Matriz de Posibilidades de los Competidores

En la Tabla 25 se presenta la Matriz de Posibilidades de los Competidores. Con esta herramienta la industria de equipos para el manejo de contenedores en el Callao se adelanta a la reacción de sus competidores ante la implementación de este plan estratégico. Los

principales competidores, como se estableció desde el Capítulo I, son la industria de Shanghai en China y la de Donghae en Corea del Sur.

Tabla 24

Matriz de Estrategias vs. Objetivos de Largo Plazo

Estrategias

Garantizar el 95% de utilización de capacidad metalmecánica instalada con la producción de equipos para el manejo

de contenedores

El margen de utilidad en la fabricación y comercialización de equipos para el manejo

de contenedores será del 6% El margen de utilidad que generará en el Callao el servicio posventa será del 10% en el 2025 En el año 2025, se exportarán 98 grúas pórtico con destino a América En el año 2025 se exportarán 20 unidades de grúas para contenedores llenos con destino a

Latinoamérica

En el año 2025, se contará al menos con un equipo

cuyos componentes electrónicos sean producidos al 100% en el

Callao

E1 Fabricar equipos para el manejo de contenedores en el Callao X X X X X X

E2

Utilizar la infraestructura de las empresas metalmecánicas del Callao para la construcción de las estructuras metal mecánicas y el

ensamblaje de los equipos

X X X X X

E3 Vender y distribuir los equipos en Sur y Centro América, así como en

la costa oeste de los Estados Unidos X X X X X X

E4 Capacitar constantemente al recurso humano para generar una

industria de vanguardia X X X X X X

E5 Realizar una empresa de capital abierto que comercialice sus

acciones para así obtener el capital suficiente para iniciar operaciones X X X X X X

E6 Apalancarse en financiamiento para instalar la empresa y financiar

operaciones hasta alcanzar el punto de equilibrio X X X X X X

E7 Innovar en diseños para generar y mantener ventaja competitiva X X X X X X

E8 Ofrecer servicios postventa en otros países de América, con mano de

obra altamente capacitada, para incrementar rentabilidad X X X X X X

E9 Adquirir los componentes electrónicos de los proveedores

internacionales reconocidos X X X X X

E10 Desarrollar softwares y programas de capacitación para clientes X X X X X X

E11 Fabricar por pedido para satisfacer las necesidades de los clientes X X X X X X

E12 Desarrollar alianzas estratégicas con universidades para promover la

investigación y desarrollo en el área X X X X X X

Tabla 25

Matriz de Posibilidades de los Competidores

Equipos de Brasil Equipos de Shanghai Equipos de Donghae

E1 Fabricar equipos para el manejo de contenedores en el Callao

Estudios para retomar la producción en Brasil E2

Utilizar la infraestructura de las empresas

metalmecánicas para la construcción de las estructuras metal mecánicas y el ensamblaje de los equipos E3

Vender y distribuir los equipos en Sur y Centro América, así como en la costa oeste de los Estados Unidos Fortalecer su presencia en servicios y respuestos Incrementar presencia en la región a través de representantes Incrementar presencia en la región a través de representantes E4 Capacitar constantemente al recurso humano para

generar una industria de vanguardia

Capacitación constante de su recurso humano Capacitación constante de su recurso humano Capacitación constante de su recurso humano E5

Realizar una empresa de capital abierto que comercialice sus acciones para así obtener el capital suficiente para iniciar operaciones

E6

Apalancarse en financiamiento para instalar la empresa y financiar operaciones hasta alcanzar el punto de equilibrio

E7 Innovar en diseños para generar y mantener ventaja competitiva

E8

Ofrecer servicios postventa en otros países de América, con mano de obra altamente capacitada, para incrementar rentabilidad

Brindar sus servicios de manera regional

Afianzar la relación con representantes en

América

Afianzar la relación con representantes en

América E9 Adquirir los componentes electrónicos de los _{proveedores internacionales reconocidos} Proveer componentes _{electrónicos}

Solicitar a sus proveedores exclusividad en el uso de los componentes Solicitar a sus proveedores exclusividad en el uso de los componentes E10 Desarrollar softwares y programas de capacitación para _clientes Mejorar constantemente _{sus softwares} Mejorar constantemente _{sus softwares}

E11 Fabricar por pedido para satisfacer las necesidades de los clientes

Incrementar los beneficios que ofrecen a

sus clientes

Incrementar los beneficios que ofrecen a

sus clientes E12 Desarrollar alianzas estratégicas con universidades

para promover la investigación y desarrollo en el área

Continuar con investigación y desarrollo Continuar invirtiendo en investigación y desarrollo Continuar invirtiendo en investigación y desarrollo

6.13 Conclusiones

El proceso estratégico se inició con la MFODA. Al cruzar las fortalezas,

oportunidades, debilidades y amenazas que tiene la industria de equipos para el manejo de contenedores en el Callao se obtuvieron 12 iniciativas estratégicas. Estas fueron evaluadas utilizando la MPEYEA, la MIE, la MBCG, y la MGE. El resultado fue que todas las estrategias se retenían, prosiguiendo con la evolución.

Al realizar la MCPE se continúa con 12 estrategias, y son evaluadas utilizando la MR y la ME. Se probó que estas estrategias son cónsonas, factibles, consistentes y contribuyen a desarrollar ventaja competitiva para la industria. Así mismo, promueven la justicia, son útiles, y justas.

La conclusión del proceso estratégico es definir cuáles son las estrategias que se retendrán, siendo estas las siguientes:

 E1: Fabricar equipos para el manejo de contenedores en el Callao.

 E2: Utilizar la infraestructura de las empresas metalmecánicas del Callao para la construcción de las estructuras metalmecánicas y el ensamblaje de los equipos.

 E3: Vender y distribuir los equipos en Sur y Centroamérica, así como en la costa oeste de Estados Unidos.

 E4: Capacitar constantemente al recurso humano para generar una industria de vanguardia.

 E5: Realizar una empresa de capital abierto que comercialice sus acciones para así obtener el capital suficiente para iniciar operaciones.

 E6: Apalancarse en financiamiento para instalar la empresa y financiar operaciones hasta alcanzar el punto de equilibrio.

 E8: Ofrecer servicios posventa en otros países de América, con mano de obra altamente capacitada, para incrementar rentabilidad.

 E9: Adquirir los componentes electrónicos de los proveedores internacionales reconocidos.

 E10: Desarrollar softwares y programas de capacitación para clientes.

 E11: Fabricar por pedido para satisfacer las necesidades de los clientes.

 E12: Desarrollar alianzas estratégicas con universidades para promover la investigación y desarrollo en el área.