Competencia indirecta A nivel nacional e internacional existen productos que cumplen las mismas funciones y esto debido a que existe gran diversidad de

productos en el mercado. Además ahora se pueden encontrar en este, accesorios más elaborados, con mayor diseño, diferentes tendencias y que igualmente están a la vanguardia de la moda. La diferenciación de la empresa estará marcada en los diseños personalizados y vanguardistas, de igual manera en mejorar la distribución, disminuyendo al máximo los tiempos de entrega, seleccionando un medio de transporte efectivo.

6.3.9.2 Competidores36

 Identificación de la competencia. En el mercado local existen empresas dedicadas a la importación-comercialización y producción-comercialización de complementos de moda, en la ciudad de Pereira se encuentran aproximadamente 32 empresas de accesorios de moda legalmente constituidas, entre ellas se esta:

36 _{Nota: Los comentarios realizados a los competidores estudiados son elaborados con base en información que se}

Planet love

Dentro de los competidores es el más formal, cuenta con puntos de venta en centros comerciales de gran prestigio en la ciudad de Pereira como en Centro Regional Victoria Plaza y Parque Arboleda. Sus productos son modernos y el consumidor puede encontrar productos a precios asequibles, de mediana calidad y con un amplio portafolio que incluye aretes, collares, pulseras, anillos y otros elementos como gorras, diademas, en su mayoría importados de china.

Figura 1. Logo empresa de la competencia Planet Love

Fuente: www.planetloveonline.com

Carolina Cruz Accesorios

Esta empresa fue creada por una mujer que actualmente se desempeña como modelo y presentadora, quien pensando en su futuro se convierte en empresaria dedicándose a sus propios almacenes y colecciones de accesorios de moda, esta mujer usa su nombre personal como nombre comercial, cuenta con dos líneas, la formal e informal que incluye artículos para niñas y hombres.

Los diseños de joyería son inspirados en su madre, la cual es otra de las diseñadoras que trabaja con ella, siempre están mirando qué tendencias nuevas salen, colores, materiales pensando siempre en la comodidad de las personas, satisfaciendo sus gustos y dando varias opciones que estén al alcance de la gente.

Sus tiendas se encuentran en la ciudad de Bogotá en el centro comercial Santa Ana, Santa fe y un outlet en el centro comercial Plaza de las Ameritas, donde tiene una colección y estilos diferentes con precios especiales.

Figura 2. Logo empresa de la competencia Carolina Cruz

Fuente: www.carolinacruzaccesorios.com

FXA Shop

El concepto del negocio es contribuir con la imagen de las mujeres que buscan en los accesorios de imagen personal una expresión única y diferencial. La presentación de los productos es de una forma ordenada mediante el uso de estanterías, en donde la variedad de artículos es amplia y de mucha aceptación dentro de la clientela. La marca, junto al know How y la asistencia, es un elemento fundamental e imprescindible del sistema de franquicia, el acompañamiento y la oportuna capacitación garantizan el buen desarrollo de la enseña.

FXA SHOP nació como FUXIA SHOP en el mes de julio del año 2006, por iniciativa del hoy empresario Juan Camilo Vergara Espitia, ya en agosto de 2008 cambió su nombre a FXA SHOP.

Figura 3. Logo empresa de la competencia FXA Shop

Fuente: www.tormo.com.co/franquicias/FXA_Shop_/7080

TOUS

Ha creado un estilo de joyería único en todo el mundo, basado en el concepto joya-moda, esencia de la firma, ya que ha adaptado sus creaciones a los diferentes momentos que afronta una persona en su vida, esto es lo que hace única a la firma.

Es una firma que tiene piezas especiales en cada época del año, diseños para el Día de la Madre, colecciones para San Valentín, Navidad, e incluso para el Día del Padre. Vamos, que no le falta detalle con nada ni con nadie.

Para los amantes de las cifras la firma ha experimentado un importante crecimiento en los últimos años, hasta alcanzar una cifra de ventas en 2007 de 325 millones de euros, además de contar con 1850 empleados.

De tradición familiar, el éxito se debe a la absoluta frescura de sus propuestas y a la capacidad de innovación artesana con la que se producen las 30 colecciones anuales, que se materializan en diferentes metales y piedras preciosas para cada ocasión.

Figura 4. Logo empresa de la competencia TOUS

Fuente: www.tous.com/tous/

Para realizar un análisis detallado de la competencia se tuvieron en cuenta 4 aspectos:

 Variedad: se refiere a la cantidad de opciones de accesorios de moda que existe en la tienda teniendo en cuenta tamaño, diseño y material del producto. Se evaluó de una forma cualitativa (malo, bueno, excelente).

 Precio promedio: es el precio promedio de los accesorios que existe en la tienda.  Marcas: se refiere a las marcas que son distribuidas por cada una de las tiendas.  Ubicación: siendo la ubicación un punto crítico en el éxito del negocio, se analizó la

ubicación de la competencia dentro del centro comercial. En este punto también se analizó la decoración del establecimiento comercial. Se evaluó numéricamente de acuerdo a una escaña de 1 a 5, donde 1 es la peor ubicación y 5 la mejor.

A continuación se encuentra la información correspondiente al canal de distribución de tiendas detallistas por centro de comercio.

Tabla 46. Competencia Tiendas Centro de

comercio Variedad Calidad Precio Marcas Ubicación

Planet love CC Victoria CC Parque

Arboleda Excelente Baja $10.000

Varias

marcas 5 Carolina

Cruz Calzatodo Moderada Media $30.000 Única 4 FXA SHOP CC Victoria CC Parque

Arboleda Excelente Baja $7.000

Varias

marcas 5 Tous CC Unicentro Excelente Alta $120.000 Única 3

Fuente: Elaboración propia

6.3.10 Proveedores