Fundamentos de Publicidad
Julio 2019
Mgs. Carlos Montecé M.
IMC
IMC
Integrated Marke,ng Communica,on (IMC) es un sistema cuyo obje,vo es integrar toda la
cadena produc,va y comunicarla a través del mix promocional.
Hoy en día no basta con desarrollar un buen producto con un precio atrac,vo y ponerlo al alcance de los consumidores.
Las compañías ,enen que comunicarlo con efec,vidad.
Deben u,lizar sistemas de marke,ng eficientes que les
permitan esta comunicación y no dejar un solo hueco para que el público obje,vo siquiera mire a la competencia.
Este precisamente es el obje,vo del IMC.
¿Qué es un IMC?
Por sus siglas en inglés, Integrated Marke,ng
Communica,on, es un sistema que ,ene por obje,vo
integrar toda la cadena produc,va y comunicarla a través del mix promocional, incluyendo la publicidad boca en boca y la retroalimentación entre todos los integrantes del
sistema.
Con un IMC la comunicación no sólo vendrá del lado de la publicidad o promoción, sino también del diseño del
producto, su precio, la forma y el color de empaque, y por supuesto, los puntos de venta. Todo esto llevará
comunicación efec,va a los compradores.
CÓMO CREAR UNA
COMUNICACIÓN EFECTIVA
4
puntos son esenciales para crear una comunicación efectiva, siempre teniendo en cuenta el IMC.1.-
Identificar al público objetivo correcto: es básico saber a quién se le está hablando, para de allí partir hacia el cómo.2.-
Determinación de los obje,vos de comunicación: existen varios, éstos son los más recurrentes.- Awareness o conciencia - Conocimiento
- Gusto
- Preferencia - Convicción - Compra
3.-
Diseño del mensaje: Ya que se ,ene al público y el obje,vo de comunicación, lo siguiente es diseñar un mensaje, comúnmente respondiendo a qué decir(contenido) y cómo decirlo (estructura y formato).
- Contenido - Estructura - Formato
4.-
La elección del medio: Este paso es de igual importancia, la empresa puede decidir en qué ,po de medio quiereincorporar su mensaje. Existen mayormente dos ,pos:
- Canales de comunicación personales - Canales de comunicación impersonales
4.-
La elección del medio: Este paso es de igual importancia, la empresa puede decidir en qué ,po de medio quiereincorporar su mensaje. Existen mayormente dos ,pos:
- Canales de comunicación personales - Canales de comunicación impersonales
Se trata del gin ecuatoriano Crespo, hasta hace poco conocido como GCV, el cual actualmente están haciendo historia con varios reconocimientos obtenidos en concursos internacionales.
Adicionalmente son la primera marca de gin ecuatoriano que logra ingresar al mercado español. La vocera de la campaña es Sonia María Crespo, co propietaria de la marca e invita a conocer la historia de cómo este producto nace en los Andes ecuatorianos y hoy triunfa en el mundo.
“Pensar estratégicamente es una ac,vidad intelectual, que les viene como un shock a muchos direc,vos.”
Bob Garra(
Interna
Interna
(Above The Line)
ATL
La estrategia Above the Line, conocida como la publicidad ATL, ha sido por mucho ,empo la mejor forma de hacer publicidad, pues se ha valido de los
mass media para poder llegar a una mayor canTdad de público mediante spot publicitarios, avisos en la radio, televisión, periódicos, etc. Esta forma de
publicidad requiere un gran costo, pero al mismo ,empo le otorga mayor alcance y llegada a las empresas.
BTL Below the line
Interna
(Below The Line)
BTL
BTL son las acciones más personalizadas que podemos hacer en redes sociales, envío de correos, ferias, eventos promocionales. Son acciones de menor audiencia pero mucho más fácil llevar la relación acción venta.
En cuanto al costo es mucho más barato que la publicidad ATL, sin embargo requiere de un seguimiento constante debido a la
retroalimentación que genera la publicidad.
Interna
Interna
(Through The Line)
TTL
Se consigue desarrollando
sinergias
entre lasacciones de publicidad ATL y BTL.
