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Capítulo IX: Evaluación económico-financiera

9.3. Análisis de sensibilidad y de riesgo

9.3.6. Perfil de riesgo

Conclusiones

Respecto al producto:

• Nuestro producto es único en el mercado, sin embargo, cuenta con productos sustitutos, que ocupan espacios amplios y genera desorden. Practirack viene a ser un producto totalmente innovador y diferenciado, que busca el ahorro de espacio y el orden en cuanto a los dispositivos que uno pueda tener como, por ejemplo: decodificadores, bluray, consolas de juego, etc.

• Practirack está dirigido a los hogares de las zonas 6 y7 de Lima Metropolitana, los cuales comprende 10 distritos, pertenecientes a nivel socioeconómico A y B.

• Los encuestados manifestaron su aceptación, haciendo referencia a la seguridad, orden y optimización del espacio. Así como también en las entrevistas realizadas al especialista, experto y proveedor, mostraron su interés por el producto novedoso y mencionaron en base a su experiencia la viabilidad del proyecto.

Con respecto al proyecto:

• Se financiará el proyecto a través de capital propio de los accionistas por un total de S/ 404,977.00 que representa el 62.91% de la inversión total y será asignado para los activos intangibles, gastos pre operativos, inversión inicial y capital de trabajo.

La diferencia de inversión (35.09%) será financiada a través de un préstamo, por S/ 218,959.00 para Los Activos Fijos Tangibles. La TEA para el préstamo será de 27.00 %.

• Se menciona que el proyecto es rentable considerando que se obtendría un VANE de S/. 837,981.50 y un TIRE de 73.46%, el cual es mayor al WACC de 27.81%. Es preciso mencionar que el periodo de recupero descontado en la evaluación económica, es de 1 año 11 meses y 25 días.

• Revisando el aspecto financiero vemos que también resulta rentable, ya que se obtendría un VANF de S/. 974,707.00 y un TIRF de 47.56% el cual es mayor al COK de 33.45% y la recuperación se efectúa al tercer año, cinco meses y veintitrés días. • Ingeniería Metálica con su producto Practirack, es una empresa que actualmente se

encuentra en su etapa de inicio, en un mercado en crecimiento, que puede conllevar a cumplir con las metas establecidas en un periodo no muy cercano al horizonte de evaluación del proyecto.

Recomendaciones

Con respecto al producto:

• Debemos realizar una nueva evaluación en cuento a proveedores, ya que al comprar materia prima o insumos importados podemos aprovechar el régimen aduanero del drawback, y así obtener una restitución total o parcial de los derechos arancelarios. • Realizar una investigación de mercado para ver la posibilidad de incursionar a al nivel socioeconómico B ya que este mercado no ha sido atendido por nuestra investigación primaria, de ser así se produciría una versión económica del Practirack y de esta manera poder ampliar nuestro público objetivo.

Con respecto al proyecto:

• Además de las alianzas estratégicas con las reconocidas tiendas por departamento y las principales tiendas de electrodomésticos, en donde tenemos proyectado mostrar nuestro producto, Debemos pensar en la posibilidad de llegar a nuestros clientes finales a través de nuestras propias tiendas, ya que así obtendríamos mayor rentabilidad.

• Teniendo en cuenta el alto costo de inversión de las máquinas, y pudiendo aprovechar el desarrollo según el proyecto de Ingeniería Metálica SAC. Se considera una buena alternativa innovar en nuevos productos para la optimización del espacio en el hogar, siguiendo la línea de seguridad y confort que actualmente brindamos.

• Revisar los procesos de tercerización como por ejemplo el de distribución, ya que podríamos en un futuro incluirla en nuestros propios procesos y asumir dicha operación por cuenta propia.

Resumen Ejecutivo

¿En qué consiste el proyecto?

El proyecto consiste en crear un plan de negocio, una empresa de metalmecánica llamada Ingenieros Metálicos S.A.C.; la cual se dedicará a la producción de racks aéreos para los múltiples dispositivos que pueda tener un hogar como, por ejemplo: bluray, decodificadores, consolas de juego, etc. La finalidad del producto es la optimización de espacio, seguridad y orden en cuanto al cableado de todos los dispositivos mencionados.

¿Quiénes somos?

Los miembros del equipo que hemos diseñado este plan de negocio somos los siguientes: Geraldine Linares, estudiante universitaria de Ingeniería Industrial de USIL.

Andrés Merino, estudiante universitario de Ingeniería Industrial de USIL.

Jason Morveli, estudiante universitario de Administración de Empresas de USIL. Anaís Reyes, estudiante universitaria de Administración de Empresas de USIL.

Davis Quispe, estudiante universitario de Administración de Negocios Internacionales de USIL.

¿Cuáles son las fuentes de ingresos de nuestro proyecto?

Nuestro proyecto fundamenta sus ingresos en la venta de nuestro producto Practirack a lo largo del horizonte de evaluación de la empresa. Por ejemplo, para el primer año de producción, es decir el 2019 tomaremos en cuenta la demanda que asciende a 21, 900 unidades y un precio de S/ 90.60 para nuestro distribuidor, cabe resaltar que el precio para el consumidor final será de S/ 130.00, para los demás años estamos considerando un incremento en la demanda del 2% anual.

¿Cuál es la inversión a realizar?

Se requiere una inversión de S/ 623,936.00 para el proyecto, los accionistas que son cinco aportarán una suma de S/ 80,995.00 cada uno, por lo tanto, se tendrá como aporte propio para el proyecto un total de S/ 404,977.00

Para poder llevar a cabo el proyecto se requerirá de un financiamiento de S/ 218,959.00 lo cual se financiará a través de la Entidad Financiera La Caja Sullana con una TEA de 27%.

¿Qué haremos para fidelizar a nuestros clientes?

A nuestros clientes les ofreceremos un descuento sobre un segundo producto a comprar, así como también un servicio de post venta que puede ser vía telefónica o asistencia a domicilio si tuviera alguna dificultad para el armado del producto.

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Focus Group N°2:

https://www.youtube.com/watch?v=4nBx-GsyO0E&feature=youtu.be

Entrevista al Experto (Audio):

https://drive.google.com/open?id=1Zd1dFeE2yWAgasPCSr61AOG8jhZqLBGe

Entrevista al Competidor (Audio):

https://drive.google.com/open?id=102P5NWQanljUwt_t7qEuMReFr7dICoYt

Entrevista al Proveedor (Audio):

https://drive.google.com/open?id=1Dz-pkaxzsN5fKxypPyqYQJkc-3zXSrWD https://drive.google.com/open?id=1pCcEc938uX4CoJz6SENOLW75b4pT5iP6

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