FORMACIÓN DE f|uGESTIONES MILTON PARA LA
3. Inclusión: « y espero que puedas sentirte a gusto».
Ejercicio ll.b. del modelo Milton - Marca analógica
La oportunidad de provocar tales reacciones aumenta cuando usted incluye la formulación de su objetivo en enunciados verbales más largos, pero resaltada de cara al inconsciente con una voz lige- ramente cambiada. La consciencia rara vez se daria cuenta de una «marca analógica» como esta (sugestión indirecta con la que se inducen determinadas reacciones mediante el cambio de la voz en ciertas partes del enunciado).
Nuevamente ha de empezar eligiendo un objetivo. Por ejem- plo, otra vez desea que A se sienta a gusto. Busca una formulación sencilla para expresar este objetivo y la resalta dentro de un enun- ciado lingüístico más largo, per ejemplo con una voz más profunda o diciéndolo más rápido, o habiendo cambiado la dirección de la
EL APRENDIZ DF. BRUJO II
voz: «Yo creo que es importante que percibas lo que sientes y que al hacerlo, te puedas sentir a gusto, siendo consciente de que tienes derecho a tus propios sentimientos».
Ejercicio ll.b. del modelo Milton - Marca analógica
1. Elegir el objetivo: Quiero que A se sienta a gusto.
2. Formular dicho objetivo con sencillez: «Puedes sentirte a gusto».
3. Marcación analógica del objetivo: «Yo creo que es impor- tante que percibas lo que sientes y que al hacerlo, te pue-
das sentir a gusto, siendo consciente de que tienes
derecho a tus propics sentimientos».
Ejercicio ll.c, del modelo Milton - Órdenes negativas
Las órdenes negativas incluidas en un enunciado tienen el mis- mo efecto que las órdenes positivas que también han sido incluidas en algún enunciado. C o m o ya sabemos por el catálogo de criterios de las formulaciones de un objetivo en PNL, el inconsciente no entiende ninguna negación y por lo tanto, las formulaciones de un objetivo no deben incluir ninguna negación. Esta característica de las representaciones no lingüísticas puede resultar de utilidad para la consecución indirecta de reacciones.
Para utilizar órdenes negativas, ha de procederse así: Elegir un objetivo; podría ser que A entrara en trance. Formular dicho obje- tivo de forma negativa: «No entres en trance» e incluir esta formu- lación en un contexto verbal más amplio: «Por favor, no entre en
trance, antes de ponerse cómodo».
1 2 2
Ejercicio ll.c. del modelo Milton - Órdenes negativas 1. Elegir un objetivo: Quiero q u e A entre en trance.
2. Formular el objetivo de foma negativa: «¡No entre en trance!» 3. Incluir el objetivo en un contexto más amplio: «Por favor,
no entre en trance, antes de ponerse cómodo».
Ejercicio ll.d. del modelo Milton - Inclusión de citas
Una manera de ocultar al entendimiento consciente de A que usted desea provocar ciertas reacciones, consiste en introducir a otra persona, citándola.
Para ello, vuelva a elegir un objetivo. Puede desear que A cie- rre los ojos. Traslade este objetivo a una formulación sencilla: «¡Cierre los ojos!» e incluya esta formulación en una cita: «Cuando fui a visitar a mi profesor de trance por primera vez, lo primero que me dijo fue: «¡Cierra los ojos!»
Ejercicio ll.d. del modelo Milton - Inclusión de citas
1. Elegir un objetivo: Quiero que A cierre los ojos.
2. Formular el objetivo coa sencillez: «¡Cierra los ojos!» 3. Incluir el objetivo en la cita: «Cuando fui a visitar a mi pro-
fesor de trance por primera vez. lo primero que me dijo fue: «¡Cierra los ojos!».
Ejercicio ll.e. del modelo Milton - Inclusión de preguntas
Con la inclusión de preguntas también se pueden provocar las reacciones deseadas de forma indirecta. Para ello ha de elegir la
EL APRENDIZ DF. BRUJO II
información que desea tener de A. Por ejemplo, puede querer saber qué es lo que desea obtener A en el trance. A continuación, exprese su deseo en forma de pregunta: «¿Qué quieres obtener en el tran- ce?» e incluya la pregunta en un enunciado: «Siento curiosidad por saber qué quieres obtener en el trance».
Ejercicio ll.e. del modelo Milton - Inclusión de preguntas
1. Elegir la información que se desea conocer: Quiero saber qué desea obtener A en el trance.
2. Formular una pregunta para conseguir dicha información: «¿Qué quieres obtener en el trance?»
3. Incluir la pregunta en un enunciado: «Siento curiosidad por saber qué quieres obtener en el trance».
Ejercicio II. f. del modelo Milton - Presuposiciones
Existe todavía otra categoría de procedimientos lingüísticos, con los que se pueden conseguir reacciones inconscientes. Dichos procedimientos lingüísticos contienen, además del contenido que expresan con palabras, presuposiciones que no se pueden expresar mediante palabras. El inconsciente reacciona a estas presuposicio- nes implícitas, sin que se dé cuenta el entendimiento consciente.
Si usted le pregunta a alguien lo siguiente: «¿Se ha dado cuen- ta de lo triste que estaba la novia?», usted ha presupuesto y dado como cierto que la novia estaba triste, y el inconsciente de su inter-
locutor se hará una idea de dicha presuposición.
Pasa lo mismo cuando se le dice a un invitado: «Antes de que decidas dónde quieres sentarte, cógete rápidamente un vaso». Con esto el invitado sabrá que ha de sentarse.
1 2 4
El resto de invitados sabrá que la fiesta ha llegado a su fin si le oyen decir: «Antes de que nos despidamos, me gustaria decir algo». Este método también sirve para enseñar a los alumnos. Podemos decir: «Tengo curiosidad por ver con qué rapidez traducís esto». Nuestros alumnos sabrán de inmediato que tienen que tradu- cir. Después les podemos decir: «¿Queréis la pausa ahora o más tar- de?»; nuestros alumnos ya saben que van a tener un descanso. Hasta incluso la pregunta: «¿Es la primera vez que vienes a Francia?» le transmite a su interlocutor la idea de que está en Francia.
Ejercicio ll.f. del modelo Milton - Presuposiciones
A continuación se dan elementos de la enunciación lingüis- tica, que se pueden usar como formulaciones con las que. de manera indirecta, se consiguen reacciones en los demás.