ASPECTOS Y VARIABLES

YANBAL HERBALIFE NATURA INTERNATIONAL ANÁLISIS

VARIABLES

Estructura Empresarial

Maneja una estructura piramidal, donde su máximo representante es el Sr Fernando Belmont como Presidente y dueño de la empresa. Cada país tiene un Gerente General, de Ventas, de Marketing y demás autoridades. Componente importante para identidad corporativa

Michael Johnson es el Director Ejecutivo. En el Ecuador no hay un representante. Solo existe una oficina de despacho de productos.

No se obtuvo datos de su estructura ya que el en Ecuador solo existían representantes, mas el que mayor acogida tuvo fue Arturo Arregui que fue una persona que conocía del negocio de redes.

Toda empresa debe manejar su propia estructura ya que esta se convierte en el sostén de la misma. Las personas que estén al mando deben ser personas responsables las cuales deben estar ubicadas en puntos estratégicos para que la empresa se maneje en conformidad con los estatutos de la empresa.

Garantías

Carta de presentación y lo sitúa entre las mejores marcas a nivel de Latinoamérica y España. Altos estándares de calidad

Cada producto es probado bajo los más altos estándares de calidad y etiquetado en conformidad con las normas reglamentarias

Altos estándares de calidad. Productos nutricionales con buena tecnología

La calidad de los productos debe ser una carta de presentación para la empresa, esto ayudará a que se mantengan activos en el mercado.

Promoción

Utilización de catálogos. La venta directa como medio de promoción y dentro de este el multinivel

La venta directa, se prescinde de intermediarios y de publicidad masiva

La venta directa o venta boca a boca

La venta directa es la promoción que debe manejar este sistema y es aquí donde radica el éxito del negocio. El prescindir de varios gastos como intermediarios, publicidad se transforma en ingresos para la empresa.

Productos Belleza y cuidado personal.

Productos nutricionales para el cuidado personal y control de peso

Suplementos nutricionales. El producto debe ir acorde a las tendencias. Hoy en día es la salud y belleza esta macando el futuro

Género Solo mujeres. Políticas de la empresa Hombre y Mujeres. No existe distinción de genero

Hombre y Mujeres.

No existe distinción de género.

El género debe ser independiente, lo importante es que existan personas con formación de liderazgo para emprender este tipo de negocios.

Tendencias Belleza y cuidado personal. Hoy la mujer

emite el 80% de la decisión de compra

Bienestar, Salud y Nutrición. Hoy es la nueva tendencia de las empresas

Bienestar, Salud y Nutrición. Hoy es el nuevo enfoque de las

empresas

Las tendencias anticipan el futuro, por lo tanto se debe saber cuáles son las que marcan el mercado para ser parte de ellas y estar alineados a lo que la empresa vaya a comercializar.

Mitos

Existen muchos comentarios que desprestigian el modelo de negocio. Las personas temen a lo desconocido y no cree en sí mismo.

Existen muchos comentarios que desprestigian el modelo de negocio. Falta de conocimiento de este negocio es un factor de deserción.

Existen muchos comentarios que

desprestigian el modelo de negocio. Falta de conocimiento hace que crean

que este es una estafa

No dejarse llevar por comentarios que afecten la idea del negocio es lo recomendable ya que esto puede llegar a frenar las ganas de ser una persona independiente y dejar el sueño de tener un negocio propio.

Sistema Piramidal

Negocio ilegal. Solo circula dinero, y los que están ubicados primeros son los únicos en ganar

Negocio ilegal. .Solo circula dinero, y los primeros son los únicos en ganar

Negocio ilegal. Solo circula dinero, y los primeros son los únicos en ganar

Se debe aprender a diferenciar al multinivel del sistema piramidal, estos no comercializan ni bienes ni servicios, el único motor para que la red se expanda es el dinero.

Entidades Reguladoras

La entidad reguladora es la AEVD. Asociación Ecuatoriana de Venta Directa.

Yanbal es parte de esta Asociación.

Herbalife es miembro de la AEVD Asociación Ecuatoriana de Venta Directa. Esta ayuda a regular los aspectos éticos

Natura International fue parte de la AEVD Asociación Ecuatoriana de Venta Directa. Natura mientras funcionaba en el Ecuador. Este busca la protección del consumidor y que de una competencia leal.

Es aconsejable que la empresa de multinivel sea parte de alguna asociación, esto ayudará tanto al empresario como al consumidor a que no existan dudas y que haya confianza al momento se formar una empresa, ser parte de ella o consumir bienes o servicios.

Plan de

Compensación

Escalera del éxito. Comienza desde Consultora hasta Máster 2, actualmente ya están creando un Máster 3

Sistema donde regresa a los distribuidores hasta el 73% de las ventas en forma de beneficios. .Los ingresos se obtiene por venta al por mayor y menor, hay regalías, bonos de producción y anuales

En Natura International su plan de compensación se basaba en 7 formas de ganar dinero: venta directa, fastart, comisiones, bono infinito y de liderazgo, bono de ventas totales, bono de posición y promociones especiales.

Es importante definir cómo se va a pagar las comisiones a los distribuidores, esto ayudará a que se incorporen mas persona y que quieran ser parte del negocio.

Línea de

Productos Belleza y cuidado personal.

Productos nutricionales para el cuidado personal y control de peso

Suplementos nutricionales. Deben estar alineados a las tendencias.

Networmarkers

En Yanbal los sueños, el trabajo constante, las ganas y la automotivación son factores que marcan una carrera de éxito

La perseverancia es un factor determinante. Ayuda a lograr independencia laboral y a mejorar el estilo de vida

La disciplina y la responsabilidad son factores para continuar creciendo en el negocio.

Todo sistema de multinivel debe tener lideres ya que estos juegan un papel importante en el crecimiento de la red.

Independencia Laboral

Yanbal ofrece obtener independencia laboral y financiera

Herbalife ofrece un cambio para obtener un mejor estilo de vida, e independencia financiera

Este modelo de negocio ofrece una independencia laboral y financiera

La independencia financiera y profesional lo determina cada persona , la perseverancia y el trabajo son aspectos importantes a la hora de concretar el objetivo planteado.

Nivel de

Resistencia

En el Ecuador no existe un dato que determine el porcentaje de personas que se queden en el negocio o que hayan salido ya que se manejan de forma independiente

No hay un dato estadístico, pero se dice que tan solo el 5% se queda en el negocio y triunfa, y más el 95% esta buscando un cambio

Natura no tiene un dato que determine el porcentaje de permanencia en el negocio

A través de este negocio se llega a medir el nivel de emprendimiento y autodisciplina que una persona tiene. Solo aquellas personas comprometidas y con convicción llegan a la cima.

Tabla Nº 2 Resumen General Aspectos Variable Elaborado por : Haideé Núñez A

CAPÍTULO IV