PLAN DE EXPORTACIÓN DE ADOBO (Condimento) PARA LA EMPRESA ALIÑOS LA GARZA S.A., AL MERCADO DE QUITO – ECUADOR. Luego de analizar este mercado, se determinó la logística del plan de exportación, lo que permitió conocer cómo llega el producto de la empresa Aliños la Garza al mercado internacional seleccionado. El logro de este trabajo de pasantía se logra gracias a la cooperación de los responsables de la empresa Aliños la Garza, administradores y personas que trabajan en la parte logística.
REFERENTES GENERALES
- TITULO
- PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
- FORMULACION DEL PROBLEMA
- SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA
- OBJETIVOS
- Objetivo general
- Objetivos Específicos
- JUSTIFICACION
Cómo realizar un plan de exportación de adobo (especias) de la empresa Aliños la Garza en el mercado ecuatoriano. ¿Cuál es el potencial exportador de la empresa Aliños la Garza teniendo en cuenta la situación productiva, administrativa y financiera actual? Cuáles son las fortalezas y debilidades de la empresa Aliños la Garza para realizar el plan de exportación de adobo.
MARCO DE REFERENCIA
- MARCO CONTEXTUAL
- Marco Temporal
- MARCO LEGAL
- Ley 7 de 1991
- Decisión 515 Sistema Andino de Sanidad Agropecuaria
- Decreto 2685 de 1999
- Marco institucional
- MARCO CONCEPTUAL
- PROCEDIMIENTO METODOLOGICO
- Tipo de estudio
- Tipo de investigación
- Fuentes de información
- Instrumentos para la recolección de la información
- Población y Muestra
- Procesamiento de la información
- Temporal
- Espacial
- Líneas de investigación
Velar por el estricto cumplimiento de las disposiciones de gestión contable establecidas. Cuáles fueron las estrategias utilizadas para financiar las actividades de la empresa. 4.3 ¿Cuáles fueron las estrategias utilizadas para financiar las actividades de la empresa?
CAPITULO 1.DIAGNOSTICO DEL POTENCIAL EXPORTADOR
PERFIL DE LA EMPRESA
Sr. FERNANDO CACERES y su esposa, Sra. TIRSA CORAL, luego de retirarse de la empresa TELECOM, unificó TIRSA CORAL, luego de retirarse de la empresa TELECOM, unificó sus esfuerzos para crear una empresa. Durante semanas, mientras legalizaban los trámites para jubilarse, analizaron diversas alternativas, buscando un negocio que, si bien no les diera enormes ganancias, al menos les garantizara "no morir en el intento", por lo que cada uno formuló propuestas, hasta acordar que lo más aconsejable era una empresa de especias. Para comenzar se realizó un estudio de mercado, el cual determinó que no existía ninguna empresa de esta naturaleza en el departamento de Nariño.
GENERALIDADES
- Antecedentes
- Reconocimientos
- Misión, Visión y Objetivos de la Empresa
- Situación de la empresa
- Cargos administrativos
- Manual de Funciones
- Cultura organizacional
- Análisis de producción
- Procesos
- Tecnología y estado de los equipos
Como el Sr. Libreros fue parte fundamental en la creación de la empresa Aliños la Garza, también fue parte indispensable para seguir mejorando cada uno de los productos ofrecidos desde los inicios de la empresa. Ejercer un estricto seguimiento y cumplimiento de las obligaciones legales de la empresa tales como: IVA, Rete-fuente, Impuestos, Parafiscales, etc. A los demás trabajadores de la empresa que laboran en el área de producción se les proporciona anualmente; delantal y zapatos y, a menudo, sombrero y máscara.
ANÁLISIS FINANCIERO
- Análisis de liquidez
- Sistematización y Método Contable
- Política de Costos
- Políticas de Compras
- Política de Ventas
- Producto
- Producción
- Punto de Equilibrio
- Mercadeo
- Envase y Embalaje
- Principales Clientes
- Expectativa de los Clientes
- Estrategias de Promoción Utilizadas
- Fortalezas y Debilidades Frente a la Competencia
- Competitividad
- Análisis Sectorial Regional
- Posición de la Empresa Frente a la Competencia del Sector
- Ventajas Competitivas
- Flexibilidad Ante el Cambio
- Análisis del Entorno
Para prevenir cualquier contaminación de los alimentos, la empresa realiza los controles requeridos por el INVIMA. 39 millones, lo que significa que la empresa redujo su capital de trabajo en más de un 50%. Estructura de capital: Es la suma de los fondos provenientes de aportes propios y los obtenidos mediante endeudamiento a largo plazo para financiar los activos de la empresa.
En 2010, la empresa debía el 21% del total de sus activos, y en 2011 este porcentaje se redujo al 17%, al haberse cancelado parte de la deuda con entidades financieras. Margen operativo: permite medir los resultados de la empresa, teniendo en cuenta los gastos y costos relacionados con la actividad productiva; El historial crediticio de Aliños la Garza es muy bueno, por lo que los bancos están dispuestos a otorgar y/o renovar créditos.
Grado de dependencia de proveedores, la empresa no depende de ningún proveedor ya que existen varias empresas en el mercado que pueden suministrar el tipo de materia prima requerida para la producción de ADOBO. Venta directa, Debido a la ubicación de la empresa, muchas personas obtienen fácilmente los productos La Garza en la fábrica, esto sin que la empresa realice ningún tipo de publicidad al respecto, ya que sus dueños no se encuentran allí. De acuerdo a lo anterior se puede determinar que la ventaja competitiva de la empresa Aliños la Garza es: La calidad y diferenciación de los productos (Productos 100% Naturales), la empresa tiene reconocimiento por su trabajo constante en la producción de productos naturales y bajos. productos. -coste productos.coste.
Estas variables deben evaluarse asignando un peso según el grado de influencia de cada una en el desempeño de la empresa.
SELELECCION DE MERCADO OBJETIVO
- Mercado objetivo ecuador
- Información General
- Reseña General
- Político – social
- Situación Económica
- Indicadores Macroeconómicos
- Situación Comercial del Mercado
- Análisis del Consumidor Ecuatoriano
- Análisis de la Competencia
- Comercialización
- Situación del Producto en el Mercado Ecuatoriano
- Acuerdos Comerciales
- Publicidad y Promoción
- Precio
Finalmente, tenemos las Napo-Galeras, la parte de la cordillera suboriental que forma el tercer brazo de los Andes. Esmeraldas: Nace tras la confluencia de los ríos Canandé, Guayllabamba, que atraviesan parte de la provincia de Pichincha, y Quinindé. Las aguas de la Laguna El Junco son la única agua dulce del archipiélago de Galápagos.
Laguna de los Dioses, dicha laguna forma parte de la reserva Cotacachi-Cayapas, la cual se ubica entre las provincias de Imbabura y Esmeraldas. Se renovarán por tercios cada tres años, según se define en el Código Orgánico de la Función Judicial. Éstos son decididos por el Consejo de la Judicatura según el procedimiento de objeción y mérito.
El Congreso es una de las instituciones fundamentales para el funcionamiento de la democracia y representa la autoridad de los ciudadanos ante las fuerzas políticas. Otros sectores de la economía se desarrollaron de manera interesante, como la construcción y los servicios financieros; tendencia que se cree continuará en 2012. Por lo tanto, gran parte de la tributación nacional se concentra en la ciudad de Quito.
Asimismo, en la capital también se desarrollan actividades sociales y culturales locales. Muchos quiteños asisten regularmente a las actividades organizadas por los distintos gobiernos municipales de la capital. Las nuevas leyes incluyen la aceptación de certificados de libre venta emitidos por una institución autorizada en los países de origen.
LOGÍSTICA DEL PLAN EXPORTADOR
- Distribución Física Internacional
- Identificación del Producto (Nombre del producto y código arancelario en
- Características de la Carga
- Logística de Exportación
- Cubicaje y factor de estiba de la carga
- Símbolos Pictóricos
- Normas ambientales
- Marcado del empaque
- Documentación
- Transporte
- Acceso Marítimo
- Acceso Terrestre
El peso y unidades de Adobo que se exportarán al mercado de Quito en Ecuador se describen en el. Cajas: La empresa Aliños la Garza utiliza cajas de cartón para transportar su mercancía, con las dimensiones que se muestran en la Figura 19, para que los productos lleguen a su destino final en perfectas condiciones. Tanto en el comercio internacional como en el transporte de mercancías dentro de cada país, las tarifas de flete se pueden fijar en función del factor de estiba, la cantidad de metros cúbicos m3 o pies cúbicos (ft3) que ocupa una tonelada. posesión del medio de transporte.
Unidad de mantenimiento de stock (SKU): SKU es un término utilizado en logística para identificar cómo se organizarán los productos en el área de almacenamiento deseada. Los embalajes de madera utilizados en el comercio internacional están regulados internacionalmente por la Norma Internacional de Medidas Fitosanitarias No. 15 (NIMF No. 15)67 del 28 de abril de 2009. La responsabilidad del tratamiento fitosanitario por parte de la empresa autorizada por el ICA cesa en el momento en que el material de embalaje es enviado al exportador.
La identidad y ubicación geográfica del productor y/o exportador y del importador o comprador en el lugar de destino. Cada uno de los datos que proporciona el etiquetado del producto constituye un factor muy importante en la cadena logística del producto, pues de ellos depende que el producto llegue en las condiciones acordadas y con suficiente identificación de los bultos, cajas y/o bultos. cuando sea necesario. Documento de transporte: este es emitido por el transportista o agente de carga y debe incluirse en la documentación enviada al importador, es un título de envío emitido por la empresa de transporte que indica el artículo que ha sido enviado, el destino y las condiciones en las que se encuentra. se encuentra.
Con el objetivo de asegurar la eficiencia y los menores costos posibles en la Distribución Física Internacional, se propone exportar por país, desde la ciudad de Pasto, donde se carga la mercancía, hasta la ciudad de Quito en Ecuador, pasando por el puente. Internacional de Rumichaca (321 km) 74.
DISEÑO DEL PLAN DE ACCIÓN
- Objetivos del plan de acción
- Desarrollo del plan de acción
- Motivo de la selección
- Tiempo Estimado
- Determinación de mercados
- Estrategias
El tiempo estimado para la implementación de este plan de exportación de Adobo Aliños la Garza es de aproximadamente tres (3) años, iniciando en el segundo semestre de 2011. Mercado objetivo (Ecuador): Ecuador es un país que por su cercanía geográfica y similitudes culturales , ha sabido gestionar el comercio con Colombia de manera que hoy es uno de los principales socios comerciales, además, el gobierno ecuatoriano ha realizado grandes inversiones en infraestructura, por lo que las inversiones extranjeras van aumentando y logrando una disminución del desempleo y un aumento de la inversiones sociales que proporcionen una mejor calidad de vida a los ciudadanos. Metodología: La Matriz de Evaluación de Posición y Desempeño Estratégico (PEYEA) consta de cuatro cuadrantes que indican cuándo una estrategia agresiva, conservadora, defensiva o competitiva es más apropiada para una empresa.
Los ejes de esta matriz PEYEA representan dos dimensiones internas (fuerzas financieras (FF) y ventaja competitiva (VC) y dos dimensiones externas (estabilidad ambiental (EA) y fortaleza industrial (FI), estos cuatro factores son los cuatro determinantes más importantes). la posición estratégica de la organización. Dependiendo del tipo de organización, numerosas variables pueden construir cada una de las dimensiones que se muestran en los ejes de la matriz PEYEA. Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA y FI sumando los valores dados a la variables de cada dimensión dividiéndolas por el número de variables incluidas en la dimensión respectiva, y los puntajes promedio de FF, VC, EA y FI se escriben en el eje correspondiente de la matriz PEYEA.
La empresa Aliños la Garza se ubica en el vector dirección del cuadrante conservador de la matriz PEYEA, lo que quiere decirnos en primer lugar es que la empresa ha obtenido suficiente solidez financiera en una industria estable que no crece; La empresa no tiene ventajas competitivas significativas. Impulsar la creación de un departamento de marketing y ventas con el objetivo de: mejorar el control de la cartera e incrementar las ventas a través de programas y capacitaciones que impulsen a los vendedores y promotores a mejorar el servicio al cliente y al mismo tiempo establecer metas y alcanzarlas. Informar a los emprendedores sobre los beneficios de invertir en medios publicitarios de forma creativa para maximizar el número de clientes, fidelizarlos y fidelizar a los existentes, ya que el cliente es uno de los mayores activos de la empresa.
Envío de mercancías (se asigna el número y fecha del manifiesto de carga).
BENEFICIOS DE EXPORTAR
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
