Análisis de las Cinco Fuerzas Competitivas

La esencia para la formulación de una estrategia competitiva para el proyecto, consiste en relacionar a la empresa con su medio ambiente. Su entorno abarca tanto fuerzas sociales como económicas de la ciudad. El aspecto más importante del entorno de la empresa son los sectores .dentro de los cuales ella compite; y están vinculadas a: los competidores del sector, los proveedores, los clientes, los nuevos competidores y productos sustitutos.

Competidores: Estamos en una economía de libre mercado, por lo tanto

Bebidas de Mesa, como es el caso de San Luis, San Antonio. Socosani etc. Todas buscan dominar el mercado. Nuestra empresa tiene muy en cuenta que la mejor forma de enfrentar a la competencia es aplicando estrategias que ofrezcan una mayor ventaja competitiva en comparación con las estrategias que siguen las empresas rivales.

Proveedores". Esta conformado por tpdas las personas que proporcionan los bienes y/o insumos a la empresa para ser empleados en el proceso productivo. El principal objeto del poder de negociación con los proveedores y la empresa es buscar una relación de cooperación mutua, a través de precios razonables, mejor calidad de bienes, desarrollo de servicios nuevos etc. Reforzando de ésta manera la rentabilidad a largo plazo para ambas partes. Las empresas pueden seguir una estrategia de integración hacia atrás para adquirir el control con los proveedores, esto es eficaz especialmente cuando los proveedores no son capaces de satisfacer las necesidades de la empresa en forma constante.

Clientes: Su poder de negociación representa una fuerza importante porque que afecta a la intensidad de la competencia en el mercado. Las empresas rivales pueden ofrecer amplias garantías o servicios especiales para ganar la lealtad del cliente. También es importante el poder de negociación del cliente cuando los productos que compran son estándar o no tienen muchas diferencias. En este caso los clientes tendrán mayor poder de negociación para los precios de venta y cobertura de deuda.

Nuevos Competidores: Siempre existe la posibilidad de que empresas nuevas entren en el mercado, sin mayor dificultad, esto provoca el aumento en la intensidad de la competencia entre las empresas. A pesar de que existen barreras de entrada como la falta de experiencia falta de canales de distribución adecuados, falta de capital etc. Las empresas nuevas pueden entrar en el mercado mediante productos de alta calidad, precios más bajos, e inclusive ofreciendo ventajas para la comercialización. Por consiguiente el

estratega de la empresa tiene que identificar las empresas nuevas que podrían incursionar en el mercado, vigilar sus estrategias y contrarrestar sus acciones, capitalizando las fuerzas y oportunidades existentes

Productos sustitutos: La existencia de productos sustitutos ejerce una fuerte

presión competitiva sobre los competidores, que aumentan conforme el precio relativo de los productos sustitutos disminuye, entonces es mayor la posibilidad de que los consumidores opten por cambiar a otro producto bajan y de este modo minimizan sus gastos. La fuerza competitiva de los productos sustitutos se puede medir con base en los avances que logran esos productos en su en el mercado, así como los planes de esa empresa para aumentar su capacidad y su penetración en el mercado. El siguiente gráfico muestra como intervienen las cinco fuerzas competitivas

2.7.9. Posicionamiento de Mercado

Para plantear el conjunto de acciones que sirva, para que el producto consiga un posicionamiento en un mercado competitivo, es necesario entender el modo en que este producto logre un significativo posicionamiento para un determinado segmento, a través de las características intrínsecas del Agua de Mesa. El posicionamiento del Agua de mesa está íntimamente ligado con la segmentación del mercado y éste producto está diseñado para atraer un segmento determinado del mercado regional.

El propósito de posicionar el producto correctamente en el mercado es hacerlo más deseable, compatible, aceptable y relevante para el segmento de la población que tiene preferencias por el consumo de productos naturales; diferenciándolo de los demás productos ofrecidos por la competencia y haciéndolos más exclusivos en el mofeado. Entonces el posicionamiento del producto de Agua de Mesa en el mercado, nos permite analizar en forma competitiva su ubicación con respecto a la de los consumidores en el mercado.

Posicionamiento es la forma en que el producto está definido por los clientes según ciertos atributos importantes, esto es el lugar que ocupa el mismo en las mentes de los consumidores. Al posicionar correctamente el producto, va a permitir fijar una orientación hacia el consumidor y enfrentar los imprevistos, con lo que reducirá sus riesgos.

Posicionar adecuadamente el producto de Agua de Mesa en el mercado, es una situación básica para el desarrollo del Mercado de Bebidas de Mesa. En base a estos criterios, es necesario mostrar el Mapa de Posicionamiento del Agua de Mesa en el mercado regional.

Gráfico N° 2.2

Mapa de Posicionamiento Situación del Agua de Mesa en el Mercado Regional

Situación deseada Para el Agua de Mesa

Los dos ejes del mapa de posicionamiento representan sendos atributos para el producto de Agua de Mesa, en el caso presentado de posicionamiento para el producto en el mercado regional, la explicación que corresponde es que la posición A representa el producto de Agua de Mesa y las letras B, C, D, E y F representan productos de la competencia. El agua de Mesa (punto A) es considerada por el mercado de bebidas carbonatadas como la más natural y suave dentro de la composición del producto.

oC oB Situación Ideal Para el Consumidor oE Área de Posicionamiento Compatible