante licitación pública y ventas al Estado?
En su opinión, ¿cómo calificaría el tipo de contratación mediante adjudicación simplificada y venta al Estado? En su opinión, ¿cómo calificaría el tipo de contratación directa y ventas al Estado? En su opinión, ¿cómo calificaría el cumplimiento del pago que ha acordado el estado en los periodos 2019-2020?
Validación de instrumentos
