CÓMO PARTICIPAR EN EVENTOS INTERNACIONALES EN EL MERCADO META.

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Nicaexport de acuerdo a su experiencia y participación en eventos internacionales ha elaborado una serie de requisitos, que son de gran utilidad para cualquier productor o empresario que quiera exponer su producto en el mercado de los Estados Unidos. (Ver Anexos Nº 4)

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4. CONCLUSIONES

Aplicando los factores de éxito de las empresas agro-exportadoras nicaragüenses, como las recomendaciones de los compradores internacionales y superando las principales restricciones que pueden liberar el potencial agro-exportador, a continuación se establecen las siguientes conclusiones:

a.- Fomentar la asociación de los productores a lo largo de la cadena agro-productiva para superar sus principales restricciones y aprovechar el potencial que tiene el país frente a otros países competidores en los mercados internacionales.

b.- Implementar acciones:- selección del grano, limpieza, eliminación de impurezas, empacado y mejor presentación del producto- para favorecer a un mejor precio y llegar a mejores mercados.

c.- Tecnificar los procesos productivos para incrementar la producción, logrando mayores rendimientos físicos por manzana para obtener un incremento significativo en los rendimientos.

d.- Invertir en la gestión de la calidad y del ambiente, aplicando las Buenas Prácticas Agrícolas (BPA) y Buenas Prácticas de Manufactura (BPM), implementando un sello de certificación de calidad y de control del medio ambiente.

e.- Invertir en la gestión de la información e infraestructura tecnológica, para mantener un sistema de información de mercados actualizados, así como la computarización del manejo de logística interna y externa a nivel de empresas comercializadoras-exportadoras.

f.- Desarrollar los recursos humanos, la capacitación y el entrenamiento, especialmente de productores, técnicos y administrativos a nivel de empresa, buscando implementar una lógica empresarial y el aprovechamiento de oportunidades de mercados.

g.- Y por último, diseñar e implementar una estrategia de mercadeo y ventas del frijol.

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5. RECOMENDACIONES

Toda empresa debería estar consciente que estará enfrentándose a un nuevo mercado con nuevas reglas y exigencias, por lo que los cambios y adaptaciones son inminentes y en muchos casos limitados, pero en otros requerirán de un gran esfuerzo.

Se debería de tener siempre presente, el mantenimiento de la calidad del producto y las tendencias del mercado, en cuanto a certificaciones, ya que en Estados Unidos existe gran preocupación sobre las condiciones sanitarias y fitosanitarias como una forma de protección al consumidor. La empresa debería de concentrarse en la comercialización y promoción del producto.

Se necesitaría la creación de valor, de manera que el producto que se pretende introducir en dicho mercado, se diferencie de los de la competencia. Deberían introducir un producto que satisfaga los más altos requisitos del mercado de estadounidense, en específico el hispano, y crear un valor en las entregas y pedidos, además de contar con una oferta sostenible y estable en el tiempo, con un producto de calidad.

Actualmente la comercialización del fríjol en sacos, debería incluir un procesamiento de pulido, mejor presentación como descripción del producto, marca de la empresa, logo. Por otro lado, es importante considerar la promoción del rubro en presentaciones de 5 lbs, con proyección de dirigirlas al mercado centroamericano, marcando las especificaciones antes descritas, como la marca y el país de procedencia ya que son factores de influencia en la toma de decisión de compra por parte de dicho segmento.

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6. ANEXOS.

o Nº 1: Mapa de zonas potenciales para frijol de primera o Nº 2: Mapa de zonas potenciales para frijol de postrera. o Nº 3: Mapa de zonas potenciales para frijol de apante o Nº 4 Requisitos para participar en Ferias Internacionales o Nº 5 Variedad de Frijoles.

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ANEXO Nº 4 REQUISITOS PARA PARTICIPAR EN FERIAS INTERNACIONALES 1) Las empresas deben verificar que sus productos cumplan con las regulaciones

exigidas por las autoridades sanitarias de los Estados Unidos. La Administración de Alimentos y Fármacos (Food and Drug Administración, FDA, por sus siglas en inglés) y el Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA), son las entidades encargadas de fiscalizar que los alimentos importados cumplan las normativas exigidas: www.fda.gov

http://www.usda.gov/

2) Para los casos de los productos agroindustriales, éstos deben de cumplir las normas oficiales de etiquetado de los Estados Unidos.

3) La empresa debe de contar con catálogos de buena calidad y presentación o Sitio Web que incluya por lo menos: información de la empresa, información cualitativa y especificaciones técnicas sobre sus productos.

4) El empresario que viaje a Estados Unidos deberá tener dominio del idioma inglés. Asimismo, deberá tener actualizada su Visa americana.

5) El empresario que viaje a Estados Unidos en representación de la empresa debe manejar adecuadamente información sobre volúmenes disponibles para exportar y en qué períodos; precios FOB, CIF; medios de transporte disponibles y logística necesaria para llegar al mercado. Asimismo, debe tener la voluntad de comprometerse y discutir temas detallados del negocio con su contraparte (ya sea importador, distribuidor o detallista), es decir, debe tener capacidad de negociar con su contraparte.

6) Al incorporarse la empresa a esta Feria Internacional recibirá el apoyo de NICAEXPORT y sus ejecutivos. En retribución, se solicita que los señores exportadores respeten a cabalidad y seriamente los horarios y los compromisos establecidos por NICAEXPORT, durante la participación en la misma.

7) Las empresas que ya tengan representantes, importadores o contactos previos en el mercado, deberán entregar esta información, con el objeto de generar un programa de trabajo coordinado.

8) En caso de que la empresa prepare actividades por su cuenta, debe coordinarlas con las actividades de la agenda general de manera que no interfieran con las actividades preparadas por NICAEXPORT.

9) La empresa se compromete a entregar trimestralmente información a NICAEXPORT respecto a los resultados obtenidos en el corto, mediano y largo plazo, con los propósitos de poder evaluar adecuadamente este instrumento.

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10) La empresa deberá elaborar carta haciendo constar la participación del ejecutivo que la representará durante la Feria.

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