LENGUAJE HIPNOTICO AVANZADO
Secreto 2: Aceleradores de Acción.
El siguiente concepto en lenguaje preciso es la idea de los aceleradores de acción.
Un acelerador de acción es una nueva palabra esta puede ser agregada a su comunicación normal para aumentar su impacto.
Los aceleradores de acción son diseñados para hacer que la mente subconsciente quiera hacer algo más rápida y más eficientemente. Le pone un poco más de presión a alguien para que responda más completamente en el momento. Palabras como: - Ahora - Completamente - Instantáneamente - Rápidamente - Inmediatamente - De repente - Abruptamente
Conocimiento Clave 1: Utilice la Presión Social para Obtener Respuestas Subconscientes.
Podrá darse cuenta como todas estas palabras tienen el efecto de poner un poco de presión en alguien, y se dará cuenta que si presiona a alguien tendrá más respuestas subconscientes.
ofrecerle en cierta forma, y al mismo tiempo, los presionarán para escoger rápidamente. ¿Porque?
Por que esa presión significa, que en lugar de pensarlo, lo único que aflorará será una respuesta genuina, subconsciente.
Tenga en mente que los aceleradores de acción son muy poderosos. Hay absolutamente un buen momento donde hay que presionar a alguien para que haga algo más rápidamente.
No puedo darle un plano para decirle cual es el momento exacto, porque depende del individuo, el contexto, y las circunstancias. Por el momento empiece a experimentar con palabras como:
- Completamente - Abruptamente - Inmediatamente
Secreto de Lenguaje Preciso 3: Constructores de Anticipación.
¿Se ha dado cuenta como cuando usted quiere hacer algo, mientras más le diga alguien que no puede hacerlo, más quiere hacerlo usted?
Conocimiento Clave 1: Frustrando una Respuesta la va Intensificar.
Es muy parecido a cuando uno es niño, y lo que sentíamos antes de Navidad.
Semanas antes de Navidad estábamos ansiosos, pendientes, agonizando a ver todos esos regalos debajo del árbol.
Cada día, mientras se acercaba la fecha, se creaba la atmósfera de Navidad, y más emocionados estábamos y más se construía ese sentimiento en nuestro interior.
¿Porque?
Por que no podía ser gratificado al momento.
El principio es que en el momento en el que usted frustra una respuesta, una pequeña parte que refortalecerse. En otras palabras se hará cada vez más fuerte. Los constructores de anticipación son pequeños mecanismos lingüísticos diseñados para crear eso.
Tenemos palabras como: - Gradualmente - Eventualmente - Con el tiempo - Todavía no - Finalmente - En un momento - Tarde o temprano - A su tiempo - Lentamente
Fíjese como todas estas palabras y muchas más, tienen el efecto de alentar a alguien. De mantenerlos un paso atrás.
La imagen que tengo en mi mente es la de un caballo de carreras desesperado por salir y el jockey jalando y diciendo, “todavía no….todavía no”
Entonces, cuando libera finalmente toda esa anticipación construida, se vuelve algo muy, muy poderoso.
Los constructores de anticipación pueden funcionar muy bien junto con los aceleradores de acción, porque construyen una anticipación muy poderosa.
Secreto de Lenguaje Preciso 4: Suavizadores de Lenguaje.
Estos son frases como: - Talvez
- Puede ser - Probablemente - No estoy seguro si… - Puede que…
Que puede poner al principio o en medio de una oración. Particularmente una instrucción para suavizar el impacto.
Conocimiento Clave 1: Suavice las órdenes para evitar antagonizar a las personas.
A muchas personas no les gusta que les digan lo que tienen que hacer. Decirle a alguien “abre la puerta, cierra la puerta”.
Eso puede ser una orden exigente, una forma muy directa de expresarse.
Pero algunas veces, especialmente con el tipo de personalidad que odia la autoridad, tiene que hacerlo de tal forma que lo encuentren más aceptable.
En lugar de decir “cierra la puerta” podría utilizar “talvez podrías cerrar la puerta en un momento”. Fíjese como eso suaviza todo el encuadre.
La instrucción sigue ahí pero es dada un poco más gentilmente, sin tanta autoridad.
Conocimiento Clave 2: Convierta una Falla a Responder una Sugestión Irrelevante.
Generalmente cuando usted le pide a una persona que haga algo, esta crea las cosas internamente. Imaginar cierta escena, sentir cierta sensación.
El problema por supuesto, es que si le dice a alguien, “siéntase que esta empezando a sentirse a estar más cómodo”, es una instrucción directa y por alguna razón ellos no experimentan esa comodidad al instante.
Usted puede empezar a perder algo del rapport que discutimos anteriormente, porque las instrucciones y su realidad no cuadran.
En otras palabras, empiezan a perder fe en usted.
Una forma de contra restar esto, es empezar a darles opciones, que son instrucciones y que al mismo tiempo son lo suficientemente suaves que no pueden negarse al instante.
Por ejemplo en lugar de decir “imagínese relajado en una cama”, usted puede decir “usted podría imaginarse relajado en una cama”. No pueden discutir porque podrían imaginarse haciéndolo – si lo hacen o no, es irrelevante.
Algunas personas en ese punto, se imaginarán en una cama relajados. Otros talvez no, pero usted no ha roto el flujo de ideas porque todavía deben de responder sí a eso. Sigue siendo parte del encuadre positivo del que hablamos anteriormente.
Esto es una forma muy poderosa de presentar nuevas ideas a alguien, sin que necesariamente tengan que resistirse a ella. Especialmente si usted quiere que vayan en nuevas direcciones, hacia algo que no habían experimentado anteriormente.
Conocimiento Clave 3: Hay Ocasiones para Ser Directo y Liberar el Lenguaje Suavizado.
La regla es, mientras más se encuentra alguien en un trance, más directo puede ser mientras más fuera de trance este, más indirecto o suave debe de ser, para no activar la resistencia de su factor crítico.
Truco Lingüístico Doble Negación
El siguiente es un patrón de confusión. La mente encuentra muy difícil tratar con negativas, porque las negaciones realmente no existen en el mundo real.
Si yo le digo, “yo no tengo un coche”. Lo primero que usted tiene que pensar es el coche, después tiene que negarlo y deshacerse de el.
¿De acuerdo?
Pero si le digo “yo no tengo un coche que no funciona”. Usted tiene que trabajarlo 2 veces, porque hay 2 negaciones.
Pero si le digo “yo no puedo no tener un coche que no funciona mejor de lo que usted se puede relajar en este momento”.
Fíjese lo que acaba de suceder. Usted saturo todas esas dobles negativas, tratando de entender que está sucediendo, cuando el mensaje final es entregado sin resistencia.
Es muy difícil resistirse. Este solo fue un ejemplo del lenguaje de confusión en acción. Es un patrón muy poderoso así que practíquelo muy bien.
La saturación con detalles.
La mente consciente solo puede manejar 7 más o menos 2 bits de información.
Eso significa que si le doy digamos, una serie de 5 números, la gran mayoría de las personas puede recordarlos. Si le doy 7 números, empieza a complicarse. Para cuando llega a 9 números, muy pocas personas pueden mantenerlo en su consciencia.
Más allá de eso requiere una habilidad mental excepcional, una mente bien entrenada, para poder mantener esos números al mismo tiempo.
Lo mismo es cierto como cualquier hecho. Si le doy un grupo de hechos para recordar, eventualmente su mente se sobrecarga, se satura. Ya no sabe que hechos son importantes, cuales analizar y cuales rechazar.
Cuando el consciente es saturado, las puertas se derivan y todo entra más fluidamente.
Alguien que esta ligando las ideas, probablemente lo va a hacer de las cosas equivocadas, lo que significa que su sugestión pasará sin resistencia.
¿Cómo lo hacemos?
Simplemente de manera de cualquiera interacción de información. Simplemente déles muchos detalles.
Por ejemplo:
Fui a correr con un primo que tiene un Ferrari. Tiene un Ferrari Testarossa, que es diferente al Ferrari 599-GTB. Su carro es gris, plata metálico. Su vecina, su nombre es Elena. Elena es una instructora de carreras para Ferrari y es corredora. Ella corre un Ferrari 599-GTB con un enjaulado adentro. Así que tenemos a Alejandro con un Testarossa que es gris metálico, y tenemos a Elena con un 599-GTB que
tiene colores de carreras. Por cierto tiene un enjaulado adentro. Eso solo son 2 de los 7 corredores. Piense acerca de lo que esta sucediendo ahora. Sino se esta saturando con esos detalles en este momento, entonces usted es una persona excepcional.
Piense que cada vez que usted conoce a alguien nuevo y empieza a platicarle acerca de su familia y amigos, y todos estos nombres empiezan a entrar en la conversación, y usted no sabe que nombre es de quien, quien dice que y quien hace que.
Usted esta ocupado tratando de entender todas las relaciones entre ellos, todos los elementos están funcionando porque el factor crítico esta atado.
Shock y Sorpresa.
Cada vez que usted sorprende a alguien, básicamente desconecta el factor crítico. Ya no sabe que hacer y queda en una especie de trance por si mismo.
La sorpresa es utilizada efectivamente por todo tipo de personas. Por ejemplo:
Un equipo SWAT cuando va entrar a la casa de alguien a realizar el arresto, entra sorpresivamente y hacen mucho ruido. La puerta es destrozada, hay personas entrando por todos lados y ¿Qué es lo que sucede primero? Por supuesto, todos en la casa entran en shock total. Al menos que estén
preparados de alguna forma a que suceda eso, y lo estén esperando en ese momento.
De lo contrario, entran en shock, de tal forma que cuando entra el equipo SWAT empiezan a gritar “abajo, abajo, abajo”.
Simple, instrucciones muy claras, simple, sugestiones muy claras, ellos responden a ellas.
El factor crítico ha sido saturado y simplemente siguen las órdenes. Shock y Sorpresa puede ser realizado con una saturación como en el ejemplo del SWAT.
También puede ser hecho mediante el lenguaje en sí. En otras palabras, usted puede presentar un tema que es un poco sorpresivo, porque no encaja con los temas que normalmente usted tocaría. Los chistes, de hecho, funcionan con esta metodología. Un chiste es cómico porque de repente el final es tan inesperado de alguna forma que de hecho lo lleva a un trance, un trance y una respuesta
emocional.
La forma en la que usted se sale de el, es el placer de reír.
Usted debe de utilizar el sentido común al utilizar esta técnica, no vaya a utilizar esto a alguien que este manejando o pueda tener una reacción adversa.
Sugestiones Encubiertas.
Las sugestiones encubiertas no existían antes de los 40 o 50s. Fueron realmente descubiertos por el Dr. Milton Erickson.
El Dr. Erickson trabajaba en un hospital estatal. Una de las cosas que hacia era trabajar con los pacientes, que básicamente eran personas
mentalmente, incluyendo toda una gama de desequilibradas esquizofrénicos.
Había una teoría esquizofrénicos, lo que decían verbalmente, tenía que significar algo. circulando, que todas las palabras que decían los Si alguien pudiera encontrar la clave para decodificar el significado
sería todo un logro.
Un día, el Dr. Erickson decidió ver estos escritos por si mismo. Eran montañas y montañas de notas de las transcripciones de lo que decían los esquizofrénicos. De repente, Erickson tuvo un momento de inspiración.
El decidió, “¿Qué tal si todas estas palabras son basura genuina, pero el mensaje real esta escondido por dentro, como un diamante en bruto?”
Así que empezó el proceso de analizar todas estas notas, y ciertamente, justamente en el medio de todo esto encontró declaraciones encubiertas, enterradas, secretas, pidiendo ayuda, de esta forma explicando la condición en la que se encontraban varios pacientes.
Así que Erickson decidió probarlo. La forma en la que lo hizo fue muy ingeniosa. Una de las secretarias que trabajaba en el hospital, sufría de intensas migrañas.
La única forma que ella sabía para librarse de las migrañas era acostarse en un cuarto oscuro, con una toalla en la cabeza y simplemente quedarse dormida.
Un día, Erickson decidió probar su teoría. Lo que hizo fue, tomar todas estas palabras de los
esquizofrénicos sacando las declaraciones originales y sustituyéndolas por declaraciones que hacían referencia al dolor de cabeza, que desaparecía, relajación, etc.
Así que llega el día, en que la secretaria tuvo dolor de cabeza, pero en lugar de dejar que se recostara, el insistió en que tomara un dictado.
Ahora, en 1950 un doctor tenía mucha autoridad. Así que muy a su pesar, se sentó y empezó a tomar dictado.
Este dictado, por supuesto, es esta ensalada de palabras sin significado con estas sugestiones terapéuticas encubiertas dentro de ellas.
Mientras el lee todo eso, se asegura de dar un ligero énfasis a las palabras que están encubiertas. Después de 10 minutos el dolor de cabeza ¡desapareció por completo!
Ella estaba impresionada.
Nunca había sucedido que su migraña desapareciera solamente por tomar dictado.
El principio en sí ha sido estudiado muchas veces desde entonces. Es lo que se llama principio subconsciente.
En esencia lo que sucede es que el subconsciente es un gran mecanismo para detectar patrones en la vida. Muchas personas tienen lo que se le conoce como conocimiento implícito. Es decir, que saben que hacer, como hacerlo, pero simplemente no recuerdan donde lo aprendieron.
Por ejemplo, todos en la cultura occidental saben que el mover la cabeza hacia arriba y hacia abajo, significa sí, y girarla de un lado a otro significa no. En algunos países, lo opuesto es cierto.
Sin embargo nadie lo sentó y le enseño el arte de mover la cabeza. Es algo que captó implícitamente. Un estudio muy interesante hizo algo semejante, pero de una forma más complicada. Le dieron a un grupo de personas una lista de oraciones solo para que las leyeran. Estas listas tendrían ciertas palabras encubiertas dentro de ellas.
Por ejemplo, la primera oración podría decir algo como “las naranjas son excelentes en esta época del año”.
Lo interesante de estas declaraciones fue que aunque parecían menciones aleatorias, cada una de ellas tenía una palabra encubierta que tenia una asociación con la edad adulta.
Así que tenía naranjas, viejo, envejecido, Florida, todas estas cosas eran conceptos que se asociaban con la edad avanzada.
Esta es la parte interesante.
Midieron la velocidad con la que la gente caminaba al entrar a la habitación donde se hizo el estudio, también midieron que tan rápido caminaban el pasillo que los sacaba del complejo, las personas que leyeron las listas, con las palabras encubiertas demostraron un descenso en ambos casos.
Este es el arte sutil de las sugestiones encubiertas que esta aprendiendo aquí, estúdielo y practíquelo.
Ejercicio 1
Ahora que ya tiene idea de cómo utilizar sugestiones encubiertas, aprenderá como aplicarlas en la vida real.
Recuerde que la forma de marcar cualquier sugestión encubierta, es que tiene que crear un patrón que pueda ser reconocido por el subconsciente. Puede usar patrones físicos, movimientos, cambios de tono, pausas, etc.
Le voy a dar un par de ejercicios que puede practicar por si mismo hasta que sea muy bueno de hacerlo de 3 ó 4 formas diferentes.
La primera forma de marcar es simplemente utilizando un gesto cada vez que quiere marcar una palabra en particular. Tomemos por ejemplo la palabra relajación.
Digamos que quiere marcar esta palabra. Si cada vez que usted dice la palabra, usted por ejemplo, levanta una ceja, entonces ese seria un gesto.
El momento en el que la palabra sale y hace el gesto tiene que ser muy natural. Lo único que tiene que hacer es repetir consistentemente el mismo gesto cada vez que diga esa palabra. Una vez que lo hace con una palabra, puede empezar a construir más sugestiones utilizando el mismo gesto. Realice este ejercicio hasta que los gestos sean naturales y practique con varios gestos con los que pueda tener diferentes sugestiones para entregar diferentes mensajes simultáneamente.
Ejercicio 2
La última forma de encubrir sugestiones, es a través del contacto visual.
Quiero que se imagine que la cara de una persona esta dividida en 2, el lado derecho es el consciente y el lado izquierdo es el subconsciente.
Cada vez que hable con alguien y desee dar una orden encubierta hábleles al lado derecho de su cara. La gran mayoría de las personas después de un rato de sostener una conversación se sentirán más dispuestas a aceptar su punto de vista.
Ejercicio 3
El siguiente ejercicio une muchas cosas que ya ha aprendido en este manual. Usted va a crear una palabra detonante personal.
Un detonante personal es algo como una palabra de trance que crea para usted. Mi palabra personal es la palabra “perfecto”. La forma en la que lo utiliza es cargándola con sus amigos, familiares, y colegas dándole ciertos significados.
Por ejemplo,
- Cada vez que alguien me pregunta como me siento, les contesto “de maravilla, perfecto” - Cuando alguien me hace un favor “perfecto mil gracias”
Escoja sus palabras, aquellas que estén cargadas con diferentes estados y diferentes emociones. Asegúrese de hacer estos ejercicios paso a paso para que pueda integrar las técnicas a su vocabulario diario.