Seducción y venta tienen mucho en común, muchísimo. En el mundo de la seducción tú estás, en cierto sentido vendiendo un producto: TÚ. Las normas son las mismas si bien con algunas diferencias y matices que serán convenientemente explicadas. Hablemos primero de los básicos consejos de la venta:
Conoce el producto. Este es un principio básico en la venta. El buen vendedor conoce
perfectamente el producto que esta vendiendo. Sabe como explotar sus virtudes y enmascarar o soslayar sus debilidades. Un excelso conocimiento del producto aporta una enorme ventaja competitiva. ¿Acaso no has notado diferencia cuando has ido a comprar unas zapatillas de deporte y el vendedor no tenía ni idea a cuando has ido y el vendedor parecía un experto corredor de maratón? La seducción es igual, sólo que el producto eres tú mismo y una de las cosas más difíciles del mundo es conocerse a uno mismo. Debes conocerte y saber con que dones cuentas si de seducción hablamos. Puede que seas muy guapo, o muy llamativo, puede que tengas un “piquito de oro”, o que seas muy simpático; puede que seas inteligente o culto. Hay tantas opciones como seres humanos.
34 También es importante que conozcas tus defectos y que trabajes en ellos. No se trata de mentir sobre ellos si no de soslayarlos, mejorarlos y sacarles también, si es posible, el lado positivo. Puede que seas en exceso dependiente, o apremiante, tímido, etc. Un ejemplo sería el siguiente: si eres tímido tal vez puedes revestir dicha timidez de misterio. Por otra parte, saber tus defectos te pone en la pista para mejorar y crecer como persona.
Conoce las demandas del comprador. Debes también convertirte en un experto en
conocer que es lo que quiere el comprador. Un buen vendedor escucha y conecta con el comprador. Trabaja para satisfacer al comprador y tiene la honradez de remitirle a otro producto si el suyo no puede llenarle. Hay que saber identificar que es lo que busca el otro. Puede ser una charla interesante y ya veremos, sexo desenfrenado o romance. Si nuestro producto puede llenar ese interés debemos actuar llenando esa demanda, pero, recuerda: debes tener la honestidad de apartarte del camino si tu producto no es el que busca el comprador. Si conoces las demandas del comprador, si de verdad las entiendes de verdad y tu producto es el adecuado, podrás satisfacerle y el resultado será un comprador satisfecho, que no se arrepiente y al que hemos fidelizado. Volverá, si es lo que deseamos… ¡claro!
Lo magnifico es escaso y caro: No falla; los mejores productos, los más deseados, son
caros, selectos, escasos… El Ferrari no se anuncia en la tele con ofertas de precio. Las mejores marcas tienen rebajas, pero JAMÁS las publicitan, ni ponen carteles en su escaparate, a lo sumo algún discreto cartel que te invita a pasar y ver. Eso también vale para la seducción. Si te “vendes” a cualquiera, si llamas sin cesar, si siempre estas disponible para las chicas, si entras a todo lo que se mueve… ¿Cómo quieres que ella piense que eres especial? Imagínate la escena. Has ido a por unas zapatillas a una tienda de deportes. En el escaparate hay varias pero en concreto hay unas que son muy baratas. Observas la tienda y hay cincuenta pares de ese modelo. A pesar de todo le preguntas al vendedor. Este te cuenta las excelencias del producto, con pasión enloquecida. Al verte dudando rebaja aún más el precio, le miras de reojo y… aún rebaja más el producto ¿Qué pensarías?
¿Y si al entrar en la tienda viese las fotos de otras zapatillas que son caras y que hay que pedir por encargo con lista de espera? Los mejores productos son caros, escasos y selectos. Cada vez que te rebajas, que no eres selectivo, que insistes, que regalas tu tiempo, pierdes poder atractivo. Sé selectivo, no demuestres apremio ni necesidad jamás. Dosifica tu presencia. Haz que cada cita contigo sea inolvidable, pero vete justo en lo mejor y no le des más de lo necesario. No permitas que juegue con tu tiempo; conviértete en alguien de difícil acceso ¡dosifícate! Esto sólo vale, obviamente al principio de la “venta”. Si te han “comprado” es absurdo que te sigas manteniendo inaccesible.
No mientas, sé honesto: Seducir valiéndose de mentiras es hacer una “mala venta”. Si,
a corto plazo estarás tan feliz, pues has vendido tu producto. A Largo plazo, el comprador se arrepentirá o peor aún, se sentirá engañado. Se empobrecerá tu propia concepción del producto (no puedo venderlo si no miento sobre él) y además acabarás teniendo mala fama (este es un vendedor poco honesto). La venta honesta y sincera, fomenta las buenas relaciones comprador-vendedor, fideliza a la clientela (volverán a por más) y hace crecer la fe en el producto (se vende solo).
35 Presenta bien tu producto: Hoy en día la presentación es clave. No es lo mismo un
plato desvencijado que uno finamente decorado, un coche reluciente que otro embarrado. Este es un principio básico de venta, de hecho las principales marcas se han dispuesto raudas a ponerse a la última en diseño y publicidad. Los frascos de colonia cada vez tienen unas formas más originales: fashion y hermosa. La vista nos da una valiosa información inicial sobre las personas-productos que vemos. Algo que nos “entra por los ojos” tiene más posibilidades de ser comprado, que algo que pasa inadvertido y no digamos nada con respecto a lo que nos parece repulsivo. No todos tienen belleza natural, pero debes saber sacar provecho de lo que tengas. Viste bien, con elegancia y eligiendo aquellas prendas y combinaciones que te favorezcan. Lleva un bonito peinado, aséate, usa colonias originales y que den personalidad a tu olor, cuida tu lenguaje corporal y… ¡sonríe!