Cómo Encontrar a tu Inversor Inmobiliario.

"Si los malos supieran que buen negocio es hoy en día gestionar una empresa honesta, serían buenos aunque fuera por negocio".

Facundo Cabral ______________________________________________________________________________________ Ahora es cuando estas en condiciones de comenzar la búsqueda del inversor que necesitas. Sabes que has preparado un buen Dossier Informativo y por esa razón tienes claro lo que quieres. Con esta información y el trabajo ya invertido, te será mucho más fácil y rápido llevar a tu inversor inmobiliario.

La mayoría de los empresarios, propietarios, promotores y agentes inmobiliarios con un proyecto inmobiliario comienzan su andadura en esta etapa sin haberse preparado. Buscan online posibles inversores, bases de datos, crean su propio sitio web, contactan con clubs de inversores, etc.,

deseando secretamente que las “virgen se les aparezca”.

El resultado siempre es el mismo. Han invertido tiempo y algunos dólares en conseguir NADA, después de 3 meses de envío y recepción de correos electrónicos, promesas falsas y comenzar a dilucidar que necesitan un Dossier Informativo más amplio y completo que aquel documento de 20

Esta situación desmoraliza a muchos y como consecuencia empiezan a tener un concepto equivocado de lo que se necesita para conseguir un inversor inmobiliario. Han contactado con Business Angels, Fondos de inversión inmobiliaria, Consultores de Inversiones, empresas promotoras, embaucadores, sinvergüenzas…, contactado con las personas

equivocadas y al final terminan por no saber que creer.

Todos los brokers piden dinero por sus servicios, comisiones de venta, documentación... Todos son promesas, (sobre todo de los sinvergüenzas), y el gasto del teléfono sube, el tiempo con emails improductivos no se puede recuperar y si tienen suerte se encuentran con alguien o algo que realmente les hace despertar de su sueño mostrándoles la realidad.

El saber por qué tu proyecto no puede ofrecerse a todo tipo de inversores inmobiliarios te ahorrará no sólo tiempo; sino te evitará sufrir el rechazo y la desilusión de oír que tu proyecto está incompleto o no es realmente viable. Sufrir 2 o 3 rechazos no nos importa, pero cuando la cifra aumenta, todos empezamos a tener ciertas dudas.

Por otro lado, un inversor con el perfil ideal te puede decir que no le

interesa tu proyecto, no porque éste sea inviable, escasamente rentable o

este mal presentado; sino porque en ese justo momento ya está comprometido con otro proyecto. Has tocado en la puerta adecuada en el momento equivocado.

Ten esto presente, porque algunas inversiones son rechazadas por esta causa. Este hecho te hace más consciente de que tienes competencia en el mercado y aunque siempre habrá un proyecto mejor que el tuyo, te empiezas a dar cuenta que el “momento” en que se lo presentas al inversor juega un papel fundamental en conseguir tu financiación.

Puedes no conseguir ese inversor hoy, este año; pero puede conseguir ese mismo inversor dentro de 6 meses. Igualmente, si hubieras estado en el mercado hace 3 meses hubieras podido conseguir ese mismo inversor.

Los mejores meses del año para captar inversores inmobiliarios es de

Diciembre a Mayo. No puedo darte una razón lógica que justifique este

comportamiento. Me baso en mi propia experiencia. Y si te das cuentas la mayoría de las citas importantes: conferencias, ferias, reuniones, congresos de inversión inmobiliaria se celebran en estos meses.

Esto no quiere decir que durante el resto del año sea difícil encontrar inversores o no se celebren importantes eventos; lo que intento decir es que es más fácil y mejor contactar por primera vez con un inversor durante estos meses, para poder cerrar el contrato antes de finales de año. Otro punto que debes considerar es que en el área de la inversión inmobiliaria se habla inglés. No importa la nacionalidad de inversor inmobiliario, la transacción en algún momento va a revertir al idioma inglés. A todos nos gustaría que el inversor fuera de un país de habla hispana o que hablara el español; puede ocurrir, pero no cuentes con ello. Si buscas sólo inversores de habla hispana, vas a reducir mucho el número de inversores. Considera desde un primer momento tener una visión general de tu público objetivo y no reducirlo por cuestiones de idioma o de situación geográfica. Te puedes encontrar que, después de 6 meses de búsqueda infructuosa en los países de habla hispana, te veas obligado a considerar otros países. En ese momento, no habrás perdido 6 meses; habrás perdido todo 1 año.

No te preocupes por no saber idiomas, para eso tienes a los traductores y asesores. Incluso sabiendo inglés, puedes necesitar echar mano de un

traductor para hacerte comprender con alguno que no lo hable.

Te puedes encontrar en una situación en que sea el asesor del inversor inmobiliario es el que sabe inglés y el inversor no. En este caso, si vas a entrevistarte con el inversor, lleva tu propio traductor a la reunión. Confiar en que el asistente del inversor traducirá literalmente lo que tú quieres decir y te traduzca literalmente lo que el inversor ha dicho, es confiar demasiado en la otra parte.

1.- Ferias y Congresos de inversión inmobiliaria. 2.- Contactando a los asesores y bróker inmobiliarios. 3.- Buscando en Internet

4.- Adquiriendo Base de Datos.

Puede que haya otras otros medios para contactar con inversores, por supuesto, los contactos personales es uno de ellos, pero a menos que hayas creado un buen “networking” en el sector inmobiliario-financiero en los últimos años, tus contactos de negocios, no te llevarán muy lejos.

Vamos a analizar cómo debes utilizar cada uno de ellos.

Ferias y Congresos de Inversión

In document Cómo Captar Inversores Inmobiliarios (página 70-74)