2. DESARROLLO DE LA INVESTIGACIÓN
2.2 REDES EMPRESARIALES ASOCIADAS (REA)
2.2.1 Naturaleza del Programa
GRUPO No. REDES CONVOCADAS No. PARTICIPANTES No. REDES FINALES No. PARTICIPANTES FINALES I 8 70 3 8 II 11 100 7 60 III 0 120 8 111 IV 0 60 3 47 TOTAL 19 350 21 226
El programa de Redes Empresariales Asociadas REA, es una estrategia que tiene que ver con la competitividad y la productividad de microempresarios de bajos estratos, ubicados dentro del sector textil y confección de la ciudad, tales como vendedores de prendas de vestir, confeccionistas (o maquiladores) y empresarios con talleres desde dos o tres máquinas con alguna trayectoria dentro del sector.
A partir de las Redes Empresariales Asociadas los microempresarios tienen la oportunidad de acceder a nuevos mercados, nuevos desarrollos, nuevos productos y oportunidades de negocio, ya que desde sus inicios como su nombre lo indica, se ha desarrollado en forma de red, propendiendo por impactar en cierto nivel a todos y cada uno de los componentes del sector, con el fin de integrar su acción y lograr el establecimiento de un mismo lenguaje de trabajo.
El programa tuvo su origen en la Cámara de Comercio de Bogotá y luego fue reforzado por la intervención de Alcaldía Mayor de la ciudad a través de la Secretaría de Desarrollo Económico (SDDE). Bajo la dirección de fortalecimiento de desarrollo empresarial, contrata a la Escuela de Diseño y Mercadeo de Moda Arturo Tejada Cano, para efectos de promover acciones de capacitación a los microempresarios.
40 Estas entidades, entre sus objetivos misionales tienen a bien promover el desarrollo asociativo. La asociatividad se describe como una filosofía de trabajo que les permite a empresarios de bajos recursos, acceder mediante acciones colectivas a beneficios individuales. Dentro de los lineamientos centrales del programa se encuentra principalmente la mejora de las escalas de costos de los pequeños empresarios mediante acciones conjuntas de diverso orden: capacitación, entrenamiento, adquisición de bienes de capital, promoción, relaciones públicas, ventas, financiación etc. Todo esto de manera conjunta, con el objetivo economizar en el proceso de operación, para que puedan ingresar dentro del mercado con productos vigentes y competitivos.
Dentro de los procesos que el programa ha adoptado a partir de la estrategia asociativa se encuentran:
a. Sensibilización: esta etapa se compone de charlas empresariales con el objetivo de sembrar la inquietud en los microempresarios acerca del proceso asociado.
b. Acciones conjuntas: las empresas vinculadas realizan acciones conjuntas previas al enfoque asociativo con el objetivo de conocerse y ganar confianza.
c. Capacitación: se realizan cursos de capacitación en generación de conocimientos en torno al negocio, en preparación para la producción y en orientación de mercados y comparación con otros mercados.
d. Enfoque asociativo: se realiza con el fin de encontrar la iniciativa de interés en asociarse por parte de los microempresarios. Para esto se dictan contenidos en conferencias de asociatividad teniendo en cuenta sus riesgos y sus beneficios. Una vez los microempresarios han logrado un nivel de conciencia asociativa y entienden la asociatividad como alternativa para el crecimiento, se llevan a cabo los siguientes procesos: a. Búsqueda del camino conjunto: los empresarios empiezan en este momento a
41 b. Estrategia conjunta: en este momento los empresarios diseñan la estrategia a seguir una vez encontrada la ruta conjunta de trabajo y comienzan la elaboración del plan de negocios colectivo.
c. Plan de negocios (nacional y/o exportación): el grupo elabora su plan de marketing de la mano de consultores expertos en el tema.
d. Firma de protocolos: el grupo desarrolla conjuntamente protocolos de su grupo asociativo (reglas de juego).
e. Organización jurídica: en esta etapa se realiza un seminario jurídico, en el que el grupo empresarial escoge la mejor forma para asociarse.
f. Formulación y ejecución de proyectos: cuando ya se identifican las necesidades del grupo asociado, se formulan y desarrollan conjuntamente proyectos de cooperación y cofinanciación.
El objetivo general del programa es aunar esfuerzos entre la Secretaría Distrital de Desarrollo Económico (SDDE) y la Asociación Colombiana de Diseñadores de Moda (Acdmoda) para el fortalecimiento organizacional, técnico y comercial de microempresarios y emprendedores pertenecientes a la cadena textil- confecciones- moda del Distrito Capital.
Dentro de los objetivos particulares se encuentran incentivar la conformación de asociaciones entre las iniciativas empresariales; establecer las asociaciones como resultado del proceso de asesoría y acompañamiento en donde se genera confianza y especialización del producto; mejorar la capacidad de penetrar los mercados locales y atender las demandas de los comercializadores de mayor tamaño y abordar temas como diseño y marketing estratégico, creación de marca, diferenciación del producto, asociatividad y pensamiento estratégico bajo sistemas de trabajo innovadores.
La convocatoria del programa se realiza principalmente a partir de criterios como interés de asociatividad, habilidades y destrezas para la interpretación y desarrollo de producto,
42 habilidades y destrezas para las ventas y comercialización, innovación en los productos, sentido de responsabilidad, calidad y continuación en la asistencia.
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2.2.2 Denominación del programa
Programa de fortalecimiento organizacional, técnico y empresarial en gestión del diseño y desarrollo de producto, promoción comercial y oportunidades de negocios para las redes empresariales apoyadas por la Secretaría Distrital de Desarrollo Económico (SDDE).
DESCRIPCIÓN PROYECTO REDES EMPRESARIALES ASOCIADAS REA OBJETIVOS GRUPOS I, II Y III
GENERALES
- Orientar los grupos I y II como el III en la visión del negocio de la moda y el trabajo en un producto altamente diferenciado con valor. - Fomentar el trabajo en equipo en términos de asociatividad como única alternativa para el desarrollo competitivo.
- Fortalecer nuevos grupos (redes) sobre la base de una estrategia basada en el producto. En ese proceso el empresario y grupo logran conjuntamente especializarse en torno a un producto en cada uno de los procesos (creación e interpretación, desarrollo, manufactura, calidad, tiempos, flujo de trabajo y logística): las prendas seleccionadas en función de la experiencia, habilidades y destrezas del grupo fueron: pantalones, blusas, chaquetas, prendas deportivas, prendas infantiles, batas, jeans y tejido punto. (En etapas posteriores el empresario y grupo logra la identidad del producto cuyo objetivo es lograr el reconocimiento del mercado en la especialización del producto).
- Generar inquietudes hacia la continuidad del programa, para que con el complemento de módulos se genere una formación básica del diseño.
- Incorporar el “concepto” como herramienta de diferenciación, en el desarrollo de la disciplina de la moda, para que ésta no se quede solamente en el ensamble y la copia sino que se dirija a nuevas posibilidades.
- Implementar un método para el flujo de trabajo orientado hacia la preparación industrial de colecciones como base de la estrategia de producto/mercado.
- Programas el lanzamiento de colecciones de las REA, en el marco del Círculo de la moda de Bogotá 2008-2009.
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ESPECÍFICOS comercial y rueda de negocios en el marco del Círculo de la Moda de Bogotá.
- Enseñar a través de una metodología sencilla y clara, como desarrollar propuestas de diseño, para un fin común “la colección”. - Involucrar a los estudiantes en un nuevo lenguaje y una nueva terminología, para así hacer más fácil el entendimiento del concepto de moda.
- Orientar la propuesta hacia un nuevo valor agregado, como son los procesos de lavandería: tinturación con bases textiles: BPT (bases aptas para teñir) y APT (aptos para teñir), con los requerimientos que éstas mismas exigen.
- Sensibilizar al estudiante en cuanto a la presentación de una propuesta de moda con otros códigos como son: las modelos en revisión, el montaje y la puesta en escena del producto de moda.
- Actualizar con los últimos informes de moda en cuanto a: tendencias, siluetas, colores, materiales, etc., para que el estudiante tenga los suficientes argumentos, en su propuesta de moda por módulos.
- Preparación y acompañamiento de las REA en las actividades del CMB.
a. Grupo I
Concepto 70 microempresarios de la cadena textil-confecciones-moda, organizados en ocho (8) REA. Capacitados, organizados y constituidos durante el 2005.
Avance de los programas Contenido Proceso
Análisis de tendencias 2008- 09 - Proyecto de Colección 2008- 9 - Direccionamiento Comercial II - Aseguramiento de la calidad - Mejoramiento de la productividad
- Mes uno (Octubre)
- La ACDMODA para el lanzamiento del programa el día 2 de Noviembre convocó a 8 REA de la cadena textil-confección-moda, del programa de capacitación organizado durante el periodo del 2005- 2006. Cada REA estaría conformada entre 8 a 10 personas.
- La ACDMODA realizó la gestión de convocatoria utilizando: e-mail, vía telefónica y fax. - Mes dos (Noviembre)
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- La ACDMODA y la SDDE, citaron a este grupo para realizar el lanzamiento del programa. - A esta convocatoria asistieron 4 REA con 30 participantes.
- Se realizó una nueva convocatoria a las REA que no asistieron y para poder involucrarlas. Se adicionan dos redes con 10 participantes.
- Mes cuatro (Enero) Actividades programadas:
- Las actividades para este grupo iniciaron el 19 de enero de 2008, con la participación de 3 REA y 28 personas.
- Se redistribuye el presupuesto de este grupo para el grupo II, III y IV, en compra de materiales como apoyo al desarrollo de sus colecciones y generar nuevos cupos a participantes interesados en la capacitación y el fortalecimiento en el desempeño de sus labores.
Modulo desarrollado: - Tendencias 2008-2009 - Mes cinco (Febrero) Actividades programadas:
- Caracterización de las empresas por productos: según su experiencia en el mercado y el desarrollo actual de producto.
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- Participaron:
- Red Style Liq (Jeans)
- Red renovación urbana (Chaquetearía masculina)
- Red Camping (ropa y accesorios para deporte y Outdoorswear) Módulo desarrollado:
- Proyecto de colección 2008-09
- Meses seis-siete-ocho-nueve (Marzo, abril, mayo, junio) Actividades desarrolladas
- Investigación de mercados, cada grupo se dedica a explorar su mercado específico. - Investigación de precio-producto, se realizaron análisis de precio-producto.
- Revisión de prototipos-programas, revisiones para la comprobación de tallas y modelos, analizando la innovación y el desarrollo de producto.
- Introducción al aseguramiento de la calidad y mejoramiento de la calidad: la sensibilización al aseguramiento de la calidad para incursionar en mercados masivos, atención a volúmenes de producción y mejoramiento de la calidad en el producto.
Módulos desarrollados
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- Direccionamiento comercial II - Aseguramiento de la calidad - Mejoramiento de la productividad - Meses ocho- nueve (Mayo, junio) - Actividades desarrolladas
- Programación y desarrollo de colecciones - Revisión y corrección de atuendos - Selección de atuendos
- Mes diez (Julio) Actividades desarrolladas
- Se realizaron las conclusiones del programa con todos los participantes
- Coordinación del procedimiento de verificación de los nombres de los participantes para la realización de los certificados.
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b. Grupo II
Concepto 100 microempresarios de la cadena textil-confecciones-moda, organizados en once (11) REA. Capacitados, organizados y constituidos durante el 2006.
Avance de los programas
Contenido Proceso
La asesoría se realizó en novecientas cincuenta y ocho (958) horas con el siguiente contenido: - Tecnología de patronaje II - Tecnología de la confección II - Sistemas CAD-Cam - Gestión del diseño: tendencias 2008´09 - Proyecto de colección 2008´09 - Cultura empresarial corporativa II - Direccionamiento comercial II - Aseguramiento de la calidad
- Mes uno (Octubre)
- La ACDMODA para el lanzamiento del programa convocó 11 REAS de la cadena textil-confección- moda, del convenio entre la DAACD (Departamento Administrativo de Acción Comunal, ahora IPES) y la ACDMODA, realizado en el 2006-2007.
- La ACDMODA realizó llamadas a los 100 participantes en este programa, de los cuales en su mayoría estaban interesados en continuar el proceso de capacitación.
- Mes dos (Noviembre)
- La ACDMODA y la SDDE, realizaron la programación para noviembre, a la cual asistieron 85 participantes.
- Mes cuatro (Enero)
- La ACDMODA convoca a las 11 REAS para iniciar actividades en el primer mes de 2008. Asistieron 7 REAS, con un total de 85 participantes.
- La ACDMODA le informa a la SDDE del interés del grupo II en obtener un auxilio para la compra de materiales para la colección 2008-09.
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- Mejoramiento de la
productividad - La SDDE aprueba el presupuesto para la compra de materiales. - Las 11 REAS del 2006-2007 se organizan en siete REAS 2008-2009. Módulos Desarrollados:
- Tendencias 2008-2009- Tecnología de patronaje II
- Tecnología de la confección-proyecto de colección 2008-2009. - Mes cinco (Febrero)
Actividades desarrolladas:
- Se reorganizan todos los participantes, formando redes por producto teniendo como soporte su experiencia anterior y sus habilidades y destrezas.
- Están interesados en obtener información acerca de financiación y participación en otras ferias. Módulos desarrollados:
- Tecnología de patronaje II- tecnología de la confección II - Direccionamiento comercial II- Asociatividad
- Meses seis-siete-ocho-nueve (Marzo, abril, mayo, junio) Actividades desarrolladas:
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producto final.
- Los productos se caracterizan en: pantalones, blusas, chaquetas, ropa deportiva, ropa infantil, ropa formal y jeans.
- Entrega de materiales y distribución según el modelo de desarrollo, como aporte a la colección general.
- Se realiza la revisión de portafolios como modelos para verificar tallas y el resultado obtenido por capacitación de cada módulo.
- Inducción al tema de productividad y mejoramiento de la calidad.
- Selección de redes para participación en el Círculo de la Moda de Bogotá, teniendo en cuenta los criterios de selección estipulados.
Módulos del programa
- Tendencias 2008-2009- tecnología de patronaje II
- Tecnología de la confección- Proyecto de Colección 2008-2009. - Direccionamiento comercial II- Asociatividad.
- Mes diez (Julio)
Actividades desarrolladas:
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- Preparación para la participación en la rueda de prensa de la REA en el marco del lanzamiento para la participación en el Círculo de la Moda de Bogotá.
- Coordinamos procedimiento de verificación de los nombres de los participantes para la realización de los certificados.
Módulos desarrollados:
- Sistemas CAD-Cam: capacitación del manejo de software RICHPEACE, dibujo plano, patronaje- escalado y trazo por computador.
c. Grupo III
Concepto 120 microempresarios de la cadena textil-confecciones-moda, nueva en el proceso, con los cuales se espera conformar nuevas redes e iniciar el proceso de formación.
Avance de los programas
Contenido Proceso
La asesoría se realizará en mil ciento veinte y ocho1.128 horas y consta del siguiente contenido: Pensamiento estratégico: negocio de la moda - Gestión de diseño - Tendencias 2008- 2009
- Meses uno-dos-tres (Octubre, noviembre, diciembre) Actividades desarrolladas:
- A la convocatoria asistieron 35 participantes. Enterados por la radio, en entrevista realizada a la Dra. Adriana Montenegro.
- La SDDE y la ACDMODA acuerdan convocar a los participantes por medio del distrito que tengan programas de apoyo a iniciativas productivas del sector textil-confección-moda y a las Alcaldías locales, con el fin de presentar el programa de fortalecimiento organizacional, técnico y comercial a microempresarios de la cadena textil-confección-moda del Distrito Capital e invitarlos a presentar
52 - Preparación industrial de colecciones 29008- 2009 - Tecnología del patronaje I - Tecnología de la confección I - Cultura empresarial y corporativa I - Direccionamiento comercial I - Preparación industrial de colecciones
posibles 140 participantes. Las entidades invitadas fueron: Secretaría integración social, IPES, SDS Hospital Centro Oriente, ULDE Unidades productivas, ULDE Puente Aranda, Inés Monroy, IPES Misión Bogotá, IDIPRON Proyecto madres, UAESP, Alcaldía Uribe-Uribe, Alcaldía local bosa. Actividades desarrolladas:
- Las entidades citadas se comprometieron a enviar la información requerida para conformar la primera base de datos el grupo III.
- Para el inicio de actividades académicas fueron convocadas los 120 participantes inscritos en noviembre por la convocatoria de la W y los seleccionados de las diferentes localidades. - Se realizan entrevistas a los participantes para la selección del grupo y poder caracterizarlos. - Caracterización del grupo: tipo de población, experiencia en emprendimiento, volumen de venta, ingresos mensuales, entre otros.
- Es recomendable realizar una nueva convocatoria para el grupo III, se presentó deserción durante el proceso y es prudente tener un número de participantes mayor para terminar con el grupo esperado. Criterios de selección:
- Años de experiencia-criterio principal - Tipo de producto
- Tipo de población (entre madres cabeza de familia, discapacitados, desplazados y reinsertados). Módulos desarrollados:
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- Tendencias 2008-2009 - El negocio de la moda - Tecnología del patronaje I - Mes cuatro (Enero)
Inicio de actividades en enero. Realización de una nueva convocatoria según la redistribución del presupuesto del grupo I y ampliar la convocatoria para el grupo III.
Módulos desarrollados: - Tecnología del patronaje I - Tecnología de la confección I
- Meses cinco-seis-siete-ocho-nueve (Febrero, marzo, abril, mayo, junio) Actividades desarrolladas:
- Conformación de ocho redes por tipo de producto - Entrega de materiales, según los prototipos desarrollados - Revisión de las bases
- Desarrollo de modelos - Elaboración de lista de precios
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- Catálogo de producto - Motivación
- Revisión y selección de atuendos
- Preparación y participación en el Círculo de la Moda Módulos desarrollados:
- Preparación industrial de colecciones - Proyecto de colección - Tecnología de patronaje I - Tecnología de la confección I - Direccionamiento comercial I - Asociatividad I - Proyecto de Colección 2008-2009 - Mes diez (Julio)
Actividades desarrolladas:
- Se realizaron con todos los participantes las conclusiones del programa.
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de los certificados.
d. Grupo IV Concepto
60 tejedoras y bordadoras , nuevas en el proceso, con las cuales se espera fortalecer las REA ya constituidas en los años 2005 y 2006, mediante la producción de accesorios, y/o que conformen nuevas redes.
Objetivos
Generales
Consolidar grupos productivos asociados que estén preparados en conocimientos fundamentales sobre el producto de tejeduría y marroquinería, su preparación y presentación, para así incrementar la capacidad de diseño e innovación, en respuesta a los pedidos de volumen fortaleciendo sus debilidades.
Específicos
Preparar al grupo en tecnología textil, tendencias de moda, técnicas productivas yprocesos, para así no sólo despertar la mente creativa y aportar argumentos de venta a los participantes, sino ampliar la oferta de propuestas de productos de moda y optimizar la calidad en las prácticas productivas. - Desarrollar y guiar una colección de vestuario tejido que culmine en productos ajustados a las tendencias de moda actualizadas, comercialmente atractivas, experimentando de primera mano el trabajo en equipo para un beneficio común.
- A través de la experiencia del desarrollo de una colección, estimular la conformación de redes de trabajo que les permita apoyarse productivamente para la presentación en grupo de un portafolio de productos que pueda responder a pedidos de volumen.
Avance de los programas
Contenido Proceso
Consolidar grupos productivos asociados que estén preparados en conocimientos
- Mes uno-dos (Octubre, noviembre) Actividades desarrolladas:
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fundamentales sobre el producto de tejeduría y marroquinería, su preparación y presentación, para así incrementar la capacidad de diseño e innovación, en respuesta a los pedidos de volumen
fortaleciendo sus debilidades.
- La SDDE invita para la conformación de este grupo a la Oficina Mujer y Género, la cual envía vía e- mail un listado de 60 tejedoras.
- La ACDMODA inicia la convocatoria vía telefónica, para la asistencia al lanzamiento del programa. Sin embargo, el listado se encuentra desactualizado.
- La ACDMODA informa a la SDDE, que para este grupo es necesario invitar por medio de las alcaldías locales a más tejedoras, de las cuales llega un gran número interesadas en participar en el programa.
- Preparación y participación en el Círculo de la Moda 2008-09. Actividades desarrolladas:
- Para el día de la convocatoria asisten 45 tejedoras.
- Se realizan nuevas convocatorias en diferentes localidades y entidades: Localidades y Artesanías de Colombia
- La ACDMODA realiza una entrevista con las participantes y la docente experta en textiles para perfilarlas mejor, hacia la orientación que el mercado exige. Se clasificaron en expertas por tejido de punto o tejido plano en diferentes técnicas. En este día se realizó una exhibición de sus productos. Módulos desarrollados:
- Tecnología textil - Mes tres (Diciembre)
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Actividades desarrolladas:
- Se desarrolla una sensibilización con respecto al producto y se conocen las técnicas de las participantes.
Módulos desarrollados:
- Tendencias en tejeduría y Moda 2008-09 - El negocio de la moda
- Mes cuatro (Enero) Actividades desarrolladas:
- Presentación de la colección al grupo como motivación al cambio y desarrollo de nuevos modelos. - Se integran al programa un grupo de personas que elaboran marroquinería.
Módulos desarrollados: - Gestión de diseño - Tecnología textil
- Meses cinco-seis-siete-ocho-nueve (febrero,marzo,abril, mayo) Actividades desarrolladas:
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- Manejo de presupuesto generado por la SDDE - Montaje de colección
- Compra y entrega de materiales
- Elaboración de muestras de tejidos de cuero - Investigación de mercados
- Conformación de redes por tipología de producto: según la experiencia de las participantes, destrezas, habilidades y gusto (vestuario, accesorios tejidos, accesorios en cuero, distribución del trabajo por redes)
- Preparación y participación en el marco del Círculo de la Moda de Bogotá Módulos desarrollados:
- Gestión de diseño
- Preparación Industrial colecciones - Proyecto de colección 2008-2009.