El enfoque de este estudio se basó en el factor de consumo de este producto. Legalmente no existen barreras a la exportación de este producto que limiten este estudio; Este aspecto fortalece la actividad exportadora de la empresa.
MARCO TEORICO
EXPORTACIÓN ••••••••••••••.•••••••••••••••••.•••••••.••••••••••••••••.••••••••••
Toda esta información es enviada a las oficinas en la Ciudad de México para conocimiento de la comunidad exportadora. La Cámara Nacional de Comercio de la Ciudad de México (CANACO) y la Confederación de Cámaras de Industria de los Estados Unidos Mexicanos (CONCAMIN), que también brindan información, asesoría, capacitación y asistencia en trámites de exportación.
RAzONES POR LAS QUE UNA EMPRESA EXPORTA
CONSIDERACIONES GENERALES EN LAS EXPORTACIONES •••••••••••.••
Las características demográficas de la población de Estados Unidos han sufrido cambios significativos, influyendo en las preferencias y demanda de alimentos típicos mexicanos. Para esta estimación suponemos que la tendencia del consumo de tostadas es similar a la de tortilla.
ESTRATEGIAS PARA ENTRAR AL MERCADO •.••••
- Exportación indirecta
- Exportación directa
- Concesiones a licenciatarios
- Inversión directa
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
- Canales de mercadeo de consumidor
- Canales de mercadeo industrial
También se pueden encontrar canales de comercialización de mayor nivel que suelen encontrarse en el ámbito industrial. Un agente realiza negocios en un país extranjero bajo un contrato exclusivo con la empresa.
INCOTERMS
- Definición
- Importancia
- Seguros y Fianzas
La etapa final en el proceso de desarrollo de un producto es la comercialización, es decir, la decisión de poner el producto en el mercado. Por otro lado, nos enfrentamos a una realidad donde los recursos naturales son limitados y están distribuidos de manera desigual en todo el mundo, por lo que es importante tener la capacidad de comprender la situación en la que nos encontramos.
REGULACIONES Y RESTRICCIONES DE LA EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
- Aranceles •
- Barreras arancelarias
- Barreras no arancelarias
Dependiendo del origen de las mercancías presentadas ante la aduana, los países pueden realizar diferentes tratamientos. Parte integral de cualquier embalaje es la etiqueta, por lo que la empresa fabricante debe cumplir con los requisitos de etiquetado del país al que desea exportar.
REGULACIONES ENFOCADAS A ESTADOS UNIDOS
El productor debe contar con procedimientos de control de calidad que aseguren grados mínimos de contaminación de los alimentos. Las operaciones de higiene deben caracterizarse por el mantenimiento de condiciones sanitarias que prevengan la contaminación de los alimentos.
REGULACIONES ENFOCADAS A CANADÁ
No es obligatorio para los productos importados, pero Agriculture & Agri-Food Canada puede realizar una inspección administrativa aleatoria en cualquier momento para garantizar el cumplimiento de los requisitos establecidos. Cada país es responsable de determinar el tipo de productos que se considerarían peligrosos.
TRAMITACIÓN ADUANAL
- Planteamiento de la exportación
- Tramitación del despacho aduana!
- Tramitación del seguro de daños
A la hora de intentar exportar, toda empresa debe contar con un análisis previo, un estudio de la situación actual de la empresa y sus objetivos a alcanzar. Para establecer los criterios de estudio mediante los cuales se pueden evaluar los sitios de interés, es necesario realizar un estudio de los objetivos, recursos y limitaciones de la empresa, así como otras capacidades, eligiendo así aquellos medios que le permitan alcanzar el objetivo. su. Como el agente aduanal es el representante de la empresa, será responsable de la documentación, así como de ser informado sobre el procedimiento a seguir 42. para la distribución elegida y la fracción arancelaria de destino.
CONDICIONES Y PROCEDIMIENTOS PARA CRÉDITOS DE EXPORTACIÓN
- El crédito y las exportaciones
- Términos de pago •
Se estima que la población hispana en Estados Unidos es de aproximadamente 35,3 millones, aproximadamente el 12,5% de la población total de Estados Unidos. Debido a que actualmente no existe ninguna investigación de mercado sobre tostadas en Estados Unidos, estimamos que este factor influye en el consumo per cápita de alimentos latinoamericanos. Ahora bien, si sabemos que el grupo hispano en Estados Unidos consume el 73% de las tortillas, y asumimos que el consumo de tostadas se comporta de manera similar, podemos calcular el consumo per cápita de un estadounidense no hispano del Norte.
PRODUCIR PARA EXPORTAR
- Previsiones en cuanto al producto
- Previsiones en cuanto a la producción •
- Etiquetado, marcaje, empaque y embalaje
FACTORES CLAVE PARA PODER EXPORTAR AUMENTOS PROCESADOS
TIPO DE "TRANSPORTE PARA LA EXPORTACIÓN DE ALIMENTOS
FACTORES RELEVANTES AL SELECCIONAR EL MEDIO DE "TRANSPORTE
- Características del producto
- Precio de los productos
- Costo del transporte
- Confiabilidad en la entrega
LA TOSTADA EN MÉXICO
Se espera que la población hispana alcance los 56 millones en 2010, o más del 15% de la población total de Estados Unidos. Al obtener los cálculos presentados en este capítulo, fue posible obtener una estimación respecto del crecimiento de la tortilla en Estados Unidos. Organiza un plan de crecimiento más lento en cuanto a tus líneas de producción para que crezcan en línea con la demanda de tu producto en Estados Unidos.
OBJETIVOS CENlRALES DEL PROYECTO
PERFIL DE LA EMPRESA
EMPRESA
- Antecedentes de la empresa
- Resumen empresarial
Actualmente hay 35.3 millones de hispanos en Estados Unidos, y se estima que para 2020 serán 53 millones; Si además del crecimiento poblacional tenemos en cuenta que el poder adquisitivo de los hispanos ha crecido constantemente, se puede deducir que existe una gran capacidad de consumo. Con base en la previsión de crecimiento de la población hispana, se calcularon las poblaciones para el año 2005. Influencia de la cultura norteamericana - Habrá que tener en cuenta que el consumo de productos de origen latinoamericano está influenciado por los hábitos alimentarios de los Estados Unidos. Estados...
PRODUCT0
- Descripción (Clasificación arancelaria)
- Características del producto
- Usos y aplicaciones
MERCADO
- Mercado Nacional
- Mercado Internacional
- Análisis de la industria
El trabajo de los mayoristas se facilita con una gran cantidad de operaciones, gracias a la tecnología, ya que agilizan su trabajo en tiempos más cortos a través de las computadoras. En el mercado americano vemos dos tipos de mecanismos de venta minorista: tiendas de comestibles y servicios de alimentación. Con base en estos precios se puede concluir que las Tostadas Los Adobes tienen un precio bajo en el mercado, lo que facilita su comercialización.
ANÁLISIS DE LA EMPRESA
VALORACIÓN PRODUCfiVA
- Empresa
- Producto
ANÁLISIS DE MERCADO
CAPACIDAD DE CONSUMO
Debido al gran crecimiento de la población española y especialmente mexicana, existe una mayor demanda de comidas típicas mexicanas. En la población canadiense las familias necesitan tiempo para actividades fuera del hogar, por lo que la preparación de alimentos no es lo más común, y por ello prefieren alimentos prácticos y fáciles de preparar como las tostadas. Actualmente las tostadas estilo mexicano se producen mayoritariamente en el propio país o provienen de Estados Unidos (Tex-Mex), pero en este caso el producto Los Adobes proviene de México.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Para 2020, se espera que esto llegue a 70 millones de personas, o más del 21% de la población total de Estados Unidos. La información sobre la distribución del consumo fue proporcionada por GRUMA (Grupo Maseca), que cuenta con estudios recientes de mercado de productos de tortilla y maíz en Estados Unidos. De esta forma se analizarán las previsiones de volumen de demanda y volúmenes de producción de tostadas de la empresa Los Adobes, que marcha al 100%.
ANÁLISIS DE BARRERAS (ENlRADA Y SALIDA)
POBLACIÓN HISPANA EN ESTADOS UNIDOS
- CIUDADES CON MAYOR NUMERO DE MEXICANOS
- PODER DE COMPRA
- LEALTAD A LA MARCA
- CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO: EDAD, ESTATUS FAMILIAR Y LUGAR DE NACIMIENT0.95
- Estatus familiar
- Lugar de nacimiento
Por otro lado, el poder adquisitivo del mercado español es de 77.000 millones de dólares, el poder adquisitivo per cápita es de 11.091 dólares y la renta de los hogares es de 51.912 dólares. El poder adquisitivo del mercado hispano de Houston es de $17 mil millones, el poder per cápita es de $10,669 y el ingreso familiar es de $10,669. El poder adquisitivo del mercado hispano en esta ciudad es de $17 mil millones, el ingreso per cápita es de $10,792 y el ingreso familiar es de $52,303.
HISPANOS Y MEXICANOS EN CANADÁ
DATOS CANADIENSES MAS RELEVANTES
- Origen étnico
- Censo 1991
- Actualización a 1998
TAMAÑO DE MERCADO PARA LA TOSTADA EN EUA
- METODOLOGÍA EMPLEADA PARA EL CÁLCULO
- DISTRIBUCIÓN SELECCIONADA
- CONSUMO PER CAPITA
- CRECIMIENTO DE CONSUMO DE TOSTADAS
- PREDICCIÓN DE TORTILLA Y TOSTADA EN ESTADOS UNIDOS
Esto nos ayuda a calcular el factor que relaciona el consumo de tortilla en México con el consumo en Estados Unidos. Si asumimos que el consumo de tostadas per cápita entre los grupos latinoamericanos en Estados Unidos será comparable al 80% del consumo de tostadas en México, podemos asumir un consumo de aproximadamente 24 tostadas por latinoamericano por año. De 1995 a 2000 hubo un aumento en el consumo de tortilla en Estados Unidos; Este aumento se produjo en pequeñas proporciones.
COMPARACIÓN DE DEMANDA VS PRODUCCIÓN
Explicó que la cifra es conservadora y supone que el consumo per cápita por persona es constante hasta 2005. Del gráfico anterior podemos ver que la empresa habrá aumentado su capacidad de producción para 2005, cercana al volumen de demanda, operando con 17 líneas de producción a 100%. Con estos niveles de crecimiento en la capacidad de producción, la empresa muestra su enfoque en cubrir y satisfacer el mercado objetivo.
ESTRATEGIA E IMPLEMENTACION DEL PROYECTO
ESTRATEGIA DE MERCADO
- Estrategia de ventas
Debido a que no existe información ni estudios previos realizados por la empresa sobre su posicionamiento en el mercado, no se puede determinar con precisión la participación de Los Adobes en los Estados Unidos de América; Sin embargo, utilizando la información de ventas de la empresa del año 2001 sobre los volúmenes de consumo del mercado en el mismo año, y tomando en cuenta el crecimiento hasta el año 2005, se realizó una estimación de la participación de mercado que puede tener actualmente, así como los requerimientos de trabajo de la línea de producción. . para poder obtener una determinada participación, añadiendo supuestos de que su participación aumentará. Todo lo anterior se convierte en un factor de gran importancia para la empresa Los Adobes porque le otorga una ventaja competitiva en el mercado de Estados Unidos. En cuanto a Canadá, se puede decir que no es un mercado potencial para Los Adobes.
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
ESTRATEGIA DE RENTABILIDAD
Cubren principalmente el mercado de especialidades de comida mexicana, lo que confirma su éxito en Estados Unidos. Es una de las organizaciones más competitivas de Estados Unidos que cuenta con una línea muy variada de alimentos importados de México. Que la empresa se concentra en atacar los mercados californianos, así como los estados de Texas e Illinois, porque estos concentran el 24% del consumo del mercado de tostadas en Estados Unidos.
- Análisis de canales de distribución
- Brokers y Distribuidores
- Transporte
- Estrategia de Financiamiento
CONCLUSIONES
Luego de analizar el crecimiento del consumo de tortilla en el mercado de Estados Unidos, se puede concluir que está creciendo lentamente respecto a años anteriores, por lo que su ciclo de vida se encuentra actualmente en una etapa madura y gracias a este estudio, la previsión fue que la la tostada en el mismo lugar se encuentra en su ciclo de vida en la fase de crecimiento, por lo que se considera que este crecimiento es similar al de la tortilla en sus inicios, debido a características similares. No es aconsejable tener una visión tan grande del crecimiento futuro porque con tantas líneas de producción sería muy difícil sacar tantos productos al mercado. Se considera que actualmente esta empresa necesita cubrir y penetrar más en el mercado americano, para lograr un posicionamiento y poco a poco ser más conocida por su mercado y a la larga tener mayores ganancias.
RECOMENDACIONES
Concéntrese en los tres mercados analizados en esta investigación, porque en el caso particular de que uno de estos mercados disminuya en sus tasas de consumo, los otros mercados se verán respaldados, es decir, si uno de los mercados objetivo (Los Ángeles, Houston) San Antonio, Dalias, Chicago) reduce su nivel de consumo por factores incontrolables, el consumo del resto de mercados se verá apoyado; Con esto podemos decir que Los Adobes diversifica los riesgos.
BIBLIOGRAFÍA
