Primero se mostrará en función de las acciones por cada una de las estrategias.
Tabla 36. Presupuesto por acciones Fuente: Elaboración Propia
Ahora en función de los objetivos estratégicos.
Tabla 37. Presupuesto por objetivos Fuente: Elaboración Propia
Búsqueda de alianzas estratégicas a nivel centroamericano 5,000.00 1% Programa de publicidad y promoción adecuado a cada mercado 10,000.00 2% Selección de 20 diseños antiguos y actualizarlo según tendencias 12,500.00 2% Realizar una investigación de mercados (posicionamiento, ventajas
competitivas, TOP MIND etc.) 65,000.00 10% Diseño de eficiencia productiva y plan de gestión calidad 7,000.00 1% Desarrollo de un plan de carrera para todos los puestos 5,000.00 1% Búsqueda de alianzas estratégicas a nivel centroamericano 10,000.00 2% Realizar una investigación de mercados (posicionamiento, ventajas
competitivas, TOP MIND etc.) 375,000.00 57% Diseño de eficiencia productiva y plan de gestión calidad 165,000.00 25% Desarrollo de un plan de carrera para todos los puestos 7,000.00 1%
TOTAL PRESUPUESTO 661,500.00 100% 100.0% Estrategia Desarrollo de Productos Desarrollo de Mercados Peso Total% Peso % 15.8% 84.2%
Acciones Monto (presupuesto)
Exportar el 90% de la producción a nivel centroamericano en un lapso
de 3 años. 452,000.00 68%
TOTAL PRESUPUESTO 661,500.00 100% 100.0% Lograr una utilidad neta mínima del 20% asegurando la rentabilidad
financiera de la organización en un máximo 3 años.
Ser reconocidos dentro de las 3 primeras opciones en el mercado centroamericano como una alternativa de calidad y valor agregado. Incrementar las ventas actuales a través de nuevas líneas de productos (nuevos diseños) en un 300% a nivel centroamericano en un periodo de tres años.
Desarrollo de Productos
Desarrollo de Mercados
Estrategia Objetivos Estratégicos Monto (presupuesto) Peso % Peso Total%
16% 84% 104,500.00 10,000.00 95,000.00 16% 2% 14%
134 7 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS http://www.simplementemadera.com http://www.bcn.gob.ni http://www.inafor.gob.ni http://www.cetrex.gob.ni http://www.mific.gob.ni http://funides.com http://propemce.taombo.com http://www.el19digital.com/
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desafío sector madera mueble:
http://www.elnuevodiario.com.ni/economia/291867-desafio-sector-madera- mueble/
Chiavenato, I. (1999). Administración de los Recursos Humanos. Méxic, D.F.: McGraw-Hill.
David, Fred R. (1997). Conceptos de adminisracion estrategica.Prentice-Hall Hispanoamerica
Johnson, G., & Scholes, K. (1997). Dirección Estratégica. España: Prentice Halls.
Kotler, P. (2003). “Dirección de marketing: Conceptos esenciales”. Publicado por Pearson Educación, 2003. ISBN 9702603455, 9789702603450. Martínez, D. & Milla, A. (2005). La Elaboración del Plan Estratégico y su
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Porter, M. (2013). Estrategia Competitiva, D.F.: Grupo Editorial Patria
Quintero, J. (2006). La Cadena de Valor: Una Herramienta del Pensamiento Estratégico. Universidad Rafael Belloso Chacín. Telos, vol. 8, núm 3.
135
página web
http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=99318788001.
Robbins, S. P. (1998). Comportamiento Organizacional. México: Prentice Hall. Stanton William, Etzel Michael y Walker Bruce (2004). “Fundamentos de
136 8 ANEXOS
Anexo # 1. Cadena de Valor (Actual)
Fuente: Elaboración Propia
Anexo # 2. Cadena de valor (Propuesta según estrategias)
Fuente: Elaboración Propia Filosofía establecida Procedimientos establecidos Búsqueda de talento Sistema básico de
información Maquinaria necesaria
Bases de datos en Excel Poca maquinaria automatizada Materias primas de gran calidad
Buenas relaciones
con proveedores Procesos establecidos
Prioridad de
compras Asesoramiento Bodega de MP Fabricación Almacenamiento Publicidad Asesoramiento Bodega de Mat./Sum. Aserrado, secado, cepillado,
dimensionado, ensamble, lija y acabado
Despachos a nivel nacional
Servicio de instalaciones Manejo de entrada Supervisión de calidad Logística
internacional Administración Apoyo de mantenimiento
Despachos
Apoyo de la alta dirección a las ventas Búsqueda de mejora continua
MARGEN
Filosofía establecida Procedimientos establecidos Calidad de vida laboral Búsqueda de talento
Reclutamiento personal calificado Software tecnológico Maquinaria de punta
Software de administración Procedimientos automatizados
Sistema de Gestión Procesos documentados Amplias bases de
datos
Materias primas de gran calidad
Almacenamiento adecuado Software de diseños
Buenas relaciones
con proveedores Procesos establecidos
Prioridad de
compras Asesoramiento Bodega de MP Fabricación Almacenamiento Alto nivel de publicidad Asesoramiento Bodega de Mat./Sum. Aserrado, secado, cepillado,
dimensionado, ensamble, lija y acabado Despachos a nivel nacional Gran calidad y cobertura de la fuerza de ventas Servicio de instalaciones Manejo de entrada Supervisión de calidad Logística
internacional Amplia promoción Administración Despachos Relaciones con clientes y canales Apoyo de mantenimiento preventivo Programa de capacitación y plan de carrera Entrevistas de salida y plan de mejoras Programa de Incentivos para ventas y
producción capacitaciones Programa de
Posicionamiento e imagen de MP y
materiales Apoyo de la alta dirección a las ventas
Búsqueda de mejora continua Planes estratégicos de largo plazo
137 Anexo # 3. Encuesta equipo gerencial
Fuente: Elaboración Propia
Universidad Centroamericana (UCA)
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES Maestría en Administración y Dirección de Empresas
(MADE XXXVI)
La siguiente encuesta tiene como fin conocer aspectos relacionados al FODA desde el punto de vista de los ejecutivos (Gerentes) de SM Millworks
Favor responder las siguientes preguntas:
1. Cual considera es la ventaja competitiva de SM Millworks
2. Mencione la problemáticas más grande que poseen como organización?
3. Mencione 3 fortalezas que poseen como compañía
4. Mencione 3 oportunidades que no se están aprovechando en estos momentos
5. Mencione 3 debilidades que poseen como compañía
6. Mencione 3 amenazas que usted identifica en el mercado
7. Como cataloga los siguientes puntos en su organización:
Excelente muy Bueno Bueno Regular Deficiente a. Cultura organizacional
b. Estructura organizacional c. Planificación
d. Políticas y manuales de procedimientos
138 Anexo # 4. Encuesta a colaboradores
Fuente: Elaboración Propia
Universidad Centroamericana (UCA)
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES Maestría en Administración y Dirección de Empresas
(MADE XXXVI)
La siguiente encuesta tiene como fin conocer aspectos relacionados al FODA desde el punto de vista de los trabajadores de SM Millworks
Favor responder las siguientes preguntas:
1. Cual considera es la ventaja competitiva de SM Millworks
2. Mencione la problemáticas más grande que poseen como trabajador?
3. Que es lo más le agrada de su trabajo
4. Que aspectos debe mejorar la compañía hacia usted o su área de trabajo
5. Considerar usted que el producto de SM Millworks es de alta calidad ¿Por qué?
7. Como cataloga los siguientes puntos en su organización:
Excelente muy Bueno Bueno Regular Deficiente a. Cultura organizacional
b. Estructura organizacional c. Planificación
139 Anexo # 5. Entrevistas para las Perspectivas
DIRECTIVOS
1. ¿Cuál cree usted que es el camino que debe tomar esta empresa para los
próximos años?
2. ¿Qué actividades deben ser prioritarias para mejorar las condiciones
competitivas de la empresa?
3. ¿Qué cambios se deben impulsar en la empresa para aumentar su nivel
competitivo?
4. ¿Qué tanto conoce el mercado donde se desarrolla la empresa? ¿Qué sabe
sobre el futuro del mismo?
5. ¿Cuáles son los factores internos y externos que se debe monitoreas para
responder a los cambios del mercado. CLIENTES
1. ¿Cuál es su apreciación actual de la empresa?
2. ¿Considera mantener las mismas relaciones con la empresa?
3. ¿Qué espera usted de esta empresa?
4. ¿Qué recomendaría a la empresa mejorar para aumentar su competitividad?
5. ¿Cómo considera los precios vs la calidad?
PROVEEDORES
1. ¿Cuál es su apreciación actual de la empresa?
2. ¿Considera mantener las mismas relaciones con la empresa?
3. ¿Qué espera usted de esta empresa?
4. ¿Qué recomendaría a la empresa mejorar para aumentar su competitividad?
5. ¿Cómo ve usted el mercado en el que se desarrolla la empresa?
140 Anexo # 6. Estado de Resultado Proyectado
Fuente: Elaboración Propia
Anexo # 7. Matriz Objetivos estratégicos Vs. Estrategia
Fuente: Elaboración Propia
ER Proyectado 2015 2016 2017 2018 Variación Ventas 2600,000.00 4680,000.00 7280,000.00 10400,000.00 300% Costo 1742,000.00 2808,000.00 4004,000.00 5200,000.00 -17% UB 858,000.00 1872,000.00 3276,000.00 5200,000.00 506% Gasto de venta 260,000.00 520,000.00 550,000.00 600,000.00 Gasto Admón. 520,000.00 450,000.00 450,000.00 450,000.00 Gasto de Operaciones 380,000.00 420,000.00 420,000.00 470,000.00 Gasto Operativo 1160,000.00 1390,000.00 1420,000.00 1520,000.00
% En relación a las ventas 45% 30% 20% 15% -30%
Utilidad Operativa - 302,000.00 482,000.00 1856,000.00 3680,000.00 Gasto Financiero 411,000.00 350,000.00 250,000.00 170,000.00
% En relación a las ventas 26% 20% 15% 10%
Utilidad Neta (713,000.00) 132,000.00 1606,000.00 3510,000.00 592%
Objetivo Estratégico Estrategia Descripción del objetivo Incrementar las ventas actuales a través de
nuevas líneas de productos (nuevos diseños) en un 300% a nivel centroamericano en un periodo de tres años.
Desarrollo de Productos
Creación de nuevas líneas a través de diseños anteriores y diseños nuevos enfocados en las nuevas tendencias del mercado, contribuyendo a la oferta e mercado actual y futuro, así mismo permite la diversificación de productos con materiales secundarios como cuero, hierro, etc. Exportar el 90% de la producción a nivel
centroamericano en un lapso de 3 años. Desarrollo de mercado
Enfocarse en el mercado regional como la primera opción de venta, ya que esto permite obtener mejores márgenes y un mercado más amplio.
Lograr una utilidad neta mínima del 20% asegurando la rentabilidad financiera de la organización en un máximo 3 años.
Desarrollo de mercado
Lograr una solidez financiera que permite seguir ampliando la oferta al mercado y la búsqueda de nuevos mercados con capital propio y evitando el endeudamiento en todo el proceso de desarrollo
Ser reconocidos dentro de las 3 primeras opciones en el mercado centroamericano como una alternativa de calidad y valor agregado.
Desarrollo de mercado
Enfoque estratégico no solo con clientes, sino también con aliados estratégicos que permite seguir creciendo a nivel regional como una marca solida y de gran valor intangible
141 Anexo # 8. Diagrama sector forestal
Fuente: INAFOR
Anexo # 10. Hornos de secado SM Millworks
142 Anexo # 10. Línea One Tree®
Fuente: Simplemente Madera Millworks
Anexo # 11. Línea Furniture
143 Anexo # 12. Línea Prefab Structures
Fuente: Simplemente Madera Millworks
Anexo # 13. Línea Third Party Manufacturing