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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA INGENIERÍA
CARRERA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL Y DE
PROCESOS
ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD PARA IMPLEMENTAR UN
SISTEMA DIGITAL DE TELEVISIÓN POR CABLE, POR LA
EMPRESA STAR TV., EN LA CIUDAD DE NARANJITO
PROVINCIA DEL GUAYAS.
TRABAJO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO
DE INGENIERO INDUSTRIAL
PABLO VLADIMIR BARRIONUEVO CELA.
DIRECTOR: ING. BOLÍVAR HARO
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DECLARACIÓN
Yo PABLO VLADIMIR BARRIONUEVO CELA, declaro que el trabajo aquí descrito es de mi autoría; que no ha sido previamente presentado para ningún grado o calificación profesional; y, que he consultado las referencias bibliográficas que se incluyen en este documento.
La Universidad Tecnológica Equinoccial puede hacer uso de los derechos correspondientes a este trabajo, según lo establecido por la Ley de Propiedad Intelectual, por su Reglamento y por la normativa institucional vigente.
_________________________ Pablo Vladimir Barrionuevo Cela
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CERTIFICACIÓN
Certifico que el presente trabajo que lleva por título “ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD PARA IMPLEMENTAR UN SISTEMA DIGITAL DE
TELEVISIÓN POR CABLE, POR LA EMPRESA STAR TV. EN LA CIUDAD
DE NARANJITO PROVINCIA DEL GUAYAS.”, que, para aspirar al título de
Ingeniero Industrial y Procesos fue desarrollado por Pablo Barrionuevo, bajo mi dirección y supervisión, en la Facultad de Ciencias de la Ingeniería; y cumple con las condiciones requeridas por el reglamento de Trabajos de Titulación artículos 18 y 25.
_________________________ Ing. Bolívar Haro
DIRECTOR DEL TRABAJO
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Quito, Mayo 20 del 2013
CARTA DE AUTORIZACIÓN
Yo, Ingeniero Javier Larco en calidad de Gerente General de STAR TV,., autorizo Al Sr. Pablo Barrionuevo portador de la C.I. 1711389666, para que realice la investigación para la elaboración de su tesis titulada “ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD PARA IMPLEMENTAR UN SISTEMA DIGITAL DE
TELEVISIÓN POR CABLE, POR LA EMPRESA STAR TV., EN LA
CIUDAD DE NARANJITO PROVINCIA DEL GUAYAS.” basada en la
información proporcionada por la compañía.
Atentamente,
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DEDICATORIA
A Dios por darme fuerza y guiarme por el camino correcto para alcanzar los objetivos propuestos.
A mi esposa e hijos por el gran cariño y apoyo para sacar mi carrera adelante.
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AGRADECIMIENTO
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ÍNDICE DE CONTENIDOS
1. INTRODUCCIÓN ... 1
1.1 INTRODUCCIÓN ... 2
2. MARCO TEÓRICO ... 3
2.1 ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD ... 4
2.1.1. ESTUDIO DE MERCADO ... 4
2.1.1.1. Identificación del bien o servicio ... 5
2.1.1.2. Segmentación del mercado ... 7
2.1.1.3. La Demanda ... 8
2.1.1.4. La Oferta ... 15
2.1.1.5. Los Precios ... 17
2.1.1.6. La Comercialización ... 18
2.1.2. ESTUDIO TECNICO ... 19
2.1.2.1. Tamaño ... 19
2.1.2.2. La Localización... 21
2.1.2.3. Ingeniería del proyecto ... 24
2.1.2.4. Cronograma de ejecución ... 26
2.1.2.5. Gestión tecnológica ... 27
2.1.3. ESTUDIO ECONÓMICO ... 27
2.1.3.1. Presupuesto de inversiones ... 28
2.1.3.2. Costos de Producción ... 29
2.1.3.3. Ingresos ... 31
2.1.4. EVALUACIÓN FINANCIERA ... 31
2.1.4.1. Flujo de Fondos... 32
2.1.4.2. Indicadores de Rentabilidad ... 32
2.1.4.3. Relación Beneficio – Costo ... 34
2.1.4.4. Período de recuperación de la inversión (PRI) ... 35
2.1.4.5. Punto de Equilibrio ... 35
3. METODOLOGÍA ... 37
3.1 ESTUDIO DE MERCADO ... 38
3.1.1. IDENTIFICACION DEL BIEN O SERVICIO ... 38
3.1.2. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO ... 38
3.1.2.1. Metodología de la investigación de mercado ... 39
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3.2.1. COMPORTAMIENTO HISTÓRICO DE LA DEMANDA ... 50
3.2.2. COMPORTAMIENTO ACTUAL DE LA DEMANDA ... 51
3.2.3. PROYECCION DE LA DEMANDA ... 51
3.3 LA OFERTA ... 52
3.3.1. COMPORTAMIENTO HISTÓRICO DE LA OFERTA ... 53
3.3.2. PROYECCIÓN DE LA OFERTA ... 53
3.3.3. DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA INSATISFECHA ... 56
3.4 ANÁLISIS DE PRECIOS ... 57
3.5 COMERCIALIZACIÓN ... 58
3.5.1. MERCADEO ... 58
3.5.1.1. Estrategias de Servicio ... 58
3.5.1.2. Estrategias de Precios ... 59
3.5.1.3. Estrategias de ventas ... 59
3.5.1.4. Estrategias de Promoción ... 60
4. ANÁLISIS DE RESULTADOS ... 61
4.1 ESTUDIO TÉCNICO ... 62
4.1.1. TAMAÑO DEL PROYECTO ... 62
4.1.1.1. Capacidad del proyecto ... 62
4.1.2. LA LOCALIZACIÓN ... 62
4.1.2.1. Macrolocalización ... 62
4.1.2.2. Microlocalización ... 66
4.1.2.3. Ingeniería del proyecto ... 67
4.1.2.4. Cronograma de ejecución del proyecto ... 77
4.1.2.5. Gestión tecnológica ... 78
4.2 ESTUDIO ECONÓMICO ... 78
4.2.1. PRESUPUESTO DE INVERSIÓN ... 78
4.2.1.1. Inversiones Fijas (tangibles) ... 79
4.2.1.2. Inversiones diferidas ... 80
4.2.1.3. Capital de Trabajo ... 80
4.2.2. FINANCIAMIENTO ... 81
4.2.2.1. Estructura de Financiamiento ... 81
4.2.3. COSTOS ... 82
4.2.3.1. Materiales Directos ... 82
4.2.3.2. Mano de Obra Directa ... 82
4.2.3.3. Servicios ... 83
4.2.3.4. Depreciación de Activos Fijos ... 83
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4.2.3.6. Mantenimiento ... 84
4.2.3.7. Seguros ... 85
4.2.3.8. Gastos Administrativos ... 85
4.2.3.9. Gasto de Ventas... 86
4.2.3.10. Gastos Financieros ... 86
4.3 ESTUDIO EVALUACIÓN FINANCIERA ... 87
4.3.1. PRESUPUESTO DE EGRESOS ... 87
4.3.2. PRESUPUESTO DE INGRESOS ... 88
4.3.3. ESTADO DE RESULTADOS ... 89
4.3.4. PUNTO DE EQUILIBRIO... 90
4.3.5. FLUJO DE CAJA ... 92
4.3.6. ÍNDICES FINANCIEROS ... 93
5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ... 95
5.1 CONCLUSIONES ... 96
5.2 RECOMENDACIONES ... 97
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ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 3.1 Cálculo población urbana (año 2011) ... 40
Tabla 3.2 Resultado pregunta 1 ... 43
Tabla 3.3 Resultado pregunta 2 ... 43
Tabla 3.4 Resultado pregunta 2.1 ... 44
Tabla 3.5 Resultado pregunta 3 ... 45
Tabla 3.6 Resultado pregunta 4 ... 46
Tabla 3.7 Resultado pregunta 5 ... 46
Tabla 3.8 Resultado pregunta 6 ... 47
Tabla 3.9 Resultado pregunta 7 ... 48
Tabla 3.10 Resultado pregunta 8 ... 48
Tabla 3.11 Resultado pregunta 9 ... 49
Tabla 3.12 Demanda histórica ... 50
Tabla 3.13 Cálculo de variables ... 51
Tabla 3.14 Proyección de la demanda ... 52
Tabla 3.15 Comportamiento de la oferta ... 53
Tabla 3.16 Cálculo de variables ... 54
Tabla 3.17 Proyección de la oferta ... 54
Tabla 3.18 Cálculo de variables ... 55
Tabla 3.19 Demanda insatisfecha ... 56
Tabla 4.1 Mano de obra ... 64
Tabla 4.2 Receptores satelitales ... 69
Tabla 4.3 Canales paquete básico ... 72
Tabla 4.4 Canales paquete Premium ... 72
Tabla 4.5 Equipos y accesorios para Planta externa ... 73
Tabla 4.6 Equipos head-end ... 75
Tabla 4.7 Equipo de computación (head end) ... 75
Tabla 4.8 Equipo decodificador (planta externa)... 75
Tabla 4.9 Vehículo ... 76
Tabla 4.10 Suministros ... 76
v
Tabla 4.12 Resumen de inversión total (usd) ... 78
Tabla 4.13 Equipos head-end (usd) ... 79
Tabla 4.14 Equipos de planta externa (usd) ... 79
Tabla 4.15 Equipo de computación (usd) ... 79
Tabla 4.16 Vehículo (usd) ... 80
Tabla 4.17 Activos intangibles (usd) ... 80
Tabla 4.18 Capital de Trabajo (usd) ... 80
Tabla 4.19 Estructura de capital ... 81
Tabla 4.20 Estructura de financiamiento ... 81
Tabla 4.21 Materiales para instalación (usd) ... 82
Tabla 4.22 Costo anual de materiales (usd) ... 82
Tabla 4.23 Mano de obra directa (usd) ... 82
Tabla 4.24 Servicios (usd) ... 83
Tabla 4.25 Depreciación activos fijos actuales (usd) ... 83
Tabla 4.26 Depreciación activos fijos nuevos (usd) ... 83
Tabla 4.27 Amortización activos intangibles (usd) ... 84
Tabla 4.28 Amortización equivalente anual ... 84
Tabla 4.29 Mantenimiento (usd) ... 85
Tabla 4.30 Seguros (usd) ... 85
Tabla 4.31 Sueldos administrativos (usd) ... 85
Tabla 4.32 Servicios administrativos (usd) ... 85
Tabla 4.33 Publicidad (usd) ... 86
Tabla 4.34 Comisiones (usd) ... 86
Tabla 4.35 Interés periodo (usd) ... 86
Tabla 4.36 Presupuesto de costos y gastos (usd) ... 87
Tabla 4.37 Presupuesto de ingresos (usd) ... 88
Tabla 4.38 Estado de resultados (usd) ... 89
Tabla 4.39 Punto de equilibrio ... 90
Tabla 4.40 Variables punto de equilibrio ... 91
Tabla 4.41 Flujo de caja (usd) ... 92
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ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 3.1 Representación circular pregunta 1 ... 43
Figura 3.2 Representación circular pregunta 2 ... 44
Figura 3.3 Representación circular pregunta 2.1 ... 44
Figura 3.4 Representación circular pregunta 3 ... 45
Figura 3.5 Representación circular pregunta 4 ... 46
Figura 3.6 Representación circular pregunta 5 ... 47
Figura 3.7 Representación circular pregunta 6 ... 47
Figura 3.8 Representación circular pregunta 7 ... 48
Figura 3.9 Representación circular pregunta 8 ... 49
Figura 3.10 Representación circular pregunta 9 ... 49
Figura 3.11 Demanda histórica ... 50
Figura 3.12 Proyección de la demanda ... 52
Figura 3.13 Oferta histórica ... 53
Figura 3.14 Proyección de la Oferta ... 55
Figura 3.15 Demanda insatisfecha ... 57
Figura 4.1 Mapa de la macrolocalización ... 65
Figura 4.3 Mapa de la microlocalización ... 66
Figura 4.4 Situación actual ead-end ... 67
Figura 4.5 Antena parabólica tipo banda C ... 68
Figura 4.6 Antena para VHF y UHF. ... 68
Figura 4.7 Equipo MVP (General Instruments) ... 69
Figura 4.8 Equipo upconverter (wavecom electronics) ... 69
Figura 4.9 Equipo combinador (General Instruments) ... 70
Figura 4.10 Esquema propuesto del head-end (sistema digital) ... 70
Figura 4.11 Equipo Codificador (encoder MPG-2) ... 71
Figura 4.12 Equipo multiplexor (ADTEC EDJE 3000) ... 71
Figura 4.13 Equipo Modulador SEM V8 Motorola ... 72
Figura 4.14 Sistema de distribución ... 74
Figura 4.15 Distribución Interna ... 77
Figura 4.16 Cronograma de ejecución del proyecto ... 77
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ÍNDICE DE ANEXOS
ANEXO 1. Encuesta piloto ... 101
ANEXO 2. Lista de canales ... 103
ANEXO 3. Encuesta definitiva ... 105
ANEXO 4. Vehículo chevrolet N-300 ... 107
ANEXO 5. Diagramas de flujos ... 108
ANEXO 6. Tabla de amortización mensual ... 115
ANEXO 7. Organigrama ... 116
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RESUMEN
ix
ABSTRACT
1
2
1.1 INTRODUCCIÓN
4
2.1 ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD
Se trata de un análisis previo cuyo objetivo consiste básicamente en determinar si vale la pena encarar las siguientes etapas de formulación y posterior evaluación del proyecto. De acuerdo a las características del proyecto podrá ponerse más o menos énfasis en ciertos aspectos (el mercado, la prefactibilidad técnica, etc.) aunque puede integrar en forma preliminar los diversos puntos de vista que luego se aplicarán de manera más detallada, si es que se decide continuar con la formulación.
El estudio de prefactibilidad debe conducir a:
La verificación de la existencia de un mercado potencial o de una necesidad no satisfecha.
La demostración de la viabilidad técnica y la disponibilidad de los recursos humanos, materiales, administrativos y financieros.
A la corroboración de las ventajas desde el punto de vista financiero, económico y social de asignar recursos hacia la producción de un bien o la prestación de un servicio (Ugarte, 2003)
Para determinar la prefactibilidad de proyectos de inversión se debe realizar al menos los siguientes estudios:
Estudio de mercado Estudio técnico Estudio económico
Estudio de evaluación financiera.
2.1.1. ESTUDIO DE MERCADO
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distribuidores y perfiles del consumidor, con la finalidad de ayudar a los responsables de marketing a tomar decisiones y a controlar las acciones de marketing en una situación de mercado específica.
Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite y facilita la obtención de datos, resultados que de una u otra forma serán analizados, procesados mediante herramientas estadísticas y así obtener como resultados la aceptación o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado.
En un estudio de mercado se deben presentar y analizar los siguientes elementos:
Identificación del bien o servicio Segmentación del mercado La demanda
La oferta Los precios
La comercialización
2.1.1.1. Identificación del bien o servicio
Según Miranda (2003), el estudio de mercado determinará el bien o servicio que se pretende entregar a los consumidores, es requisito indispensable especificar rigurosamente sus características correspondientes.
En consecuencia, un bien o servicio se lo puede identificar respondiendo interrogantes en torno a:
6 Usuarios: es importante establecer la segmentación de los consumidores finales, lo mismo que su tipología como hábitos de consumo, de compra, ocupación, niveles de ingreso, sexo, edad, etc.
También se observa sus intereses y opiniones que puedan denunciar alguna actitud con respecto al bien o servicio como: cultura, valores, costumbres, modas, motivos de compra, estilo de vida, etc.
Producto o servicio: Se debe identificar claramente el producto o servicio principal.
Sustitutos: Aquí se p r e c i s a indicar la existencia y características de otros productos o servicios alternativos que pueden competir en su uso. Un bien puede convertirse en sustituto por efectos de cambio en la calidad, en la presentación, en los precios, en el gusto de los consumidores, en la presión publicitaria o a causa de los desarrollos tecnológicos, etc.
Vigilar el precio de los bienes sustitutivos es crucial para las empresas, ya que deben ser capaces de reaccionar ante las variaciones de la demanda que sus cambios producen y ajustar su precio si fuera necesario. Se podría decir que es una competencia extendida, ya que aunque no se trata del mismo producto, sí compiten por cubrir una misma necesidad.
Complementarios: Son aquellos que están vinculados a otro bien, normalmente porque su uso está estrechamente relacionado.
Los bienes intermedios: Los llaman bienes intermedios porque le sirven a los consumidores finales de forma indirecta en la satisfacción de sus necesidades, porque están presentes en las etapas intermedias de creación de los productos y/o servicios.
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Término aplicado comúnmente al Activo Fijo, que abarca algunas veces partidas o elementos que contribuyen a la producción. Es sinónimo de Capital (o Bienes) de producción; es decir, el Capital empleado en la producción.
Fuentes de abastecimiento de insumos: Se precisa conocer la capacidad de suministro, su grado de aprovechamiento o de pérdida, su forma de transporte, las regiones de origen, los planes de expansión, los precios, los niveles de comercialización, etc. de cada uno de los insumos que participan en la elaboración del bien o en la prestación del servicio.
Sistemas de distribución: El análisis de los mecanismos de distribución dará luces sobre ciertas especificaciones de los bienes y las preferencias de los consumidores.
Precios y costos: Se debe investigar los precios y costos actuales, con el fin de estimar en principio los márgenes de comercialización y de utilidades; lo mismo que los precios de los bienes competitivos o sustitutos.
2.1.1.2. Segmentación del mercado
Según Natres (2008), la segmentación del mercado permite organizar y clasificar la demanda, de acuerdo a ciertos y determinados atributos; en efecto, este proceso conduce a conocer, entre otros aspectos:
El número actual de demandantes.
El número potencial estimado de compradores del bien o servicio.
Los lugares donde suelen hacer las compras los consumidores (zonas urbanas, zonas rurales, grandes supermercados, pequeños expendios, tiendas virtuales, si el bien o servicio entrega a nivel domiciliario)
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La segmentación del mercado se analiza desde los siguientes aspectos:
Geográficas: Indican el lugar donde reside el consumidor o usuario, como la nación, región, provincia, hábitat, etc. Son criterios objetivos para clasificar o dividir mercados.
Demográficas: Los atributos, objetivos del consumidor, como el sexo, edad, estado civil, tamaño de la familia y posición ocupada en ella. Sirven como criterios para clasificarlo y explicar su comportamiento de compra y consumo.
Sicográficas: Variables internas y subjetivas del consumidor. Incluyen dos tipos de variables: la personalidad y los estilos de vida. Pueden utilizarse para explicar el comportamiento del consumidor y como criterio de segmentación.
2.1.1.3. La Demanda
La demanda es el proceso mediante el cual se logran determinar las condiciones que afectan el consumo de un bien o servicio. Este estudio cubre no solamente la demanda actual, sino también los pronósticos de consumo que se puedan estimar, con base a los datos del pasado y de otros elementos cualitativos que puedan aportar nuevas luces al respecto. En cualquier circunstancia se requiere información sobre una gama amplia de variables que se supone afectan el comportamiento de la demanda (Miranda, 2003)
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comportamiento actual y futuro, en una área de influencia determinada y en ciertos niveles de precios, consultando naturalmente, la capacidad de pago de los consumidores.
Entre algunas variables se tiene a las siguientes: Área de mercado
Comportamiento histórico
Metodología para obtener información de fuentes primarias
2.1.1.3.1. Área del mercado
Aquí se trata de enunciar y explicar las características generales que definen y limitan el mercado que será atendido mediante los bienes y servicios a ofrecer. Esto supone la determinación de la zona geográfica en donde se ubican los potenciales demandantes que poseen el deseo o la necesidad, la capacidad de pago y la decisión de adquirirlo.
El área de mercado hace referencia a tres puntos principalmente: La población
Ingreso
Zona de influencia
La población: Su tamaño actual, su tasa de crecimiento, los procesos de movilidad, su estructura (edad, sexo, costumbres, nivel de escolaridad, profesión, ocupación, estado civil, estrato, creencias religiosas, ubicación urbana o rural, etc.)
Ingresos: Nivel actual, tasa de crecimiento, clasificación por estratos y su distribución.
10 2.1.1.3.2. Comportamiento Histórico
De acuerdo a Miranda (2003), la evolución histórica de la demanda se puede analizar a partir de datos estadísticos de los bienes o servicios que se han puesto a disposición de la comunidad.
El objeto del análisis histórico de la demanda es tener una idea aproximada de su evolución, con el fin de tener algún elemento de juicio serio para pronosticar su comportamiento futuro con algún grado de certidumbre. En un estudio de mercado uno puede obtener información a través de fuentes primarias o secundarias:
Una fuente primaria es aquella que provee un testimonio o evidencia directa sobre el tema de investigación. Las fuentes primarias son escritas durante el tiempo que se está estudiando o por la persona directamente envuelta en el evento. Las fuentes primarias ofrecen un punto de vista desde adentro del evento en particular o periodo de tiempo que se está estudiando. Algunos tipos de fuentes primarias son: encuestas, paneles, entrevistas, entre otros
Mientras que una fuente secundaria interpreta y analiza fuentes primarias. Las fuentes secundarias están a un paso removidas o distanciadas de las fuentes primarias. Algunos tipos de fuentes secundarias son datos de la población, libros de texto, artículos de revistas, índices, entre otros.
2.1.1.3.3. Metodología para obtener información de fuentes primarias
Dentro de la metodología para obtener información se debe analizar los siguientes aspectos:
Diseño de la muestra Tamaño de la muestra Elaboración del cuestionario Trabajos de campo
11 Diseño de la muestra: Lo primero que se debe hacer es seleccionar el universo del cual se determinará la muestra. El segundo paso consiste en seleccionar el método más conveniente para obtener la muestra. Por último se obtendrá el tamaño de la muestra de acuerdo al presupuesto asignado, para ello se deberá asignar un porcentaje de error como un nivel de confianza.
Es indispensable para el investigador ya que es imposible entrevistar a todos los miembros de una población debido a problemas de tiempo, recursos y esfuerzo. Al seleccionar una muestra lo que se hace es estudiar una parte o un subconjunto de la población, pero que la misma sea lo suficientemente representativa de ésta para que luego pueda generalizarse con seguridad de ellas a la población.
Tamaño de la muestra: La muestra es el número de elementos, elegidos o no al azar, que hay que tomar de un universo para que los resultados puedan extrapolarse al mismo, y con la condición de que sean representativos de la población. El tamaño de la muestra depende de tres aspectos:
Del error permitido.
Del nivel de confianza con el que se desea el error. Del carácter finito o infinito de la población.
El muestreo es indispensable para el investigador ya que es imposible entrevistar a todos los miembros de una población debido a problemas de tiempo, recursos y esfuerzo. Al seleccionar una muestra lo que se hace es estudiar una parte o un subconjunto de la población, pero que la misma sea lo suficientemente representativa de ésta para que luego pueda generalizarse con seguridad de ellas a la población.
12 Muestreo por juicio: Los investigadores utilizan su experiencia o hacen uso del servicio de expertos en el campo apropiado para realizar una evaluación de la situación y elegir, entonces, las unidades muestrales más apropiadas sobre la base de su supuesta relevancia para el proyecto de investigación.
Muestreo aleatorio: En este tipo de muestreo, todos los individuos de la población pueden formar parte de la muestra, tienen probabilidad positiva de formar parte de la muestra. Por lo tanto es el tipo de muestreo que deberemos utilizar en nuestras investigaciones, por ser el riguroso y científico.
Muestra aleatoria simple: En un muestreo aleatorio simple todos los individuos tienen la misma probabilidad de ser seleccionados. La selección de la muestra puede realizarse a través de cualquier mecanismo probabilístico en el que todos los elementos tengan las mismas opciones de salir.
Muestreo sistemático: Es este tipo de muestreo los elementos se seleccionan según un patrón que se inicia con una elección aleatoria. Considerando una población de N elementos, si queremos extraer una muestra de tamaño n, el número de elementos en la población es dividido para el número deseado en la muestra.
Muestreo estratificado: Es frecuente que cuando se realiza un estudio interese estudiar una serie de subpoblaciones o estratos en la población, siendo importante que en la muestra haya representación de todos y cada uno de los estratos considerados. El muestreo aleatorio simple no nos garantiza que tal cosa ocurra. Para evitar esto, se saca una muestra de cada uno de los estratos.
13
dentro de cada grupo, o bien, según se desee, a la observación de todos los elementos que componen los grupos elegidos.
Las fórmulas que determinan el tamaño de la muestra son las siguientes:
Para poblaciones infinitas (más de 100.000 habitantes):
2
2 pq Z
n [2.1]
Para poblaciones finitas (menos de 100.000 habitantes):
pq Z N
pqN Z
n 2 2
2
) 1
( [2.2] n = Número de elementos de la muestra.
N = Número de elementos del universo.
p/q= Probabilidades con las que se presenta el fenómeno.
Z2 = Valor crítico correspondiente al nivel de confianza elegido; siempre se opera con valor sigma 2 Z = 2.
ε = Margen de error permitido (a determinar por el director del estudio).
Elaboración del cuestionario: El cuestionario debe estar enfocado en la correcta realización de la información buscada, además debe ser diseñada de tal forma que facilite al máximo las posibilidades de un tratamiento cuantitativo de los datos recogidos.
La elaboración del cuestionario debe tener las siguientes características:
14 b) El contenido de la pregunta debe de ser oportuno y referirse sólo al objeto de nuestro estudio y a la variable concreta que queremos investigar.
c) Las preguntas deberán formularse con precisión debiendo tener controlado el tipo de respuesta. Cada uno de los ítems o preguntas debe evaluar un solo aspecto o dimensión. Es conveniente que no excedan de quince palabras
Dentro del cuestionario, se pueden realizar diferentes tipos de preguntas:
Abiertas: son aquellas en que el entrevistador puede responder con sus propias palabras sin verse limitado a elegir entre categorías de respuesta predeterminadas.
Cerradas: El entrevistador no puede responder más que a categorías de respuestas limitadas. Nos permiten recabar información puntual y objetivable a nivel de análisis estadístico
Trabajos de campo: Los trabajos de campo están dentro de la fase en la que se realizan las entrevistas. Es muy recomendable hacer, antes de los trabajos de campo propiamente dichos, una encuesta piloto que sirve para probar tanto el material de trabajo (cuestionarios, direcciones, instrucciones...) como la organización general y el grado de aptitud y de entrenamiento de los agentes entrevistadores.
Trabajos finales: Dentro de los trabajos finales se deben realizar los siguientes:
Recepción y depuración de cuestionarios: Una vez que los cuestionarios son realizados, se supervisan uno a uno en la fase denominada “depuración”, que tiene como misión asegurarse del comportamiento y la conducta que mantuvo el entrevistador, así como la del entrevistado y comprobar que ambas han sido correctas
15 Informe final: Es la presentación de los resultados en tablas y mapas gráficos que expliquen las relaciones existentes entre las diversas variables analizadas.
2.1.1.4. La Oferta
En el año 2000, Drudis indica que la oferta es la cantidad de bienes o servicios que los productores están dispuestos a ofrecer a un precio dado en un momento determinado.
Resulta complicado determinar con certeza la oferta en un proyecto, debido que la información que interesa está en manos de la competencia, que por obvias razones no está interesada en divulgarla, ya que en algunas ocasiones se constituye en un arma poderosa para competir en el mercado; sin embargo, a través de algunos mecanismos indirectos de información global se podrá llegar a tener una idea aproximada del comportamiento de la oferta.
La cantidad ofrecida por los fabricantes o productores de un determinado bien depende de varios factores que provocan incrementos o disminuciones de la cantidad ofrecida por el oferente. Estos factores son el precio del producto, el precio de los factores que intervienen en la producción de ese bien o servicio, el estado de la tecnología existente para producir ese producto y las expectativas que tengan los empresarios acerca del futuro del producto y del mercado
Un punto de partida es conocer el número de empresas que concurren en el mercado, con el fin de inferir, en primera instancia, el régimen del mismo, esto es, observar si se trata de un solo proveedor (monopolio) o por lo contrario, son varios (oligopolio) o muchos (competencia) los que atienden la demanda.
El estudio de la oferta considera los siguientes aspectos: Lista de proveedores
16 2.1.1.4.1. Listado de Proveedores
Se debe tratar de elaborar una lista lo más completa posible con respecto a los proveedores, indicando:
Nombre de la empresa
Estructura de costos y precios Participación en el mercado Sistemas de comercialización
Sistema de ventas (crédito, contado) y canales de comercialización. Localización
Fuentes de abastecimiento nacional e importado
2.1.1.4.2. Régimen de Mercado
Se trata de establecer si la estructura del mercado corresponde a una situación de monopolio, de competencia o cualquier graduación intermedia.
2.1.1.4.3. Proyección de la Oferta
17 2.1.1.5. Los Precios
Una correcta determinación del precio óptimo de un producto o servicio bajo criterios de metas de ingresos, rentabilidad y competitividad es fundamental en el éxito de las organizaciones.
El estudio de precios tiene gran importancia e incidencia en el estudio de mercado, ya que de la fijación del precio y de sus posibles variaciones dependerá el éxito del producto o servicio a ofrecer.
Dependiendo de la clase de producto o servicio y teniendo en cuenta las condiciones y comportamiento del mercado, se pueden identificar algunas modalidades empleadas para la fijación de los precios:
2.1.1.5.1. Los precios determinados por la estructura de costos de la
empresa
El pago de los factores de producción, tierra, trabajo, capital y capacidad empresarial es un punto cierto para estimar el precio de los bienes o servicios; queda claro que si la contabilización de los costos es el criterio básico de decisión para identificar precios, es preciso tener en cuenta los costos explícitos como los costos de oportunidad involucrados tanto en la instalación como en los distintos niveles de operación del proyecto.
2.1.1.5.2. Los precios fijados por el mercado
A diferencia de los precios fijados con base a los costos, este método toma en consideración la intensidad de la demanda, de modo tal que si la demanda es alta se fija un precio alto, y cuando ésta se manifiesta débil los precios tenderán a niveles bajos.
2.1.1.5.3. Fijación de precios con base en la competencia
18 2.1.1.6. La Comercialización
La comercialización es el conjunto de las acciones encaminadas a comercializar productos, bienes o servicios. Las técnicas de comercialización abarcan todos los procedimientos y manera de trabajar para introducir eficazmente los productos en el sistema de distribución (Ugarte, 2003)
Así, comercializar un producto o servicio es definir la presentación y el acondicionamiento capaz de interesar a los futuros compradores, la red más apropiada de distribución y las condiciones de venta.
Dentro de la comercialización también se debe analizar las siguientes variables: Selección de canales de comercialización
Promoción y publicidad
2.1.1.6.1. Selección de canales de comercialización
En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. Para lograr un diseño adecuado de canales de comercialización es importante definir la segmentación o nicho de mercado, además por el tipo de negocio se tiene los diferentes canales de comercialización que se detalla a continuación:
Productores – mayoristas – cliente final Productores – minoristas – cliente final Productores – cliente final
2.1.1.6.2. Promoción y publicidad
19 2.1.2. ESTUDIO TECNICO
Según (Fernández, 2008), el estudio técnico conforma la segunda etapa de los proyectos de inversión, en el que se contemplan los aspectos técnicos operativos necesarios en el uso eficiente de los recursos disponibles para la producción de un bien o servicio deseado y en el cual se analizan la determinación del tamaño óptimo del lugar de producción, localización, instalaciones y organización requeridos.
La importancia de este estudio se deriva de la posibilidad de llevar a cabo una valorización económica de las variables técnicas del proyecto, que permitan una apreciación exacta o aproximada de los recursos necesarios para el proyecto; además de proporcionar información de utilidad al estudio económico-financiero.
Todo estudio técnico tiene como principal objetivo el demostrar la viabilidad técnica del proyecto que justifique la alternativa técnica que mejor se adapte a los criterios de optimización.
Este capítulo hace referencia al estudio de los siguientes aspectos: El tamaño adecuado del proyecto
Su localización
La ingeniería del proyecto Cronograma de ejecución. Gestión tecnológica
2.1.2.1. Tamaño
El tamaño del proyecto hace referencia a la capacidad de producción de un bien o de la prestación de un servicio durante la vigencia del proyecto. Dentro del mismo se analizará:
Capacidad del proyecto
20 Capacidad del Proyecto
Desde un principio es importante definir la unidad de medida del tamaño del proyecto; la forma más utilizada es establecer la cantidad de producción o de prestación del servicio por unidad de tiempo; si se trata, por ejemplo, de una fábrica de telas sería, entonces, el número de metros producidos en un mes o un año.
Por otro lado es útil aclarar ciertos términos con respecto a la capacidad del proyecto, se puede distinguir tres situaciones:
Capacidad diseñada: corresponde al máximo nivel posible de producción o de prestación del servicio.
Capacidad instalada: corresponde a la capacidad máxima disponible permanentemente.
Capacidad utilizada: es la fracción de capacidad instalada que se está empleando.
En la medida en que se pueda penetrar al mercado y se mejore la eficiencia empresarial, se irá incrementando la capacidad utilizada hasta llegar al tope dado por la capacidad instalada. Factores condicionantes del tamaño del proyecto:
Al definir la magnitud del proyecto es preciso adelantar algunas consideraciones en torno a:
Tamaño y mercado
Tamaño, costos y aspectos técnicos
Disponibilidad de insumos y servicios públicos Tamaño y localización
21 Tamaño y mercado: La estimación del tamaño más apropiado se lo puede obtener del comportamiento de la demanda en su relación con el ingreso, con los precios, con los cambios en la distribución geográfica del mercado, con la movilidad, distribución geográfica y la estratificación de la población y, obviamente, con respecto a los costos unitarios propios del proyecto.
Tamaño, costos y aspectos técnicos: Los costos de un proyecto están estrechamente ligados a la definición del tamaño. Si la capacidad de producción se incrementa, los costos fijos unitarios decrecen y por lo tanto los costos unitarios totales, además se pueden manifestar economías de escala que mejoran la relación tamaño - costo.
Disponibilidad de insumos: La producción de cualquier bien o la prestación de cualquier servicio requieren de la disponibilidad de cierta cantidad y calidad de insumos que se reciben a determinados precios.
Tamaño y localización: La distribución espacial del mercado de productos e insumos, además de la importancia de los costos de distribución, hacen que la determinación del tamaño esté relacionada en forma significativa a la ubicación final del proyecto.
Tamaño y financiamiento: Cuando la capacidad financiera está por debajo del tamaño mínimo posible, el proyecto no ofrece ninguna viabilidad y debe ser rechazado o, por lo menos, replanteado. Pero si los recursos financieros permiten seleccionar entre varios tamaños alternos, se precisa escoger aquella escala que garantice costos mínimos, obviamente teniendo en cuenta las restricciones del mercado.
2.1.2.2. La Localización
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localización comprende niveles progresivos de aproximación, que van desde una integración al medio nacional o regional (macrolocalización), hasta identificar una zona urbana o rural (microlocalización), para finalmente determinar un sitio preciso.
Macrolocalización: La macrolocalización de los proyectos se refiere a la ubicación de la macro zona dentro de la cual se establecerá un determinado proyecto.
Microlocalización: El análisis de microlocalización indica cuál es la mejor alternativa de instalación de un proyecto dentro de la macrozona elegida. Dentro de la localización debemos analizar los siguientes aspectos:
Proximidad y disponibilidad del mercado
Proximidad y disponibilidad de materias primas Medios de transporte
Disponibilidad de servicios públicos Disponibilidad de mano de obra
2.1.2.2.1. Proximidad y disponibilidad del mercado
El mercado, o sea la localización de los potenciales compradores o usuarios, es un factor de importancia y de interés decisorio que debe ser considerado de manera especial en la localización de la planta.
2.1.2.2.2. Proximidad y disponibilidad de materias primas
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vecindades del área de mercado de los productos terminados, es una decisión estratégica bien importante.
La influencia de la proximidad de la materia prima en la localización de la planta, se puede resumir:
1. Cuando una materia prima es utilizada en el proceso sin pérdida de peso, la planta se localizará necesariamente en cercanías de la fuente.
2. En caso en que la materia prima pierda peso en el proceso, se puede localizar en sitios no lejanos a la fuente.
3. Cuando no hay limitación para la consecución de las materias primas en forma adecuada y económica, es conveniente localizar la planta cerca a la zona de mercado.
2.1.2.2.3. Medios de transporte
Un factor importante es el costo de transporte de materias primas, suministros, productos terminados y de personal, se convierten a menudo en una variante tanto para la selección del sitio como para determinar la capacidad de la planta, mientras mayor sea el área de cobertura de una planta, mayor será el tamaño del proyecto y su costo de transporte.
2.1.2.2.4. Disponibilidad y servicios públicos
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prevención contra incendios y como insumo básico en las diferentes etapas del proceso.
2.1.2.2.5. Disponibilidad de mano de obra
La mano de obra constituye un importante recurso en la operación de un proyecto. Por tal motivo, es necesario identificar y cuantificar el tipo de personal que el proyecto requiere; así como determinar el costo en remuneraciones que ello implica.
Es importante garantizar una mano de obra estable y calificada para todos los niveles operativos de la empresa.
2.1.2.3. Ingeniería del proyecto
La ingeniería del proyecto consiste en la realización de una serie de actividades que tienen por objeto obtener la información necesaria para la adopción de un proceso de producción adecuado; es necesario que se seleccione la tecnología a utilizar, es decir, el paquete de técnicas, procesos y prácticas, la determinación de los insumos, de las materias primas y las obras civiles, etc.
Con el fin de clarificar los alcances e importancia de la ingeniería dentro del proyecto, se debe analizar los siguientes aspectos:
Descripción técnica del producto o servicio Identificación y selección de procesos Listado de equipos
Descripción de los insumos Distribución espacial
25 2.1.2.3.1. Descripción técnica del producto o servicio
Se trata de describir en forma inequívoca el producto o productos o servicios objeto del proyecto, indicando entre otras: su nombre técnico, su nombre comercial, su composición, la forma de presentación (botella, caja, etc.), la unidad de medida (metro cuadrado, kg, galón, etc.), forma de almacenamiento y transporte, su vida útil estimada, y todas las características que permita reconocerlo y diferenciarlo.
2.1.2.3.2. Identificación y selección de procesos
Existen múltiples alternativas técnicas para la producción de un bien o la prestación de un servicio, por lo tanto se precisa que los analistas en una primera aproximación estudien, conozcan y distingan las diferentes opciones tecnológicas que permitan seleccionar la más apropiada, dada las restricciones de todo orden propias de cada proyecto específico.
También se debe indicar los productos principales, los intermedios, los subproductos, indicando sus principales características de peso, tamaño, unidad de medida y niveles de producción y, además se deberá indicar el tipo de desechos (sólidos, líquidos, gaseosos) y la forma de disposición final, transporte y eliminación.
2.1.2.3.3. Listado de equipos
Conociendo plenamente el proceso se puede hacer un listado detallado de todos y cada una de las máquinas y muebles necesarios para la operación.
2.1.2.3.4. Descripción de los insumos
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preciso detallar el personal que se empleará, su nivel de entrenamiento y calificación y, el requerimiento de técnicos y profesionales.
2.1.2.3.5. Distribución espacial
La distribución en el terreno de las distintas unidades de operación, movilización y administración, debe corresponder a criterios técnicos, económicos, y de bienestar que al mismo tiempo que contribuyan a la eficiencia en la producción, determinan condiciones favorables a la convivencia en comunidad.
2.1.2.3.6. Distribución interna
Cada uno de los muebles, maquinarias y equipos que participa en el proceso de transformación o de prestación de servicio debe estar dispuesto en forma tal que garantice mejores condiciones de trabajo y seguridad, una adecuada utilización del espacio disponible, una mejor movilización de los insumos, además de una mayor eficacia en la operación que redundará, obviamente, en menores costos de producción.
2.1.2.4. Cronograma de ejecución
Al culminar los diferentes estudios técnicos se puede estar en capacidad de elaborar un cronograma de actividades en donde con alguna precisión se señalarán las principales actividades con sus respectivas fechas de realización. En este cronograma deberán aparecer entre otras las siguientes actividades:
Realización de los estudios técnicos y económicos. Negociación y compra de equipos.
Construcciones y obras civiles complementarias. Instalación y montaje.
27 2.1.2.5. Gestión tecnológica
Los proyectos de ingeniería se caracterizan por una utilización intensiva de diversas tecnologías que permitan desarrollar los productos, procesos o servicios objeto de cada uno de los proyectos. En muchos casos, si no existe el conocimiento tecnológico suficiente no se podrá realizar el proyecto e implicará previamente acceder y disponer de la misma con el nivel de conocimiento adecuado.
La gestión tecnológica es una poderosa herramienta que se debe enmarcar dentro de los procesos generales de innovación al que están sometidas todas las empresas. Cada vez en mayor medida, el control del recurso tecnológico proporciona una ventaja competitiva a las organizaciones, sobre todo en aquellas en las que se integra en la estrategia general de la propia organización.
2.1.3. ESTUDIO ECONÓMICO
De acuerdo a Cordova (2006) el estudio económico financiero conforma la tercera etapa de los proyectos de inversión, en el que figura de manera sistemática y ordenada la información de carácter monetario, en resultado a la investigación y análisis efectuado en la etapa anterior (Estudio Técnico); que será de gran utilidad en la evaluación de la rentabilidad económica del proyecto.
Este estudio en especial, comprende el monto de los recursos económicos necesarios que implica la realización del proyecto previo a su puesta en marcha, así como la determinación del costo total requerido en su periodo de operación.
28
Determinar el monto de inversión total requerido y el tiempo en que será realizada.
Llevar a cabo el presupuesto de ingresos y egresos en que incurrirá el proyecto.
Aplicar las tasas de depreciación y amortización correspondientes a activos tangibles e intangibles.
Analizar costos y gastos incurridos.
Sintetizar la información económico-financiera a través de estados financieros.
Determinar el punto de equilibrio analítico y gráfico del proyecto.
2.1.3.1. Presupuesto de inversiones
Con el presupuesto de inversión se trata de organizar la documentación con el fin de identificar la magnitud de los activos que requiere la empresa para la transformación de insumos o prestación de servicios y la determinación del monto de capital de trabajo necesario para el funcionamiento normal del proyecto después del período de instalación.
Las inversiones que se hacen principalmente en el período de instalación se pueden clasificar en tres grupos:
Inversiones fijas Inversiones diferidas Capital de trabajo
Inversiones fijas: Las inversiones fijas son aquellas que se realizan en bienes tangibles, se utilizan para garantizar la operación del proyecto y no son objeto de comercialización por parte de la empresa y se adquieren para utilizarse durante su vida útil son entre otras: terreno, construcciones, maquinaria, equipo y herramientas; vehículos; muebles, etc.
29
sobre la compra de servicios o derechos que son necesarios para la puesta en marcha del proyecto; tales como: los estudios técnicos, económicos y jurídicos; los gastos de organización; los gastos de montaje, ensayos y puesta en marcha; el pago por el uso de marcas y patentes; los gastos por capacitación y entrenamiento de personal.
Capital de trabajo: La inversión en capital de trabajo corresponde al conjunto de recursos necesarios, en forma de activos corrientes, para la operación normal del proyecto durante un ciclo productivo, esto es, el proceso que se inicia con el primer desembolso para cancelar los insumos de la operación y finaliza cuando los insumos transformados en productos terminados son vendidos y el monto de la venta recaudado y disponible para cancelar la compra de nuevos insumos.
Algunos componentes del capital de trabajo son entre otros: Efectivo y bancos, inventario de materia prima y materiales, productos en proceso, inventario de productos terminados, cuentas por cobrar, cuentas por pagar, etc.
2.1.3.2. Costos de Producción
Durante el período de operación se puede identificar los siguientes costos o gastos:
Costos de fabricación Gastos de administración Gasto de ventas
30 Costo directo: Este costo está constituido por: la materia prima, los materiales directos, la mano de obra directa (obreros) con sus respectivas prestaciones
Gastos de fabricación: Dentro de estos gastos se tiene: materiales indirectos y mano de obra indirecta con sus respectivas prestaciones. Estos gastos se caracterizan por la dificultad de identificar su presencia en cada unidad de producción o de servicio.
Otros Gastos Indirectos: Dentro de otros gastos indirectos se tiene: depreciación de la fábrica, servicios, mantenimiento, seguros de fábrica, amortización a diferidos, entre otros.
Gastos de administración: Dentro de los gastos administrativos se tiene los siguientes gastos: Sueldos, Prestaciones, depreciaciones administrativas, amortizaciones diferidas, seguros, impuestos, otros.
Gastos de ventas: Dentro del gasto de ventas se tiene dos gastos que son:
Gastos de comercialización: Entre los gastos de comercialización se puede distinguir los siguientes: sueldos y salarios ( ejecutivos y supervisores de ventas, investigadores de mercado); comisiones de vendedores; gastos de representación, viajes, viáticos, gastos de publicidad (diarios, revistas, radio, televisión, muestras gratis, exposiciones, vallas, puntos de ventas, etc.); asistencia técnica a clientes; papelería y útiles de oficina; comunicaciones, etc.
31 2.1.3.3. Ingresos
En un proyecto los ingresos están representados por el dinero recibido por concepto de las ventas del producto o la prestación del servicio o por la liquidación de los activos que han superado su vida útil dentro de la empresa, o también por los rendimientos financieros producidos por la colocación de excesos de liquidez.
2.1.4. EVALUACIÓN FINANCIERA
La evaluación financiera tiene por objeto estudiar la factibilidad de un proyecto con base en sus resultados financieros. Se evalúa la medida de rentabilidad de los recursos que se incorporan al proyecto o rendimiento. Además se toman en consideración las características financieras del proyecto, para tener la seguridad de que el financiamiento disponible permitirá que el proyecto se ejecute
La evaluación financiera cumple básicamente tres funciones:
Determina la factibilidad de que todos los costos puedan ser descubiertos oportunamente.
Mide la rentabilidad de la inversión
Genera la información necesaria para realizar una comparación del proyecto con otras oportunidades de inversión.
Por lo tanto se puede decir que la evaluación financiera supone dos grandes pasos:
1. La identificación del flujo de fondos
32 2.1.4.1. Flujo de Fondos
El flujo de fondos consiste en un esquema que presenta sistemáticamente los costos e ingresos registrados año por año, es por esto que el flujo de fondos puede considerarse como una síntesis de todos los estudios realizados como parte de la etapa de pre-inversión o como parte de la etapa de ejecución
Cuatro elementos básicos componen el flujo de fondos; estos son:
a. Beneficios de operación
b. Costos de inversión o montaje, es decir los costos iniciales. c. Costos de Operación
d. Valor de desecho o salvamento de los activos del proyecto.
2.1.4.2. Indicadores de Rentabilidad
Una vez determinado el probable flujo de fondos de efectividad del proyecto para un determinado periodo de operación, es necesario demostrar que la inversión propuesta será económicamente rentable o no, para lo cual este análisis se basa en parámetros de evaluación como el valor actual neto, la tasa interna de retorno, el periodo de recuperación y la razón beneficio costo.
Valor actual neto (VAN): Consiste en traer a valor presente los flujos de fondos netos que va a generar el proyecto, descontados a una tasa de descuento y descontando la inversión inicial.
La fórmula que se emplea es:
n
t
o t I
d FFN VAN
1 (1 )
33
Dónde:
FFN = Flujo de fondos neto d = Tasa de descuento n = Período
Io = Inversión inicial Si:
VAN > 0 El proyecto es viable VAN < 0 El proyecto no es viable VAN = 0 El proyecto es indiferente
Tasa interna de retorno (TIR): Según (Urbina, 2003) la tasa interna de retorno es la tasa de descuento por la cual el valor presente neto es igual a cero, es decir, que el valor presente de los flujos de fondos neto sea igual a la inversión neta realizada para la ejecución del proyecto. El proyecto es conveniente cuando la TIR es mayor que la tasa de descuento que se habría obtenido de otras alternativas de inversión.
Se debe establecer una comparación entre la TIR del proyecto y la tasa de descuento, entonces se tiene:
TIR > d El proyecto es recomendable TIR < d El proyecto no es recomendable TIR = d El proyecto es indiferente
34 Promedio Ponderado del Costo de Capital (WACC): Es una tasa de descuento que mide el costo de capital medio ponderado entre los recursos ajenos y los recursos propios. Es la media ponderada de lo que nos ha costado las inversiones de activo y su financiación, ya sea propia o ajena. Se determina:
WACC= (% de recursos ajenos)(costo)+ (% de recursos propios)(costo) [2.2] Si el proyecto espera financiarse con x% de capital propio y (1-x)% de deuda, esas serán las ponderaciones a usar en el WACC, más allá de que en la práctica la relación de capital propio y deuda sea diferente.
2.1.4.3. Relación Beneficio – Costo
El análisis costo-beneficio es una herramienta financiera que mide la relación entre los costos y beneficios asociados a un proyecto de inversión con el fin de evaluar su rentabilidad, entendiéndose por proyecto de inversión no solo como la creación de un nuevo negocio, sino también, como inversiones que se pueden hacer en un negocio en marcha tales como el desarrollo de nuevo producto o la adquisición de nueva maquinaria.
Se debe aplicar la siguiente relación:
inversión tos
VAN
s VANingreso C
B
cos
/ [2.3] Si:
35 2.1.4.4. Período de recuperación de la inversión (PRI)
Permite determinar el tiempo que se tarda en recuperar la inversión inicial de un proyecto desde que se pone en marcha, basándose en los flujos de caja previstos que concibe en cada uno de los periodos de su vida útil.
La inversión se recupera en el año en el cual los flujos de caja acumulados sean iguales o superen a la inversión inicial.
Para obtener el periodo de recuperación se puede emplear la siguiente fórmula:
PRI N Flujos hasta equipar la inversión [2.4]
2.1.4.5. Punto de Equilibrio
Es aquel punto de actividad (volumen de ventas) en donde los ingresos son iguales a los costos, es decir, es el punto de actividad en donde no existe utilidad ni pérdida.
La determinación del punto de equilibrio es uno de los elementos centrales en cualquier tipo de negocio pues nos permite determinar el nivel de ventas necesarias para cubrir los costes totales o, en otras palabras, el nivel de ingresos que cubre los costos fijos y los costos variables.
36
Y para calcular el punto de equilibrio en unidades se aplica la siguiente fórmula:
38
3.1 ESTUDIO DE MERCADO
En el estudio de mercado se presentó y analizó los siguientes elementos:
3.1.1. IDENTIFICACION DEL BIEN O SERVICIO
En septiembre de 1987, TVCABLE fue la primera empresa en ingresar al mercado de las Telecomunicaciones, ofreciendo su servicio de televisión por cable; en sus inicios se estableció en el mercado como un monopolio. Desde ese año en la provincia del Guayas se han incrementado los oferentes al igual que la demanda por el servicio.
El servicio fue prestado inicialmente en la ciudad de Guayaquil, para más tarde con el pasar del tiempo extenderse a otras ciudades de mayor importancia. En ciudades secundarias se han constituido otras empresas que prestan el servicio; sitios donde TV CABLE no opera.
En la actualidad en la provincia del Guayas, son varias las ciudades que cuentan con el servicio de televisión por cable como también los oferentes El número de suscriptores en la provincia alcanza 39784, registro a diciembre de 2007, según estadísticas del año 2007 se registra un crecimiento del 2.5%, según estadísticas proporcionadas por la Superintendencia de Telecomunicaciones.
Este crecimiento principalmente se debe a que se ha incursionado en nuevos sectores como son las ciudades de Vinces, Daule, Marcelino Maridueña entre otros.
3.1.2. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
39 Geográficas
Localidad: Naranjito
Sector: Urbano
Tipo de vivienda: Casa o villa, departamento y cuartos de alquiler
Demográficas
Edad: 18 años en adelante
Género: Masculino y Femenino
Tamaño de la familia: 1 en adelante
Ingresos: Desde $100 mensuales
Ocupación: Todas
Sicográficas
Clase social: Clase media, Clase media alta, Clase alta.
Conocimiento del producto: Con o sin conocimiento del producto
Actitud ante el producto: Deseo de uso
Ocasión de compra: Escasa o frecuente
3.1.2.1. Metodología de la investigación de mercado
El método seleccionado para realizar la investigación exploratoria de mercado es la encuesta, la cual nos permitirá conocer los gustos y tendencias de los consumidores, además de determinar el segmento de mercado que estará dirigido el nuevo servicio digital que ofrecerá la empresa.
40 3.1.2.1.1. Diseño de la muestra
Para el cálculo total del universo de la muestra se partió de la población urbana de Naranjito del año 2010:
Población urbana censo 2010 = 37186
Tasa de crecimiento para la ciudad de Naranjito = 1,75% anual.
Tabla 3.1 Cálculo población urbana (año 2011)
Fuente: INEC Censo2010
A continuación se calcula el total de viviendas de la zona urbana de la ciudad de Naranjito.
Número de ocupantes por vivienda = 4 personas
Total de viviendas ciudad de Naranjito = 37837 / 4 = 9459,25
Total de viviendas = 9459 aproximadamente
Según datos históricos de penetración del servicio de TV. por cable en este tipo de cantones es del 30%. 9459 x 0,30 = 2838, por lo tanto el nicho de mercado para este estudio es de 2838 casa abonadas.
Para obtener la muestra se utilizará un muestreo estratificado de entre hombres y mujeres mayores de 18 años.
3.1.2.1.2. Tamaño de la muestra
Para que los resultados obtenidos al momento de realizar las encuestas fueran confiables se trabajó con datos reales, obtenidos gracias a la
AÑO POBLACION URBANA
2010 37.186
41
información proporcionada por el INEC (Instituto Ecuatoriano de Censos), lo que permitió determinar el tamaño de la muestra para el estudio, utilizando un muestreo probabilístico; para poblaciones menores a 100.000 habitantes se aplicará la siguiente fórmula:
pq Z N
pqN Z
n 2 2
2
) 1
( [3.1]
n = Número de elementos de la muestra. N = Número de elementos del universo.
p/q = Probabilidades con las que se presenta el fenómeno. Z2 = Nivel de confianza.
ε
= Margen de error permitido.Datos:
N= 2.838 q= 0.5 p= 0.5
z= 95%----1.96
ε
= 6%Aplicando la fórmula con los datos antes obtenidos se concluye que se debe realizar 245 encuestas.
Estas encuestas se realizará en la población urbana de la ciudad de Naranjito que es el mercado meta al cual se requiere investigar
3.1.2.1.3. Elaboración de la encuesta
42
La encuesta piloto como su nombre lo indica representa lo que llegará a ser la verdadera encuesta final. Se busca tener diferentes parámetros para diseñar o rediseñar las herramientas de trabajo, teniendo una idea previa de la población. Esta exploración es útil porque está libre de conclusiones sobre el tema de estudio y sirve solo para mejorar la investigación.
Esta encuesta piloto se la realizó a un segmento pequeño de habitantes del área urbana de Naranjito, cantidad suficiente para obtener diferentes criterios en el desarrollo de la encuesta final.
3.1.2.1.4. Trabajos de campo
Dentro de los trabajos de campo se realizaron los siguientes pasos: Recopilación de datos
Análisis de datos
Recopilación de datos
El estudio investigativo se lo efectuó en habitantes mayores de edad de la ciudad de Naranjito en el mes de noviembre de 2011 distribuidos en el Norte, Centro y Sur de esta ciudad. En términos generales las encuestas fueron contestadas sin dificultad eso se debe a las correcciones realizadas sobre la encuesta piloto.
Nota: Para observar las encuestas piloto y definitiva VER ANEXOS 1 Y 3
Una vez finalizado el proceso de recolección de datos por encuestas se procedió a editar, codificar y graficar los resultados.
Análisis de datos
43
empresa. Luego de realizada la encuesta definitiva a un grupo de 245 personas se llegó a obtener los siguientes resultados, que se detallan a continuación:
Pregunta 1
¿Dispone del servicio de TV por cable?
Tabla 3.2 Resultado pregunta 1
SI NO TOTAL
180 65 245 73% 27% 100%
Figura 3.1 Representación circular pregunta 1
Según la tabla 3.2, el 73% de los encuestados dispone el servicio de televisión por cable lo que representa una penetración importante para implementar cualquier tipo de proyecto relacionado con nuevas tecnologías.
Pregunta 2
¿Quién mira el televisor más tiempo en casa?
Tabla 3.3 Resultado pregunta 2
PAPA MAMA HIJO OTROS NO SABE TOTAL
30 98 65 13 39 245
12,24% 40% 26,53% 5,31% 15,92% 100% 73%
27%
44 Figura 3.2 Representación circular pregunta 2
Según la tabla 3.3, se puede observar que la persona que mayor tiempo dedica a los programas de televisión en los hogares de Naranjito es la “Mamá” con un 40%, seguido por el “Hijo mayor de edad” con 27%. El 12% corresponde al “Papá” y un 5% a Otros.
Pregunta 2.1
¿Qué edad tiene esta persona?
Tabla 3.4 Resultado pregunta 2.1
0-20 20-40 40-60 60- adelante OTROS TOTAL
65 100 31 10 39 245
26,53 40,82 12,65 4,08 15,92 100
Figura 3.3 Representación circular pregunta 2.1
12%
40% 27%
5%
16% PAPA
MAMA
HIJO
OTROS
NO SABE
26% 41%
13% 4%
16%
45
Según la tabla 3.3, se puede observar que la información proporciona una clara idea sobre el contenido de la programación que deberá ofrecer la empresa, teniendo en cuenta el rango de edad.
Pregunta 3
¿Quién es su proveedor del servicio de TV por cable?
Tabla 3.5 Resultado pregunta 3
STARTV
NARANJITO
TV DIRECTV OTROS TOTAL
110 34 24 12 180
61% 19% 13% 7% 100%
Figura 3.4 Representación circular pregunta 3
De acuerdo a la tabla 3.5, se puede observar que la empresa tiene buen porcentaje de penetración y con la nueva tecnología digital se puede aumentar unos puntos de participación del mercado y captar nuevos clientes potenciales
Pregunta 4
¿Qué tipo de televisor tiene en casa?
61% 19%
13%
7%
STARTV
NARANJITO TV.
DIRECTV.
46 Tabla 3.6 Resultado pregunta 4
LCD PLASMA LED NORMAL TOTAL
25 50 10 160 245
10% 21% 4% 65% 100%
Figura 3.5 Representación circular pregunta 4
Según la tabla 3.6, se puede observar que el televisor normal predomina en los hogares de Naranjito, lo cual le obliga a la Empresa a realizar una campaña masiva para el cambio de televisor preferentemente a LCD, LED y Plasma, para obtener una mejor calidad de imagen que permita visualizar de una mejor manera la tecnología Digital.
Pregunta 5
¿Cómo calificaría el servicio de su proveedor de TV. por cable?
Tabla 3.7 Resultado pregunta 5
EXCELENTE BUENO MALO REGULAR TOTAL
21 134 18 7 180
12% 74% 10% 4% 100%
10%
21%
4% 65%
47 Figura 3.6 Representación circular pregunta 5
De acuerdo la figura 3.6, se puede observar que tiene un rango bajo de calificación Malo y Regular del servicio que ofrece la empresa y con la introducción de la nueva Tecnología Digital se pretende mejorar el servicio al cliente.
Pregunta 6
¿Cómo califica la programación de su proveedor de TV. por cable?
Tabla 3.8 Resultado pregunta 6
EXCELENTE BUENO MALO REGULAR TOTAL
13 126 25 8 172
8% 73% 14% 5% 100%
Figura 3.7 Representación circular pregunta 6
12%
74%
10% 4%
EXCELENTE BUENO MALO REGULAR
8% 73%
14% 5%
