FIG 32 – CANALES DE DISTRIBUCIÓN PARA PRODUCTOS DE TEXTIL HOGAR

Fuente: JETRO. Marketing Guidebook for Mayjor Imported Products 2004

Fabricantes de producto terminado Fabricantes de tejidos Tradings Mayoristas en la zona de producción Intermediarios, mayoristas, mayoristas locales Detallista s Consumidores

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Los canales de distribución de productos textil hogar son similares para los productos de fabricación nacional y para los importados. Las dos vías principales para la importación de productos de textil hogar son: tiendas que compran a través de empresas de trading o mayoristas y las que compran directamente a los fabricantes.

Hay varios tipos de mayoristas. Tienen especial importancia en Japón los que poseen una marca propia que son los conocidos como “brand makers”, realizan el diseño del producto y dan instrucciones a los fabricantes para su elaboración. El otro tipo de mayoristas es el que vende productos de varios fabricantes a los detallistas. Los “brand makers” organizan y coordinan una variedad de subcontratados en Japón y fuera que suelen ir cambiando, posteriormente ponen en el mercado el producto con la etiqueta de su propia marca. Muchos “brand makers” venden cortinas, cojines y otros tejidos de interiorismo junto a accesorios para la cama. Recientemente estos productores han abierto tiendas que ofrecen

coordinación total en los productos de textil hogar girando en torno a un concepto completo de estilo de vida.

Los productos occidentales suelen ser importados generalmente a través de compañías de trading generales y compañías de trading especializadas en textil del hogar,

posteriormente son distribuidas a través de mayoristas y agentes a los grandes almacenes, tiendas especializadas y otros puntos de venta. Muchas marcas domésticas sirven como agentes importadores para marcas extranjeras, y ellos distribuyen a través de los mismos canales que utilizan para sus productos. Los centros comerciales y los grandes superficies están cada vez importando más directamente desde fuera de Japón o desarrollando importaciones para venta bajo etiquetas de marcas privadas. Otros canales de venta que están proliferando también son la venta por catálogo y on-line.

Los servicios de suministro de ropa de hogar que proveen ropa de cama para hoteles y hospitales, así como “oshibori” (toallas para las manos) y otras toallas para uso comercial utilizadas por establecimientos de bebidas, adquieren productos importados directamente desde compañías de trading generales y especializadas. Los productos de mercado masivo se producen en China y los de uso diario hechos en Japón se venden principalmente en tiendas de grandes superficies (centros especializados en hogar – home centres, etc.).

1.2.

Esquema de la distribución

Por otro lado, cabe destacar que cada producto dentro de este mercado tiene sus propias particularidades a la hora de ser distribuido o introducido dentro del canal de distribución de productos textiles para el hogar. En este sentido, es conveniente comentar algunas particularidades de los principales productos que forman este mercado, con relación al sistema de distribución empleado para su comercialización en Japón.

Para la ropa de cama, especialmente para sábanas y fundas de almohadas, sin una sofisticación importante en cuanto a diseño, son distribuidas principalmente a través de grandes superficies (como centros especializados en el hogar, etc.).

En el caso de hospitales, hoteles, y otro tipo de instituciones que tienen una demanda de consumo principalmente de sábanas y fundas de almohadas, la importación generalmente se realiza a través de una compañía trading general o especializada en este tipo de

productos que serán los encargados de suministrarlo finalmente a estas instituciones. Para otro tipo de textiles para el hogar, normalmente la distribución pasa del trading al

La ropa de mesa, como servilletas y manteles, son productos prácticos que normalmente no tienen una gran carga de diseño e innovación estética. Son distribuidos principalmente de la fábrica a los mayoristas, para así llegar finalmente a las tiendas. Las importaciones son normalmente llevadas por empresas trading, antes de ser distribuidas a los mayorista y así comenzar el sistema de distribución comentado anteriormente.

En el caso de los textiles para el baño o cocina, cabe comentar que normalmente las ventas de estos productos se hace directamente a tiendas especializadas o grandes almacenes. FIG. 33 – CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE ARTÍCULOS DE TEXTIL HOGAR IMPORTADOS (ROPA DE CAMA, ROPA DE MESA Y TEXTIL COCINA Y BAÑO)

Fuente: JETRO. Marketing Guidebook for Major Imported Products 2004

Exportador Tradings Productor Doméstico Mayorista / Agente Minoristas Tiendas especializadas en ropa de cama Tiendas de muebles Otros minoristas Consumidores Compañías de suministros Hoteles y otras empresas de servicios

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En el caso de las alfombras, el canal de distribución más común para un proveedor extranjero es a través de una empresa de trading, que se encargará de la distribución del producto a los mayoristas, y estos a su vez a los minoristas para así llegar al consumidor final. Aunque cabe destacar que recientemente se están incrementando los casos de contactos directos entre proveedores extranjeros y mayoristas domésticos.

En el ámbito de ventas de minoristas, el mercado japonés está siendo testigo del incremento de prácticas de venta directa tales como el puerta a puerta, o por pedidos por correo a

través de una suscripción a alguna publicación especializada. FIG. 34 – CANAL DE DISTRIBUCIÓN DE ALFOMBRAS IMPORTADAS

Fuente: JETRO. Marketing Guidebook for Major Imported Products 2004

Exportador

Trading

Mayorista

Minoristas, compañías de pedidos por correo, supermercados, y otros

minoristas

Tiendas de muebles, y empresas constructoras

La mayor parte de las importaciones de cortinas es realizada a través de los principales productores del sector o por medio de una empresa de trading. Hay también casos en donde el minorista ha importado directamente, o donde los exportadores venden directamente a los minoristas o incluso al consumidor final. Algunas veces los exportadores, establecen su propia compañía de venta en Japón para vender directamente a los minoristas. Por lo tanto en este sentido se observa que las prácticas de distribución en el mercado de las cortinas se están diversificando cada vez más.