Campaña de lanzamiento

Objetivos.

 Contribuir al reconocimiento y posicionamiento de la marca Freshpet.

 Incrementar el interés en el consumo de alimentos frescos balanceados (Dieta BARF) como alternativa de alimentación sana para los perros.

 Generar tendencia en el consumo de alimentos frescos balanceados (Dieta BARF) “Freshpet” en el mercado.

 Generar una comunidad de seguidores.  Incrementar ventas.

 Generar recordación de la marca.

Duración.

La campaña de lanzamiento de nuestro producto estará compuesta por dos etapas, la campaña de intriga y la campaña de lanzamiento.

El tiempo total de duración de ambas será de tres meses (diciembre a febrero). La campaña de intriga se desarrollará durante el mes de diciembre y la campaña de lanzamiento tendrá lugar los meses de enero y febrero.

Se han determinado estos tres meses del año como parte de la estrategia de la campaña de lanzamiento, debido a que son meses festivos, el primero está relacionado con las fiestas navideñas y de fin de año además se considera los meses de verano como época de verano, estación donde las personas están de vacaciones o disfrutan salir de sus casas acompañados de sus mascotas debido a la calidez del clima; es por ello, la importancia del lanzamiento durante estos meses.

Hemos podido determinar como resultado de nuestras encuestas la siguiente información:

Pregunta 19: ¿Por qué medios conoció el producto de su preferencia?

Tabla 83

Resultados de pregunta 19 ¿Por qué medios conoció el producto de su preferencia?

Resultados pregunta 19 ¿por qué medios usted conoció el producto de su preferencia? (se marcó más de una)

Medio de pago Cantidad %

Redes sociales

140

47.30%

TV

128

43.10%

Paneles publicitarios

75

25.20%

Afiche

45

15.30% La base del cálculo es 297 respuestas

Nota: elaboración grupal.

Pregunta 32: ¿Cuál es el medio de comunicación que te gustaría, recibir noticias de nosotros?

Tabla 84

Resultados de pregunta 32 ¿Cuál es el medio de comunicación que te gustaría, recibir noticias de nosotros?

Resultados pregunta 32 ¿cuál es el medio de comunicación que te gustaría recibir noticias de nosotros?

Resultado Cantidad % Redes sociales

153

64.30% Correo electrónico

44

18.60% Televisión

32

13.40% Medios escritos

6

2.40% Radio

3

1.30% Total

238

100%

Nota: elaboración grupal.

Siendo las Redes sociales ampliamente favorito para enterarse de nosotros. Es debido a estos resultados que hemos planteado nuestra campaña de lanzamiento, la cual explicaremos a continuación.

Público objetivo.

Hombres y mujeres entre 26 y 40 años del NSE B, pertenecientes a hogares con un perro al menos como mascota, amable con los animales consciente que los perros también merecen una alimentación sana y balanceada. Positivos, constante uso de medios electrónicos para conectarse a la red, abiertos a seguir tendencias, de estilo moderno y sofisticado además que ya tienen experiencia en compras por internet y están en conectados a las redes sociales.

Campaña de intriga.

Utilizaremos el periodo de la campaña de intriga para generar expectativa en nuestro público objetivo. Dentro de los resultados obtenidos en las encuestas y

focus groups, uno de los medios por los cuales nuestro público objetivo deseaba enterarse de nuestro producto era a través de redes sociales con un 64.3% de preferencia.

Por lo tanto los medios a utilizar durante la campaña serán:

 Red Social Instagram. Campañas de Video con Micro Duración de 5 segundos mostrando a perros comiendo la comida fresca BARF en ambientes limpios y saludables.

 Red Social Facebook. Campañas de Video con Micro Duración de 5 segundos mostrando que los perros comiendo la comida fresca BARF en ambientes limpios y saludables.

Toda la publicidad relacionada no contendrá el logo de nuestra empresa ni indicará que se trata de la dieta BARF, sólo se mencionará y dará a entender que es un producto natural para el alimento de los perros.

Campaña de lanzamiento.

El enfoque de la campaña de lanzamiento ha sido dirigido en base a los resultados obtenidos en las encuestas y focus group sobre los medios por los cuales a nuestros potenciales clientes les gustaría enterarse acerca de nuestro producto.

Las cuales fueron: redes sociales: 64.3% y Correo electrónico con 18.6%

La campaña de lanzamiento tendrá lugar durante los meses de enero y febrero y se realizará a través de los siguientes medios:

Página web.

Se desarrolló bajo el concepto de página responsive, es decir, simple, de fácil uso y adaptativo a todas las plataformas disponibles (PC, Laptop, Tablet, Smartphone). Con lo que los clientes podrán navegar, encontrar información y realizar el proceso de compra de manera rápida y confiable. Se utilizará el software opensource Prestashop y estará alojada en un hosting propio. Se considera:

 Lanzamiento de página web para compras en línea y amplia información sobre la comida BARF.

 Inicio de asesorías online.  La URL será www.freshpet.pe

Figura 49. Página web de Freshpet. Nota: elaboración grupal.

Redes sociales.

 Se activarán cuentas de Facebook y Twitter.  Nombre: Freshpet Perú

 Facebook: Adquisición de campañas mensuales en facebook

 (Enero y Febrero) para incrementar comunidad de seguidores y lograr difundir nuestra marca en el mercado; así como publicación de landing con información del producto.

Con estas campañas podremos lograr tener un alcance de 1’000,000 personas geo localizados en nuestra área de mercado disponible (zona 6 y 7) con un potencial de éxito de Likes en la página del 10% de aproximadamente 10,000.

Buscadores en internet. Google Adwords.

Se utilizará la plataforma para realizar publicidad de Google, con una inversión inicial de $200 se podrá posicionar anuncios en la plataforma de búsqueda relacionada a los términos o palabras clave “alimento para perros”.

Comunicaciones personales y relaciones públicas.

El marketing boca a boca y la recomendación de los clientes constituirán un poderoso medio de comunicación de nuestro servicio y permitirán llegar de forma eficiente a más clientes. Se implementará un plan de incentivos con ellos de tal forma que lleguen a concentrar el público objetivo.

Materiales instructivos.

Contaremos con reparto de afiches y brochures en veterinarias y Pet-Shops de los distritos de Miraflores, San Borja, La Molina, Surco, San Isidro y Jesús María.

Correo electrónico.

Para aquellos que se suscribieron en la primera etapa de intriga, se les enviarán cartillas informativas por vía del correo electrónico además toda la información necesaria sobre la alimentación y nutrición canina a base de la dieta BARF que también estará disponible en nuestra web para nuevos interesados.

Eventos y ferias especializadas.

Participaremos a manera de auspicio de eventos caninos y de mascotas, seminarios y actividades relacionadas al cuidado responsable de mascotas, con la finalidad de hacer un refuerzo de mensaje de la empresa y de su servicio. Para esta finalidad contamos con un presupuesto de S/.1, 000 soles por trimestre los primeros 2 años.

Costo de actividades.

Tabla 85

Costo de actividades de promoción.

Tipo de publicidad Cantidad Duración Proveedor

Precio unitario sin IGV

IGV Precio Unitario con IGV

Total con IGV

Campaña Instagram 12 7 d c/u Facebook S/230 S/41.4 S/271.4 S/3,256.8

Campaña Facebook 12 7 d c/u Facebook S/250 S/45 S/295 S/3,540

Campaña Adwords 12 7 d c/u Google S/300 S/54 S/354 S/4,248

Hosting 1 1 año Hosting Perú S/1000 S/180 S/1,180 S/1,180

Brochures 1000 - Imprenta Mary S/200 S/36 S/236 S/236

Participación en ferias

4 Trimestre - - - - S/ 4,000

TOTAL S/16,460

In document Fresh Pet Vuelve a lo natural (página 141-148)