Promoción para todos los años - Estudio de mercado

Capítulo IV: Estudio de mercado

4.3.4 Promoción

4.3.4.2 Promoción para todos los años

Para el primer año de la creación de la empresa, tenemos los siguientes objetivos:  Ingresar de manera exitosa al mercado nacional, con nuestra propuesta de

alimentación saludable para perros.

 Lograr que el cliente entienda la importancia de la comida natural en la dieta de su mascota y que la comida cruda no representa ningún problema para su salud (romper mitos).

 Nuestras promociones son:

 Otorgar muestras de comida adicionales al momento de solicitar su primera compra.

 Obsequiar un pack de bienvenida a los nuevos suscriptores que identifiquemos en nuestras campañas (polo de bienvenida de FreshPet, un plato personalizado para la mascota, cartilla de información y un recipiente para guardar los productos de Freshpet) .

 Otorgar un descuento de acuerdo a las invitaciones de nuevos clientes (esto se dará, porque todos los clientes tendrán un código, la cual con esto pueden invitar a amigos, familiares, etc).

Actividades calendarizadas.

Tabla 86

Actividades calendarizadas 2018 y 2019.

2018 2019

CONOCIMIENTO DE MARCA MARZO, ABRIL MAYO JUNIO. INTERNET:

Publicidad referente al día de la Madre (Facebook).

Publicidad de nuestros productos. Incentivar el consumo de alimento natural para perros con consejos (Facebook).

CONOCIMIENTO DE MARCA ENERO FEBRERO MARZO. INTERNET:

Freshpet te acompaña en el verano. Tips y consejos para seguir mejorando el hábito de consumo con alimentación sana para el perro.

Comunicación de nuestra presencia en eventos (Facebook).

PRESENCIAL:

Presencia en actividades en parques caninos organizadas por la Municipalidad (San Isidro, La Molina, San Borja, Miraflores y Santiago de Surco) los sábados y domingos donde habrá degustaciones, merchandising y ventas).

Volantes en parques de zona 6 y 7.

JULIO AGOSTO SETIEMBRE INTERNET:

Publicidad referente al día del padre (Facebook).

Publicidad Referente a fiestas patrias (Facebook).

Publicidad referente al día del perro (Facebook e Instagram).

Publicidad de nuestros productos. Comunicación de nuestra presencia en eventos (Facebook y página web).

PRESENCIAL:

Presencia en actividades en parques organizadas por la Municipalidad (San Isidro, La Molina, San Borja, Miraflores y Santiago de Surco) los sábados y domingos donde habrá degustaciones,

merchandising y ventas.

Visita y volanteo en parques de las zona 6 y 7.

Comunicación de nuestra presencia en eventos (Facebook).

PRESENCIAL:

Presencia en actividades en parques organizadas por la Municipalidad (San Isidro, La Molina, San Borja, Miraflores y Santiago de Surco) los domingos donde habrá degustaciones, merchandising y ventas.

ABRIL MAYO JUNIO INTERNET:

Publicidad referente al día de la Madre (Facebook).

Publicidad de nuestros productos. Incentivar el consumo de alimento natural para perros con consejos (Facebook).

Comunicación de nuestra presencia en eventos (Facebook).

PRESENCIAL:

Volantes en parques de zona 6 y 7.

JULIO AGOSTO SETIEMBRE INTERNET:

OCTUBRE NOVIEMBRE Y DICIEMBRE

INTERNET

Publicidad de Halloween (Facebook e Instagram).

Publicidad de día de la Mascota Peruana (Facebook e Instagram).

Publicidad Navidad (Facebook e Instagram).

Incentivar el consumo de alimento natural para perros con consejos (Facebook).

Publicidad de nuestros productos. Comunicación de nuestra presencia en eventos (Facebook, página web y correo electrónico).

PRESENCIAL

Visita y volanteo en parques de zona 6 y Presencia en actividades en parques organizadas por la Municipalidad (San Isidro, La Molina, San Borja, Miraflores y Santiago de Surco) los sábados y domingos donde habrá degustaciones, merchandising y ventas).

Publicidad referente al día del padre (Facebook).

Publicidad Referente a fiestas patrias (Facebook).

Publicidad referente al día del perro (Facebook e Instagram).

Publicidad de nuestros productos. Comunicación de nuestra presencia en eventos (Facebook y página web).

PRESENCIAL:

Presencia en actividades en parques organizadas por la Municipalidad (San Isidro, La Molina, San Borja, Miraflores y Santiago de Surco) los sábados y domingos) donde habrá degustaciones, merchandising y ventas).

Visita y volanteo en parques de las zona 6 y 7.

OCTUBRE NOVIEMBRE Y

DICIEMBRE INTERNET

Publicidad de Halloween (Facebook e Instagram).

Publicidad de día de la Mascota Peruana (Facebook e Instagram).

Publicidad Navidad (Facebook e Instagram).

Incentivar el consumo de alimento natural para perros con tips (Facebook).

Comunicación de nuestra presencia en eventos (Facebook, página web y correo electrónico).

PRESENCIAL

Visita y volanteo en parques de zona 6 y 7.

Nota: elaboración grupal.

Tabla 87

Actividades calendarizadas 2020 y 2021

2020 2021

FIDELIZACIÓN DE CLIENTES ENERO –FEBRERO –MARZO INTERNET.

Tips y consejos para seguir mejorando el hábito de alimentación sana para perros.

Experiencia con Freshpet:

testimonios de un cambio en el estilo de alimentación del perro después de probar Freshpet.

Mailing (clientes)

Freshpet te acompaña en el verano Te escuchamos online (chat para sugerencias).

Comunicación de nuestra presencia en eventos (Facebook).

PRESENCIAL

FIDELIZACIÓN DE CLIENTES ENERO –FEBRERO –MARZO INTERNET.

Tips y consejos para seguir mejorando el hábito de alimentación sana para perros.

Experiencia con Freshpet:

testimonios de un cambio en el estilo de alimentación del perro después de probar Freshpet.

Mailing (clientes)

Freshpet te acompaña en el verano Te escuchamos online (chat para sugerencias).

Comunicación de nuestra presencia en eventos (Facebook).

Tarjeta Freshpet, acumula puntos: Mantener contacto con el cliente y obtener base de datos más precisa. (canal delivery). Ofrecer recompensas por referidos.

MARZO – ABRIL – MAYO INTERNET:

Tips y consejos para seguir mejorando el hábito de alimentación sana para perros.

Experiencia con Freshpet:

testimonios de un cambio en el estilo de alimentación del perro después de probar Freshpet.

Mailing (clientes).

Te escuchamos online (chat para sugerencias).

Publicidad referente al día de la Madre (Facebook).

Incentivar el consumo de alimento natural para perros con tips (Facebook).

Comunicación de nuestra presencia en eventos (Facebook).

Tarjeta Freshpet, acumula puntos: Mantener contacto con el cliente y obtener base de datos más precisa. (canal delivery). Ofrecer recompensas por referidos.

MARZO – ABRIL – MAYO INTERNET:

Tips y consejos para seguir mejorando el hábito de alimentación sana para perros.

Experiencia con Freshpet:

testimonios de un cambio en el estilo de alimentación del perro después de probar Freshpet.

Mailing (clientes).

Te escuchamos online (chat para sugerencias).

Publicidad referente al día de la Madre (Facebook).

Incentivar el consumo de alimento natural para perros con tips (Facebook).

PRESENCIAL.

Tarjeta Freshpet, acumula puntos: Mantener contacto con el cliente y obtener base de datos más precisa. (Canal delivery). Ofrecer recompensas por referidos.

JUNIO–JULIO–AGOSTO INTERNET:

Publicidad referente al día del padre (Facebook).

Publicidad Referente a fiestas patrias (Facebook).

Publicidad Referente al día del perro (Facebook e Instagram).

Incentivar estilo de alimentación sana para perros con tips (Facebook).

Comunicación de nuestra presencia en eventos (Facebook y en página web).

Experiencia con Freshpet:

testimonios de un cambio en el estilo de alimentación del perro después de probar Freshpet.

Mailing (clientes)

Te escuchamos online (chat para sugerencias)

Comunicación de nuestra presencia en eventos (Facebook)-

PRESENCIAL.

Tarjeta Freshpet, acumula puntos: Mantener contacto con el cliente y obtener base de datos más precisa. (Canal delivery). Ofrecer recompensas por referidos.

JUNIO–JULIO–AGOSTO INTERNET:

Publicidad referente al día del padre (Facebook).

Publicidad Referente a fiestas patrias (Facebook).

Publicidad Referente al día del perro (Facebook e Instagram).

Incentivar estilo de alimentación sana para perros con tips (Facebook).

Comunicación de nuestra presencia en eventos (Facebook y en página web).

Experiencia con Freshpet:

testimonios de un cambio en el estilo de alimentación del perro después de probar Freshpet.

PRESENCIAL

Tarjeta Freshpet, acumula puntos: Mantener contacto con el cliente y obtener base de datos más precisa. (Canal delivery). Ofrecer recompensas por referidos.

SETIEMBRE–OCTUBRE– NOVIEMBRE –DICIEMBRE

INTERNET:

Publicidad de Halloween (Facebook). Publicidad sobre el día de la mascota (Facebook e Instagram).

Publicidad Navidad (Facebook e Instagram).

Incentivar estilo de alimentación sana para perros con tips (Facebook).

Comunicación de nuestra presencia en eventos (Facebook).

Experiencia con Freshpet:

testimonios de un cambio en el estilo de alimentación del perro después de probar Freshpet.

Mailing (clientes)

Te escuchamos online (chat para sugerencias).

Mailing (clientes)

Te escuchamos online (chat para sugerencias).

PRESENCIAL

Tarjeta Freshpet, acumula puntos: Mantener contacto con el cliente y obtener base de datos más precisa. (Canal delivery). Ofrecer recompensas por referidos.

SETIEMBRE–OCTUBRE– NOVIEMBRE –DICIEMBRE

INTERNET:

Publicidad de Halloween (Facebook). Publicidad sobre el día de la mascota (Facebook e Instagram).

Publicidad Navidad (Facebook e Instagram).

Incentivar estilo de alimentación sana para perros con tips (Facebook).

Comunicación de nuestra presencia en eventos (Facebook).

Experiencia con Freshpet:

PRESENCIAL

Tarjeta Freshpet, acumula puntos: Mantener contacto con el cliente y obtener base de datos más precisa. (Canal delivery). Ofrecer recompensas por referidos.

de alimentación del perro después de probar Freshpet.

Mailing (clientes)

Te escuchamos online (chat para sugerencias).

Mailing (clientes)

Te escuchamos online (chat para sugerencias)

PRESENCIAL

Tarjeta Freshpet, acumula puntos: Mantener contacto con el cliente y obtener base de datos más precisa. (Canal delivery). Ofrecer recompensas por referidos.

Nota: elaboración grupal.

Tabla 88

Actividades calendarizadas 2022

2022 FIDELIZACIÓN DE CLIENTES

ENERO –FEBRERO –MARZO INTERNET

Tips y consejos para seguir mejorando el hábito de alimentación sana para perros.

Experiencia con Freshpet: testimonios de un cambio en el estilo de alimentación del perro después de probar Freshpet.

Mailing (clientes).

Freshpet te acompaña en el verano.

Te escuchamos online (chat para sugerencias).

Comunicación de nuestra presencia en eventos (Facebook).

PRESENCIAL

Tarjeta Freshpet, acumula puntos: Mantener contacto con el cliente y obtener base de datos más precisa (canal delivery). Ofrecer recompensas por referidos.

MARZO – ABRIL – MAYO INTERNET:

Tips y consejos para seguir mejorando el hábito de alimentación sana para perros

Experiencia con Freshpet: testimonios de un cambio en el estilo de alimentación del perro después de probar Freshpet.

Mailing (clientes).

Te escuchamos online (chat para sugerencias).

Publicidad referente al día de la Madre (Facebook). Incentivar el consumo de alimento natural para perros con tips (Facebook). Comunicación de nuestra presencia en eventos (Facebook).

PRESENCIAL:

Tarjeta Freshpet, acumula puntos: Mantener contacto con el cliente y obtener base de datos más precisa. (Canal delivery). Ofrecer recompensas por referidos.

Presencia en actividades en parques organizadas por la Municipalidad (San Isidro, La Molina, San Borja, Miraflores y Santiago de Surco) (Domingos)

(degustaciones, merchandising y ventas).

JUNIO–JULIO–AGOSTO INTERNET:

Publicidad referente al día del padre (Facebook). Publicidad Referente a fiestas patrias (Facebook).

Publicidad Referente al día del perro (Facebook e Instagram).

Incentivar estilo de alimentación sana para perros con tips (Facebook). Comunicación de nuestra presencia en eventos (Facebook y página web). Experiencia con Freshpet: testimonios de un cambio en el estilo de

alimentación del perro después de probar Freshpet.

Mailing (clientes).

Te escuchamos online (chat para sugerencias).

PRESENCIAL

Tarjeta Freshpet, acumula puntos: Mantener contacto con el cliente y obtener base de datos más precisa. (Canal delivery). Ofrecer recompensas por referidos.

SETIEMBRE–OCTUBRE–NOVIEMBRE –DICIEMBRE INTERNET

Publicidad de Halloween (Facebook).

Publicidad sobre el día de la mascota. (Facebook, Instagram). Publicidad Navidad (Facebook, Instagram).

Incentivar estilo de alimentación sana para perros con tips (Facebook). Comunicación de nuestra presencia en eventos (Facebook).

Experiencia con Freshpet: testimonios de un cambio en el estilo de alimentación del perro después de probar Freshpet.

Sampling (Degustaciones).

La tendencia del Sampling será cada vez más baja, ya que en primer y segundo año se realizarán el mayor número de actividades que requerirán de degustaciones como se observa en el cuadro 89. Tabla 89 Sampling. Período Muestras / degustaciones (Kg)

Kg vendidas/ año Sampling

AÑO 2018 12 964 1.2% AÑO 2019 117 1,951 0.6% AÑO 2020 89 2,960 0.3% AÑO 2021 40 3,991 0.1% AÑO 2022 50 5,046 0.1% Total 308 14,912 2%

Nota: elaboración grupal. Mailing (clientes).

Te escuchamos online (chat para sugerencias).

PRESENCIAL

Tarjeta Freshpet, acumula puntos: Mantener contacto con el cliente y obtener base de datos más precisa. (Canal delivery). Ofrecer recompensas por referidos.

Ratio (Gastos de promoción/ventas) sin IGV.

Los costos de promoción serán distribuidos, con una mayor cantidad de artículos en los años primeros años para incentivar el conocimiento de nuestra marca y producto, como se observa en la tabla 85. Como se puede apreciar, en la tabla XX está detallado los costos del kit de bienvenida.

Tabla 90

Campaña de Lanzamiento en año cero.

Campaña de Lanzamiento Costo Diciembre 17 Campaña Facebook S/. 230.00 Campaña Google Adwords S/. 250.00 Campaña Instagram S/. 300.00

Brochures S/. 800.00

Polos S/. 200.00

Platos de comida de perro S/. 200.00 Taper hermético con logo S/. 600.00

Total S/. 2,580.00

Asimismo mostramos los costos de promoción por cada año y mes:

Tabla 91

Gastos de promoción del año 2018.

2018 enero febrero marzo abril mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre TOTAL

Campaña Facebook S/. 230.00 S/. 230.00 S/. 230.00 S/. 100.00 S/. 100.00 S/. 200.00 S/. 230.00 S/. 150.00 S/. 230.00 S/. 230.00 S/. 100.00 S/. 230.00 S/. 2,260.00 Campaña Google Adwords S/. 250.00 S/. 250.00 S/. 250.00 S/. 100.00 S/. 100.00 S/. 150.00 S/. 250.00 S/. 150.00 S/. 250.00 S/. 250.00 S/. 100.00 S/. 250.00 S/. 2,350.00 Campaña Instagram S/. 300.00 S/. 300.00 S/. 300.00 S/. 150.00 S/. 150.00 S/. 200.00 S/. 300.00 S/. 100.00 S/. 300.00 S/. 300.00 S/. 100.00 S/. 300.00 S/. 2,800.00

Eventos y Ferias S/. 300.00 S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. 300.00 S/. - S/. 300.00 S/. 300.00 S/. - S/. - S/. 1,200.00

TOTAL S/. 1,080.00 S/. 780.00 S/. 780.00 S/. 350.00 S/. 350.00 S/. 550.00 S/. 1,080.00 S/. 400.00 S/. 1,080.00 S/. 1,080.00 S/. 300.00 S/. 780.00 S/. 8,610.00

IGV S/.194.40 S/.140.40 S/.140.40 S/.63.00 S/.63.00 S/.99.00 S/.194.40 S/.72.00 S/.194.40 S/.194.40 S/.54.00 S/.140.40 S/.1,549.80

TOTAL CON IGV S/. 1,274.40 S/. 920.40 S/. 920.40 S/. 413.00 S/. 413.00 S/. 649.00 S/. 1,274.40 S/. 472.00 S/. 1,274.40 S/. 1,274.40 S/. 354.00 S/. 920.40 S/. 10,159.80

PORCENTAJE DE VENTAS 1.13% 0.82% 0.82% 1.10% 1.10% 1.73% 1.70% 0.63% 1.70% 0.85% 0.24% 0.61% 0.90%

Nota: elaboración grupal.

Tabla 92

Gastos de promoción del año 2019.

2019 enero febrero marzo abril mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre TOTAL

Eventos y ferias S/. 300.00 S/. - S/. - S/. - S/. - S/. 300.00 S/. - S/. 300.00 S/. 333.33 S/. - S/. - S/. 1,233.33

Brochures S/. 800.00 S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. 800.00

Polos S/. 200.00 S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. 200.00

Platos de comida de perro S/. 200.00 S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. 200.00

Taper hermético con logo S/. 400.00 S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. 400.00

Sub - Total S/. 2,680.00 S/. 780.00 S/. 550.00 S/. 400.00 S/. 300.00 S/. 550.00 S/. 1,080.00 S/. 400.00 S/. 1,080.00 S/. 1,113.33 S/. 300.00 S/. 780.00 S/. 10,013.33

IGV S/.482.40 S/.140.40 S/.99.00 S/.72.00 S/.54.00 S/.99.00 S/.194.40 S/.72.00 S/.194.40 S/.200.40 S/.54.00 S/.140.40 S/.1,802.40

Total S/. 3,162.40 S/. 920.40 S/. 649.00 S/. 472.00 S/. 354.00 S/. 649.00 S/. 1,274.40 S/. 472.00 S/. 1,274.40 S/. 1,313.73 S/. 354.00 S/. 920.40 S/. 11,815.73

Porcentaje de Ventas 1.37% 0.40% 0.28% 1.72% 1.29% 2.37% 1.29% 0.48% 1.29% 0.96% 0.26% 0.67% 0.80%

Tabla 93

Gastos de promoción del año 2020.

2020 enero febrero marzo abril mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre TOTAL

Eventos y ferias S/. 300.00 S/. - S/. - S/. - S/. - S/. 300.00 S/. - S/. 300.00 S/. 333.33 S/. - S/. - S/. 1,233.33

Brochures S/. 800.00 S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. 800.00

Polos S/. 200.00 S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. 200.00

Platos de comida de perro S/. 200.00 S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. 200.00

Taper hermético con logo S/. 400.00 S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. 400.00

IGV S/.482.40 S/.140.40 S/.99.00 S/.72.00 S/.54.00 S/.99.00 S/.194.40 S/.72.00 S/.194.40 S/.200.40 S/.54.00 S/.140.40 S/.1,802.40

Total S/. 3,162.40 S/. 920.40 S/. 649.00 S/. 472.00 S/. 354.00 S/. 649.00 S/. 1,274.40 S/. 472.00 S/. 1,274.40 S/. 1,313.73 S/. 354.00 S/. 920.40 S/. 11,815.73

Porcentaje de Ventas 1.10% 0.32% 0.23% 1.38% 1.04% 1.90% 1.04% 0.38% 1.04% 0.77% 0.21% 0.54% 0.64%

Nota: elaboración grupal. Tabla 94

Gastos de promoción del año 2021.

2021 enero febrero marzo abril mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre TOTAL

Eventos y ferias S/. 300.00 S/. - S/. - S/. - S/. - S/. 300.00 S/. - S/. 300.00 S/. 333.33 S/. - S/. - S/. 1,233.33

Brochures S/. 800.00 S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. 800.00

Polos S/. 200.00 S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. 200.00

Platos de comida de perro S/. 200.00 S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. 200.00

Taper hermético con logo S/. 400.00 S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. 400.00

IGV S/.482.40 S/.140.40 S/.99.00 S/.72.00 S/.54.00 S/.99.00 S/.194.40 S/.72.00 S/.194.40 S/.200.40 S/.54.00 S/.140.40 S/.1,802.40

Total S/. 3,162.40 S/. 920.40 S/. 649.00 S/. 472.00 S/. 354.00 S/. 649.00 S/. 1,274.40 S/. 472.00 S/. 1,274.40 S/. 1,313.73 S/. 354.00 S/. 920.40 S/. 11,815.73

Porcentaje de Ventas 0.91% 0.27% 0.19% 1.14% 0.86% 1.57% 0.86% 0.32% 0.86% 0.64% 0.17% 0.45% 0.53%

Tabla 95

Gastos de promoción del año 2022.

2022 enero febrero marzo abril mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre TOTAL

Campaña Facebook S/. 230.00 S/. 230.00 S/. 200.00 S/. 150.00 S/. 100.00 S/. 200.00 S/. 230.00 S/. 150.00 S/. 230.00 S/. 230.00 S/. 100.00 S/. 230.00 S/. 2,280.00 Campaña Google Adwords S/. 250.00 S/. 250.00 S/. 200.00 S/. 100.00 S/. 100.00 S/. 150.00 S/. 250.00 S/. 150.00 S/. 250.00 S/. 250.00 S/. 100.00 S/. 250.00 S/. 2,300.00 Campaña Instagram S/. 300.00 S/. 300.00 S/. 150.00 S/. 150.00 S/. 100.00 S/. 200.00 S/. 300.00 S/. 100.00 S/. 300.00 S/. 300.00 S/. 100.00 S/. 300.00 S/. 2,600.00 Eventos y ferias S/. 300.00 S/. - S/. - S/. - S/. - S/. 300.00 S/. - S/. 300.00 S/. 333.33 S/. - S/. - S/. 1,233.33 Brochures S/. 800.00 S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. 800.00 Polos S/. 200.00 S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. 200.00 Platos de comida de perro S/. 200.00 S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. 200.00 Taper hermético con logo S/. 400.00 S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. 400.00

Sub - Total S/. 2,680.00 S/. 780.00 S/. 550.00 S/. 400.00 S/. 300.00 S/. 550.00 S/. 1,080.00 S/. 400.00 S/. 1,080.00 S/. 1,113.33 S/. 300.00 S/. 780.00 S/. 10,013.33

IGV S/.482.40 S/.140.40 S/.99.00 S/.72.00 S/.54.00 S/.99.00 S/.194.40 S/.72.00 S/.194.40 S/.200.40 S/.54.00 S/.140.40 S/.1,802.40

Total S/. 3,162.40 S/. 920.40 S/. 649.00 S/. 472.00 S/. 354.00 S/. 649.00 S/. 1,274.40 S/. 472.00 S/. 1,274.40 S/. 1,313.73 S/. 354.00 S/. 920.40 S/. 11,815.73

Porcentaje de Ventas 0.79% 0.23% 0.16% 0.98% 0.73% 1.35% 0.73% 0.27% 0.73% 0.55% 0.15% 0.38% 0.45%

Nota: elaboración grupal.

Los gastos de promoción, a partir del tercer año serán menores ya que se realizará más comunicación por las redes sociales y página web Los gastos de promoción en el primer año representarán el 3% de las ventas aproximadamente. Se reducirá después del segundo año ya que se realizarán más actividades a través de las redes sociales que presenciales. También se observa que la distribución de gasto de promoción será en proporción a los meses de verano y a finales de cada año.

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