INSTRUMENTOS Y PROGRAMAS DE PROMOCION OSCAR E. TORETTI SUBSECRETARIA DE DESARROLLO DE INVERSIONES Y PROMOCION COMERCIAL SEPTIEMBRE 2012

1

INSTRUMENTOS Y

PROGRAMAS DE PROMOCION

OSCAR E. TORETTI

SUBSECRETARIA DE DESARROLLO DE INVERSIONES Y PROMOCION COMERCIAL

ACCIONES DE PROMOCION

COMERCIAL

•

Programas Generales,

•

Sectoriales y

PROGRAMAS GENERALES

• La Iniciativa y Gestión de los Programas Generales: se realizan en un proceso de desarrollo conjunto entre la Secretaría de Relaciones

Económicas Internacionales (MREyC) y la Secretaría de Comercio Exterior (MECON).

Pabellones Oficiales:

A) Contenido:

Escaparate de la oferta argentina de imagen y prestigio. Anualmente se organizan mas de 140 pabellones oficiales.

B) Características:

Iniciativa del MREyC, Fundación Exporta-Ar y PROARGEX

PROGRAMA INTEGRADO DE PROMOCION

PROGRAMA INTEGRADO DE PROMOCION

COMERCIAL Y DESARROLLO DE

COMERCIAL Y DESARROLLO DE

MERCADOS EXTERNOS

MERCADOS EXTERNOS

Aglutina las acciones tradicionales de Promoción:

Misiones Comerciales Multisectoriales,

Misiones Comerciales Sectoriales,

Misiones Inversas,

Participación en Ferias y

Rondas de Negocios

MISIONES COMERCIALES

MULTISECTORIALES

Dirigidas a mercados que ofrecen posibilidades de crecimiento de nuestras exportaciones.

Participación de un número significativo de empresas PyMEs de varios sectores.

Presididas por altas autoridades Nacionales o Provinciales a los efectos de brindar un marco político de respaldo.

Co-organizadas en forma conjunta con Organismos Públicos Nacionales, Gobiernos Provinciales y entidades de cúpula del sector empresarial

Son misiones de carácter exploratorio que permiten identificar rubros y sectores que deben ser posteriormente profundizadas con actividades promocionales especializadas.

MISIONES COMERCIALES SECTORIALES

Son misiones específicas representativas de un sector especifico de la economía. Por ejemplo: vitivinícola, alimentos orgánicos, autopartes, calzado de cuero, software y servicios informáticos, industria naval, industria petrolera, biotecnología, bebidas, etc.

A veces tienen como objeto visitar una feria o evento especializado del sector (Feria Internacional del Calzado , Las Vegas).

Forman parte de programas especiales de promoción. Ej. Wines of Argentina, Sector Software y Servicios Informáticos, Biotecnología.

Contribuyen a promover la imagen país en ese sector para un mercado determinado.

MISIONES INVERSAS COMPRADORAS

Son organizadas por instituciones extranjeras interesadas en adquirir productos argentinos o asociaciones empresariales locales / organismos de gobierno provinciales que invitan a compradores del exterior (Ej: Ronda Inversa con Compradores Angoleños; Ronda de Negocios en marco Agroshowroom en las Parejas, Armstrong y Marcos Juárez, etc.)

Requieren la asistencia de las Secciones Económicas y Comerciales de las Embajadas y Consulados argentinos para la organización de las mismas, la realización de entrevistas, apoyo logístico, asesoramiento sobre las características del mercado argentino.

Estas misiones son coordinadas por la Subsecretaría de Desarrollo de Inversiones y Promoción Comercial de la Cancillería y la Secretaría de Comercio Exterior, quienes tienen a su cargo la organización de las entrevistas con los exportadores argentinos, visitas a las plantas, establecimientos, organización de reuniones empresariales, etc.

La Fundación Export.Ar organiza este tipo de misiones inversas en el marco de Ferias que se llevan a cabo en el país, donde se realizan rondas de negocios entre exportadores argentinos y compradores extranjeros que asisten a dichas ferias. Ej: Sial MERCOSUR / Vinos & Bodegas / EFICA 82 / ExpoPesca / TecnoFidta / ExpoToons

FERIAS INTERNACIONALES

Es el lugar donde se encuentran la oferta y la demanda. El programa de Ferias de la Cancillería complementa el calendario de ferias que organiza la Fundación Export.Ar y busca promover con un stand institucional abierto nuevos sectores y mercados estratégicos.

EXPO AGRO SINALOA– Maquinaria Agrícola. Sector Agropecuario – México D.F., México – febrero NATIONAL FARM MACHINERY SHOW - Maquinaria Agrícola – Louisville, Estados Unidos – febrero FERIA CEBIT Participación con Stand Institucional MERCOSUR Sector Tecnológico en General -Hannover, Alemania - marzo

MICAM – Feria Internacional del Calzado – Milán, Italia – marzo MIPEL – Feria Internacional del Cuero – Milán, Italia – marzo Feria Internacional del Libro Infantil – Bologna, Italia – marzo

NATURAL & ORGANIC PRODUCT EUROPE – Alimentos orgánicos – Londres, Reino Unido – abril SALÓN INTERNACIONAL DEL CLUB GOURMET – Alimentos Gourmet – Madrid, España – abril

FERIAS INTERNACIONALES

VANCOUVER PLAYHOUSE FESTIVAL – Vinos Finos – Vancouver, Canadá – abril

FERIA OTC - OFFSHORE TECHNOLOGY CONFERENCE - Equipamiento petrolero – Houston, Estados Unidos - mayo

BIO INTERNATIONAL CONVENTION – Biotecnología – Chicago, Estados Unidos – mayo 14° SALÓN INTERNACIONAL DE LA LOGÍSTICA Y LA MANUTENCIÓN – SIL 2012 – Barcelona, España – mayo

FERIA INTERNACIONAL DE ARGEL (FIA) - Multisectorial - Argel, Argelia – junio ROYAL SHOW - Sector Agrícola-Ganadero – Warwickshire, Reino Unido - julio

FERIAS INTERNACIONALES

COSMOPROF NORTH AMERICA – Sector Cosmético y Perfumería – Las Vegas, Estados Unidos – julio FERIA INTERNACIONAL DE DAMASCO – 59°Edición - Multisectorial - Damasco, Siria – julio

THE SPECIALITY & FINE FOOD - Londres, Reino Unido – septiembre Feria 100% Design – Diseño objetos – Londres, Reino Unido – septiembre WORLD EQUESTRIAN GAMES – Kentucky, Estados Unidos – septiembre

NATURAL PRODUCTS EXPO EAST - BIOFACH AMERICA -Feria Internacional de Alimentos Naturales y Orgánicos - Alimentos orgánicos - Boston, Estados Unidos - octubre

KOSHERFEST - Feria Internacional de alimentos Kosher - Alimentos – Nueva Jersey, Estados Unidos -octubre

SIMO 2012 - Feria Internacional de Informática, Multimedia y Comunicaciones -Sector Tecnológico en General - Madrid, España - octubre

ADIPEC – Equipamiento Petrolero – Emiratos Árabes Unidos - noviembre ISRAFOOD 2012 – Alimentos y Bebidas – Tel Aviv, Israel – noviembre

OTRAS FORMAS INNOVADORAS

Semanas de promoción,

Grandes tiendas.

SEMANAS ARGENTINAS EN EL EXTERIOR

Son eventos promocionales de productos argentinos que se realizan en las principales plazas mundiales organizados por la Subsecretaría de Desarrollo de Inversiones y Promoción Comercial junto a la Secretaría de Comercio Exterior.

Objetivo: posicionar la marca país por medio de la exhibición de productos y marcas ante los grandes importadores y público en general y lograr que se establezcan alianzas entre los proveedores argentinos y los importadores/distribuidores extranjeros.

Las herramientas de marketing utilizadas para reforzar la presencia del producto argentino, aprovechando los elementos diferenciadores son: degustaciones, exhibiciones, ritmos, difusión de imágenes turísticas argentinas, shows de tango, clases de tango a los participantes del evento, etc.

Los productos argentinos que son promocionados durante las semanas argentinas son de

alto valor agregado y alta diferenciación. Se coordina la presencia de los responsables de las empresas al lado de sus productos para describirlos y explicar sus características diferenciales.

GRANDES TIENDAS

Son eventos promocionales de productos argentinos que se realizan en las principales tiendas departamentales y cadenas de supermercados del mundo, organizados por la Fundación Export.Ar.

Objetivo: posicionar los productos y las marcas ante el consumidor final de las tiendas y lograr que se establezcan alianzas entre los proveedores argentinos y tiendas extranjeras.

Las herramientas de marketing utilizadas para reforzar la presencia del producto argentino, aprovechando los elementos diferenciadores son, por ejemplo: naturaleza, sabores, ritmos; realizando degustaciones, difusiones de imágenes turísticas argentinas, shows de tango, clases de tango a los clientes de la tienda, etc.

Los productos argentinos promocionados durante estos eventos son de alto valor agregado y gran diferenciación.

PROGRAMAS SECTORIALES

Wines of Argentina.

Software y Servicios Informáticos (IT). Biotecnología.

Industrias Culturales. Moda y Diseño.

Redes de Negocios. Servicios en General.

WINES OF ARGENTINA (WofA)

Conformación: una entidad integrada por más de 170 Bodegas (95% del total de las exportaciones).

Misión: contribuir al éxito global de la industria vitivinícola del país, construyendo el " Origen Argentina".

Visión: consolidar a Argentina entre los principales países exportadores (no tradicionales) de vino en el mundo.

Objetivos:

* Mantener y consolidar el proceso exportador de los vinos argentinos en el exterior.

* Construir una imagen clara de la Argentina como productor de vinos.

WINES OF ARGENTINA (WofA)

Mercados prioritarios:

1) America del Norte: EE.UU., Canadá, México

2) America Latina: Brasil, Perú, Colombia, Venezuela, Paraguay, Costa Rica y Panamá

3) Asia: China, Japón, Hong Kong, Corea, Taiwán.

4) Europa Occidental: Reino Unido, Bélgica, Países Bajos, Luxemburgo, Alemania, Dinamarca, Suecia, Finlandia, Noruega.

WINES OF ARGENTINA (WofA)

Representaciones en el exterior a todas las actividades de promoción del vino argentino, en el marco de la campaña de “Wines of Argentina” (WofA).

Corporación Vitivinícola Argentina (COVIAR): entidad encargada, por Ley N° 25.849, de gestionar y coordinar la implementación del denominado “Plan Estratégico Argentina Vitivinícola 2020”.

En diciembre de 2005 WofA fue designado por la COVIAR como Unidad Ejecutora de los Programas de Promoción en el exterior del Vino Argentino. En 2011 Argentina exporto 903,5 millones de dólares en vinos de todo tipo.

“

“PromociPromocióón de Sectores Tecnoln de Sectores Tecnolóógicos en Mercados Internacionalesgicos en Mercados Internacionales”” Software y Servicios Inform

Software y Servicios Informáticosáticos Plan Estrat

Plan Estratéégico del sector 2004gico del sector 2004--20142014 Rol de Promoci

Rol de Promocióón Externa de la Cancillern Externa de la Cancillerííaa

INSTRUMENTACIO

N

Subsecretaría de Desarrollo de Inversiones y Promoción Comercial

Sector Privado : (CESSI, Polos Tecnológicos

Sector Empresario)

METAS

Ferias Internacionales / Seminarios y Misiones Comerciales

OBJETIVOS

Continuar con el posicionamiento ARGENTINA “UN LUGAR DE

INNOVACION”.

4 Mercados Principales (EEUU, México, España, Chile)

4 Mercados Objetivo (Reino Unido, Italia, China, Venezuela)

Dos Sectores Representados: Software y Servicios Informáticos.

“

“PromociPromocióón de Sectores Tecnoln de Sectores Tecnolóógicos en Mercados Internacionalesgicos en Mercados Internacionales”” Software y Servicios Inform

Software y Servicios Informáticosáticos Plan Estrat

Plan Estratéégico del sector 2004gico del sector 2004--20142014 Rol de Promoci

Rol de Promocióón Externa de la Cancillern Externa de la Cancillerííaa

ACTIVIDADES

CEBIT – Hannover, Alemania

Feria de Video Juegos – San Francisco, EE.UU. Asamblea ALETI SUMMIT 2012 – Paraguay

Misión Comercial Sectorial a Honduras, Guatemala y El Salvador Game Conection Europe – Cologna, Alemania

Río Soft - Brasil

Misión Comercial Sectorial a Houston, Austin y Atlanta, EE.UU. Misión Comercial a Ecuador

Biotecnología

OBJETIVOS

•

específicos

• Mercados Principales (EEUU, Europa, America latina y ASIA) • Promover oportunidades de negocios y exportación de productos y servicios biotecnológicos • Formación de Joint-Ventures y alianzas comerciales

INSTRUMENTACION

Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva

Foro Argentino de Biotecnología (FAB)

INDUSTRIAS CULTURALES

Objetivo: promover las actividades de negocios vinculadas con la industria cinematográfica argentina en los principales mercados: Latinoamérica, Estados Unidos, España, etc.

En conjunto con el Instituto Nacional de Cine y Artes Audiovisuales (INCAA).

Tipo de actividades:

– Derechos para comercializar películas argentinas, telenovelas,

cortometrajes, documentales y trabajos de animación en el exterior. Promoción de locaciones argentinas y servicios de producción para publicidad del exterior.

– Participación en festivales internacionales.

– Organización de misiones inversas en Argentina.

– Encuentro de Productores en el exterior en el marco de festivales internacionales.

– Promoción de sectores de la industria editorial, artesanías y galerías de arte.

INDUSTRIAS CULTURALES

Principales eventos INDUSTRIA CINEMATOGRÁFICA:

– Febrero: European Film Market – Berlín, Alemania

– Marzo: FILMART – Hong Kong, China

– Marzo: Festival de Guadalajara – Guadalajara, México

– Abril: Feria Mundial del Sector Audiovisual y Digital (MIP TV) – Cannes, Francia

– Abril: Expo Locations Trade Show – Los Ángeles, Estados Unidos

– Mayo: Festival de Cannes - Cannes, Francia

– Junio: DISCOP – Budapest, Hungría

– Junio: MIFA – Marche International Du Film D´Animation – Annecy, Francia

– Septiembre: Festival Internacional de Cine de Toronto

– Octubre: MIPCOM TV – Cannes, Francia

– Octubre: PUSAN - Festival Internacional de Cine de Corea del Sur

– Octubre: Tokio International Film Festival

– Octubre: Festa del Cinema – Roma, Italia

– Octubre: VIENNALE – Festival de Cine en Austria

INDUSTRIAS CULTURALES

Principales eventos sector ARTESANÍAS:

– Marzo: Manos del Mundo - Feria Internacional de Artesanías México

– Abril: Art & Craft – Feria Internacional de Artesanías – Río de Janeiro, Brasil

– Junio: Feiarte – Porto Alegre, Brasil – Julio: FIA Lisboa – Lisboa, Portugal – Octubre: Feiarte – Curitiba, Brasil

– Noviembre: Da Providencia – Río de Janeiro, Brasil – Diciembre: Expoartesanías – Bogotá, Colombia

Principales eventos sector ARTES PLÁSTICAS:

– Febrero: ARCO -Feria Internacional de Arte Contemporáneo Madrid, España

MODA Y DISEÑO

El sector industrial, vinculado con el área Textil e Indumentaria del Cuero y Accesorios de Moda, está compuesto por más de 6000 empresas, con una producción = 10% del PBI

La industria Argentina de la indumentaria es reconocida internacionalmente por su DISEÑO y CALIDAD

Principales mercados: Europa, Estados Unidos y América Latina (Panamá, Perú, Colombia, Chile)

Diseñadores argentinos fueron presentados en diferentes oportunidades en: Chile, Panamá, México, Venezuela (Caracas), España (Madrid), Reino Unido (Londres), Rusia (Moscú), Estados Unidos (Nueva York), Italia (Milan)

MODA Y DISEÑO

Actividades realizadas durante el año 2007: Feria Pure London, Londres - Reino Unido.

Salón Internacional de la Moda de Madrid – España. Presentación de diseñadores argentinos – México.

Presentación diseñadores argentinos en Venezuela, dentro del marco de misión multisectorial – Venezuela.

MODA Y DISEÑO

Actividades realizadas durante el año 2011:

Presentación de moda argentina en Santiago de Chile. Asunción Fashion Week.

Marcas y Franquicias en Chile.

Feria Craft & Design, San Pablo – Brasil (ediciones de marzo y agosto).

Colombia Moda (actividad compartida con Fundación ExportAr). Presentación de moda agentina Fashion Week Caribe (actividad compartida con Fundación ExportAr).

Fashion Week New York. ExpoBelleza Panamá.

MI Milano Prêt-à-porter, Milán – Italia.

Congreso Iberoamericano de mujeres empresarias, Asunción – Paraguay.

MODA Y DISEÑO

Actividades previstas para el año 2012:

Feria Craft & Design, San Pablo - Brasil Fashion Week Panamá.

Pitti Bimbo, Firenze – Italia.

MI Milano Prêt-à-porter, Milán – Italia.

Colombia Moda (actividad compartida con Fundación ExportAr). Desfile de moda argentina en el marco de la Latino Fashion Week, Santiago de Chile.

New York International Gift Fair, New York, Estados Unidos de América.

REDES DE NEGOCIOS

Una Red empresaria sirve de:

Medio para incrementar la cultura exportadora. Herramienta para reducir los costos y riesgos de la internacionalización.

Instrumento para el aumento de la competitividad de las empresas, en especial las PyMEs.

Foro dinámico para tratar problemas comunes e implementar estrategias compartidas con respecto a: compras, cadena de

proveedores, capacitación, logística, producción, control de calidad, marketing, finanzas, etc.

REDES DE NEGOCIOS

¿Por qué agruparse?

Falta de información sobre mercados externos. Escaso poder de negociación.

Volumen insuficiente de producción. Dependencia de pocos proveedores. Escasez de personal calificado.

Escasez de recursos.

REDES DE NEGOCIOS EXISTENTES:

Grupo Argentino de Proveedores Petroleros (GAPP)

Red de Productores Argentinos de Medicamentos (RePAM) Red de la Industria de Cosméticos y Perfumería (RIC)

Red de la Industria Plástica (RIP) Red Tecnológica Argentina (RTA)

OTROS SERVICIOS

Servicios Educativos y de enseñanza del

idioma español (CUI)

Promoción de la Moda y Diseño en

indumentaria, calzado y accesorios

MERCADOS Y SECTORES PRIORITARIOS

Informe Comercial por Producto

(INFOCOPO)

Informe Comercial por Mercado

(INFOCOPA)

INSTRUMENTOS DE INTELIGENCIA

INSTRUMENTOS DE INTELIGENCIA

COMERCIAL PARA DIVESIFICAR

COMERCIAL PARA DIVESIFICAR

MERCADOS Y DESARROLLAR

MERCADOS Y DESARROLLAR

EXPORTACIONES

EXPORTACIONES

Por Producto Por MercadoPor Mercado INFOCOPO

INFOCOPO INFOCOPAINFOCOPA Inteligencia Comercial: ¿Para qué?

Apoyar Desarrollo del Proceso Exportador Internacionalización de Empresas Argentinas

Potenciar la salida exportadora Sectorial a través de Cámaras, Asociaciones y Entidades vinculadas al Sector Productivo

Fomentar Alianzas Estratégicas

Analizar la potencialidad de la Base Exportadora Diversificar Rubros de Exportación

DISEÑO DE ESTRATEGIAS

DE EXPORTACIÓN

Instrumentos de Inteligencia Comercial

Permiten el análisis de la información referida a los flujos de comercio identificados por mercado demandante.

Permiten conocer el cuadro situacional del mercado mundial para sus rubros de exportación.

Muestran las oportunidades existentes y las opciones de estrategia comercial que más se adecuan al mercado en cuestión y al rubro de su oferta.

Facilitan la definición y articulación de acciones estratégicas de comercialización por mercado.

INFORME COMERCIAL POR PRODUCTO

INFOCOPO

Compila datos estadísticos elaborados en función de la base COMTRADE/UNCTAD y el CEI/INDEC, sobre la situación, posicionamiento y tendencia de nuestras exportaciones por producto en el concierto del mercado internacional.

INFORME COMERCIAL POR MERCADO

INFOCOPA

Comprende informes descriptivos y estadísticos.

El procesamiento de datos de comercio elaborados en función de la base COMTRADE/UNCTAD y el CEI/INDEC.