3. DESARROLLO DE LA PROPUESTA
3.3. Diseño del modelo de geomarketing
3.3.2. Análisis por punto de venta
Se realiza un análisis del número de ejemplares vendidos por punto de venta en la sub- línea de Libros generales; se identifican las categorías de libros que más ejemplares vende, la que menos y la que tiene el valor medio.
Además, se realiza un análisis geográfico sobre el entorno de cada punto de venta, para esto se realizó una zona de influencia directa sobre cada uno. Para la delimitación de esta área se tomaron en cuenta factores como: vías, sectores
catastrales, estratos
socioeconómicos y se elaboró un radio alrededor de cada tienda, este rango se basó en las encuestas realizadas arrojando en la pregunta número 9 que el 29,9% de la población
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encuestada se encuentra entre 1 a 30 minutos de la librería más cercana, dando un aproximado de 2 kilómetros a la redonda.
Ilustración 24 Distancia a la libraría más cercana a cada punto de venta ubicados en la ciudad de Bogotá
Fuente: Elaboración propia, 2019
Por otra parte, se generaron diez (10) categorías sobre los lugares encontrados alrededor de los puntos de venta de la siguiente manera:
Tabla 19. Categoría Lugares representativos alrededor de los puntos de venta de un retail en la ciudad de Bogotá
No. CATEGORÍA
1 COLEGIOS
2 CENTROS INSTITUCIONALES-DOTACIONALES
3 CENTROS COMERCIALES, GALERÍAS COMERCIALES
4 CENTROS DE EDUCACIÓN SUPERIOR
5 IDIOMAS 6 DEPORTES 7 SALUD 8 COMPETENCIA 9 ARTE Y CULTURA 10 EMPRESARIAL-INDUSTRIAL
Fuente: Elaboración propia a través del análisis encontrado en campo y en Google Earth, 2019.
Estas categorías se elaboraron con la finalidad de realizar un muestreo en la zona sobre los lugares más representativos y así determinar que líneas de textos se deben potenciar en cada punto de venta.
Página | 77 - Punto de venta 107 (Unicentro)
Este punto de venta es ubicado en Centro Comercial Unicentro Local 2-176, para el año 2018 presento unas ventas totales de 118.983 ejemplares con unos ingresos de $2.299.144.566 millones de pesos, para ese mismo año presento una disminución en las ventas de -7,8% con respecto al año anterior. En la ilustración 25 se presenta el comportamiento en las ventas en los años 2016, 2017 y 2018.
Ilustración 25. Ejemplares vendidos por el punto de venta 107
Fuente: Elaboración propia a través del análisis realizado a la base de satos suministrada por el retail, 2019.
En la ilustración se observa que en el mes de diciembre las ventas aumentan considerablemente. En el periodo de noviembre a diciembre existe un aumento de aproximadamente 7.800 ejemplares y en el mes de enero vuelven a disminuir.
La categoría de Libro general que más se vende en este punto de venta es Literatura, con 85.262 ejemplares vendidos en promedio, para el 2018 presento una disminución de 6,3% con respecto al año anterior. Por el contrario, la categoría que menos ejemplares vendió fue Ciencias puras, con 795 ejemplares vendido en el 2018 presentando un aumento en las ventas de 14,5% con respecto al año 2017. En la tabla 20 se presenta la información correspondiente.
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Tabla 20. Categorías más y menos vendidas en el punto de venta 107
Latitud Longitud En Centro Comercial
% de variación (2017 - 2018)
4,7027 -74,041114 Si
Ventas Cantidades Categoría
$1.252.490.240
85262 LITERATURA -6,3%
$24.108.174
795 CIENCIAS PURAS 14,5%
Fuente: Elaboración propia, 2019
Para el análisis geográfico del entorno inmediato a la tienda 107 se realizó una zona de influencia, delimitada por el norte con la Calle 142 (CL 142) y 136 (CL 136), hacia el oriente con los Cerros Orientales, por el sur con Avenida Calle 100 (AC 100) y en el occidente con la Avenida Carrera 45 (Autopista Norte). En esta zona se evidencia la presencia de los siguientes sectores catastrales con su respectivo estrato socioeconómico:
Tabla 21. Sectores Catastrales aledaños al punto de venta 107 de la ciudad de Bogotá
SECTORES CATASTRALES ESTRATO
ESCUELA DE INFANTERÍA NO APLICA
RINCON DEL CHICÓ 5 Y 6
SANTA BIBIANA 6
SANTA ANA OCCIDENTAL 5 Y 6
SANTA ANA 6
MOLINOS NORTE 5 Y 6
SAN PATRICIO 6
SANTA BARBARA OCCIDENTAL 5 Y 6
SANTA BARBARA CENTRAL 5 Y 6
SANTA BARBARA ORIENTAL 5
SAN GABRIEL NORTE 2, 4 Y 5
USAQUÉN 2,3,4,5 Y 6
SAN GABRIL NORTE II 6
GINEBRA II 3,4, Y 6
GINEBRA 6
LA CAROLINA 5 Y 6
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COUNTRY CLUB NO APLICA
BELLA SUIZA 5
BOSQUE DE PINOS I 6
Fuente: Elaboración propia a través del software Arcgis 10.2 y consultas en SINUPOT, 2019.
Posteriormente se realizó la búsqueda de los lugares representativos de la zona de acuerdo con las categorías planteadas, evidenciado lo siguiente:
Tabla 22 Categorías punto de venta 107 (Unicentro
No. CATEGORÍA CONTEO PORCENTAJE
1 COLEGIOS 9 16,1%
7 SALUD 9 16,1%
8 COMPETENCIA 8 14,3%
9 ARTE Y CULTURA 8 14,3%
2 CENTROS INSTITUCIONALES-DOTACIONALES 7 12,5%
4 CENTROS DE EDUCACIÓN SUPERIOR 6 10,7%
10 EMPRESARIAL-INDUSTRIAL 4 7,1%
3 CENTROS COMERCIALES, GALERÍAS COMERCIALES 2 3,6%
6 DEPORTES 2 3,6%
5 IDIOMAS 1 1,8%
TOTAL 56 100,0%
Fuente: Elaboración propia a través del análisis encontrado en campo y en Google Earth, 2019.
En la zona se evidencian condiciones socio económicas para estrato alto (5) a alto-alto (6), evidenciando centros especializados en el área de la salud, como centros cardiovasculares y cirugía plástica. Además, se observa la presencia de centros deportivos, gimnasios y el club El Country; cuenta con lugares representativos para las artes como teatros, galerías y escuelas de arte y música.
Por otra parte, se encuentra un alto potencial en textos escolares, debido a la presencia de colegios en la zona; otro de los lugares referentes son la Universidad Militar Nueva Granada, la Universidad El Bosque, zonas empresariales sobre la Avenida Carrera (AK 7) hasta la Calle 100.
Además, se encuentran sitios representativos de la ciudad con el Cantón Norte y los centros comerciales Unicentro y Santa Bárbara.
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Con relación al análisis geográfico y los porcentajes de variación entre las ventas de un año a otro por antecedentes se tienen las siguientes proyecciones de ventas para el punto de venta 107:
Ilustración 26 Proyecciones de ventas 107 (Unicentro)
Fuente: Elaboración propia a través del software MiniTab, 2019.
Tabla 23 Proyecciones de ventas 107 (Unicentro)
VENTAS 2018 PROYECCIONES 2019 PORCENTAJE DE VARIACIÓN ENE $ 184.257.943,00 $ 187.641.585,00 1,8% FEB $ 160.233.398,00 $ 160.285.677,00 0,0% MAR $ 166.910.395,00 $ 159.426.951,00 -4,7% ABR $ 156.757.674,00 $ 156.561.082,00 -0,1% MAY $ 152.793.359,00 $ 150.712.127,00 -1,4% JUN $ 167.204.399,00 $ 168.821.611,00 1,0% JUL $ 191.383.590,00 $ 196.021.216,00 2,4% AGO $ 254.793.346,00 $ 177.985.250,00 -43,2% SEPT $ 204.310.978,00 $ 183.520.779,00 -11,3% OCT $ 159.580.173,00 $ 172.006.373,00 7,2%
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NOV $ 161.892.193,00 $ 154.554.703,00 -4,7% DIC $ 339.027.118,00 $ 307.693.099,00 -10,2%
Total $ 2.299.144.566,00 $ 2.175.230.453,00 -5,7%
Fuente: Elaboración propia, 2019
Según las proyecciones de ventas para la tienda 107 realizadas en el programa MiniTab, estas presentarán un decrecimiento del 5,7%. Sin embargo, según el análisis geográfico y lo encontrado en las proyecciones realizadas por antecedentes se deben potencializar los textos escolares que se encuentran bajo la categoría de:
Tabla 24. Sublíneas a potencializar. Tienda 107 (Unicentro)
CATEGORÍA CANTIDAD 2016 CANTIDAD 2017 CANTIDAD 2018 2016-2017 2017-2018 PROMEDIO
LITERATURA 85262 78997 74316 -7,9% -6,30% -7,11% CIENCIAS APLICADAS 13199 12840 11030 -2,8% - 16,41% -9,6% ARTE, RECREACIÓN Y DEPORTE 11567 8005 5734 -44,5% - 39,61% -42,1% RELIGIONES 7275 5981 4476 -21,6% 33,62% -27,6% - GEOGRAFÍA, BIBLIOGRAFÍA E HISTORIA 5022 4097 5260 -22,6% 22,11% -0,2% CIENCIAS SOCIALES 4947 4552 4152 -8,7% -9,63% -9,2% OBRAS GENERALES 2123 1596 1476 -33,0% -8,13% -20,6% LINGÜÍSTICA 1149 1360 1106 15,5% 22,97% - -3,7%
Fuente: Elaboración propia mediante Excel, 2019
Como se puede observar los porcentajes de variación de acuerdo a los antecedentes de venta en los años 2016-2017 y 2017-2018, se denota bajas en las sublíneas de literatura (- 7,11%), ciencias aplicadas (-9,6%) ,arte, recreación y deporte (-42,1%), religiones (-27,6%), ciencias sociales (-9,2%), obras generales (-20,6%) y lingüística (-3,7%); por tanto se deben generar estrategias que permitan la potencialización de estás, ya que a nivel geográfico y socioeconómico se evidencia un dinamismo en la zona que se presta para la adquisición de estos productos.
- Punto de venta 112 (Avenida Chile)
Este punto de venta está ubicado en la Carrera 15 # 72 - 14 / Avenida Chile, para el año 2018 presento unas ventas totales de 116.313 ejemplares con unos ingresos de $2.019.644.351 millones de pesos, para ese mismo año presento una disminución en las
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ventas totales de -9,2% con respecto al año anterior. En la ilustración 27 se presenta el comportamiento en las ventas en los años 2016, 2017 y 2018.
Ilustración 27. Elaboración propia a través del análisis realizado a la base de satos suministrada por el retail, 2019.
Fuente: Elaboración propia, 2019
En la ilustración se observa que entre los años 2016 a 2018 los meses de agosto y diciembre presentan un aumento en las ventas. En el mes de agosto se presenta un aumento de casi 2500 ejemplares con respecto al mes de junio, y en diciembre se presenta un aumento de aproximadamente 24% de los ejemplares con respecto al mes de noviembre.
La categoría de Libro general que más se vende en este punto de venta es Literatura, con 70.162 ejemplares vendidos en promedio, para el 2018 presento una disminución de -10,4% con respecto al año anterior. Por el contrario, la categoría que menos ejemplares vendió fue Ciencias puras, con 799 ejemplares vendido en el 2018 presentando un aumento en las ventas de 14% con respecto al año 2017. En la tabla 25 se presenta la información correspondiente.
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Tabla 25. Categorías más y menos vendidas en el punto de venta 112
Latitud Longitud En centro comercial
% de variación (2017 - 2018)
4,6594 -74,061230 Si
Ventas Cantidades Categoría
$1.078.313.737
70161,67 LITERATURA -10,4%
$24.162.463
799,33 CIENCIAS PURAS 14,0%
Fuente: Elaboración propia a través del análisis realizado a la base de satos suministrada por el retail, 2019.
La zona de influencia del punto de venta 112 se encuentra limitado hacia el norte con la Calle 92 (CL 92) y Avenida Carrera 30 (AK 30), por el oriente con la Carrera 24 (KR 24) y la Carrera 27 (KR 27), con el sur sobre la Calle 57 (CL 57) y Calle 53 (CL 53) y hacia el occidente con la Avenida Carrera 7 (AK 7) y la Avenida Circunvalar, al interior de esta zona se encuentran los siguiente sectores catastrales:
Tabla 26 Sectores Catastrales aledaños al punto de venta 112 de la ciudad de Bogotá
SECTORES CATASTRALES ESTRATO
BOSQUE CALDERÓN 4 CHAPINERO OCCIDENTAL 3 Y 4 BAQUERO 3 LA ESPERANZA 3 RAFAEL URIBE 3 SIETE DE AGOSTO 3 CONCEPCIÓN NORTE 3 COLOMBIA 3 QUINTA CAMACHO 4 CHAPINERO NORTE 3 Y 4 EMAUS 3 Y 6 MARIA CRISTINA 2, 3 Y 4 GRANADA 3 Y 4 JUAN XXlll 3 LAS ACACIAS 4 SAN FELIPE 3 PORCÍUNCULA 3, 4 Y 5 BELLAVISTA 6
Página | 84 LOS ROSALES 6 EL NOGAL 5 Y 6 ESPARTILLAL 5 LAGO GAITÁN 5 POLO CLUB 4 ANTIGUO COUNTRY 5 EL CHICO 6 LA CABRERA 5 Y 6 EL RETIRO 5
Fuente: Elaboración propia a través del software Arcgis 10.2 y consultas en SINUPOT, 2019.
Asimismo, se elaboró el análisis de lugares representativos, como se muestra en la siguiente tabla:
Tabla 27 Categorías Tienda 112 (Avenida Chile)
No. CLASIFICACIÓN CONTEO PORCENTAJE
4 CENTROS DE EDUCACIÓN SUPERIOR 24 33,3%
9 ARTE Y CULTURA 9 12,5% 2 CENTROS INSTITUCIONALES-DOTACIONALES 8 11,1% 5 IDIOMAS 7 9,7% 10 EMPRESARIAL-INDUSTRIAL 7 9,7% 1 COLEGIOS 4 5,6% 8 COMPETENCIA 4 5,6% 7 SALUD 4 5,6%
3 CENTROS COMERCIALES, GALERÍAS COMERCIALES 4 5,6%
6 DEPORTES 1 1,4%
Total 72 100,0%
Fuente: Elaboración propia a través del análisis encontrado en campo y en Google Earth, 2019.
Sector de condiciones socioeconómicas de estrato medio (3) a alto-alto (6), caracterizado por ser una zona empresarial y educativa, destacándose la Universidad Sergio Arboleda, Universidad Central y varios institutos educativos. Según los lugares predominantes de la zona se deben potenciar los textos para estudiantes universitarios, arte, recreación, deporte e idiomas.
A partir del análisis realizado sobre la Tabla 26 y Tabla 27, se realizan las proyecciones sobre el punto de venta:
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Ilustración 28 Proyecciones de ventas 112 (Avenida Chile)
Fuente: Elaboración propia a través del software MiniTab, 2019.
Tabla 28 Proyecciones de ventas 112.
VENTAS 2018 PROYECCIONES 2019 PORCENTAJE DE VARIACIÓN
ENE $ 163.021.294 $ 161.798.460 -0,8% FEB $ 169.054.008 $ 163.810.277 -3,2% MAR $ 146.312.530 $ 146.041.226 -0,2% ABR $ 140.743.564 $ 136.191.906 -3,3% MAY $ 139.071.363 $ 132.960.278 -4,6% JUN $ 138.335.839 $ 135.155.397 -2,4% JUL $ 157.751.316 $ 159.838.743 1,3% AGO $ 219.830.057 $ 162.346.192 -35,4% SEPT $ 195.823.654 $ 179.074.663 -9,4% OCT $ 152.689.264 $ 155.321.002 1,7% NOV $ 137.203.044 $ 138.060.258 0,6% DIC $ 259.808.418 $ 244.754.196 -6,2% Total $ 2.019.644.351 $ 1.915.352.598 -5,4%
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Según la tendencia de ventas que presente el punto de venta hasta el momento, está presentaría un decrecimiento a 2019 de un 5,4%. No obstante, según lo analizado a nivel geográfico dichas proyecciones podrían mejorar si se generar mecanismos para potenciar las sublíneas de textos de:
Tabla 29 Sublíneas a potencializar. Tienda 112 (Avenida Chile)
CATEGORÍA CANTIDAD 2016 CANTIDAD 2017 CANTIDAD 2018 2016-2017 2017-2018 PROMEDIO
LITERATURA 77000 70040 63445 -9,9% -10,4% -10,2% CIENCIAS APLICADAS 11512 11527 10087 0,1% -14,3% -7,1% FILOSOFÍA 9415 8876 8715 -6,1% -1,8% -4,0% ARTE, RECREACIÓN Y DEPORTE 9898 7527 5129 -31,5% -46,8% -39,1% CIENCIAS SOCIALES 5882 5762 5285 -2,1% -9,0% -5,6% RELIGIONES 5085 4891 3521 -4,0% -38,9% -21,4% OBRAS GENERALES 2018 1471 1663 -37,2% 11,5% -12,8% LINGÜÍSTICA 1265 1370 1172 7,7% -16,9% -4,6%
Fuente: Elaboración propia, 2019
Dadas las condiciones propias del punto de venta, siendo una zona dinámica y con diversos sectores económicos, desde colegios y universidades hasta ejes empresariales, se denota un alto potencial en textos orientados a centros de educación superior en las líneas de: literatura, ciencias aplicadas, filosofía, arte, recreación y deporte, ciencias sociales, religiones, obras generales y lingüística. Por tanto, el retail debe generar mecanismos para lograr una debida comercialización de estos productos.
- Punto de venta 134 (Titan)
Este punto de venta está ubicado en el Centro comercial Titan Plaza Local 220 / Titán, para el año 2018 presento unas ventas totales de 104.596 ejemplares con unos ingresos de $1.884.740.877 millones de pesos, para ese mismo año presento una disminución en las ventas totales de -0,9% con respecto al año anterior. En la ilustración 29 se presenta el comportamiento en las ventas en los años 2016, 2017 y 2018.
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Ilustración 29. Ejemplares vendidos por el punto de venta 134 (Titán)
Fuente: Elaboración propia a través del análisis realizado a la base de satos suministrada por el retail, 2019.
En la ilustración se observa que en el mes de diciembre las ventas aumentan considerablemente. En el periodo de noviembre a diciembre existe un aumento de aproximadamente 50% de ejemplares.
La categoría de Libro general que más se vende en este punto de venta es Literatura, con 74.772 ejemplares vendidos en promedio, para el 2018 presento un aumento del 0,8% con respecto al año anterior. La categoría que menos ejemplares vendió fue Ciencias puras, con 709 ejemplares vendidos en el 2018 presentando un aumento en las ventas del 21,9% con respecto al año 2017. En la tabla 30 se presenta la información correspondiente.
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Tabla 30. Categorías más y menos vendidas en el punto de venta 134 (Titán)
Latitud Longitud En centro comercial
% de variación (2017 - 2018)
4,694986 -74,086162 Si
Ventas Cantidades Categoría
$1.158.596.203 74772,00 LITERATURA 0,8% $16.688.748 709 CIENCIAS PURAS 21,9%
Fuente: Elaboración propia a través del análisis realizado a la base de satos suministrada por el retail, 2019.
El análisis geográfico nos da como resultado una zona de influencia delimitada por el norte con la Calle 127 A (Calle 127A), por el oriente con la Transversal 60 (TV 60, Avenida Suba), Avenida Calle 100 (AC 100) y Avenida Carrera 68 (AK 68), hacia el occidente con la Carrera 70 (KR 70) y la Avenida Carrera 86 (AK 86), por el sur con la Calle 66 (CL 66) y la Calle 64C (CL64C). Además, se encuentran los siguientes sectores catastrales:
Tabla 31 Sectores Catastrales aledaños al punto de venta 134 de la ciudad de Bogotá
SECTORES CATASTRALES ESTRATO
CLUB LOS LAGARTOS NO APLICA LA SERENA 3 PARIS GAITAN 3 AUTOPISTA MEDELLÍN 3 EL MINUTO DE DIOS 2 Y 3 LA GRANJA 3 LA SOLEDAD NORTE 3 TABORA 3 SANTA MARÍA 3 SANTA HELENITA 3 BOYACÁ 3 Y 4 EL LAUREL 3 LA ESTRADA 3 LA ESTRADITA 3 BELLAVISTA OCCIDENTAL 3 PALO BLANCO 3 LAS FERIAS 3 LAS FERIAS OCCIDENTAL 3
Página | 89 SANTA ROSA 4 ANDES NORTE 3 Y 4 JULIO FLOREZ 3 Y 4 MORATO 3 Y 4 POTOSÍ 5
Fuente: Elaboración propia a través del software Arcgis 10.2 y consultas en SINUPOT, 2019.
Por otra parte, se realiza el análisis por categorías de lugares encontrados en la zona:
Tabla 32 Categorías Tienda 134 (Titán)
No. CLASIFICACIÓN CONTEO PORCENTAJE
1 COLEGIOS 15 35,7%
4 CENTROS DE EDUCACIÓN SUPERIOR 6 14,3%
7 SALUD 6 14,3%
2 CENTROS INSTITUCIONALES-DOTACIONALES 4 9,5%
3 CENTROS COMERCIALES, GALERÍAS COMERCIALES 3 7,1%
8 COMPETENCIA 3 7,1%
6 DEPORTES 3 7,1%
5 IDIOMAS 1 2,4%
9 ARTE Y CULTURA 1 2,4%
Total 42 100,0%
Fuente: Elaboración propia a través del análisis encontrado en campo y en Google Earth, 2019.
Luego de realizar esto análisis se procede a realizar las proyecciones en ventas del punto de venta, obteniendo lo siguiente:
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Ilustración 30 Proyecciones de ventas 134 (Titán)
Fuente: Elaboración propia a través del software MiniTab, 2019.
Tabla 33 Proyecciones de ventas 134 (Titán)
VENTAS 2018 PROYECCIONES 2019 PORCENTAJE DE VARIACIÓN ENE $ 144.026.334 $ 157.397.947 8,5% FEB $ 124.365.518 $ 128.106.108 2,9% MAR $ 127.579.849 $ 130.557.299 2,3% ABR $ 129.167.211 $ 137.196.213 5,9% MAY $ 123.353.241 $ 121.574.439 -1,5% JUN $ 130.287.702 $ 133.565.465 2,5% JUL $ 146.586.217 $ 158.222.067 7,4% AGO $ 181.131.344 $ 131.903.920 -37,3% SEPT $ 192.991.551 $ 161.246.233 -19,7% OCT $ 130.549.842 $ 149.896.858 12,9% NOV $ 134.719.032 $ 130.123.880 -3,5% DIC $ 319.983.036 $ 302.993.286 -5,6% Total $ 1.884.740.877 $ 1.842.783.715 -2,3%
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Las proyecciones realizadas para el punto de venta 134 indican que para el año 2019 habrá un decrecimiento del 2,3%. Por lo que a partir del análisis geográfico de la zona se encuentra que se deben potencializar las sublíneas de:
Tabla 34 Sublíneas a potencializar. Tienda 134 (Titán)
CATEGORÍA CANTIDAD 2016 CANTIDAD 2017 CANTIDAD 2018 2016- 2017 2017- 2018 PROME DIO LITERATURA 79552 72097 72667 -10,3% 0,8% -4,8% ARTE, RECREACIÓN Y DEPORTE 8726 6217 4005 -40,4% -55,2% -47,8% RELIGIONES 4289 3998 3593 -7,3% -11,3% -9,3% CIENCIAS SOCIALES 3462 3223 3060 -7,4% -5,3% -6,4% OBRAS GENERALES 1546 1093 1057 -41,4% -3,4% -22,4%
Fuente: Elaboración propia mediante Excel, 2019
Esto en función a que la zona se caracteriza por contar con un estrato socioeconómico medio (3), con ciertas áreas ubicadas hacia el norte del polígono con estrato alto (5). Se evidencia potencialidad para libros tipo universitarios, como: literatura, ciencias sociales, obras generales y ciencias sociales, al encontrarse presencia de las Universidades Minuto de Dios y la UDCA. Además, se denota potencial para libros en el tema deportivo y la salud física.
- Punto de venta 120 (Autopista norte)
Este punto de venta está ubicado en la Autopista norte # 168 - 30, para el año 2018 presento unas ventas totales de 85.062ejemplares con unos ingresos de $1.528.611.597millones de pesos, para ese mismo año presento una disminución en las ventas totales de -4,8% con respecto al año anterior. En la ilustración 31 se presenta el comportamiento en las ventas en los años 2016, 2017 y 2018.
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Ilustración 31. Ejemplares vendidos por el punto de venta 120 (Autopista Norte)
Fuente: Elaboración propia a través del análisis realizado a la base de satos suministrada por el retail, 2019.
En la ilustración se observa que en el mes de enero y diciembre las ventas aumentan de forma considerable. En el periodo de noviembre a diciembre existe un aumento de aproximadamente 3800 ejemplares, y de enero a diciembre el valor se mantiene con poca diferencia.
La categoría de Libro general que más se vende en este punto de venta es Literatura, con 60.150 ejemplares vendidos en promedio, para el 2018 presento una disminución del -4,1% con respecto al año anterior. La categoría que menos ejemplares vendió fue Ciencias puras, con 621 ejemplares vendidos en el 2018 presentando un aumento en las ventas del 7,7% con respecto al año 2017. En la tabla 35 se presenta la información correspondiente.
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Tabla 35. Categorías más y menos vendidas en el punto de venta 120 (Autopista Norte)
Latitud Longitud En centro comercial
% de variación (2017 - 2018)
4,749558 -74,046435 No
Ventas Cantidades Categoría
$894.779.293 60154 LITERATURA -4,1% $16.811.784 621 CIENCIAS PURAS 7,7%
Fuente: Fuente: Elaboración propia a través del análisis realizado a la base de satos suministrada por el retail, 2019.
Se realiza una zona de influencia delimitado por las siguientes vías, por el norte con la Calle 183 (CL 183) y la Calle 187 (CL 87), por el oriente sobre la Avenida Carrera 7 (AK 7) y Avenida Carrera 9 (AK 9), sobre el sur con la Calle 153 (CL 153), Calle 152 (CL 152) y la Calle 170 (CL 170), encontrándose los siguientes sectores catastrales:
Tabla 36 Sectores Catastrales aledaños al punto de venta 120 de la ciudad de Bogotá
SECTORES
CATASTRALES ESTRATO
LA LIBERIA 2 Y 4 ESTRELLA DEL NORTE 3 Y 4 SAN CRISTOBAL NORTE 3
LA PRADERA NORTE 3 Y 4 LAS ORQUÍDEAS 3
EL TOBERÍN 2, 3 Y 4 LA URIBE 3 Y 4 LA GRANJA NORTE 2 Y NO APLICA SAN JOSÉ DE USAQUÉN NO APLICA
SAN ANTONIO NORTE 3 EL REDIL 2 Y 4 EL ROCÍO NORTE 3
VERBENAL 3
MIRANDELA 3 Y 4 SAN JOSÉ DE BAVARIA 4 Y 5 GRANADA NORTE 3
BRITALIA 3 Y 4 CANTAGALLO 3, 4 Y 5
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VILLA DEL PRADO 4 NUEVA ZELANDIA 3 Y 4
Fuente: Elaboración propia a través del software Arcgis 10.2 y consultas en SINUPOT, 2019. Además, se realiza el análisis de los lugares representativos de la zona delimitada en función de las categorías planteadas:
Tabla 37 Categorías Tienda 120 (Autopista Norte)
No. CATEGORÍA CONTEO PORCENTAJE
1 COLEGIOS 18 47,4%
4 CENTROS DE EDUCACIÓN SUPERIOR 7 18,4%
7 SALUD 6 15,8%
8 COMPETENCIA 2 5,3%
6 DEPORTES 2 5,3%
3 CENTROS COMERCIALES, GALERÍAS COMERCIALES 2 5,3% 2 CENTROS INSTITUCIONALES-DOTACIONALES 1 2,6%
9 ARTE Y CULTURA 0 0,0%
5 IDIOMAS 0 0,0%
Total 38 100,0%
Fuente: Elaboración propia a través del análisis encontrado en campo y en Google Earth, 2019.
Posterior a esto se elaboran las proyecciones del punto de venta a través del programa MiniTab.
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Ilustración 32 Proyecciones de venta tienda 120 (Autopista Norte)
Fuente: Elaboración propia a través del software MiniTab, 2019
Tabla 38 Proyecciones de venta tienda 120 (Autopista Norte)
VENTAS 2018 PROYECCIONES 2019 PORCENTAJE DE VARIACIÓN ENE $ 164.001.629 $ 170.697.541 3,9% FEB $ 127.576.806 $ 133.757.505 4,6% MAR $ 95.442.389 $ 99.680.097 4,3% ABR $ 102.676.497 $ 104.300.473 1,6% MAY $ 92.779.414 $ 94.735.302 2,1% JUN $ 92.261.573 $ 95.086.283 3,0% JUL $ 134.282.745 $ 134.820.521 0,4% AGO $ 170.729.447 $ 126.609.652 -34,8% SEPT $ 152.548.795 $ 128.023.806 -19,2% OCT $ 100.996.598 $ 117.936.373 14,4% NOV $ 99.359.284 $ 97.846.530 -1,5% DIC $ 195.956.420 $ 181.753.806 -7,8% Total $ 1.528.611.597 $ 1.485.247.889 -2,9%
Fuente: Elaboración propia a través del software MiniTab y Excel, 2019
Como se observa en la Tabla No. 38 el punto de venta presenta un decrecimiento en sus ventas a 2019 de 2,9% según las tendencias presentadas con las estrategias actuales del
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retail. Por ende, se hace necesario un cambio en la comercialización de textos en la tienda, allí es donde se analizan las categorías por lugares representativos del sector, arrojando un potencial de venta en las siguientes sublíneas
:
Tabla 39 Sublínea a potencializar Tienda 120 (Autopista Norte)
CATEGORÍA CANTIDAD 2016 CANTIDAD 2017 CANTIDAD 2018 2016- 2017 2017- 2018 PROME DIO LITERATURA 63319 59755 57388 -6,0% -4,1% -5,0% CIENCIAS APLICADAS 7170 7167 6477 -0,04% -10,7% -5,3% FILOSOFÍA 6124 5476 6145 -11,8% 10,9% -0,5% ARTE, RECREACIÓN Y DEPORTE 6677 5313 3822 -25,7% -39,0% -32,3% RELIGIONES 4001 3711 3079 -7,8% -20,5% -14,2% CIENCIAS SOCIALES 3529 3610 3141 2,2% -14,9% -6,3% GEOGRAFÍA, BIBLIOGRAFÍA E HISTORIA 2493 1956 2578 -27,5% 24,1% -1,7% OBRAS GENERALES 1139 809 827 -40,8% 2,2% -19,3%
Fuente: Elaboración propia mediante Excel, 2019
La zona presenta potencialidad en sector educativo, al presentarse varios colegios bilingües de la ciudad. Además, se presentan las condiciones socioeconómicas de todos los estratos, siendo uno de los lugares propicios para potenciar la venta de textos escolares.
- Punto de venta 101 (Centro mayor)
Este punto de venta está ubicado en el Centro comercial Centro Mayor 38 A # D - 50 Sur, para el año 2018 presento unas ventas totales de 84.89 ejemplares con unos ingresos de $1.467.254.697 millones de pesos, para ese mismo año presento una disminución en las ventas totales de -0,9% con respecto al año anterior. En la ilustración 33 se presenta el comportamiento en las ventas en los años 2016, 2017 y 2018.
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Ilustración 33. Ejemplares vendidos por el punto de venta 101 (Centro Mayor
Fuente: Elaboración propia a través del análisis realizado a la base de satos suministrada por el retail, 2019
En la ilustración se observa que en el mes de diciembre las ventas aumentan considerablemente. En el periodo de noviembre a diciembre existe un aumento de aproximadamente 6.000 de ejemplares.
La categoría de Libro general que más se vende en este punto de venta es Literatura, con 63.338 ejemplares vendidos en promedio, para el 2018 presento un aumento del 0,2% con respecto al año anterior. La categoría que menos ejemplares vendió fue Lingüística, con 576 ejemplares vendidos en el 2018 presentando una disminución en las ventas del -0,7%