“Fallar a menudo es hasta ahora la mejor forma conocida de llegar más rápido al éxito”.
Tom Kelley. ______________________________________________________________________________________ ¿Encontrarás inversores inmobiliarios en internet? Es poco probable que diseñando un sitio web para tu proyecto y promocionando este sitio web online puedas conseguir directamente un inversor inmobiliario. Internet es necesaria para encontrar información de cómo contactar con inversores inmobiliarios, pero no para encontrar directamente a un inversor.
Asume desde ahora que, para captar inversores inmobiliarios, vas a tener que invertir muchas horas en internet buscando y analizando información.
Siempre sugerimos a nuestros clientes que planifiquen su búsqueda primero y no se lancen directamente a buscar en internet sin rumbo fijo, a ver que encuentran. Es muy tentador y fácil entrar en internet, introducir una palabra clave, (generalmente la palabra clave equivocada), y comenzar a curiosear, visitando sitio web, tras sitio web.
Esta actitud te puede llevar a cometer 2 errores. Por una parte ingerir información que hace más daño que provecho. La red esta llega de millones de consejos, sobre millones de temas y para cualquier persona que no dominemos un tema en particular, cualquier observación
Copyright ©: 2015 Venta Inmobiliaria Profesional SL. Página 86 medianamente de sentido común se suele tomar como cierta.
Sólo un buen médico sabe si otro médico es bueno o si está diciendo tonterías. Lo mismo ocurre con la inversión inmobiliaria. Hay mucho gurú
suelto online que puede influenciar negativamente en tu toma de
decisiones.
El otro gran error que se suele cometer es que la búsqueda te puede llevar fácilmente a contactar con el bróker adecuado, conseguir la base de datos adecuada o incitarte a suscribirte al evento adecuado, sin haberte
preparado previamente y lo que podría ser una muy buena oportunidad, se desvanece cuando el interesado te pide los datos que deberías haber
tenido ya preparados.
Sé que es tentador lanzarse a buscar en internet, pero antes de hacerlo traza un plan de acción y selecciona las palabras clave que debes utilizar para conseguir el inversor con el perfil ideal. Y no contactes con nadie si no tienes un Dossier Informativo ya preparado.
Supongamos que tu proyecto inmobiliario trata sobre el desarrollo de un geriátrico en una zona cercana a la playa.
Puedes estar 2 meses leyendo online información sobre geriátricos y no llegar a ninguna parte. Sin embargo, si tienes claro que tipo de geriátrico vas a desarrollar, (para tu información hay 6 tipos de residencias geriátricas con denominaciones similares, dependiendo del tipo de residente y tipo de servicio prestado), conseguirás la información que necesitas muy pronto, puede que en un par de horas.
¿Qué tipo de información? Empresas que gestiona ese tipo de geriátrico, brokers que asesoran sobre ese tipo de geriátrico, eventos relacionados con ese tipo de geriátrico, artículos sobre ese tipo de geriátrico con información que te puede ser de enorme ayuda, etc.
No todo el mundo sabe buscar información en internet. Para encontrar la información que necesitas, (y te puedo asegurar que está en internet), debes dominar el uso de las palabras clave. ¿Crees que es fácil?
Copyright ©: 2015 Venta Inmobiliaria Profesional SL. Página 87 ¿Sabes lo que son palabras clave de cola larga? ¿Sabes cómo utilizar el Planificador de Palabras Clave de Google? ¿Has utilizado la búsqueda avanzada de Bing? ¿Todo esto te suena a chino? Pues esto es lo que debes aprender antes para encontrar información “valiosa” en internet en cuestión de horas.
Recuerdo el comentario de uno de nuestros clientes cuando le dije que cierta información la habíamos encontrado en internet. “… imposible, a menos que haya sido puesta en internet hace un par de días. He estado buscando en internet más de 2 meses y nunca encontré esa página”.
Bien, pues esta información se había subido a internet hacia 7 meses. Ya lo ves. Hay que saber buscar.
Familiarízate con el uso de las palabras clave. Confecciona una lista de las palabras clave más apropiadas para tus diferentes búsquedas. Organiza tus búsquedas: primero eventos y luego brokers y luego bases de datos… como quieras, pero dale sentido a tu búsqueda y recaba información para llegar a donde quieres.
Tienes que leer mucho y seleccionar lo que lees; tomar apuntes y crear un fichero con información valiosa y con ideas. Todo esto te ayudará a conseguir contactos que te llevarán a contactar con alguien que sabe dónde está tu inversor inmobiliario. ¡Internet es genial!
¿Genial? Si sopesamos sus puntos a favor y en contra; lo es. Si sabes buscar y digerir información y no te crees todo lo que lees, internet es tu mejor amigo. Mejor que un asesor inmobiliario, si no te importa invertir horas, días, semanas y meses buscando y analizando.
Voy a ponerte un ejemplo que aclara el párrafo anterior. Hablemos de LinkedIn.
LinkedIn es un sitio web para profesionales, (hay muchos más, aunque no tan populares), donde puedes construir una base de contactos que te servirá no sólo para tu proyecto inmobiliario; sino también para tu vida profesional.
Copyright ©: 2015 Venta Inmobiliaria Profesional SL. Página 88 LinkedIn es una red social compuesta por + de 300 millones de usuarios y miles de empresas y se diferencia de redes sociales como Facebook o MySpace, porque su objetivo principal es ayudar a los profesionales de todos los sectores a encontrar otros profesionales, ponerse en contacto con ellos, generar negocios y ampliar contactos en todos los sentidos: consultoría, asesoría, trabajo, colaboración.
En LinkedIn encontrarás muchos grupos del sector inmobiliario y del sector de inversiones inmobiliarias. Empresas y personas que buscan inmuebles para su compra, alquiler, leasing, para invertir… y muchas otras que ofrecen todo tipo de inmuebles a la venta y buscan inversionistas inmobiliarios.
Todo esto suena muy bien. Hasta que comienzas a utilizar LinkedIn y te das cuenta que no es oro todo lo que reluce. Esto no es una crítica destructiva a LinkedIn, sólo deseo prevenirte de lo que te vas a encontrar en este sitio web.
Con + 300 millones de usuarios en LinkedIn es natural que existan algunas
ovejas negras y los grupos inmobiliarios contienen algunos desalmados o
individuos demasiado listos que debes identificar de inmediato. Estos individuos y empresas fantasma, ni compran inmuebles cuando dicen que compran; ni venden inmuebles cuando dicen que venden, ni representan a empresas de financiación, ni tienen la capacidad de invertir en los proyectos que buscan. Cuidado, porque estos individuos consiguen
embaucar a muchas personas, (profesionales en este caso), incautos y con
buenas intenciones.
No abundan, pero los hay. Son fáciles de detectar si sabes hacer las
preguntas adecuadas y no te fías demasiado. Muchos empresarios y
profesionales pierden mucho tiempo utilizando LinkedIn con expectativas de negocio, para encontrarse con una red de contactos que no produce beneficios. Procura que no sea tu caso.
¿Debes tener un sitio web para tu proyecto inmobiliario? No veo porque no, siempre y cuando no promociones este sitio web y sea de acceso restringido para consultar información. Es una muy buena forma de descargar información cuando no estás en tu oficina.
Copyright ©: 2015 Venta Inmobiliaria Profesional SL. Página 89 El acceso restringido te permite mostrar tu Dossier Informativo en digital aparte del escrito. A veces los inversores quieren una copia digital para comentarlo con otros inversores y nada mejor que un acceso restringido a un sitio web con fotos, videos, planos y la posibilidad de descargar tu Dossier Informativo.
¿Deberías publicar tu proyecto en portales inmobiliarios profesionales? Aunque yo personalmente no lo recomiendo; reconozco que puedes conseguir algún contacto valioso. Los inversores inmobiliarios también consultan internet y conocen estos tipos de portales. Nunca se sabe.
Yo prefiero no publicitar el proyecto y ofrecerlo en “exclusiva” a los bróker e inversores inmobiliarios en los congresos y ferias. Así es como nosotros actuamos y nos ha ido francamente bien.
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