Matriz de Rumelt (MR)

Luego de calificar las estrategias de acuerdo a su nivel de atractividad, se debe calificar las estrategias resultantes de la Matriz Cuantitativa de Planeamiento Estratégico con los cuatro criterios propuestos por Rumelt (1986). Para el caso de DyL Electric se

mantuvieron diecinueve estrategias (E1, E2, E3, E4, E5, E7, E8, E9, E10, E12, E13, E14, E15, E17, E20, E22, E23, E24 y E25) en la matriz cuantitativa del planeamiento (MCPE), se realiza un nuevo filtro por medio de la matriz Rumelt quien utiliza cuatros criterios para descartar más estrategias que no estén alineadas a los objetivos (D’Alessio, 2015).

Los cuatro criterios propuestos por Rumelt (1986) se detallan a continuación: • Consistencia: En donde la estrategia no debe presentar objetivos ni políticas

mutuamente inconsistentes.

• Consonancia: En donde la estrategia debe presentar una respuesta adaptativa al entorno externo y a los cambios críticos que en este ocurran.

• Ventaja: En donde la estrategia debe proveer la creación o mantenimiento de las ventajas competitivas en áreas selectas de actividad.

• Factibilidad: En donde la estrategia no debe originar un sobrecosto en los recursos disponibles ni crear sub-problemas sin solución.

En la Tabla 21 se muestra que de las veinte estrategias planteadas de las cuales todas logran pasar el filtro de los criterios planteados por Rumelt (consistencia, consonancia, factibilidad y ventaja). Se podría aprobar una estrategia que, si cumple con el requisito de factibilidad y que no cumple con alguno de los otros tres criterios, pero sería de mucho riesgo aprobar una estrategia que no pasa el filtro de factibilidad, ya que está referida a los recursos necesario para la implementación de dicha estrategia. Las estrategias que no pasaran alguna de las pruebas, y se decide no retenerla, conformara el tercer grupo de estrategias de

Tabla 21 Matriz de Rumelt (MR) Matriz de Rumelt (MR)

Nota. Filtro final de la estrategia retenidas que pasen todas las pruebas. Adaptado de El proceso estratégico: Un enfoque de gerencia (3ra ed.), por D’Alessio, 2015,

pp. 412, 2da ed., México D.F., México: Pearson

Estrategias específicas retenidas _{Consistencia Consonancia} Matriz _{Factibilidad Ventaja} Se acepta

E1 Para los negocios mayores a medio millón de dólares, realizar la importación de productos de países con los que se tenga convenios y beneficios arancelarios, evitando el pago de 6%

de ad valorem. (F1, O1) Si Si Si Si Si

E2

Capacitar al personal de atencion al cliente en habilidades blandas orientadas a la negociación y comunicación asertiva, manejo de conflictos, ventas consultivas y trabajo en equipo.

(F8, O5)

Si Si Si Si Si

E3

Difundir soluciones tecnológicas como subestaciones móviles para los sectores de minería y Gas&Petróleo, enfocado en los clientes de mediana y gran envergadura, ofreciendo capacitaciones in house de manera semestral.

(F3, F4, F6, O6)

Si Si Si Si Si

E4 Comprar un área de 1500 m2 en la zona sur de Perú - Arequipa para el 2022; donde se pueda desarrollar los servicios de mantenimiento de motores y transformadores.

(F1, O3) Si Si Si Si Si

E5 Consignar equipos en la línea de automatización, dirigido a los principales clientes por un periodo entre tres a seis meses; con la finalidad de mostrar la confiabilidad de los equipos.

(F3, F6, O3) Si Si Si Si Si

E7

Promocionar e incluir en cada una de las propuestas de transformadores de potencia, aceite del tipo vegetal y no el mineral, con la finalidad de contribuir con la conservación del medio ambiente.

(F7,O7)

Si Si Si Si Si

E8

Establecer una alianza estratégica de exclusividad con dos o tres canales de distribución, que tengan sucursales en todo el país, un equipo estructurado de ventas y logística. A cambio se apoyaría con soporte técnico, capacitación y precios reducidos que los canales no exclusivos; con la finalidad de aumentar nuestra participación y posicionamiento en la línea de automatización.

(D1,D4,O2,O3)

Si Si Si Si Si

E9

Aumentar el portafolio de productos eléctricos con la línea mecánica (reductores de velocidad), realizando convenios con distribuidores mecánicos y fabricantes de máquinas industriales.

(D3,D4, O2,O5)

Si Si Si Si Si

E10

Participar en los grandes proyectos de inversión pública y privada a través de empresas integradoras como GyM, Abengoa y Cosapi; tales como minería (Tía María & Quellaveco), construcción (Ampl. Jorge Chavez & Chincheros) y saneamiento (Planta tratamiento Puno-Titicaca).

(D3, D4, O2)

Si Si Si Si Si

E12

Desarrollar una alianza estratégica con integradores que tengan cobertura de mercado diferente al de DyL Electric, para tener acceso a esos mercados de manera rápida y optimizando recursos.

(D3, D4, O7)

Si Si Si Si Si

E13 Implementar publicidad visual con banners en los canales de distribución y dictando charlas en eventos (ferias, colegio de ingenieros); con el propósito de posicionar la marca.

(D3, D4, O7) Si Si Si Si Si

E14 Contratar a dos key account manager, para asignar la responsabilidad de las zonas del centro y norte del país, con la finalidad de aumentar la presencia de la marca y ayudar en

las ventas a los canales de distribución. (O7, D4) Si Si Si Si Si

E15

Levantar y monitorear la base instalada de los equipos propios y de la competencia, para ofrecer servicios preventivos y correctivos. Estos ingresos adicionales, puedan suplir la caída en la facturación debido a la postergación o paralización de los proyectos. (F1, A1, A4)

Si Si Si Si Si

E17

Implementar capacitaciones técnicas de selección, montaje y puesta en operación de los principales equipos en cada venta mayor a 250 mil dólares, tales como (calibración, vibración, cimentación, factor de servicio, etc.), con el objetivo que el cliente opte el equipo más adecuado. (F8, A3)

Si Si Si Si Si

E20 Ofrecer capacitación sobre la implementación de sistema automatizado de bombeo, a las empresas de plantas de tratamiento de agua, desagüe y minas subterráneas.

(F8, A5) Si Si Si Si Si

E22

Dar seguimiento y capacitación de la correcta implementación de la certificación de calidad ISO 9001:2015 en todos los procesos de DyL Electric, con el objetivo de validar la estandarización de los procedimientos.

(D2, A6)

Si Si Si Si Si

E23

Identificar a los canales de distribución que tienen alto índice de morosidad de pago (> 60 días y por más de tres meses consecutivos), con la finalidad de descartarlos como canales de distribución de DyL Electric.

(D6, A4)

Si Si Si Si Si

E24

Diversificar los segmentos de mercado aperturando la línea de: Gas&Petróleo,

construcción y planta de tiramiento de agua, con la finalidad de incrementar los volúmenes de venta de DyL Electric.

(D5, A1, A2)

Si Si Si Si Si

E25

Identificar los productos con certificación NEMA y UL en las diversas fábricas de DyL Electric alrededor del mundo, con la finalidad de satisfacer las exigencias técnicas de los clientes mineros.

(D3, A1, A4)