plan de negocios para la creación de un departamento de

Empresas de comercio internacional de la ciudad de Ipiales, que tienen convenios con otras entidades u organizaciones. dedicada a actividades de comercio internacional en la ciudad de Ipiales.

ASPECTOS GENERALES

TITULO

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Las empresas enfocadas al comercio fronterizo en la región forman parte de una estructura limitada a nivel organizacional y de infraestructura, consecuencia de la falta de preparación, capacitación y apoyo continuo de los funcionarios y operadores de agencias aduanales, comercializadoras, transportistas y almacenes en las operaciones internacionales. . Por esta razón, existe claramente una oportunidad para las entidades que apoyen el desarrollo de las MIPYMES.

FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

De continuar este tipo de situaciones, la economía regional y principalmente las empresas que desarrollan el comercio internacional se verán reducidas competitivamente, debido a las consecuencias que genera la falta de capacitación, asesoramiento y seguimiento de las Pymes en términos de operaciones como: la gestión. procesos logísticos, aduaneros, comerciales, administrativos, entre otros, generando así la pérdida de oportunidades comerciales y financieras para el crecimiento y desarrollo empresarial. Por lo tanto, la solución estuvo orientada al desarrollo del Plan de Negocios para la Creación de una Dirección de Comercio Internacional de Nariño Seccional ACOPI para las MiPymes dedicadas al comercio internacional de la ciudad de Ipiales, a través de un proceso liderado por la Asociación Colombiana de Micro Regional Nariño. , Pequeñas y Medianas Empresas, presentándose así como un órgano gestor para el desarrollo del emprendimiento en la región y luego como el actor principal para asesorar y empoderar a las empresas con perfil exportador e importador.

SISTEMATIZACIÓN DEL PROBLEMA

OBJETIVOS

Objetivo general
Objetivos específicos

Desarrollar un estudio técnico para la creación de un Departamento de Comercio Internacional de ACOPI División Nariño. Elaborar un estudio financiero para la creación de un Departamento de Comercio Internacional de ACOPI División Nariño.

JUSTIFICACIÓN

Modelo de capacitación para su uso en empresas comerciales internacionales de la ciudad de Ipiales. Este es el segundo puesto que se generará a partir de la creación del Departamento de Comercio Internacional.

COBERTURA DEL ESTUDIO

Temporal
Espacial

DISEÑO METODOLÓGICO

Tipo de Estudio
Método de investigación
Fuentes de información

Por lo que para el desarrollo del proyecto se implementó un estudio de tipo EXPLORATORIO – DESCRIPTIVO. El tipo de estudio permitió, en un primer nivel, la formulación del problema para realizar una investigación más precisa y adicionalmente la divulgación del tema de investigación, como son las características del grupo de empresas enfocadas al comercio internacional.

INSTRUMENTOS PARA LA RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN

A través de este programa, las empresas podrán contar con la colaboración de estudiantes de los últimos semestres, de las mejores universidades de la ciudad para el desarrollo de su práctica académica. Luego se presenta la identificación de las empresas de la ciudad de Ipiales dedicadas al comercio internacional, su definición, las principales características y un diagnóstico de cada grupo empresarial (agencia de aduanas, almacenes, comerciantes y transportistas).

ANÁLISIS DE INFORMACIÓN

Dentro de las debilidades que tienen las empresas dedicadas al comercio internacional en la ciudad de Ipiales ver gráfico número 11. Respecto a las amenazas que tienen las empresas dedicadas al comercio internacional en la ciudad de Ipiales ver gráfico número 12.

IDENTIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS DE COMERCIO

Matriz de perfil competitivo del sector exterior, ver tabla número 7
Matriz FODA

Porcentaje de entidades con las que las empresas comercializadoras internacionales de la ciudad de Ipiales tienen convenio. Eventos, hechos o tendencias del entorno externo que favorecen las actividades de las empresas de la ciudad de Ipiales dedicadas a actividades de comercio exterior que deben ser aprovechadas y maximizadas. Aprovechar la liquidez de las empresas dedicadas al comercio internacional para atraer inversores y gestionar préstamos financieros.

Buscar apoyo y asesoramiento de sindicatos y entidades público-privadas para fortalecer la imagen corporativa de las empresas dedicadas al comercio internacional.

ESTUDIO DE MERCADO

ANÁLISIS DEL SECTOR
ANÁLISIS DEL MERCADO
ANÁLISIS DE LA OFERTA
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
LUGAR Y FORMA DE COMPRA O VENTA
ANÁLISIS DEL PERFIL DEL USUARIO – MERCADO OBJETIVO
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

La ciudad de Ipiales está ubicada geográficamente al suroeste de Colombia sobre el altiplano de Túquerres e Ipiales, a 80 km de la capital del departamento de Nariño. Bancos, instituciones financieras, cooperativas e instituciones de ahorro y crédito pertenecientes a la Economía Solidaria, casas de seguros, diversas casas de cambio y la Unión de Casas de Cambio de la Ciudad de Ipiales. Empresas que gustan de estar a la vanguardia en información y cambios fiscales o legales.

Las empresas se listan en las siguientes tablas, los datos fueron tomados del directorio telefónico de la ciudad de Ipiales y confirmados en la base de datos de la Cámara de Comercio.

ESTRATEGIA Y PROGRAMAS DE MARKETING

ESTRATEGIA CORPORATIVA DE ACOPI SECCIONAL NARIÑO
MODELO DE PORTAFOLIO DE SERVICIOS
SEGMENTO DE MERCADO
PROGRAMAS DE MARKETING

Estrategia de Mercado
Estrategia del servicio
Estrategia de distribución
Estrategia de precio
Estrategia de comunicación
Estrategia de venta

El objetivo de la estrategia de mercado es que el departamento de comercio internacional de ACOPI se posicione como la más importante y única entidad o institución que desarrolla servicios para resolver las necesidades del segmento de estudio. Sin embargo, la tarea de posicionar el portafolio de servicios del departamento de comercio internacional de ACOPI no es una actividad fácil debido a la volatilidad del mercado. Otra estrategia a utilizar es la atención por medios virtuales, a través del sitio web del departamento de comercio internacional, señala el empresario.

Los desolladores se distribuirán por toda la ciudad con información del nuevo Departamento de Comercio Internacional de ACOPI.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

CARGOS Y FUNCIONES

Organigrama de ACOPI seccional Nariño con la nueva Dirección de Comercio Internacional para empresas del sector exterior de la ciudad de Ipiales. Contratar, racionalizar o despedir personal tanto de ACOPI como del departamento de comercio internacional. Aportar ideas estratégicas para lograr nuevas conexiones comerciales para el departamento de comercio internacional de ACOPI.

Apoya a tu jefe directo, el director del Departamento de Comercio Internacional, en todo lo necesario.

MISION – VISION DE LA UNIDAD DE DESARROLLO EMPRESARIAL Y

Se denomina así a todos aquellos servicios que se ofrecen ocasionalmente y por tanto resulta más rentable para la unidad de negocio contratar, por ejemplo, cuando se requiere. Diseñador gráfico para crear, proyectar, programar diseños de folletos o publicidad necesarios para un evento de capacitación o feria e incluso, de ser necesario, brindar asesoría a dueños de negocios afiliados; ingeniero de sistemas para mantener equipos de oficina y, de ser necesario, brindar asesoramiento a dueños de negocios;

VENTAJAS DE AFILIARSE AL DEPARTAMENTO DE COMERCIO

Las MiPYMES dedicadas a actividades de comercio internacional de la ciudad de Ipiales podrán participar en los eventos nacionales de ACOPI. Pymes dedicadas a actividades de comercio internacional en la ciudad de Ipiales obtendrán mayor reconocimiento empresarial. Las MIPYMES dedicadas a actividades de comercio internacional en la ciudad de Ipiales aumentarán su participación en el mercado y obtendrán mayor rentabilidad.

Las MiPYMES dedicadas a actividades de comercio internacional en la ciudad de Ipiales incrementarán la productividad y calidad del trabajo.

ESTUDIO TÉCNICO

DETERMINACIÓN DE LA LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO

En Ipiales se ubicará espacialmente el segmento de mercado y una mini oficina de convenios. Su cercanía con Ecuador permite que 106 empresas desarrollen sus actividades de comercio internacional en esta zona fronteriza, de tal manera que se convierte en un lugar geográfico interesante para ofrecer el portafolio de servicios del Departamento de Comercio Internacional. Ipiales es una ciudad colombiana del departamento de Nariño y cabecera del municipio del mismo nombre. En cuanto a la microubicación de la oficina del Departamento de Comercio Internacional, el lugar específico donde se ubicará será en una zona cercana al centro de la ciudad de Pasto, exactamente en la Carrera 29 N.

La oficina estará dentro de las mismas instalaciones de ACOPI, pero el departamento de comercio internacional gestionará su propio espacio con independencia del resto de trabajos de la asociación.

EQUIPO Y TECNOLOGÍA DEL PROYECTO

DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DEL PROYECTO

Descripción de los espacios de las instalaciones

El Servicio de Representación Sindical se hará visible luego de estudiar el caso de las MIPYMES y elaborar un plan de acción para asistir o convocar a reuniones, debates, huelgas, protestas, mesas de negociación y otras eventualidades, de tal manera que el Ministerio de Comercio Internacional contará con representantes. de los afiliados a este tipo de eventos. Por otro lado, este servicio ofrece una forma diferente de oferta a través del asesoramiento online. En este caso habrá un asistente de comercio internacional responsable de las novedades presentadas a través del sitio web de tal manera que si en algún momento un empresario te solicita asesoría online tendrás que resolverlo dentro de tus conocimientos, de lo contrario se colocará un grupo de apoyo. formado, con el objetivo de resolver las dudas del empresario lo más rápido posible. Esta dinámica también se puede desarrollar vía telefónica. Necesidad de que los dueños de negocios sigan... aplicando capacitación o según corresponda. de dudas y malestares.

Este servicio se caracterizará por apoyar al empresario con una base de datos de clientes actuales y potenciales al estilo de un modelo de software CRM (customer Relationship Management), pero menos complejo y más económico que el software CRM, de manera que en un primer momento será planificó el tipo de información que desea obtener y almacenar, en segundo lugar se analizará la información disponible, como la base de datos de la Cámara de Comercio de Ipiales y la información faltante, para comenzar a generar ideas hasta obtenerlas, en tercer lugar, crear una base de datos a través de Microsoft. Acceder y determinar los campos necesarios y llenar, cuarto, entregar copia de la base de datos a todo empresario que lo necesite, quinto, realizar una actualización anual de la base de datos, sexto, en caso de que el empresario quiera trabajar en su base de datos a través del modelo CRM se brindará consultoría en este tema.

ESTUDIO FINANCIERO

PRESUPUESTOS

Inversiones
Gastos
Proyecciones de ventas
Balance general de ACOPI
Estado de pérdidas y ganancias

Es el producto de la reinversión de los flujos de efectivo netos dentro de la propia actividad empresarial y se expresa como porcentaje. Dentro de este ámbito, el proyecto de plan de negocios para la creación de un departamento de comercio internacional de la ACOPI seccional Nariño generará un aumento de la eficiencia con el mínimo de recursos posibles y una disminución de los costos administrativos del sistema de cada uno de ellos. , logrando así una mayor eficacia en el desempeño de las actividades empresariales. Luego de la aplicación del MEFI para las Pymes dedicadas a actividades de comercio internacional de la ciudad de Ipiales, se presenta una tendencia por encima del promedio total ponderado de 2,67.

La creación de la Dirección de Comercio Internacional Sección Nariño de ACOPI fortalecerá la estructura organizacional del gremio, generando más empleos y aumentando el talento humano dentro de la asociación.

RECOMENDACIONES

Objetivo general: Realizar un estudio de mercado para la creación de un Departamento de Comercio Internacional para MiPYMES dedicadas al comercio internacional en la ciudad de Ipiales. ¿Cree que es necesaria la creación de este tipo de entidades para apoyar a las Mipymes y el desarrollo de la región? ¿Cree que es necesaria la creación de este tipo de entidades para apoyar a las Mipymes y el desarrollo de la región?

Nombre de la encuesta: ENCUESTA A EMPRESAS OCASIONADAS AL COMERCIO INTERNACIONAL DE LA CIUDAD DE IPALES.

Actividades del comercio internacional

Instalaciones empresariales

Tamaño de las empresas del comercio internacional, según la ley

Tamaño de las empresas del comercio internacional, según activos

Portafolio de servicios

Empresas del comercio internacional certificadas

Porcentaje de la clase de certificación que poseen las empresas

Principales clientes de las empresas del comercio internacional

Planeación estratégica

Fortalezas de las empresas del comercio internacional

Debilidades de las empresas del comercio internacional