4. ACTIVIDAD ECONOMICA Y ACTIVIDAD EXPORTADORA
4.6. Actividad exportadora de las Pymes
Para muchas empresas españolas la idea de exportar o la forma de hacerlo se convierte en un quebradero de cabeza, o porque creen ser "demasiado" pequeñas o por su falta de experiencia, pero los mercados actuales no dejan muchas opciones y por muy pequeña o poco convencida, apremia empezar a pensar en salir de sus mercados tradicionales, a menudo locales.
Para pensar en exportar son necesarios dos elementos fundamentales: el producto y el mercado. En cuanto al primero, las empresas deben asumir que todos los productos fabricados legalmente en España son susceptibles de ser exportados y vendidos con éxito en muchos otros países. En cuanto a la identificación y elección de los mercados potenciales a los podrían acceder, antes de iniciar cualquier trámite, pensar primero en los mercados más adecuados no sólo a sus productos sino también por las facilidades que les pueden ofrecer: la información disponible, el idioma utilizado, los posibles contactos, etc...
La exportación aporta otras satisfacciones a las empresas, además de poder crecer. Acceder a otros mercados permite medir y comparar su producto con productos similares fabricados en el extranjero. Si el producto debe adaptarse o modificarse, es muy posible que los cambios sean también positivos para su mercado de origen. Analizar el mercado de destino, su competencia, sus oportunidades le será sin duda de gran valor para futuras negociaciones, tanto en su mercado doméstico como en otros mercados exteriores potencialmente abiertos a sus productos.
Otra de las necesidades de iniciarse en la exportación es llegar a conocer otros países, pero también conocer a otras personas, otra cultura. El proceso puede ser ciertamente largo, las negociaciones difíciles, y como no complicadas. Pero lograr acceder a otros mercados,
que en principio parecían lejanos, abrirá nuevos horizontes y será siempre fuente de satisfacciones.
Universo de la encuesta
En el 2000 existían en España más de 2.518.801 empresas (datos INE), la mayoría de ellas Pymes y el 99,2 % corresponde a empresas con una plantilla inferior a los 50 trabajadores.
En cuanto al número de empresas, predominan en España las del sector servicios, con un 48% del total. También es el sector que mayor porcentaje de asalariados absorbe si bien es el sector con menor facturación respecto al total.
La distribución de las Pymes en cada uno de los principales sectores económicos es la siguiente: Industria 11% Comercio 20% Hostelería y Restauración 16% Servicios 48% Construcción 5% Perfil de partida
De las más de dos millones y medio de empresas pequeñas y medianas en España, unas 20.000 tienen actividad en el exterior, llegando algunas, aunque relativamente pocas, a asumir importantes inversiones en otros países.
Aunque su actividad internacional no está aún proporcionalmente al nivel de otros países de la UE como Francia, Italia o el Reino Unido, para citar algunos, la capacidad exportadora de la empresa española ha crecido de forma importante durante los últimos años, datos en los que coinciden de forma unánima todas las fuentes consultadas. Según los expertos, su tamaño más reducido juega en parte a su favor, ofreciendo un servicio
más personalizado y adaptado alas necesidades del cliente, y siendo por lo general más flexibles y receptivas a los cambios.
La situación deficitaria del comercio exterior español se explica por las carencias de las empresas españolas en su gestión y comercialización de sus productos en mercados exteriores. La mayor parte de las empresas exportadoras adopta en general una posición “reactiva”, respondiendo a los pedidos puntuales –y continúos- de clientes internacionales. Muchas de las empresas españolas, y en especial la Pymes, no tienen un departamento Internacional o dedicado al comercio exterior, y tampoco disponen de un plan de exportación propiamente dicho. Con frecuencia, no cuentan con una estrategia comercial o objetivos definidos, y no cuentan tampoco con recursos humanos y económicos suficientes, en calidad y en cantidad.
Destinos
Respecto a los destinos, de manera general, los principales son aquellos que más cerca se encuentran dentro de la Unión Europea: Francia, Portugal Italia, Alemania, Reino Unido; y como primeros destinos fuera de la UE, Latinoamérica: México, Brasil... Son los más tradicionales y “fáciles”, aunque cada vez más existe una diversificación de destinos y las empresas españolas se dirigen ahora a nuevos mercados, destacando Estados Unidos, Turquía, Marruecos, sólo para citar algunos.
Exportaciones de España por áreas geográficas (porcentaje)
Fuente: Cámara de Comercio (datos 2000)
71,2 1,8 4,8 4,9 6,3 6,5 3,6 UE PECO resto Europa América Norte América Latina Asia Africa
Este nuevo comportamiento se debe a múltiples factores, por ejemplo como resultados de las políticas llevadas a cabo por parte de la Administración para apoyar la salida al exterior, el Plan de Iniciación a la Promoción Exterior siendo una de las acciones de mayor éxito al haber conseguido convertir muchas Pymes en exportadores regulares. Preguntas iniciales y planteamiento
Del análisis realizado tanto a nivel sectorial como regional, y en parte nacional e internacional, planteamos una serie de reflexiones antes de llegar a formular conclusiones definitivas en un campo donde, por disponer en muchas ocasiones de datos no extrapolables al tratarse de Pymes y por las respuestas a veces subjetivas de los encuestados al sólo conocer un sector, una región o un tipo determinado de empresa, es necesario contrastar un gran número de informaciones, que procedan de la literatura, de informes realizados por expertos o del trabajo de campo mismo, o desde la experiencia.
La experiencia de muchas Pymes que han alcanzado cierto éxito en mercados exteriores permite manejar hipótesis y extraer modelos específicos a determinados sectores o perfiles empresariales, pero que no se pueden ver como aplicaciones de modelos genéricos. La comparación de trayectorias, sí permite observar qué criterios mínimos deben marcarse las empresas en su proceso de internacionalización o qué pautas de comportamiento deben tener en determinadas situaciones, con coyunturas favorables o difíciles.
Podremos debatir durante mucho tiempo, con opiniones diversas, muy diversas, pero la cuestión principal de esta investigación gira alrededor de una pregunta:
¿Por qué unas empresas consiguen mejores resultados que otras a lo largo del tiempo en su proceso de acceso a mercados exteriores?
La encuesta
La realización de la encuesta sobre la que se basa parte del presente estudio, en cuanto al análisis cuantitativo y para corroborar las hipótesis derivadas de las entrevistas, responde al propósito de disponer de datos acerca de la empresa exportadora y conocer algunas de sus características, su comportamiento y algunos resultados que derivan de su actividad en los mercados exteriores.
Distribución exportadoras / no exportadoras (total empresas consultadas)
Fuente: Encuesta EOI, Internacionalización Pymes, 2001
Distribución empresas consultadas por CCAA
Fuente: Encuesta EOI, Internacionalización Pymes, 2001
Distribución empresas exportadoras / no exportadoras
Fuente: Encuesta EOI, Internacionalización Pymes, 2001
no exportadoras 56% exportadoras 44% Castilla y León 26% Castilla La Mancha 37% Madrid 37% no exportadoras 53% exportadoras 47%
Muestra: repartición exportadoras/noexportadoras en Castilla y León
Fuente: Encuesta EOI, Internacionalización Pymes, 2001
Distribución empresas exportadoras / no exportadoras
Fuente: Encuesta EOI, Internacionalización Pymes, 2001
Distribución empresas exportadoras/no exportadoras por sectores analizados
Exportadoras No exportadoras
Industria Agroalimentaria 50% 50%
Textil 40% 60%
Muebles 60% 40%
Materiales de Construcción 25% 75%
Fuente: Encuesta EOI, Internacionalización Pymes, 2001
no exportadoras 60% exportadoras 40% no exportadoras 54% exportadoras 46%
Muestra: repartición exportadoras / no exportadoras en función volumen de facturación
Exportadoras No exportadoras
Menos de 600.000 euros 10% 90%
Entre 600.000 y 3 millones de euros 35% 65%
Más de 3 millones de euros 54% 46%
Fuente: Encuesta EOI, Internacionalización Pymes, 2001
Distribución empresas exportadoras / no exportadoras en función número de empleados
Fuente: Encuesta EOI, Internacionalización Pymes, 2001
Fuente: Encuesta EOI, Internacionalización Pymes, 2001 no exportadoras 74% exportadoras 26% Empresas de menos de 25 empleados no exportadoras 51% exportadoras 49% Empresas de entre 26 y 100 empleados
Fuente: Encuesta EOI, Internacionalización Pymes, 2001
Innovar, exportar, crecer
De forma general, hemos comprobado que las Pymes que más exportan son las que muestran unas estructuras empresariales sólidas. Invierten en Investigación y Desarrollo, tienen una estrategia relativamente definida y en su gran mayoría participan en al menos un programa institucional de apoyo a la internacionalización. También podemos ver que las Pymes con una facturación media de 6 millones de euros son muchas las que cumplen en parte con todos estos requisitos, lo que no significa que estén excluidas las más pequeñas.
De hecho, en sectores en los que se muestra especialmente dinámica la iniciativa empresarial, también encontramos un cierto número de empresas pequeñas que exportan o invierten en I+D, o ambas cosas, dos características que suelen ir juntas en determinados sectores. Al contrario, empresas medianas, pese al escenario económico caracterizado por los intercambios comerciales y la gestión de negocios a escala internacional, en particular dentro de la UE, tienen dificultad para adaptar sus estrategias al nuevo entorno económico y aprovecharse de las nuevas formulas de acceso a los mercados exteriores.